第20章
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租下辦公大樓後, 錦西先是找了一個經理和人事部主管, 由他們來招人組建公司。
“方總。”殷杭不著痕跡地打量錦西，到現在他還無法接受錦西是公司老總的現實，應該是富二代吧？否則不可能年紀輕輕把公司做這麽大，在辦公大樓密集的區域租下整整一層樓。
“嗯。”
“我剛面試了幾個員工，不出意外可以定3個員工，他們這周會出差外省，替我們五色鹿做地推，替商家做活動, 宣傳品牌。”
“好, 按照你的思路去做。”
錦西話不多, 表情也始終淡淡的, 可殷杭卻不敢造次, 對她說話向來畢恭畢敬的。
“我不求過程，但結果你得達到。”
殷杭試探性問：“不知道您的目標是……”
眼下公司剛成立, 沒幾個人, 連像樣的會議都不曾有，殷杭對公司的運營目標沒太大了解, 只在應聘時跟錦西聊過幾句，倆人的運營思路很合得來, 錦西二話沒說就把他招進來了，可錦西不知道的是, 在來五色鹿之前他多次碰壁, 其他公司的老總認為他是幻想派, 總是提出不切實際的想法，認為他過於猖狂不夠務實，殷杭一直找不到賞識自己的人，卻不料，在與錦西交談的過程中，倆人一拍即合，十分投緣。
殷杭承認他是狂想派，他認為眼下有很多機遇，每個公司和品牌都應該抓住，那些老板太沒有理想，總認為一年賺個幾十萬就不錯了，不肯放手去幹，殷杭不讚成那種保守的做派，時不我待，機遇一旦錯過，就不會再來。
錦西挑眉，依靠在高背椅上時，雙手交叉，眼神平靜地看他。
“我要在8月之前，達成兩千萬的盈利。”
如果不是坐的正穩，殷杭懷疑自己會從椅子上摔下來，兩千萬？就這幾個月？錦西是不是說錯了，殷杭終於明白以前那些老板聽他說話是什麽感覺了，不可思議，認為這個人是瘋了！兩千萬？短短數月？
瘋了！真是瘋了！可這瘋狂的行為卻讓他聽得熱血沸騰。
殷杭收回自己剛才的話，他不是狂想派，比起錦西，他是真正的保守派。
“兩千萬？”
“怎麽？達不到？”
殷杭下意識搖頭，錦西的眼神是認真的，她說話的語調和表情莫名讓人信服，是呢，或許是他們瘋了，可能找個陪自己瘋的老板，真不是一件容易的事，殷杭忽而笑了，隨即眼神充滿狂熱的光。
“兩千萬？是不容易，但沒有挑戰的事，做起來一點意思都沒有！”
錦西勾唇，很肯定地說：“我相信你有這樣的才能，我也會在力所能及的範圍內，盡可能去幫你，等過段時間，咱們會上一波廣告，我相信廣告之後，咱們五色鹿的銷售額會再上新高的。”
殷杭很少遇到主動做廣告的老板，不禁問：“要做多少錢的廣告？”
錦西面上帶笑：“到時候你就知道了。”
目送殷杭離開，錦西笑了笑，殷杭不知的是，前世的錦西一直視他為偶像，前世的殷杭在早年郁郁不得志，不得老板賞識，直到後來遇到做保健品的馮江濤，九十年代，是保健品瘋狂生長的年代，這富饒的土壤滋養出瘋狂銷售的保健品，殷杭的大膽和馮江濤的保守結合在一起，倆人一起把保健品推向全國，使得該保健品當年的營收就達到了10億之多。
哪怕在後世，10億都不是個小數目，更何況這是1994年，可以說，10億是個天文數字。
但九十年代保健品的問題頗多，虛假廣告營銷使得中國保健品從根上開始腐爛，很快，保健品被爆出各種問題開始走下坡路，馮江濤也因此把辦公大樓抵押出去，沈淪多年，誰知就在短短幾年後，又一個新的保健品品牌破土而出，又因為其成功的廣告營銷，在短時間內把該保健品推向全國保健品第一的寶座。
