第一百一十五章春衣發布會
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福姜嫂雖然名義上只是一個繡娘，但在繡坊多年，根基深厚，坊中大事小情，皆由她做主，儼然是實際上的當家人。城中幾家繡坊，她比誰都要清楚。遠的不說，就是那次在集市上和她搶人的藍姑自己經營的珍珠繡坊，實力也不容小覷。
“說下去。”她眼眸微瞇，等著沈優開口。
沈優道：“元夕的衣服之所以如此出名，除了這百年老店的名字之外，跟重要的是，衣服的確是好！不僅質量好，它的剪裁、板式、繡工，無一不精致大氣。這才是元夕綢緞經久不衰的原因。可您心中就不覺得虧了嗎？這布雖然是元夕織、染的，可衣服上的繡活卻是您繡的，按理說咱們也該得一句稱讚，可現在人們只說元夕好，繡坊卻並沒有從中吃到什麽福利！”
福姜嫂點點頭，深以為意。別人都說能和元夕合作，是玲瓏繡坊的榮幸，可卻沒人想過，元夕的衣服那麽好，其中也有玲瓏的功勞：“那又能怎麽辦？我還能和元夕搶功勞不成？要是出去說元夕的衣服好都是因為我們繡坊的刺繡好，別人還不笑話我們玲瓏繡坊臉大！沈優，你可別害我！”她側了側身，冷言瞧她，看她能說出個什麽道道來。
“那咱們就讓別人知道元夕的衣服裏有咱們的功勞呀！”沈優慫恿道。
“這怎麽讓別人知道？又有誰不知道？”元夕的綢緞刺繡是城中幾家繡坊繡的，這有誰不知道？
沈優微微笑道：“我是說提醒別人，看到合身的衣服時，第一想法不僅是料子好，還得想到咱們繡坊的繡樣更好！”
“這怎麽提醒？”福姜嫂皺著眉，剛問了一句，忽然頓住，詫異自己怎麽順著她的話走下去了呢？立刻譏哼了聲：“誰跟你“咱們”了？你拜我為師，入了玲瓏繡坊了嗎？”她斜眼哼著，沈優頓時噎住，沒想到她還糾結著這事，這是重點嗎？！
“好好好！沒我的事。”沈優無奈道，“我是說，您可以向元夕建議，把最新的一批春衣投入市面上之前，先做一個宣傳。您是知道的，春天時間短，再過一個月，就進夏天了。”
不管是古代還是現代，春衣遠沒有夏天衣服好賣，一是春天短，一晃就過去了。而且春衣的價格比夏衣也要高出一截來。雖然元夕的顧客很多都是不在乎這點錢的富貴人家，但城中花錢能談得上“揮霍”的，畢竟還是少數，更多的，是那些手頭有餘錢可以逛一逛，但又不會常來的中等偏上的人口。
對於她們來說，春衣有幾件來回換就夠了，還不如留著錢多買些夏天衣服。
春衣會積壓，賣衣服的都會擔心。
“怎麽宣傳？”福姜嫂問道，語氣中似乎很認真，但面上仍有萬分不屑，沈優一時間竟分辨不出來，她是真想問還是在逗她玩。
但事已至此，除了福姜嫂能幫忙之外，也別無他法。
她繼續道：“您可以和元夕綢緞莊建議，讓他們請來城中最有名的公子或小姐，試穿元夕的春衣，再聯合城中最為出名的幾家店鋪，比如鞋履店、胭脂鋪、首飾行讚助，開一場春衣發布會。”
“春、春衣發布會是什麽？”福姜嫂一臉疑惑。
“這……”沈優一下子噎住，不知該怎麽解釋了，“就是……營造一個最吸引別人眼球的場景，請來最出名或最有地位的人，穿上最美的衣服，還有做工最好的鞋，最美的胭脂，最美的首飾，一定會吸引城中所有人的眼光，到時城中必然會掀起一陣風潮！”
“可這跟我們玲瓏繡坊又有什麽關系？”說到底大放異彩的還會是元夕。
“可有了其他商戶的加入，元夕就不能獨占鰲頭了啊！別人一定會問胭脂是哪家的，鞋子是哪家的，此時再把玲瓏繡坊的刺繡推出去豈不更加簡單？您心裏清楚，元夕綢緞莊裏的成衣畢竟是少數，更多人還是會選擇買綢緞回家自己做衣服。等她們買了衣服要找人刺繡的時候，玲瓏繡坊的商機才會來。我想元夕給玲瓏的利潤應該不太多吧？”
