歐羅巴人身形高大,穿在身上的衣服大都襯身形，顯得更加挺拔，因而有七成的本土人站在他們面前,都要比他們矮上一個頭。

趙言正前方的歐羅巴人,有一頭卷卷的金棕色頭發，鼻子高挺,瞳孔是藍色的,身上穿著白色的歐式服裝,腳下踩著長靴子。

目前由他們帶來的貨物,主要是沈香、檀香、丁香、白豆蔻等香料，交了舶稅、市稅和抽分之後,成本大幅度提升，轉賣給商人又要往上提價。

這批貨物針對的消費者主要是商人和官僚階級，歐羅巴人千辛萬苦將貨物運來,也想賣個好價錢，而與之交涉的商人，則是希望以盡可能低的價格取到貨物。

買賣成交之前,討價還價是正常流程。

趙言靠近時,他們正在進行協商,歐羅巴人是從碼頭過來找主顧的,而商人的店鋪也正在他們身後。

“抱歉，你的價格太過低廉了,能不能往上提一提？若不然我只能回碼頭找舊主顧了。”查爾斯比劃著。

“低廉？哪裏低廉？”商人態度也不認真，只聽懂前面的話。

外人和本土人討價還價，有人好奇地瞧熱鬧是常事。然而像趙言這般靠近來聽，一邊翻書的，倒是罕見,二人默契地停下看過來。

“先生，你這是在偷聽我們的談話？”查爾斯來了一句母語。

商人看看他又看看趙言，擰著眉頭，以為他是過來搶生意的。

“抱歉，我只是好奇，無意打擾。”趙言以英語回他。

查爾斯似乎有些驚訝他會說他的母語，開心之餘，十分紳士地問了他的名字。趙言也回答了他，又順著他的話往下問，問他的名字。

商人，“……”你們怎麽聊起來了？

趙言方才聽的內容不少，這位查爾斯，來了南陵府多次，因而才敢避開原來的主顧尋找新的。

趙言想碰碰運氣，知道他方才與商人未達成滿意的協議想回碼頭，便笑著試探問，“不知我是否有這個榮幸與你交個朋友，隨你去碼頭一看？”

“趙言，用你們的話來說，相識就是緣，請隨我來。”查爾斯笑著伸手彎腰作了個紳士禮。

“現在就走？”趙言詫異他比自己還直接。

“是的，他也給不出讓我滿意的價格，我明日再來。”

歐羅巴人大部分都是直腸子直性子，只要踩到他們的點，他們便會很開心幫忙。且能找到一個懂他們話的大陸人，實在難得。

這忽如其來的轉折，誰都未意料到。

趙言詫異之餘也笑了，未成想這麽快能搭訕成功。

“誒？你們要去哪？”商人一臉疑惑。

“我的貨物在碼頭，先生要是有購買意圖，來碼頭東找我。”查爾斯留下一句話。

商人一邊回憶著他的話，一邊還要自動翻譯，等他緩過來一半，人已經走了，他氣憤地拍了下大腿，叫小廝去打聽打聽方才的年輕人是誰。

李北一頭霧水地跟上，腦袋裏回蕩著嘰裏呱啦的鳥語。

去碼頭大概要半盞茶時間，查爾斯主動與他說了方才討價不愉快的事。

只要有心交談，話題就能繼續往下聊，趙言與他話題漸深入，禮貌道，“查爾斯，我很好奇從你們歐羅巴到我們陸地上，要耗時多長？”

查爾斯興奮終於有人能讓他痛快談話了，“我們是直接從海上過來的，來到你的大陸，大概要一年半，這還要看季節，若是經過大歐海峽是冬季時，一年不到就可以抵達你的大陸。”

趙言聽懂了，他談話中涉及冬季，估計是冬季海上洋流流向和季風方向與他們船的駛動方向一致，那樣會更快一些。

“只是這海上氣候變化大，我們，我們今年過來時遲了一些，”查爾斯有些沮喪，“錯過了冬季，又遇上了狂風暴雨，貨物損失不少。”

因而考慮到一路這麽辛苦，他才會想著賣個更高的價格，直接從碼頭來到這裏。沒想到，方才的商人砍價更狠。所以他才會跟著他回碼頭。

趙言頷首，順其自然問，“查爾斯，你們的貨物為什麽只有丁香這幾樣呢？”

查爾斯已經把他當朋友了，“是你朝對丁香一類的需求多。”

何況這幾類貨物，是官方規定的。

趙言啞然，他的意思就是說，他們朝沒提其它貨物，他們歐羅巴人就老老實實地選擇運輸那幾樣過來。

查爾斯，“其實我們國還有許多種類的貨物。”

趙言清了清嗓子，“嗯？我很樂意當你的聽眾。”

查爾斯順利接收，提到他自己的國家，他興奮起來，“我來這之前，我們那吃的是用……”

這一路都是查爾斯在說。趙言時不時笑著頷首，慢吞吞接收了不少消息。

一路到達碼頭之後，查爾斯帶他去了他的小夥伴那兒，又是一通介紹。

知道趙言會他們的語言，他們格外好奇且興奮，搶著與趙言交談了許久。

歐羅巴人大多是熱情且浪漫的，他們很快與趙言交上好友，趙言也喜歡他們的性子，“你們今年什麽時候回去？”