眾人不知道的是，後來的那保健品依舊是馮江濤做出來的，而馮江濤是沒有能力想出那麽天才的廣告文案，錦西因為了解過相關事情才會知道，馮江濤背後的人是殷杭，殷杭不僅僅是天才的銷售家，更是營銷策劃的天才。
一個廣告成就一個品牌，早就一個公司。
殷杭深谙其道。
是以，看到殷杭來應聘，錦西比誰都激動，也在第一時間和對方聊天，並一拍即合，把對方留在自己的公司，錦西知道殷杭是個懂得感恩的人，哪怕他有另起爐竈的本事，可前世的他因為感激馮江濤的上市之恩，一直留下來幫助馮江濤。
錦西沒想到書裏的世界也會有現實中真實存在的人，或許整個大背景是真的，那個大背景下知名的人和事都會存在。
這一世，錦西截胡，把他留在自己的公司。
殷杭是實幹派，很快帶著員工去下面省市洽談合作了。
這年頭，報紙電視是傳媒的代名詞，人們獲得消息的途徑，只有這麽幾種，電視就不用說了，這個年代，家家戶戶雖然能收到幾個電視臺，可央臺一家獨大，屬於有電視的家庭都會收看的電視臺，處於近乎壟斷的地位，可哪怕已經到了94年，全國擁有電視的家庭依舊算少數，在農村，一個村甚至只有幾臺電視，如此，人們就是想看電視也難，比起電視，報紙更容易走進家家戶戶，更容易把消息帶到每家每戶。
這個年代，沒有互聯網，人們習慣看報紙買早晚報，一早，錦西出門散步時，看到很多遛狗的大爺大媽，路過路邊的報刊亭，啥事不做，都會買一份報紙看新聞，他們邊走邊看，有的會在路旁的長椅上坐一會，打開的報紙擋住臉，只留下一個靜止不動的身影，配合破舊斑駁的墻面，頗有老電影的感覺。
錦西覺得這一禎禎畫面美得像一幅畫，這個年代真好啊，人們還有心思靜下來讀書看報，不像後來，手機占據人們的生活，控制了人類的大腦，想靜下來看書看報，很是艱難，就連有看書習慣的錦西，都覺得每日能堅持讀書實在是太難了。
總說這忙那忙，其實就是把時間花費在別的事情上。
她也在路邊買了份報紙，眼下國內有九家覆蓋面較廣的報紙，這些報紙的發行量較大，九家報紙加起來的發行量超過1300萬份，這是錦西記憶中的數據，前世她做過相關的論文，了解過數據，1300萬的發行量，如果是日報，就等於每天至少有1300萬人在看，這還不包括報紙傳閱的量，如果算一份報紙一家人看的話，那麽，其覆蓋面難以估計。
錦西翻看了手裏這份報紙，這報紙在華東地區都有發行，和市面上其他報紙一樣，報紙的反面通常會有一些廣告，廣告內容多樣，有二手房，有白酒，有覆讀機廣告！缺乏信息來源的年代，就連廣告都被仔細閱讀著，錦西就坐在這看了很久的廣告。
合上報紙，一個主意已經成形，錦西按捺不住內心的喜悅，當她跟殷杭說出這消息時，殷杭的驚訝是顯而易見的。
“做廣告？還是整版廣告？九家報紙一起做的話，會花很多錢。”
“是，我當然知道這一點。”
可錦西放不下的是這個年代廣告的高轉化率，在後世，廣告漫天，沒日沒夜對人們進行轟炸，那年頭的廣告效果已經很普通了，可在1994年，廣告還沒有濫用，人們沒有更多選擇，不可以快進節目，沒有那麽多電臺可以調轉，人們就連廣告都喜歡看，報紙廣告的覆蓋面廣，投資低，見效快，當日就可以獲得很好效果，錦西就像撿到寶一樣，實在無法拒絕這誘惑。
“這恐怕得投入幾百萬吧？”
“要不了那麽多，我問過，幾百萬夠咱們全版登報一段時間了。”
“那……”殷杭咽了口唾沫，只覺得錦西的心比自己還野，幾百萬就這樣輕描淡寫的，完全沒有絲毫流量，她就不怕這錢收不回來嗎？“您打算怎麽做？”
“我要做品牌廣告。”
“品牌？”
“對，拉高五色鹿的品牌形象，營造文化內涵，我要你編一個段子，把五色鹿毛線的內核凸顯出來，而後咱們登廣告。”
