因為最先是和機械廠有點關系，所以李青他們最先去找的就是機械廠。

李副廠長也很給蘇家屯大隊的面子。因為有了蘇家屯供應的油水，所以他們現在食堂比以前夥食好很多。工人也滿意了。

而且他們是用東西抵的，買油的成本也降低了很多。

所以對蘇家屯，他可是相當友好的。

雖然只是個銷售主任，他也親自安排了時間見了一面。

“小李和小蘇都來啦。”李副廠長笑的十分親和，還請他們喝水。

“又是談油的訂單的？”

李青含蓄的笑道，“不是的，是我們公社又有了新的福利，廠長讓我們和兄弟單位說一聲，看看是否需要。”

李副廠長好奇，“哦，福利，啥福利？”

李青就把買磚送油的事兒說了。

李副廠長道，“啥，送油？買磚塊送油？”

李青道，“是啊，我們公社完全是為了扶持油廠，所以拿出一部分的錢作為贈品。”

“……”

這公社這麽大方？

李副廠長也是聰明人，仔細一想就知道，公社這也是為了賣磚塊的。

不過送的的油那也是實打實的。

蘇衛民道，“李廠長，咱們是第一個來通知你們的，因為這個福利政策還不知道做到啥時候，因為這次也主要是我們磚瓦廠正式的招工開廠，沒準過了這個月，下個月就沒了。你們如果需要，可得趁早。磚塊又不會放壞，買回來堆著，什麽時候想做東西了，不也方便嗎？”

一般來說，廠裏也確實會儲存有些磚塊，用於修補院墻之類的。但是這樣儲存很多的倒是沒有。畢竟錢放在賬上肯定是最好的。

不過一想到這次有福利，過陣子可能就沒有了。

他也準備儲備一點了。

畢竟能多點福利，不更好？

李副廠長當即表示，會和廠長說一聲，看是否需要，如果需要，肯定會去找他們紅旗公社拉磚塊的。

李青和蘇衛民頓時互相看了一眼，眼裏帶著笑意。

沒拒絕，那就是成了。

出來的時候，李青誇讚道，“衛民同志，你剛剛真聰明。知道那樣說。”

蘇衛民不好意思的抓腦袋，“其實也沒啥，就是我自己也是個愛貪便宜的……咳咳就是不喜歡吃虧的，所以就瞅著要是換了我，我咋樣才會在必須要的情況下也會買這東西。”

李青也笑了一下，“你這想法沒錯。咱做銷售不止要臉皮厚嘴能說，還得換個位置思考。對，就是應該這樣。我又學到一招了，謝謝你，衛民同志。”

蘇衛民被一個比自己強的李青給誇了，頓時心情好的不得了。

誰還不想聽好話，特別是李青這樣子，看著還真是很肯定他的。

他忍不住咧著嘴笑。

兩人這麽一合計，就準備後面都用這個說辭去說服其他單位。

這法子還真有用。

本來也不急著買磚塊的，但是聽說時間有限的，就心動了。答應要會認真考慮，如果需要，肯定優先考慮蘇家屯燒磚廠的磚塊的。

才用了兩天時間，他們就把縣裏單位跑遍了，而且等第二天的時候，還真有廠子安排人來紅旗公社咨詢磚塊的問題。

蘇青玉對他們兩人工作也很滿意。笑道，“幹的不錯。”

“都是衛民同志的功勞，”李青就把他們在縣裏宣傳策略說了一下。

蘇青玉一聽，頓時樂了。想起了幾十年之後的‘最後三天’這個梗。

最後三天，只賣三天……當然，這個三天其實一年三百六十五天都能看到。

“聰明，確實聰明，哈哈哈，二哥，不錯！”

蘇衛民自信的挺了挺肩膀。

眼睛又偷偷瞄了眼李青。

蘇青玉倒是沒發現，她還準備說正事兒呢，“現在磚廠這邊的事兒咱也不用幫著宣傳了，你們還是要專註咱們廠裏。現在油廠正是發展的好的時候，我年底還準備擴建廠房，再加機器，所以，你們還是得增加訂單。”

李青道，“我們是要再往其他地方去嗎？”

“暫時不用，交通太不便利了，咱好好的把這附近幾個縣裏開發好就成了。你們要知道，人的需求是無限的。比如說，咱目前只供應了那些單位，那些個人呢？工人家屬就不吃油了？他們是每個月都有供應油，可夠吃嗎？完全不夠。”

李青聞言，腦子也發散起來了，這要是縣裏能散賣，他們油廠絕對會供應不足的，哪裏還會需要人去和那些談啊，都搶著買。沒看縣裏那些黑市都有人敢做嗎，那就是因為有利啊。

但是……“廠長，咱們能賣給個人？”

蘇青玉搖了搖手指頭，“這不是馬上國慶節了嗎，廠裏都要發福利的，這油當福利不比別的好？元旦，年底，都可以發福利，三八婦女節、五一勞動節。廠裏拿錢買油票回去，直接發咱們廠裏的油票，等那一天，直接打油就行了。”

蘇衛民道，“離得有些遠咋辦？”

