價格方面佟東覺得自己沒有任何的錯誤。

趙楫擺了擺手，自己說的不是價格的高低，而是技巧。

“我說的不是這個，你得價格在我看來已經是非常的合理了！”趙楫擡頭看了一眼，那些掛在一旁橫梁上的木板，上面寫著菜名，下面標記著價格。

這些價格在趙楫算來已經是合乎情理當中。

“那恩人此話是什麽意思？”

佟東詢問道。

他是越來越不明白趙楫到底是什麽意思了，既然說了自己的價格沒有問題，那為何還要說，這第三個原因是價格。

“價格不錯，我們需要技巧！”

趙楫說道。

“還請恩人賜教！”佟東起身，抱拳參拜，今日他是遇到了好人，如果真的能夠讓他的生意有些起色，不然是大恩不言謝。

“你這裏的菜分為多少等級？”

“分為三個等級，招牌菜十個，貴菜三十個，普通菜五十個！”佟東對趙楫也不敢有任何的隱瞞，將自己酒樓裏面的菜系一五一十的說了出來。

趙楫點了點頭，仿佛是明白了什麽。

“我給你出個主意，招牌菜你給我提升百分之十的價格！”

“啊？”

佟東傻眼。

鐘鴻雁和章超也跟著呆住，所有人都齊齊看著趙楫，誰都不理解趙楫這句話是什麽意思，他們現在的酒樓客流量本來就少，掌櫃的就是壓低菜價才勉強的維持生意，現在要提升菜價這豈不是自掘墳墓嗎？

如此反其道而行，恐怕不出三天，他們的酒樓就要倒閉了。

“恩人，您莫要跟我開玩笑，酒樓生意不好，我們這使勁壓價，您要我往上加價這是什麽道理？”

佟東笑著問道，以為趙楫是在跟自己開玩笑，天底下那裏有這樣的事情，除非這個人是一個傻子。

“我話還沒有說話，然後在給客人打折！”趙楫笑著說道。

佟東逐漸的明白過來，趙楫這句話的意思先升後降，形成一個價格的落差，讓人感覺到他們吃的便宜。

佟東心中細想了一下，趙楫的這個辦法卻是不錯。

“恩人一句話讓我是茅塞頓開，醍醐灌頂！”佟東也是聰明人，趙楫一點就通，自然也就領會了趙楫話中的意思。

趙楫點了點頭，這就是銷售手段，現代那些商鋪，酒樓動不動的就給你打折，那那裏是真心實意的給你打折，他們都是將原先的價格成倍的瘋漲起來，然後在給你打折，給你一個心理落差，其實他們賺的仍然很多。

“貴菜你給我減少一個銅錢，如果是十枚銅錢，你就給我收九枚銅錢！”

趙楫繼續說道。

“恩人這是何意？”佟東有問了一句。

“十枚和九枚雖然說只差一個銅錢，但你要付賬的時候覺得九枚銅錢會便宜一些，因為它不要十枚！這是一種心裏暗示。”趙楫說道。

這個手段類屬於，那些大型商場的活動什麽二九九，三九九，九九八一樣的道理，所有的價格就缺少那麽一塊錢，你就會覺得便宜。

“不要吝嗇一枚銅錢，舍去一棵樹獲得一片山林！”趙楫擔心佟東有些猶豫，立馬有補充了一句。

佟東點了點頭，他決定按照趙楫的手段試一下。

“至於這普通菜，你也可以買三贈一！”趙楫說道，普通菜花費的本錢不高，就算是贈送也不會有什麽多大的損失。

做生意，雖然說要精打細算，但也不能算的太細，太細就會斷了自己財路，當然也不能粗糙，粗糙就浪費了自己的財路。

“還有你也可以做一些推銷活動，例如本周特意推出一款菜品，價格什麽什麽，免費贈送酒水......”

趙楫接連提出了五六個建議，佟東也是一一牢記在心，生怕自己忘掉那一條。

大家看著趙楫，趙楫所有的建議非常的精明，眾人的眼神中趙楫像是一個無所不能的存在。

“知道了嗎？”

“知道了！”佟東點了點頭“恩人現如今天色漸晚，你們何不在我這裏休息一晚，您放心，在這裏的一切都免費！”

佟東笑著說道。

趙楫自然也明白佟東的心思，這家夥一方面是感激自己，另一方面還是有些不相信自己的建議，想要看一下到底能不能達到自己說的效果。

趙楫也不決絕同意了下來。

第二天趙楫正在房間喝茶，房門突然被人敲響，鐘鴻雁過去開門，章超是一臉驚愕，而且聽到了一樓的喧鬧，真的是人山人海一樣。

“怎麽回事？”鐘鴻雁問了一句。

“回稟師娘，下面已經客滿了，佟掌櫃用了老師的辦法，今天早上不到半天的時間，酒樓生意已經火爆的不成樣子！”

章超看向趙楫，他真的沒想到趙楫竟然還有這樣的一面，在經商上如此的厲害，當初沒欺騙自己，趙楫說過，如果自己學經商，可以讓自己富甲天下，現在看來趙楫真的能夠做得到。

“好了，你下去吧！”

鐘鴻雁讓章超過去，章超喜歡熱鬧，頻頻朝著下面望著，鐘鴻雁便讓章超下去看看。

關上門，鐘鴻雁走到趙楫身旁坐下來“沒想到，堂堂荊王殿下竟然是一個奸商！”鐘鴻雁打趣的說道。

趙楫憑借三兩句，竟然能夠讓一個冷清的酒樓生意火爆起來，果然是一副奸商的頭腦。

“我這叫計謀！”趙楫笑著說道。

“計謀？我看你就是在騙人！”鐘鴻雁說道，昨天趙楫說計策的時候她也仔細的聽著，那些其實都不過是一些障眼法的手段，正要計算下來，這酒樓掌櫃佟東是一點都不虧錢，看似便宜了眾人，其實還是原來的價格。

“世界就是如此！”

趙楫說。

這個世界就是如此，有人騙，有人願意被騙，你明知道這是假的，但你還是願意相信，如果所有的事情都一板一眼，那麽這個世界就沒有任何的樂趣了。

在趙楫看來這個世界上所有的事情都在騙，只是有些騙的高級，有些騙的低俗。

“怎麽了？”

趙楫突然發現，鐘鴻雁直直的盯著自己。

“我擔心有一天你把我也給賣了！”鐘鴻雁像是有了戒備。

“所以你要聽話，不然那一天我真的把你賣了！”趙楫說道。

“那王爺請問要小女子做什麽？小女子絕無二話。”鐘鴻雁起身，一副乖巧的樣子，楚楚動人，溫文爾雅。

“來，陪本王侍寢！”

“呸！”鐘鴻雁直接原形畢露，心說大白天的要自己侍寢，你怎麽不上天啊，這要是被人知道了多難為情。

看著鐘鴻雁紅著臉，趙楫也笑了出來，不過最終鐘鴻雁還是沒能逃過趙楫的手心。

下午，趙楫帶著鐘鴻雁和章超告別了佟東前往仰天山，有了五千兩，三人也踏實了很多，到了仰天山不至於一貧如洗。

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