“您有方向嗎？”
錦西點頭，她確實有方向，94年慈善基金會剛成立，人們對環保慈善的概念還不深，更不會質疑企業家做環保和做慈善的真誠，這時候的慈善還不是一場秀，與環保和慈善掛鉤的品牌容易在最短時間內，贏得人們好感。
“環保和慈善！咱們五色鹿是國外機器工藝染色，而染色是很汙染環境的一件事，我要求你把咱們五色鹿如何避免汙染這件事落到實處又宣傳給民眾，務必讓大家知道，咱們不僅僅做生意，也重視環境的長遠發展，要是能找個外國專家來當場認證，那定然是最好的！”
“與此同時，咱們的廣告定期要更換內容，還可以從慈善方面出發，五色鹿給每個家庭帶來溫暖，那麽那些留守家庭或者無父無母的孩子，是否能得到我們的照顧？我希望你能把慈善做好，把咱們的品牌形象打出去。”
9家報刊同時做正版廣告，聽起來就是一件瘋狂的事，可錦西的表情告訴他，他不需要質疑，只需要跟她一起發瘋就可以了，殷杭是個幻想派，卻也是十足的行動派，他細想錦西的策劃，越想越覺得可行。
“當然，咱們最根本的是要做好產品，這一點，我已經讓咱們的新同事去落實到實處了，同時跟染色工廠簽訂合同，力求在最短時間內正規化生產！”
“好！”
根據市場反饋來看，五色鹿毛線並沒有脫線掉毛掉色的問題，但僅僅如此也不夠，錦西已經跟廣城那邊聯系，看能否提高五色鹿毛線的含毛量，力求同樣的毛線，五色鹿更保暖。
招人比錦西想象中更難，九十年代最稀缺的不是金子，而是人才，凡是人才，又能把握先機的，都成為時代的弄潮兒。
眼下下崗潮已經盛行，很多工人從企業下崗出來找工作，很多一家之主失去了鐵飯碗，變得迷茫又消沈，可與此同時，越來越多人湧入城市，錦西要做的就是慧眼識人，留下真正能與五色鹿並肩前行的人。
與此同時，喜宴地產的辦公室內，路遲踱步許久，終於罵了句：
“我艹！這誰啊！截了我們的廣告！竟然包了下一季度的整版廣告，一點餘地不給咱們留，你說，本市哪家公司有這樣的財力，把九家報紙的廣告都吃下了。”
秦宴手指在桌子上敲了幾下，漫不經心道：
“查到什麽了？”
“我打聽過，只知道對方是個毛線企業，叫什麽五色鹿，名不見經傳的，問了一圈，沒有一個人聽過這家公司，老大，你聽過沒？”
秦宴眉頭緊蹙，“五色鹿？毛線？毛線的利潤足以讓對方花費如此巨額的廣告費？”
“我也說呢，這毛線又不是白酒，要那麽多廣告幹什麽？有那麽多利潤嗎？”
“隔行如隔山，誰有能保證毛線的利潤不比房地產大？這不是我們該關心的。”
“是，可對方截了我們的標！”
“那就是對方出價高。”
“不！”要是出價高就算了，偏偏對方的出價並不比他們高，這才是路遲最生氣的一個地方，對方出價不高，卻把他們的標截去，這憑什麽呀！
饒是一向淡定的秦宴，也不禁皺眉：“原因是什麽？”
“據說是對方的廣告理念和廣告內容，深深打動了廣告部主任，你說可笑嗎？做個廣告而已，還講什麽理念什麽內容！我就不信廣告還能做出花來？哥不是我說，要是他們家能把廣告做出花來，我把報紙吞下去！”路遲氣得不輕。
這件事一向是他來負責的，喜宴地產今年在申城有個小區開發項目，明年的目標是做商場開發，作為京州的地產公司，來申城也經歷過水土不服，還好秦宴穩得住，公司大賺了一筆，如今秦宴有意在全國開展地產開發項目，想做廣告打知名度，並推一推新開發的小區住宅，誰知道這次廣告竟然被人截胡了。
既然已經失了標，說再多都無用，好在報紙的廣告不會常年由某一家霸版，總要有更換的情況，否則廣告的效果肯定會大打折扣，喜宴地產一直在多家報紙做廣告，原本就該換換花樣，如今遇到這事，秦宴倒也覺得沒什麽不妥，只是他也奇怪，五色鹿是哪冒出來的新公司，竟然悄無聲息地打動了多家報紙的廣告部主任。
