第9章物以稀為貴
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馬車進不去，就牽到雲家鋪子裏，幾人先是來到繡店交帕子，鐘錦繡並不認識這個時代的繁體字，但看那布置也能猜到。
一進去就看到站在展示櫃後面招呼客人的掌櫃，掌櫃是個風姿卓越的婦人，但是打扮的有種媒婆的感覺是什麽鬼！
看到幾人進門，掌櫃連忙招呼：“鐘家二嬸子，文大娘，來交繡活啦。”
“秦掌櫃，你趕緊招呼客人去吧，別耽誤了生意。”文瑛的臉微紅，有些局促，“俺……俺和鐘彥已經和離了。”
秦掌櫃畢竟是做了多年的掌櫃了，這點眼力界兒還是有的，連忙拉著文瑛，岔開話題：“那我就叫你文娘子吧。”
見氣氛有些尷尬，鐘錦繡連忙插話：“秦掌櫃，我姐帶了幾個新繡樣來。”說著就從鐘錦玉的籃子裏把那些帕子拿出來。
如願的看到秦掌櫃眼神中的驚喜，微微一笑：“當然，覆雜的也有。秦掌櫃您看……”
秦掌櫃讚賞的看了一眼鐘錦繡一眼，一甩手中的帕子：“屋內說話。”便領著眾人往後堂去。
讓小廝準備好茶水，直接切入正題：“小姑娘手中還有多少這樣的繡樣？”
文瑛想開口，被文李氏悄悄拉了拉，只好閉了嘴。
“明白人說明白話，秦掌櫃直接開價吧。”鐘錦繡從袖口抽出一疊紙，都是萌萌噠的長草顏團子。但是只是在秦掌櫃眼前晃了晃便又收回了。
“那我也不繞圈子了。這些帕子，一個二十文錢，如果有大屏風一個五十文。”一般情況下，繡店收帕子都是一個兩文錢，大屏風十文錢。
鐘錦繡只是淡淡的看了秦掌櫃一眼，不語。
見鐘錦繡不說話，秦掌櫃當然知道這小丫頭的意思：“帕子三十文，屏風六十文。”
“秦掌櫃不實在啊。”
秦掌櫃皺眉，這個價錢已經不低了，屏風還有賺頭，但帕子再高就要賠錢了。
“羊毛出在羊身上。”鐘錦繡看秦掌櫃這個樣子，自然知道她的想法，但是給的價錢離預期太低了，“秦掌櫃為什麽不走高端客戶？要知道哪些富貴人家的夫人小姐不缺這幾兩銀子。”
“簡單的帕子一兩，覆雜的五兩，屏風二十兩。每月可以給你們供貨每樣兩件。”鐘錦繡瞇著眼，手指有節奏的敲打著桌子，“物以稀為貴的道理，秦掌櫃應該明白的。”
讚賞的看了一眼鐘錦繡，確實，為什麽自己當初沒有想到？那些富貴人家看到不就是個身份！自己再把價錢提上去，這賺頭就更大了。
“成交！”
當場就簽了協議，鐘錦繡只能供給雲繡繡房一家，註明了價錢和每月供給的數量，寫明必須每次供給都是新花樣。鐘錦繡不認字，秦掌櫃念了一遍，沒問題了各自簽上自己的大名。
鐘錦！
沒辦法，衙門留案還是“鐘錦”這個名字。
鐘錦玉帶來的那些帕子都是簡單的，一共五張簡單的帕子，秦掌櫃很爽快的拿了五兩碎銀子。臨出門的時候，鐘錦繡瞥到繡房一面墻上的衣服，樣式都是很普通的樣式，而且大多數人都是自己做衣服，所以買成衣的很少。
出於好意，鐘錦繡提醒了一句：“為什麽不給衣服上染上香氣。不買無非就是不夠吸引，你的衣服要有特色才能吸引顧客。”
看著鐘錦繡一行人離去的背影，秦掌櫃眉頭緊鎖，露出深邃的目光。跟在幾人身後毫無存在感的雲意寒嘴角微勾，露出得意寵溺的笑。
文李氏不經意瞥到雲意寒，正好看到雲意寒寵溺的看著鐘錦繡，心裏有些打鼓。
“錦繡，你也太厲害了吧！”鐘錦玉喜滋滋的蹦跶，臉上帶著病態的微笑。
“姐，咱以後一定會過上好日子的！”鐘錦繡看著鐘錦玉的蒼白的臉色，有些心疼，“要賺好多好多銀子，給姐姐治病。”
這句話出來，幾人的臉色都不太好看。
