除了飼料廠之外，蘇青玉還準備搞一些食品加工廠，這些不止可以給社員們提供工作崗位，同時也是當地經濟來源的一部分。

有這麽多現成的養殖場提供食材，如果不開個食品廠也是浪費。

雖然資金上面可能有些緊張，不過蘇青玉也不準備開很大的廠子。現在開的規模大了，他們也沒人才來管理，所以只準備先開個小規模的，一步步的穩紮穩打的擴大。等以後人才培養出來了，單位也大了，那就好了。

致富這種路，本身也不是一兩年就能暴富的。

就和小嚴村一樣，每個人都羨慕小嚴村，但是小嚴村現在也只不過是走上了致富路，還沒有達到致富的效果。

就連已經富裕的蘇家屯，當初也是經過了幾年的發展，才慢慢的積累了點財富。慢慢的在各方面提高了生活水平，大隊也建設的更完善了。

所以她把公社的工作安排給各個副社長之後，就自己去了海城找資源。

說起來她也好久沒來海城了，上次還是小紅旗開分店的時候來過這邊。

這次來這邊，發現海城變化也是很大的。這幾年國家改革開放，湧現出了一大批的個體戶。

海城失業青年也很多，所以也出現了很多個體戶，開了各種店子，比之前要熱鬧多了。

蘇青玉先是去的飼料廠。這次她只準備買技術，至於設備，她準備去機械廠下單子。現在市場活躍之後，這方面的設備，機械廠也是可以買到了。既然是正兒八經的開廠，也有點資金，她還是想買新的設備。

因為之前就有合作關系，這次也是現金結算的買東西，所以和飼料廠的領導見面很順利。

之前的老廠長因為做的好，已經調走了，這位孫廠長是新上任的。也是個雷厲風行，特別想改革的。想超越之前的那位領導。

知道蘇青玉之前負責小紅旗改革的人，熱情的招待她，“你們小紅旗如今發展的好啊，我去看過了，管理很好。”

蘇青玉笑著道，“那現在可不是我們小紅旗了，那是蘇家屯現在的幹部們自己管理的好。”

“那也是多虧你當初底子打的好，一個大隊的食品廠，現在全國聞名，又建了幾個糧油基地呢。”

蘇青玉道，“我之前也沒想過會發展這麽好，還是托了時代發展的好啊。”

“也是，現在這小紅旗好像又多了點東西，好像是招商，每個城市多了好幾個什麽代理商。”

蘇青玉這個倒是知道，雲城水產公司這個代理商事兒一出來之後，蘇衛民就給她打電話了，問小紅旗能不能這麽搞。

因為一個城市肯定是不可能只需要一個糧油店的。其他糧油店也起來了，為了搶占份額，他們也想搞招商

蘇青玉當然覺得可以。小紅旗就有樣學樣了。

孫廠長說了這麽多之後，就開始說正事兒了，“你說我們飼料廠能不能也用這種招商的模式呢？”

蘇青玉道，“原則上是可以的，只不過因為這個產品的特殊性，效果肯定會不一樣。”

孫廠長點點頭，“不知道方不方便問問，你們這個飼料廠準備怎麽推廣？”

蘇青玉笑道，“我們不用怎麽推廣，這個飼料廠只是我們內部消耗就夠了。再和縣裏的水產公司合作一下，銷量完全夠了，畢竟我們只是一個大隊的企業，也不準備做的很大。”

孫廠長這就放心了，說實話，他剛剛還真有點擔心的，怕蘇青玉這個廠子和他們搶生意。不擔心不行，這位實在是太能做生意了。

走哪兒富哪兒。

既然沒沖突，孫廠長也不藏著掖著了，“說實話，這次你們買的技術，我們絕對是給你們提供最好的，如果你們能夠給與一些幫助，其中水產飼料這個技術，我可以免費給你提供。”

蘇青玉一楞，顯然沒想到這位大手筆。

不過也對，技術這東西，你說值錢那也確實值錢。可是這技術也不是賣了就沒有了。白送也不虧。

不過蘇青玉倒是可以省下一筆錢了。

這錢對於貧窮的花崗公社來說也是很難得的。

蘇青玉想了想，笑道，“小紅旗當初請元華給我們建設組織架構，可是花了一大筆錢的，比我買技術的錢還要多。我不能和元華比，但是孫廠長認為我的提議還不錯，那就再開個價？”

孫廠長沈默了片刻，然後笑道，“你這麽有信心？”

“大的信心沒有，所以孫廠長就聽聽看，可行就給個合適的價，不可行的，咱就當純粹聊天。”

