朱利安再次在非正式場合以玩笑的方式正式的拒絕了馮喆。

朱利安的話說完，屋裏變得有幾秒鐘的安靜，馮喆輕笑一聲說：“朱利安，謝謝你的坦誠，認識你，認識菲利克斯，是我這次遠渡重洋最大的收獲。”

菲利克斯和朱利安都舉杯和馮喆對飲，朱利安站起來搖搖晃晃的說：“我也很高興認識你啊馮，我前一段去中國，從你們那裏聽到了一個笑話，這個笑話涉及到了我們，我就記下來了，今天轉述給你和娜娜，說：天堂的門壞了，上帝要招標重修，印度人說，三千弄好，其中材料費一千，人工費一千，我自己賺一千；德國人說：需要六千，材料費兩千，人工工錢兩千，然後自己賺兩千。”

“接下來，你們中國人出場了，說：這個嘛，要九千，三千給上帝你，三千歸我，剩下的三千，給那個印度人，這工程我轉包給他們幹。這樣，中國人中標了。”

那三一聽先嗤鼻，朱利安搖頭：“那叔，我還沒說完，後來地獄的門也壞了，魔鬼吸取了上帝的教訓，將標價定在了三千，結果我們國家的人一看，沒法幹，走了，印度人直接報價三千，而你們中國人行賄給了一個評標的小魔鬼五百，他報價三千，又中標了。”

“結果呢，我們和印度人都很郁悶，中國人卻花了五百塊錢的材料費，五百塊錢的人工費，修到了一半的時候宣布停工，說這活沒法幹了，什麽物價上漲工人工資上調等等理由，工期被拖了半年，魔鬼沒轍，被逼追加投資了三千塊，好了，完工。”

馮喆率先大笑起來，菲利克斯也在笑，那三仿佛睡著了一樣靠在椅子上，那敏心裏卻有些難受，舉杯說：“來，敬友誼。”

“敬友誼！”

大家喝完，朱利安看著馮喆說：“馮，我講的這個故事其實想想有點不好笑，娜娜，你真的很善良，是個會替朋友著想的好女子，不過，這個故事還有下文，但我不想說了。”

“這個故事很能代表一些事情，故事不是有時候也是來源於生活的，你說對不對啊馮？”

朱利安沒等馮喆回答說：“比如說我們下棋，不管是過河卒子或者將帥，我們都在一個棋盤裏，我們都在一起折騰，最終不管是你將我吊起來或者我把你燒烤吃掉了，過程是沒人願意輸掉的。”

“一個人飛得越高者，他看地上的人就越小，地上的人也越看不清高空的人，這就是說，做什麽都要接地氣，脫離了實際的東西，總有一天會摔下來壞掉的。”

“規則一旦破壞了，大家誰都沒得玩。”

那敏知道朱利安已經喝多了，不過大家都沒有離開休息的意思，她也願意陪著馮喆坐，就讓人拿了一條毯子親自給那三蓋著，聽到馮喆說：“朱利安剛剛說的故事很有意思，我覺得你的中文說的很好，高山流水，伯牙子期。我也說一個故事，算是附和你，也考驗一下你對中文的理解能力。”

朱利安很感興趣的點頭：“好的好的，你只管說，只管來考我。”

馮喆微微一笑：“這樣，一個人在離校十年後的同學聚會上，發現自己曾經暗戀多年的女同學居然也對自己暗戀多年，這人不由得感慨萬千，同學會上兩人相談甚歡，然後他一時沖動，向女同學發一消息，問：滾床單不？這個女同學回答：滾。請問，這個‘滾’字是什麽意思？”

屋裏人除了似乎睡著的那三外都笑了起來，那敏眼神覆雜的看著馮喆，為他酒杯裏倒滿了酒，這時馮喆又說：“這人想不明白，回家後失眠了幾個晚上，鼓起勇氣又發一消息給女同學：去我的家還是去你的家？女同學回覆的是：‘去你的’，那請問，‘去你的’是什麽意思？”

“什麽意思？什麽意思呢？……這個真的好難啊。”朱利安嘴裏嘀咕著爬在桌子上：“我有些想不明白。”

菲利克斯笑笑的看著那敏問：“敏，你說馮講的什麽意思？”

那敏笑：“你說呢？我還正在考慮。”

“那你慢慢考慮哦……”

馮喆喝了一口酒，對著那敏點了一下頭說：“朱利安，你剛剛說到了企業和政府的關系，我此行萬裏，跋涉重洋，來意你已經悉知，今晚，我想對此說幾句，無論你認為我是作為朋友，還是作為公職人員，我都想請你認真的想一想我的話。”