“趙言，我們可能要八月份才回去。”

趙言聽完，心中有了其它打算，“今日也是有緣，不知各位可否賞臉同我去酒樓一敘？”

“先生，你的意思是要請我們吃飯嗎？”查爾斯帶頭問。

“是的，”趙言點頭。

“除了談生意，還未有人請我們用過餐，”查爾斯委屈之餘，隨後磕磕絆絆用了這裏的話，“盛情難卻。”

“各位，請。”趙言有心與他們交好。

“謝謝你，”他們還不知他的身份。

趙言自掏腰包，請他們去了南陵府最大的酒樓，李北後知後覺去訂包廂，因為趙言一開始也未預料到這件事的發展趨勢，因而倒是顯得有些趕了。

查爾斯一路上還同他抱怨了他第一次來到大陸，聽不懂本朝話結果被騙的事。

趙言以手抵唇咳了咳，很想問他跟自己走的時候，怎麽不怕他是騙子。

不過有些人之間，確實是相見恨晚。

喝酒時，查爾斯點評，“我也喝不慣你們大陸人的酒。”

“哦？也不知道我以後是否有機會喝到你們那的酒。”趙言順著往下講。

查爾斯舉起酒杯，爽快道，“你是我的朋友，我下回帶我們那的酒給你喝。”

在他看來，這個主動過來同他搭訕的朋友，可比那些商人要善良。

“謝謝，我受寵若驚。”趙言笑著說了句本土話。

“受寵若驚？”他磕磕絆絆重覆了一遍。

趙言只好跟他解釋。

一頓意外的晚飯，主賓皆歡。趙言給他們留了地址。

當天回到府衙，他就有了思路，一是要降相應的稅；二是要大力引進各種貨物，二者可以結合。

趙言曾經想過派人去遠洋航行，然而這危險度數太高，何況又有誰能比他們歐羅巴人熟悉海況呢？且歐羅巴人的領土本身靠近海洋，與周遭的海外貿易發達，這是可以利用的方面，待熟悉之後，他可以再派屬下跟著他們去航行……

李北幫他收拾案桌上的東西。反正他是只聽到嘰裏呱啦，一句沒聽懂。

隨後兩日，趙言因公務在身未出門，李北忽然進來比劃道，“大人，那個金發人帶了朋友在外頭。”

“嗯？”趙言擡起頭，“查爾斯？”

李北不知道什麽斯不斯的，“他們前天與大人見過一面。”

趙言已經站起來了，眼中有笑意，“請他們進來，”

“是，”

李北出去之後引了四五個金發碧眼的歐羅巴人進來，惹得站崗的官差看了好幾眼。

“趙言，我們又見面了。”查爾斯以右手撫在左側肩膀，彎腰行禮，“不，我們現在應該稱呼你為趙大人。”

“查爾斯，請坐。”

以查爾斯為首的五人，新奇地在四周一看，腰背挺直。

趙言不同他們拐彎，“查爾斯，你們是遇到什麽困難了？”

“困難？”查爾斯否認，“不不不，我們只是過來看看你，我們昨日的貨物都售出去了。”

“對了趙大人，這是我們給你的禮物，請笑納。”

趙言笑著收下，當著他們的面打開，差些被裏頭那兩串粉色珍珠閃瞎了眼。

“在我們那，珍珠象征謙遜、純潔和生命之源，希望你能喜歡。”

“謝謝，我很喜歡。”趙言拿出來看了一眼，心想著正好一人一串。

收到這件意外的禮物，趙言醞釀了一下道，“查爾斯，我有事同你們商量。”

時間轉向七月份，查爾斯決定和趙言合作，他們也準備七月份就離開，不過他們這趟分為兩波人，一波人回大歐，還有一波人去距離此地近一些的國家。

這趟交易，趙言只與查爾斯合作，其它人那裏他暫且還瞞著。

不過貨物運來了，總要有銷路的，總歸是銷往北方，他也算是先斬後奏了。

七月初五時，趙言讓李北以他的名義邀請在南陵府的商人舉辦一次商會，尋找合作對象。

如今府衙被他把控得連只蒼蠅都飛不進去，這種失控的感覺，讓不少富商十分難受。尤其是他不愛錢不愛美人，更是讓他們無從下手，因而這回的商會，他們都主動要來參加。

趙言未設置任何門檻，只要是來往南陵府的，或者短時間呆在南陵府的，都可以參加這次的商會，為了確定好來的人數，他特意讓李北三人制定了邀請函，邀請發出去多少，椅子便要準備多少張。

商會舉辦那一日已經是七月十日了，參加的共有上百個人。

趙言推開一條縫隙往下看了一眼，下方的商人很明顯分為兩個群體。

作者有話要說：言哥兒:免費勞動力。

快了，寫完這個劇情，下下章就能團聚了，別急別急。感謝在2020-08-02 21:00:16~2020-08-03 22:10:43期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~

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