“好，既然你有這個魄力，那我也就聽聽看。”孫廠長見她這麽有信心，倒是也不小氣，反而巴不得蘇青玉真能提出好的辦法來。幫助廠裏發展更好。

蘇青玉道，“我有幾個建議，你聽聽看。第一個，你可以請人寫養殖方面的書，書裏面提到的飼料，你統一寫成你們廠的牌子的飼料名字。現在人養殖之前都會看書的，這效果孫廠長應該能想到。”

孫廠長：“……”

“以上僅僅是個廣告，要想穩定效益，還是要有自己的想法，我建議你們可以找一些養殖專業的人才，成立一個培訓班，然後對外招商。這個招商不僅僅只是招代理商，還可以招養殖戶，只要他們願意簽訂合同，以後養殖場長期在你們這邊拿貨，你們可以免費給他們進行養殖方面的培訓。”

蘇青玉說完之後，又道，“這雖然是免費培訓，其實就是免費的給自己培訓一個客戶。而且還是離不開的客戶。因為你們培訓的時候，使用的飼料都是你們自己的配方。是最合適的。而簽訂了協議，他們也只能找你們買飼料。”

孫廠長聽著呼吸都沈了好幾下，他算是知道這位怎麽能做出這麽多成績了。

這腦子可真和一般人不一樣。他這才剛問的問題呢。

這就給出辦法來了。

蘇青玉笑道，“不過這說起來，也只是小道，最主要的還是產品質量和性價比吧，這是最主要的。所以技術方面，你們可要抓緊。”

“這是當然的，我們海城飼料廠起步早，底子厚，這方面我們一直很註重。”

孫廠長笑著道，然後道，“蘇社長給的兩個辦法，確實很不錯，你就這麽一下子就想出來了……”

“可不是一下子想出來的，”蘇青玉認真道，“我這是替我們那飼料廠想的，只是為了換點技術，這不是只能給你們用了嗎？”

孫廠長道，“那你們以後自己不用？”

“那哪行啊，你們給我們的技術，你們不也照樣用嗎？只是我們小廠，不沖突。”

孫廠長一楞，然後哈哈笑了起來，“確實啊，整個華國這麽大，也不止我們兩家廠呢。雖然同行是冤家，不過我覺得合作是可以長期合作的，未來我們沒準還有更多的合作方式。”

蘇青玉道，“我也是這麽想的。”

孫廠長對蘇青玉提供的兩個辦法很是滿意，覺得大有可為，於是免費給蘇青玉提飼料廠需要的全部技術。這倒是為蘇青玉省下一大筆錢了，可以再多買一些設備。”

蘇青玉見他這麽大方，又給他提了一個建議，讓他也註意一些沿海養殖場的飼料。以後沿海養殖也是很大的市場的，比淡水市場還要火爆。

孫廠長高興的請她一起吃飯。還請了廠裏的幾個幹部一起招待她。

飯桌上又說起了元華之前給小紅旗改革的那個事兒。

“花那麽多錢，值得嗎？”

孫廠長其實也心動，不過還是一想到什麽都得不到，但是卻要付出那麽多錢，而且還有風險，就很擔心。

蘇青玉不止想給元華打廣告，也想這些國營單位能夠跳出這個固有的思維，換一些新的思想，“咱不說值不值得，咱就只說，如果不改革，廠子就發展不了，落寞了。你再回頭看看，值不值得？就和我剛剛給你們出主意，你免費給我提供技術一樣。重要的不是什麽實質的東西，而是這個東西能夠帶來的利益。我之前也不懂怎麽經營大集團，但是現在我覺得我算是入了門了。走哪裏都能用。知識，是無價的。”

孫廠長沈思了片刻，點點頭，“看來我也要和他們接觸接觸了。”