“我們供銷總社下屬的棉麻公司和你們邁恩伯格公司簽署了機械買賣合同，按照合同的規定，邁恩伯格方將以完備的功能交付機械，由我方清關和支付關稅，並負責將機械運至咱們嶺南省。”

“但我們所屬的棉麻公司將設備運回後發現，機械嚴重受損，疑似運輸過程中出現了問題，而且需要比較大的修理，否則難以進行投產，棉麻公司就和貴方方面進行聯系，要求你們對設備進行維修和更換，但是貴方拒絕了我們的要求。為什麽？”

“馮，我說過不會對你說這件事的內幕的，這涉及商業秘密。”

馮喆等朱利安說完，語速很慢的又問：“好的，你可以不做回應，這批設備總價值是三百二十萬歐元，折合兩千二百多萬人民幣，當機械運送到了目的地之後，棉麻公司的人來了邁恩伯格兩次進行溝通，但是都沒有結果，這又是為什麽？”

朱利安坐直了身子，臉色通紅，目光因為酒精的作用有些呆滯，他看著馮喆，就是一語不發。

那敏看看馮喆，又看著朱利安，她也不清楚馮喆這是怎麽了，為什麽忽然在這個時候鄭重其事的問這些。

“朱利安，我知道你很有商業道德，作為朋友，我只想提醒你一句：你們邁恩伯格和我們棉麻公司簽署的協議裏，有一條說的是，‘在貨款全部支付前，邁恩伯格保持對設備的所有權’，我假設這一條是你們德方為了防止棉麻公司不將錢款的尾數付清而設定的，就是說，如果中方不將錢款付完，設備的歸屬權永遠是屬於德方而不是屬於中方，那麽即便是在CIF條件下，貨物已經過了船舷，但是機器的所有權還是屬於你們。”

“至於所有權的含義，我不用多解釋了吧？我一個政府公務員，你和菲利克斯都是專門做企業的，比我更了解這些專有名詞的內涵，也就是說，邁恩伯格公司要對在中方付清了所有錢款之前貨物的遺失、損毀負有全權責任，因為東西就是你們的，所有權還在你們手裏，既然你們公司保留了貨物的所有權，就應該承擔貨物的所有風險，朱利安，菲利克斯，我這樣理解，是否正確？”

“朱利安，你作為邁恩伯格中國區的負責人，什麽是‘所有權的轉移’和‘承擔貨物所有風險’呢？貴公司和我們棉麻公司合約的內容，我覺得你應該爛熟於心，棉麻公司付給貴方的所有貨款是不是分期付給的？在機械全部抵達我們所在地後，是不是還沒有將所有貨款全部付清呢？”

“退一步講，假設，棉麻公司方面據此來起訴貴方，不知道貴公司會作何回應呢？結果又會如何？”

馮喆說著目光又看向了菲利克斯：“菲利克斯先生，作為市場營銷的專家，我也請教你：據我所說的和合約裏的明文約定，無論是提交國際仲裁或者是打官司請法院判決，你覺得，我們，你們，棉麻公司，邁恩伯格，哪一方的勝算會大一些？”

屋裏再次安靜了起來，只能聽到壁爐裏劈啪的木炭燃燒聲和那三輕微的打鼾聲，外面的風聲也停了，雪已經下了很厚，白白的反射著皚皚的光澤，朱利安強睜著眼看著馮喆，菲利克斯也目光覆雜的看著這個幾乎一直都給人以溫文爾雅紳士形象的東方男子，他沒想到在聚會氣氛最熱烈的時候，這個人給聚會丟了一顆炸彈。

“菲利克斯，朱利安，請原諒我的直白，可能我現在的確不適合說這些話，但是你們務必要知道，我是帶著十二萬分的誠意和你們交談，並誠心的溝通的，眼下這只是非官方的場合，是私人性質的聚會，假如你們覺得我說的無足輕重，那麽，我只有帶著你們沈默的回覆，回去給我的上司覆命了，但是今後無論會發生什麽，必將是在正式和公開場合了，我將對今後發生的任何事情，不能作保證，恐怕也無權進行幹涉。”

又是一陣寂靜，那三這時忽然的說：“你這個七品候補，能當得了家？”

那三一直就沒睡著？馮喆心裏油然對這個莊園的主人產生了一種自己做什麽都躲不過他的眼睛的感覺。

人老成精，對於這種經歷了太多世事的老人，除了要坦誠，還是得坦誠，耍心眼，就是關公面前耍大刀。

馮喆笑了：“那叔，您說呢？”

那三站了起來，搖頭說：“我不管那些，我也管不了，我總覺得，有些事私下說總比對薄公堂要好，朋友嘛，朋友什麽話都好說……老嘍，你們年輕人玩，我要睡了……”