“俺虧欠了玉兒啊！”文瑛嘆了口氣。
“娘，說什麽呢！”鐘錦玉抱住文瑛的胳膊，“我沒事呀。”
鐘錦繡握住鐘錦玉的手，發現鐘錦玉的手心都是冷汗，還輕微的有些顫抖：“姐，娘，一定會治好的！一定！”
走到街上，正好看到一家種子店，現在這個季節不適合播種，店裏冷冷清清的。鐘錦繡拉了拉文瑛和文李氏的手，指了指種子店。
空間裏那麽多肥沃的地空著多可惜。
“現在還不能種，要等開了春才可以。”文李氏拍拍鐘錦繡的手。文瑛也疑惑的看向鐘錦繡。
“娘……姥娘……”鐘錦繡扁扁嘴，扮可憐。
“好吧好吧，只能給你二十文，想買就去買吧。”文李氏心疼的給鐘錦繡數了二十個銅板。不是心疼出去了二十文錢，而是心疼這個樣子的小外孫女。
收好錢的鐘錦繡擡起腳便往鋪子內走去，在一處的櫃臺前，鐘錦繡看見了四本厚厚的書堆得高高的，書後傳來翻書的沙沙聲。鐘錦繡頓時無語了，看書看得這麽入迷，被別人偷東西也不知道，真是個典型的書呆子。
走到櫃臺旁，便清楚地看到了這書後的男子，這男子大概也只有二十歲左右，眉清目秀，渾身透著讀書人的氣息。
正在看書的男子渾然忘我，一個這麽大的人站在他旁邊，他也不知道。鐘錦繡只能用手敲了敲他的櫃臺，道:“這位公子，請問你是這兒的老板嗎？”
這名男子這才發覺自己身旁站著個女孩，心裏有些尷尬，臉上微微發紅，便假裝咳嗽了一聲，掩飾自己的尷尬之色。
“不好意思，這位姑娘，在下看書實在是入迷了，沒看見你，所以請你見諒。”
“原來如此，好讀書是件好事，努力。”
“多謝姑娘，姑娘需要些什麽種子？”
鐘錦繡微微想了想，道:“公子，你這兒有什麽菜種子，和一些新奇的種子？”
男子便領著鐘錦繡到一個個的架子下，給她介紹起了各種種子的名字。介紹完種子，突然覺得好像說漏了哪些。
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一進去就看到站在展示櫃後面招呼客人的掌櫃，掌櫃是個風姿卓越的婦人，但是打扮的有種媒婆的感覺是什麽鬼！
看到幾人進門，掌櫃連忙招呼：“鐘家二嬸子，文大娘，來交繡活啦。”
“秦掌櫃，你趕緊招呼客人去吧，別耽誤了生意。”文瑛的臉微紅，有些局促，“俺……俺和鐘彥已經和離了。”
秦掌櫃畢竟是做了多年的掌櫃了，這點眼力界兒還是有的，連忙拉著文瑛，岔開話題：“那我就叫你文娘子吧。”
見氣氛有些尷尬，鐘錦繡連忙插話：“秦掌櫃，我姐帶了幾個新繡樣來。”說著就從鐘錦玉的籃子裏把那些帕子拿出來。
如願的看到秦掌櫃眼神中的驚喜，微微一笑：“當然，覆雜的也有。秦掌櫃您看……”
秦掌櫃讚賞的看了一眼鐘錦繡一眼，一甩手中的帕子：“屋內說話。”便領著眾人往後堂去。
讓小廝準備好茶水，直接切入正題：“小姑娘手中還有多少這樣的繡樣？”
文瑛想開口，被文李氏悄悄拉了拉，只好閉了嘴。
“明白人說明白話，秦掌櫃直接開價吧。”鐘錦繡從袖口抽出一疊紙，都是萌萌噠的長草顏團子。但是只是在秦掌櫃眼前晃了晃便又收回了。
“那我也不繞圈子了。這些帕子，一個二十文錢，如果有大屏風一個五十文。”一般情況下，繡店收帕子都是一個兩文錢，大屏風十文錢。
鐘錦繡只是淡淡的看了秦掌櫃一眼，不語。
見鐘錦繡不說話，秦掌櫃當然知道這小丫頭的意思：“帕子三十文，屏風六十文。”
“秦掌櫃不實在啊。”
秦掌櫃皺眉，這個價錢已經不低了，屏風還有賺頭，但帕子再高就要賠錢了。