“沒關系啊，我和李廠長說說，在他們廠那邊給我們搞個小窗口，到時候安排人過去守著，專門發放這些福利的。說是福利，可到底以後他們會買多少油票，誰說得準呢？反正咱也不用管，是廠裏集體買的，咱是賣給單位的。”

李青眼睛一亮，“懂了懂了，我懂了。”

蘇青玉滿意道，“咱們作為大隊的廠子，和縣城那種廠子不一樣，他們都是老廠，底子厚，還有縣裏扶持。咱們大隊這個情況，也別想扶持咱們了。只能自己好好的求發展了。”

李青堅定道，“嗯，廠長，我以後多想辦法。幫咱們廠子多找銷路。”

蘇衛民在邊上聽的嘆為觀止，還有些雲裏霧裏。

反正青玉說的這些，都超出他的認知了。青玉懂的太多了，他們主任也懂的多。

散會之後，李青就興奮的去找其他銷售員開會。

因為國慶節就兩天，銷售部的工人也不敢耽誤，當天晚上就研究好了分工。

考慮到目前廠裏的供應量，他們也不把攤子鋪大了，先把目標放在縣城裏面。

在最短的時間內把攤子鋪開。

好在他們已經把縣裏單位都摸熟了，這事兒還真沒啥難度。第二天一早就直奔縣裏了。

機械廠他們就不用去了，蘇青玉親自打電話給他說的這事兒。

“主要是考慮到，工人同志自己在食堂吃油，他們家裏人肯定也想吃。所謂有福同享，共同富裕，就是這麽個理兒。”

李副廠長：“……你是說，你們這個窗口長期在咱們機械廠？”

“是啊，畢竟工人拿了過節的福利之後，不一定會馬上用掉，您放心，咱會給租金的，不占便宜。”

“這就客氣了。”李副廠長哈哈的笑了起來。

他心裏想到一個好事兒了，這窗口長期在這裏，以後他們機械廠的工人吃油不就更簡單了，他們可以以廠裏福利的名義買油票啊。

這可是大好事。

“都這麽好的關系了，再說了，扶持農村建設，是我們應該的。工農一家親嘛。”

“那可太感謝您了。”蘇青玉也笑著道。

機械廠搞定了，其他廠裏問題也不大。一是大家也想到長期吃油的這個問題了。

二來，機械廠的工人發油票，他們要是不發，到時候廠裏工人知道了，不是得有個比較嗎？

還以為他們舍不得呢。

於是這事兒談起來，基本上沒啥問題。

國慶節當天，廠裏就賣出一堆油票了。

幾大桶的油也被拖拉機拉到了機械廠給他們安排好的小庫房裏面，那兒有專門的櫃臺。

蘇青玉安排了一個銷售員和一個出納員在那邊守著。

機械廠會給他們安排宿舍住。吃飯也能在食堂吃。這相當於是常駐縣城了。

國慶節當天，縣裏機械廠就被這些打油的工人包圍了。

都拿著手裏的油票拍著長長的隊伍。

李副廠長看的羨慕的不得了，和許廠長道，“廠長，您說說，他們這可真能辦事，一個小小的大隊油廠，都開出花來了。”

“確實有本事。”

整個國慶節，油廠都忙的腳不沾地的，從早到晚都在榨油，然後往縣裏送。

忙完之後，蘇青玉還讓大隊食堂單獨開了個小竈，給他們做餃子吃。

“都辛苦了，好好吃！吃完了咱也發福利。”

工人們都吃的顧著腮幫子，樂呵呵的。

晚上吃完飯，蘇青玉和蘇衛民才一起摸著肚子一起回家。

這次雖然辛苦，但是收獲很大，蘇青玉心情不錯。回到家裏就和家裏人說了這次油廠的收獲。

蘇衛國高興壞了，“這麽多錢？”

“是啊，好些廠裏還定了好多節日福利呢。”

蘇衛國道，“他們單位這麽好？”

蘇青玉笑而不語。

誰說一定就是單位福利了。想要買油票，多少節日都能找出來用。

家裏人都聊的開開心心的，聊完之後，各忙各的，倒是蘇衛民一個人在門口唉聲嘆氣的。

蘇葉道，“我哥這是咋了？”

蘇奶奶吩咐著蘇爺爺和兒媳婦陳愛蘭同志去餵豬，回頭看了眼孫子，嫌棄道，“還能咋了，想媳婦了唄。”

蘇葉一聽蘇奶奶提起什麽媳婦之類的就慌，生怕被催婚，趕緊兒躲進屋裏去了。

倒是蘇青玉走過去關心了一句，“咋了，工作有壓力。”

“那倒不是，大家都挺照顧我的，我學了挺多。”

“那幹啥呢，傷春悲秋了。”蘇青玉笑著搖頭，準備出去找教授們請教學問去。她雖然以前念書成績不錯，不過也不是啥都會，現在有這麽好的教育資源，當然一點不懂的都要搞清楚。爭取做最優秀的學生。

見她要走，蘇衛民就吭吭唧唧的跟上了，“妹兒啊，你覺得，我咋樣？”

“好吃懶做，有點小聰明。”

蘇衛民：“……”

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