沈優一點一點給福姜嫂洗腦，看她開始沈默，沈優趁機游說，“只要效果好，不單單能使元夕的春衣不會積壓，這更是城中幾家大商戶的“聯姻”啊！福姜嫂就不想趁此機會和別的商戶攀上關系？”
福姜嫂低頭陷入沈思，沈優很清楚，就算她不想幫沈優，也會為了自己考慮，故而也不打擾，就站在一旁默默等著。直到福姜嫂擡起頭，輕哼了一聲：“你說的倒輕巧，這種事又不是我說了算的？元夕為什麽要做這種事來給別人做嫁衣？”
“為了龍頭之位！”沈優微微笑道，“將全城的大商戶組織到一起，為元夕一家擡轎，這就是能說動元夕唯一的理由！福姜嫂只要以此為突破點，元夕定然不會拒絕！況且，如果真的能成功，這不僅是元夕的大事，也是青陽城的盛舉，屆時只怕縣太爺也會註意到。”
越說到後頭，福姜嫂越沈默，她和沈優都很清楚，如果這個法子真的能實現，一定是由元夕來完成，她倆在其中都會變成微不足道的人。
如此盛舉，卻要由她一個微不足道的人去勸說，一旦元夕的人不信，說她異想天開怎麽辦？
她擡起頭，看向沈優，一雙杏眼目光清澈，眉目舒展透著自信，尤其是那雙眼睛裏透出的機靈，仿佛有使不完的鬼點子，就像她當初在集市上利用自己幫她賣繡樣一樣。
若說玲瓏於元夕，是微不足道；可沈優在她面前，同樣也是微不足道，那她當初是怎麽在集市上說動她的？福姜嫂突然陷入了沈思，第一次想起當時的事情不是憤怒，而是驚訝，當初自己怎麽會被她利用了呢？
福姜嫂很清楚，到了她們這個年紀，無非就是圖個名聲，誰的名聲第一，誰就有面子。當初在集市，若不是沈優假意奉承，讓她在面子上壓過了藍姑，她不會輕易讓沈優用她的名字賺錢。
但她竟能一下子抓住人心，實在難以想象這只是一個半大的孩子。
福姜嫂擡眼對上那雙黑溜溜的大眼睛，心中已然開始防備：“你說了這麽多也該告訴我，你能從中得到什麽好處了吧。”
沈優越發低頭，恭敬道：“若真的促成了幾家商會的合作，晚輩也想從中喝口湯。”
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“說下去。”她眼眸微瞇，等著沈優開口。
沈優道：“元夕的衣服之所以如此出名，除了這百年老店的名字之外，跟重要的是，衣服的確是好！不僅質量好，它的剪裁、板式、繡工，無一不精致大氣。這才是元夕綢緞經久不衰的原因。可您心中就不覺得虧了嗎？這布雖然是元夕織、染的，可衣服上的繡活卻是您繡的，按理說咱們也該得一句稱讚，可現在人們只說元夕好，繡坊卻並沒有從中吃到什麽福利！”
福姜嫂點點頭，深以為意。別人都說能和元夕合作，是玲瓏繡坊的榮幸，可卻沒人想過，元夕的衣服那麽好，其中也有玲瓏的功勞：“那又能怎麽辦？我還能和元夕搶功勞不成？要是出去說元夕的衣服好都是因為我們繡坊的刺繡好，別人還不笑話我們玲瓏繡坊臉大！沈優，你可別害我！”她側了側身，冷言瞧她，看她能說出個什麽道道來。
“那咱們就讓別人知道元夕的衣服裏有咱們的功勞呀！”沈優慫恿道。
“這怎麽讓別人知道？又有誰不知道？”元夕的綢緞刺繡是城中幾家繡坊繡的，這有誰不知道？
沈優微微笑道：“我是說提醒別人，看到合身的衣服時，第一想法不僅是料子好，還得想到咱們繡坊的繡樣更好！”
“這怎麽提醒？”福姜嫂皺著眉，剛問了一句，忽然頓住，詫異自己怎麽順著她的話走下去了呢？立刻譏哼了聲：“誰跟你“咱們”了？你拜我為師，入了玲瓏繡坊了嗎？”她斜眼哼著，沈優頓時噎住，沒想到她還糾結著這事，這是重點嗎？！
“好好好！沒我的事。”沈優無奈道，“我是說，您可以向元夕建議，把最新的一批春衣投入市面上之前，先做一個宣傳。您是知道的，春天時間短，再過一個月，就進夏天了。”