“羊毛出在羊身上。”鐘錦繡看秦掌櫃這個樣子，自然知道她的想法，但是給的價錢離預期太低了，“秦掌櫃為什麽不走高端客戶？要知道哪些富貴人家的夫人小姐不缺這幾兩銀子。”
“簡單的帕子一兩，覆雜的五兩，屏風二十兩。每月可以給你們供貨每樣兩件。”鐘錦繡瞇著眼，手指有節奏的敲打著桌子，“物以稀為貴的道理，秦掌櫃應該明白的。”
讚賞的看了一眼鐘錦繡，確實，為什麽自己當初沒有想到？那些富貴人家看到不就是個身份！自己再把價錢提上去，這賺頭就更大了。
“成交！”
當場就簽了協議，鐘錦繡只能供給雲繡繡房一家，註明了價錢和每月供給的數量，寫明必須每次供給都是新花樣。鐘錦繡不認字，秦掌櫃念了一遍，沒問題了各自簽上自己的大名。
鐘錦！
沒辦法，衙門留案還是“鐘錦”這個名字。
鐘錦玉帶來的那些帕子都是簡單的，一共五張簡單的帕子，秦掌櫃很爽快的拿了五兩碎銀子。臨出門的時候，鐘錦繡瞥到繡房一面墻上的衣服，樣式都是很普通的樣式，而且大多數人都是自己做衣服，所以買成衣的很少。
出於好意，鐘錦繡提醒了一句：“為什麽不給衣服上染上香氣。不買無非就是不夠吸引，你的衣服要有特色才能吸引顧客。”
看著鐘錦繡一行人離去的背影，秦掌櫃眉頭緊鎖，露出深邃的目光。跟在幾人身後毫無存在感的雲意寒嘴角微勾，露出得意寵溺的笑。
文李氏不經意瞥到雲意寒，正好看到雲意寒寵溺的看著鐘錦繡，心裏有些打鼓。
“錦繡，你也太厲害了吧！”鐘錦玉喜滋滋的蹦跶，臉上帶著病態的微笑。
“姐，咱以後一定會過上好日子的！”鐘錦繡看著鐘錦玉的蒼白的臉色，有些心疼，“要賺好多好多銀子，給姐姐治病。”
這句話出來，幾人的臉色都不太好看。
“俺虧欠了玉兒啊！”文瑛嘆了口氣。
“娘，說什麽呢！”鐘錦玉抱住文瑛的胳膊，“我沒事呀。”
鐘錦繡握住鐘錦玉的手，發現鐘錦玉的手心都是冷汗，還輕微的有些顫抖：“姐，娘，一定會治好的！一定！”
走到街上，正好看到一家種子店，現在這個季節不適合播種，店裏冷冷清清的。鐘錦繡拉了拉文瑛和文李氏的手，指了指種子店。
空間裏那麽多肥沃的地空著多可惜。
“現在還不能種，要等開了春才可以。”文李氏拍拍鐘錦繡的手。文瑛也疑惑的看向鐘錦繡。
“娘……姥娘……”鐘錦繡扁扁嘴，扮可憐。
“好吧好吧，只能給你二十文，想買就去買吧。”文李氏心疼的給鐘錦繡數了二十個銅板。不是心疼出去了二十文錢，而是心疼這個樣子的小外孫女。
收好錢的鐘錦繡擡起腳便往鋪子內走去，在一處的櫃臺前，鐘錦繡看見了四本厚厚的書堆得高高的，書後傳來翻書的沙沙聲。鐘錦繡頓時無語了，看書看得這麽入迷，被別人偷東西也不知道，真是個典型的書呆子。
走到櫃臺旁，便清楚地看到了這書後的男子，這男子大概也只有二十歲左右，眉清目秀，渾身透著讀書人的氣息。
正在看書的男子渾然忘我，一個這麽大的人站在他旁邊，他也不知道。鐘錦繡只能用手敲了敲他的櫃臺，道:“這位公子，請問你是這兒的老板嗎？”
這名男子這才發覺自己身旁站著個女孩，心裏有些尷尬，臉上微微發紅，便假裝咳嗽了一聲，掩飾自己的尷尬之色。
“不好意思，這位姑娘，在下看書實在是入迷了，沒看見你，所以請你見諒。”
“原來如此，好讀書是件好事，努力。”
“多謝姑娘，姑娘需要些什麽種子？”
鐘錦繡微微想了想，道:“公子，你這兒有什麽菜種子，和一些新奇的種子？”
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