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“方總。”殷杭不著痕跡地打量錦西，到現在他還無法接受錦西是公司老總的現實，應該是富二代吧？否則不可能年紀輕輕把公司做這麽大，在辦公大樓密集的區域租下整整一層樓。
“嗯。”
“我剛面試了幾個員工，不出意外可以定3個員工，他們這周會出差外省，替我們五色鹿做地推，替商家做活動, 宣傳品牌。”
“好, 按照你的思路去做。”
錦西話不多, 表情也始終淡淡的, 可殷杭卻不敢造次, 對她說話向來畢恭畢敬的。
“我不求過程，但結果你得達到。”
殷杭試探性問：“不知道您的目標是……”
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殷杭承認他是狂想派，他認為眼下有很多機遇，每個公司和品牌都應該抓住，那些老板太沒有理想，總認為一年賺個幾十萬就不錯了，不肯放手去幹，殷杭不讚成那種保守的做派，時不我待，機遇一旦錯過，就不會再來。
錦西挑眉，依靠在高背椅上時，雙手交叉，眼神平靜地看他。
“我要在8月之前，達成兩千萬的盈利。”
如果不是坐的正穩，殷杭懷疑自己會從椅子上摔下來，兩千萬？就這幾個月？錦西是不是說錯了，殷杭終於明白以前那些老板聽他說話是什麽感覺了，不可思議，認為這個人是瘋了！兩千萬？短短數月？
瘋了！真是瘋了！可這瘋狂的行為卻讓他聽得熱血沸騰。
殷杭收回自己剛才的話，他不是狂想派，比起錦西，他是真正的保守派。
“兩千萬？”
“怎麽？達不到？”
殷杭下意識搖頭，錦西的眼神是認真的，她說話的語調和表情莫名讓人信服，是呢，或許是他們瘋了，可能找個陪自己瘋的老板，真不是一件容易的事，殷杭忽而笑了，隨即眼神充滿狂熱的光。
“兩千萬？是不容易，但沒有挑戰的事，做起來一點意思都沒有！”
錦西勾唇，很肯定地說：“我相信你有這樣的才能，我也會在力所能及的範圍內，盡可能去幫你，等過段時間，咱們會上一波廣告，我相信廣告之後，咱們五色鹿的銷售額會再上新高的。”
殷杭很少遇到主動做廣告的老板，不禁問：“要做多少錢的廣告？”
錦西面上帶笑：“到時候你就知道了。”
目送殷杭離開，錦西笑了笑，殷杭不知的是，前世的錦西一直視他為偶像，前世的殷杭在早年郁郁不得志，不得老板賞識，直到後來遇到做保健品的馮江濤，九十年代，是保健品瘋狂生長的年代，這富饒的土壤滋養出瘋狂銷售的保健品，殷杭的大膽和馮江濤的保守結合在一起，倆人一起把保健品推向全國，使得該保健品當年的營收就達到了10億之多。
哪怕在後世，10億都不是個小數目，更何況這是1994年，可以說，10億是個天文數字。
但九十年代保健品的問題頗多，虛假廣告營銷使得中國保健品從根上開始腐爛，很快，保健品被爆出各種問題開始走下坡路，馮江濤也因此把辦公大樓抵押出去，沈淪多年，誰知就在短短幾年後，又一個新的保健品品牌破土而出，又因為其成功的廣告營銷，在短時間內把該保健品推向全國保健品第一的寶座。
眾人不知道的是，後來的那保健品依舊是馮江濤做出來的，而馮江濤是沒有能力想出那麽天才的廣告文案，錦西因為了解過相關事情才會知道，馮江濤背後的人是殷杭，殷杭不僅僅是天才的銷售家，更是營銷策劃的天才。
一個廣告成就一個品牌，早就一個公司。
殷杭深谙其道。