那敏要去攙扶那三回房，被那三制止了，朱利安等那三離開了說：“馮，我感謝你的提醒，但是我們賣給你們的機械設備，是沒有任何的問題，在合約上，也是無懈可擊的……”

朱利安還想做一些辯解，馮喆點頭說：“朱利安，我明白，經過這幾天，我更加深切的了解了你們德國人做事情的嚴謹和認真，但關於你我，重點是合約中明確的說明了在我方錢款沒有付清之前，你們對機械保留所有的權力。”

朱利安張了一下嘴，眼睛翻了一下，兩手一攤，長長的嘆了一口氣：“好吧，馮，我真的有些不懂你們中國人了。這樣，你們的李選忠董事長當初來我們邁恩伯格考察的是最先進的珍妮新型機械，但是在買的時候，你們要的卻是珍妮新型的前一個老版本，老版本和新型之間是有差價的，你們給出的解釋是資金不到位，而且，作為中國市場，李選忠董事長他們認為沒有經過改良的珍妮原型生產出來的產品也可以在你們國內領先其他同行不少了。”

“我們作為賣方，客戶要什麽我們就賣什麽，你們要改良型的還是老一點的原版型，對我們而言沒什麽區別，當然，我們是想推銷最新型的產品的，但是客戶要是特意的指出了自己的意向，我們就沒有任何的理由去反對和客戶達成一致意見。”

“對的，馮，就是因為你剛剛說的那個原因，因為貴國的李董事長一直在強調貨款不夠，沒錢，資金不充足，我們才在合約裏規定了只有在貴方付完了貨款之後所有權才完全的轉移，這也是我們沒有設定合約的保險人和不提供售後及維修只賣零件的原因。”

朱利安的話完全的印證了自己當初的設想，事情已經很明白了，邁恩伯格珍妮原型的機械和改良版的之間必然是有著差價的，但是合約中根本沒有提及從德方到底購進的是哪一款型號的機器，只籠統的稱之為珍妮型機械。

李選忠他們就是在這中間搗鬼，以新型的價格買了舊版的機器，中間的價格出入，肯定是被李選忠一幫子人給裝進自己的腰包了，這也就是為什麽棉麻公司來了邁恩伯格兩次，但都沒有和這邊達成維修協議的關鍵，因為根本就不可能達成什麽新的協議。

“朱利安，我想請教一下，我們的棉麻公司，是不是和你們邁恩伯格簽署了一個類似於雙方對於買賣機械協約的保密協定？”

“是的，我們覺得這個備忘錄是有必要簽署的。”

當然有必要簽署了，賣原型機器和改良型的中間差價有多少？李選忠不提，邁恩伯格方面何必多此一舉？時代在進步，邁恩伯格的機械在不斷改良，技術在一直進步，等棉麻公司的老機器不能用了，知道自己落後了，自然會再購進新的機器，這又是一筆買賣。

那麽，按說李選忠應該盡快的將貨物的餘款付給邁恩伯格的，這樣就能將事情了斷了，但是為什麽事情會拖到今天這個樣子呢？

唯一的解釋，就是在後來事情有了變卦。

那到底有了什麽變卦呢？

——前任供銷總社主任調離了，新的供銷總社闞敢為主任上任了，離職審計期間簽字審批權暫時的被中止了，錢沒法下撥，事情只能被擱置了起來。

或者……想到這裏，馮喆問道：“我明白了，最後，還有個小問題，我們棉麻公司付款的方式，是歐元，還是人民幣結算？”

“歐元，其實我們是無所謂的，但是你們方面堅持用歐元。”

馮喆完全明白了，李選忠這些人，不但存在著牟利機械差價的行為，還存在著利用人民幣和歐元的市場外匯差價，進行套匯賺取匯利利潤的行為。

至於分批付貨款的原意，可能是因為社裏的主要領導更疊，更大的可能是一次性的付給德方太多的錢不容易套外匯，目標也太明顯，所以分批次的就好搗騰一點。

這時菲利克斯笑說：“朱利安已經喝醉了，我帶他去休息，馮，娜，祝你們晚安。”

等菲利克斯扶著朱利安離開，餐廳裏就剩下了馮喆和那敏，那敏看著馮喆說：“你累不累？陪我去看看雪。”

那敏的臉很紅，馮喆心情很好，此情此景，有些情生意動，點頭說：“好，你稍等一下。”