蘇青玉笑了笑，心道下次見到元歸了，她還能給元歸說說，自己給他們單位弄了個潛在客戶了。

飼料廠的事兒辦好了，蘇青玉又按著上次的法子請了退休的工人，等廠裏建好了就通知他們過去傳技術。

安排好之後，蘇青玉才去了機械廠。說起來這機械廠和蘇青玉也是老熟人了。

熟門熟路的。以前蘇青玉來，還要賒賬啥的，現在不用了，可把廠領導高興的，還請她喝了一杯茶。

因為從飼料廠省錢了，所以機械廠這邊倒是可以多下兩套設備的定金了。這會兒她還是得感慨一遍，知識就是金錢啊。自己之前動動嘴皮子，就能多買兩套設備了。

要不是趕著要設備，蘇青玉還準備從寧安縣機械廠那邊下訂單的，不過那邊估計也沒這個技術。

剛定了東西，蘇青玉從機械廠出來，就看到蘇少民了。

他穿著一身工裝，正在和一個女工人吵架。

蘇青玉也沒仔細聽，只聽著結婚，住房幾個字。

蘇青玉看他那工裝，也是機械廠的。

他也看到了蘇青玉，楞了一瞬，想說什麽，但是看了看旁邊的女同志，然後低著頭就走了。那女同志也沒理他，轉身進了廠房。

蘇青玉也沒找他說話的想法。

覺得這樣就很好。

以後等蘇軍強和徐美芳退休了，她會給他們每個月提供一筆生活費，算是給他們養老了。

不過蘇少民並沒有走，只是躲在一邊看著蘇青玉。等看著她走了，他才從角落裏站出來，回到廠裏打聽蘇青玉來幹啥。

聽到蘇青玉是廠長的客人之後，蘇少民楞了好半天，才抓了抓頭，一臉頹廢的去出了廠門。

他去農業局找了蘇少華。

哥兩坐在國營飯店吃飯。

蘇少華道，“還為房子的事情操心呢，爸不是說了嗎，就住家裏。”

“家裏住的下嗎？”蘇少民低著頭道，“而且我也不想住家裏，鬧哄哄的。”

蘇少華：“……”

“我今天看到青玉了。”

蘇少華看了他一眼。青玉現在就是家裏的一個禁忌，誰也不樂意提。

蘇少民苦笑道，“她是我們廠長的客人，風風光光的。早該想到的，人家上了幾次報紙，肯定比咱們這種人風光。”

他看著蘇少華，“哥，你說這個世界怎麽了？咱明明起點比她好，咱們怎麽還過的不如她了？！咱這工農兵大學生，怎麽就一下子不值錢了。誰都能瞧不上。”

蘇少華低著頭。他也想不通，這個時代變的太快了。

讓他有點兒不適應了。

甚至有時候他在想，如果當初不是爸把他們保護的太好了，是不是他現在能力會更好一點。不至於像現在這樣，因為沒了靠山，就什麽都辦不成。

對於這哥倆的事兒，蘇青玉是完全不知道的。忙完飼料廠的工作，她歇都沒歇，給公社打了電話，給他們說了飼料廠的情況之後，立馬又去海城食品廠考察。

食品廠效益並不算好。好些技術她都看不上。她就幹脆先帶著飼料廠的技術回公社了。

畢竟食品廠現在還不著急，那些養殖場的魚明年才能出來。正好等賺了錢之後，資金充足了，再辦食品廠。

蘇青玉一回來，就受到了公社幹部的熱情歡迎。

何窮笑著道，“社長，原本只能搞四條生產線的，你一下子搞了六臺啊。王家村的幹部們都樂瘋了，來公社問了幾趟，問是不是真的。”

蘇青玉喝了杯水，“我還能騙你們，協議都簽了。回頭匯款給他們就好了。”

何窮笑著道，“那到底是怎麽殺價的啊。”

“什麽殺價啊，我這是親自接了一筆業務省下來的錢。”

蘇青玉邊喝茶，就把自己在飼料廠的事兒給說了。

何窮道，“還能這麽幹？這也能換錢？”

“怎麽不能換？創意，計劃，這都是錢。”

這簡直就給何窮打開了新世界的大門。

無法理解蘇青玉幾句話就能省下這麽一大筆錢。

而且還是人家主動給的。

這會兒他看蘇青玉，簡直就想仰望了。

因為太過震驚，蘇青玉這個事兒還被公社傳出來了。

傳著傳著，就變成了蘇社長十分厲害，幾句話就換了兩套設備了。

這可讓下面的幹部和社員們對蘇青玉又高看了幾個臺階了。

這社長也太能了吧。

很多人都好奇蘇青玉到底說了什麽話，想學一學，以後殺價的時候能用上。

但是問誰都問不出來。

大家更覺得腦補這是很神秘的一句話。

蘇青玉巡視王家村廠房建設的時候，王書記還特意問了一下。

蘇青玉扶額，只覺得這些人腦洞特別大。

“嗯，確實說一番話，才給你們多弄了設備。不過這個話也不是通用的，只有這個講話的方式才是通用的。”

大夥兒眼巴巴的看著她。

蘇青玉嚴肅道，“這個方式不是隨便學的，得學知識，有了知識，自然而然就會了。都是書本上的東西。只能自己學，別人教不了。”

大家也沒懷疑，因為蘇青玉就是京大學生，大家都知道這事兒。

她的文化水平大家都是知道的。

以前大家只覺得了不起，但是對於大學生沒什麽概念。

大概就是特別會念書的人吧。

現在蘇青玉憑著知識弄來了兩套設備，他們就把這和錢劃上勾了。有知識的人，會弄錢！

這倒是讓社員們對於大學生更加渴望了。

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