是以，看到殷杭來應聘，錦西比誰都激動，也在第一時間和對方聊天，並一拍即合，把對方留在自己的公司，錦西知道殷杭是個懂得感恩的人，哪怕他有另起爐竈的本事，可前世的他因為感激馮江濤的上市之恩，一直留下來幫助馮江濤。
錦西沒想到書裏的世界也會有現實中真實存在的人，或許整個大背景是真的，那個大背景下知名的人和事都會存在。
這一世，錦西截胡，把他留在自己的公司。
殷杭是實幹派，很快帶著員工去下面省市洽談合作了。
這年頭，報紙電視是傳媒的代名詞，人們獲得消息的途徑，只有這麽幾種，電視就不用說了，這個年代，家家戶戶雖然能收到幾個電視臺，可央臺一家獨大，屬於有電視的家庭都會收看的電視臺，處於近乎壟斷的地位，可哪怕已經到了94年，全國擁有電視的家庭依舊算少數，在農村，一個村甚至只有幾臺電視，如此，人們就是想看電視也難，比起電視，報紙更容易走進家家戶戶，更容易把消息帶到每家每戶。
這個年代，沒有互聯網，人們習慣看報紙買早晚報，一早，錦西出門散步時，看到很多遛狗的大爺大媽，路過路邊的報刊亭，啥事不做，都會買一份報紙看新聞，他們邊走邊看，有的會在路旁的長椅上坐一會，打開的報紙擋住臉，只留下一個靜止不動的身影，配合破舊斑駁的墻面，頗有老電影的感覺。
錦西覺得這一禎禎畫面美得像一幅畫，這個年代真好啊，人們還有心思靜下來讀書看報，不像後來，手機占據人們的生活，控制了人類的大腦，想靜下來看書看報，很是艱難，就連有看書習慣的錦西，都覺得每日能堅持讀書實在是太難了。
總說這忙那忙，其實就是把時間花費在別的事情上。
她也在路邊買了份報紙，眼下國內有九家覆蓋面較廣的報紙，這些報紙的發行量較大，九家報紙加起來的發行量超過1300萬份，這是錦西記憶中的數據，前世她做過相關的論文，了解過數據，1300萬的發行量，如果是日報，就等於每天至少有1300萬人在看，這還不包括報紙傳閱的量，如果算一份報紙一家人看的話，那麽，其覆蓋面難以估計。
錦西翻看了手裏這份報紙，這報紙在華東地區都有發行，和市面上其他報紙一樣，報紙的反面通常會有一些廣告，廣告內容多樣，有二手房，有白酒，有覆讀機廣告！缺乏信息來源的年代，就連廣告都被仔細閱讀著，錦西就坐在這看了很久的廣告。
合上報紙，一個主意已經成形，錦西按捺不住內心的喜悅，當她跟殷杭說出這消息時，殷杭的驚訝是顯而易見的。
“做廣告？還是整版廣告？九家報紙一起做的話，會花很多錢。”
“是，我當然知道這一點。”
可錦西放不下的是這個年代廣告的高轉化率，在後世，廣告漫天，沒日沒夜對人們進行轟炸，那年頭的廣告效果已經很普通了，可在1994年，廣告還沒有濫用，人們沒有更多選擇，不可以快進節目，沒有那麽多電臺可以調轉，人們就連廣告都喜歡看，報紙廣告的覆蓋面廣，投資低，見效快，當日就可以獲得很好效果，錦西就像撿到寶一樣，實在無法拒絕這誘惑。
“這恐怕得投入幾百萬吧？”
“要不了那麽多，我問過，幾百萬夠咱們全版登報一段時間了。”
“那……”殷杭咽了口唾沫，只覺得錦西的心比自己還野，幾百萬就這樣輕描淡寫的，完全沒有絲毫流量，她就不怕這錢收不回來嗎？“您打算怎麽做？”
“我要做品牌廣告。”
“品牌？”
“對，拉高五色鹿的品牌形象，營造文化內涵，我要你編一個段子，把五色鹿毛線的內核凸顯出來，而後咱們登廣告。”
“您有方向嗎？”
錦西點頭，她確實有方向，94年慈善基金會剛成立，人們對環保慈善的概念還不深，更不會質疑企業家做環保和做慈善的真誠，這時候的慈善還不是一場秀，與環保和慈善掛鉤的品牌容易在最短時間內，贏得人們好感。