不管是古代還是現代，春衣遠沒有夏天衣服好賣，一是春天短，一晃就過去了。而且春衣的價格比夏衣也要高出一截來。雖然元夕的顧客很多都是不在乎這點錢的富貴人家，但城中花錢能談得上“揮霍”的，畢竟還是少數，更多的，是那些手頭有餘錢可以逛一逛，但又不會常來的中等偏上的人口。
對於她們來說，春衣有幾件來回換就夠了，還不如留著錢多買些夏天衣服。
春衣會積壓，賣衣服的都會擔心。
“怎麽宣傳？”福姜嫂問道，語氣中似乎很認真，但面上仍有萬分不屑，沈優一時間竟分辨不出來，她是真想問還是在逗她玩。
但事已至此，除了福姜嫂能幫忙之外，也別無他法。
她繼續道：“您可以和元夕綢緞莊建議，讓他們請來城中最有名的公子或小姐，試穿元夕的春衣，再聯合城中最為出名的幾家店鋪，比如鞋履店、胭脂鋪、首飾行讚助，開一場春衣發布會。”
“春、春衣發布會是什麽？”福姜嫂一臉疑惑。
“這……”沈優一下子噎住，不知該怎麽解釋了，“就是……營造一個最吸引別人眼球的場景，請來最出名或最有地位的人，穿上最美的衣服，還有做工最好的鞋，最美的胭脂，最美的首飾，一定會吸引城中所有人的眼光，到時城中必然會掀起一陣風潮！”
“可這跟我們玲瓏繡坊又有什麽關系？”說到底大放異彩的還會是元夕。
“可有了其他商戶的加入，元夕就不能獨占鰲頭了啊！別人一定會問胭脂是哪家的，鞋子是哪家的，此時再把玲瓏繡坊的刺繡推出去豈不更加簡單？您心裏清楚，元夕綢緞莊裏的成衣畢竟是少數，更多人還是會選擇買綢緞回家自己做衣服。等她們買了衣服要找人刺繡的時候，玲瓏繡坊的商機才會來。我想元夕給玲瓏的利潤應該不太多吧？”
沈優一點一點給福姜嫂洗腦，看她開始沈默，沈優趁機游說，“只要效果好，不單單能使元夕的春衣不會積壓，這更是城中幾家大商戶的“聯姻”啊！福姜嫂就不想趁此機會和別的商戶攀上關系？”
福姜嫂低頭陷入沈思，沈優很清楚，就算她不想幫沈優，也會為了自己考慮，故而也不打擾，就站在一旁默默等著。直到福姜嫂擡起頭，輕哼了一聲：“你說的倒輕巧，這種事又不是我說了算的？元夕為什麽要做這種事來給別人做嫁衣？”
“為了龍頭之位！”沈優微微笑道，“將全城的大商戶組織到一起，為元夕一家擡轎，這就是能說動元夕唯一的理由！福姜嫂只要以此為突破點，元夕定然不會拒絕！況且，如果真的能成功，這不僅是元夕的大事，也是青陽城的盛舉，屆時只怕縣太爺也會註意到。”
越說到後頭，福姜嫂越沈默，她和沈優都很清楚，如果這個法子真的能實現，一定是由元夕來完成，她倆在其中都會變成微不足道的人。
如此盛舉，卻要由她一個微不足道的人去勸說，一旦元夕的人不信，說她異想天開怎麽辦？
她擡起頭，看向沈優，一雙杏眼目光清澈，眉目舒展透著自信，尤其是那雙眼睛裏透出的機靈，仿佛有使不完的鬼點子，就像她當初在集市上利用自己幫她賣繡樣一樣。
若說玲瓏於元夕，是微不足道；可沈優在她面前，同樣也是微不足道，那她當初是怎麽在集市上說動她的？福姜嫂突然陷入了沈思，第一次想起當時的事情不是憤怒，而是驚訝，當初自己怎麽會被她利用了呢？
福姜嫂很清楚，到了她們這個年紀，無非就是圖個名聲，誰的名聲第一，誰就有面子。當初在集市，若不是沈優假意奉承，讓她在面子上壓過了藍姑，她不會輕易讓沈優用她的名字賺錢。
但她竟能一下子抓住人心，實在難以想象這只是一個半大的孩子。
福姜嫂擡眼對上那雙黑溜溜的大眼睛，心中已然開始防備：“你說了這麽多也該告訴我，你能從中得到什麽好處了吧。”
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