馮喆回到屋裏，將兜裏一直開著的錄音筆和手機的錄音功能關掉，收拾好之後，拿著大衣走下樓，到了下面將大衣給那敏披在身上，兩人出了屋子。

雪真大，落在人的臉上涼涼的，遠近一片白茫茫，猶如白晝，那敏攀著馮喆的胳膊和他在雪地裏走了很久，雪在腳下發出了咯咯吱吱的聲音，兩人身上都是雪花。

到了一棵合歡樹下面，看著茫茫的雪夜，那敏說：“你呀，什麽時候都心思沈沈，你不累？”

“我……”

馮喆還沒回答，那敏眼睛一眨，猛然轉身對著樹桿就是一腳，同時她將大衣披在了自己的頭上。

樹上的雪因為震動“嘩”的掉下來，瞬間將馮喆從頭到腳的遮蓋成了雪人。

那敏哈哈的笑著，聲音在夜裏即清脆又悅耳，馮喆透過彌漫的雪看著她靈動的樣子，心裏抑制不住的心潮澎湃，跑過去就捉那敏，兩人隔著樹追來追去的，一會都氣喘籲籲。

因為都喝了酒，那敏本來的臉色就紅潤，這下呼吸更加的急促，馮喆瞅準機會猛地抓住了她的手一拉，那敏“嗯”了一聲就靠在了樹桿上，馮喆一個環抱，將那敏牢牢的固定在了那裏。

那敏嘴裏鼻子裏噴著白白的霧氣，臉色由促狹成了期待，馮喆慢慢的靠近了那敏，將她整個人擠在樹身上不能動彈，盯著她漂亮的眼睛，伸手撫摸了一下她的臉，對著她紅紅的唇就吻了過去……

雪越下越大，將天地都彌漫成了銀裝素裹，樹下的兩人似乎都想將對方的靈魂從彼此的身體裏給吸吮出來結合在一起。

雪落無聲。

良久，兩人心有靈犀的到了幾步近的小木屋中，這木屋是平時放雜物的，裏面有一個雜工臨時休息的床，床上鋪著厚厚的茅草，此刻兩人早就心意相通，不知是偶然還是故意，大衣滑了上去，所有的一切都水到渠成，再也難以阻擋。

被褪去或敞開的衣衫再也不能阻隔彼此火熱又貪婪的撫摸和占有，裸露又緊緊相貼的肌膚感覺不到一絲外面寒夜的冷意，負責進取的終於急切毫無遮攔地就茁壯而堅定的進入了被探索的陌生領域，並為之深深的沈迷難以自拔，施受的接納並勇於奉獻著，彼此瞬間都被對方帶入了一個美妙難以言喻的世界，任憑什麽都不能讓兩人從中覺醒……

雪夜、莊園、合歡樹下，小木屋中，屬於兩個人的短兵相接赤裸鏖戰色魂與授的拼搏，最終不知鹿死誰手，但稍後勝利者和被俘虜的相攜著踏雪回到了住所之內，又開始了你死我活的征伐，並樂此不倦，以至於通宵達旦，誰都不先行繳械投降……

……

在市郊那三的莊園盤桓了幾天後，飄飄灑灑的雪今天似乎小了一些。

傍晚時分，馮喆和那敏回到了市裏，明早那敏要回公司上班了，馮喆則到了所居住的賓館。

此行來邁恩伯格的目的業已經達到，而且因為那敏的關系，賓館也沒有理由繼續住下去了，現在回來要收拾一下，將房間退掉，準備擇日回國。

賓館大堂裏三三兩兩的坐著幾個人，幾日沒回來，原來放在醒目位置的那個公示牌已經不見了，那個有著藍色眼睛的女子在值班，馮喆對著她友好的點頭微笑，得到同樣友好回應的笑之後，沈寂於心事的馮喆沒有留意太多，徑直的上了樓。

大堂的角落裏，有個人用一張報紙遮擋著自己的臉，這人從馮喆進門就一直偷偷的註視著他，等馮喆上樓之後，他摸出手機發了個消息。

一會，馮喆的房間門鈴響了，他打開門，看到一個三十多歲的中國男子站在外面。

這男子相貌堂堂，身上有一種讓馮喆感到熟悉的氣度，這是居高位者的慣有特質。

憑直覺，馮喆知道來的這人必然也是體制內的，而且是身兼要職那一種，於是很客氣的說：“你好，請問你是？”

“馮喆，你好。”來人一笑，伸出手和馮喆一握，眼睛直視著他說：“能進去談嗎？”

這人知道自己？馮喆點頭說：“好，可以，請進。”

這男子進來站在了門裏面，等馮喆走在前面，他跟隨在後，到了屋裏，馮喆發現這人也沒打量屋裏的擺設，沒等馮喆再說話，這男子臉上帶著微笑，說：“自我介紹一下，我姓趙，趙錢孫李的趙，單名一個文，文化的文，我叫趙文。”

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