“環保和慈善！咱們五色鹿是國外機器工藝染色，而染色是很汙染環境的一件事，我要求你把咱們五色鹿如何避免汙染這件事落到實處又宣傳給民眾，務必讓大家知道，咱們不僅僅做生意，也重視環境的長遠發展，要是能找個外國專家來當場認證，那定然是最好的！”
“與此同時，咱們的廣告定期要更換內容，還可以從慈善方面出發，五色鹿給每個家庭帶來溫暖，那麽那些留守家庭或者無父無母的孩子，是否能得到我們的照顧？我希望你能把慈善做好，把咱們的品牌形象打出去。”
9家報刊同時做正版廣告，聽起來就是一件瘋狂的事，可錦西的表情告訴他，他不需要質疑，只需要跟她一起發瘋就可以了，殷杭是個幻想派，卻也是十足的行動派，他細想錦西的策劃，越想越覺得可行。
“當然，咱們最根本的是要做好產品，這一點，我已經讓咱們的新同事去落實到實處了，同時跟染色工廠簽訂合同，力求在最短時間內正規化生產！”
“好！”
根據市場反饋來看，五色鹿毛線並沒有脫線掉毛掉色的問題，但僅僅如此也不夠，錦西已經跟廣城那邊聯系，看能否提高五色鹿毛線的含毛量，力求同樣的毛線，五色鹿更保暖。
招人比錦西想象中更難，九十年代最稀缺的不是金子，而是人才，凡是人才，又能把握先機的，都成為時代的弄潮兒。
眼下下崗潮已經盛行，很多工人從企業下崗出來找工作，很多一家之主失去了鐵飯碗，變得迷茫又消沈，可與此同時，越來越多人湧入城市，錦西要做的就是慧眼識人，留下真正能與五色鹿並肩前行的人。
與此同時，喜宴地產的辦公室內，路遲踱步許久，終於罵了句：
“我艹！這誰啊！截了我們的廣告！竟然包了下一季度的整版廣告，一點餘地不給咱們留，你說，本市哪家公司有這樣的財力，把九家報紙的廣告都吃下了。”
秦宴手指在桌子上敲了幾下，漫不經心道：
“查到什麽了？”
“我打聽過，只知道對方是個毛線企業，叫什麽五色鹿，名不見經傳的，問了一圈，沒有一個人聽過這家公司，老大，你聽過沒？”
秦宴眉頭緊蹙，“五色鹿？毛線？毛線的利潤足以讓對方花費如此巨額的廣告費？”
“我也說呢，這毛線又不是白酒，要那麽多廣告幹什麽？有那麽多利潤嗎？”
“隔行如隔山，誰有能保證毛線的利潤不比房地產大？這不是我們該關心的。”
“是，可對方截了我們的標！”
“那就是對方出價高。”
“不！”要是出價高就算了，偏偏對方的出價並不比他們高，這才是路遲最生氣的一個地方，對方出價不高，卻把他們的標截去，這憑什麽呀！
饒是一向淡定的秦宴，也不禁皺眉：“原因是什麽？”
“據說是對方的廣告理念和廣告內容，深深打動了廣告部主任，你說可笑嗎？做個廣告而已，還講什麽理念什麽內容！我就不信廣告還能做出花來？哥不是我說，要是他們家能把廣告做出花來，我把報紙吞下去！”路遲氣得不輕。
這件事一向是他來負責的，喜宴地產今年在申城有個小區開發項目，明年的目標是做商場開發，作為京州的地產公司，來申城也經歷過水土不服，還好秦宴穩得住，公司大賺了一筆，如今秦宴有意在全國開展地產開發項目，想做廣告打知名度，並推一推新開發的小區住宅，誰知道這次廣告竟然被人截胡了。
既然已經失了標，說再多都無用，好在報紙的廣告不會常年由某一家霸版，總要有更換的情況，否則廣告的效果肯定會大打折扣，喜宴地產一直在多家報紙做廣告，原本就該換換花樣，如今遇到這事，秦宴倒也覺得沒什麽不妥，只是他也奇怪，五色鹿是哪冒出來的新公司，竟然悄無聲息地打動了多家報紙的廣告部主任。
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