在江南地產當總經理的時候，侯滄海一直在駕駛那輛公司的越野車。開車習慣以後，沒有車覺得極不方便。經過思考，他還是決定買一輛車。

陳傑將侯滄海新買好的越野車上了南州牌照後，開到陽州。

侯滄海將來的保健品基地在山南省會南州，因此這輛越野車肯定要上南州牌照。現在銷售工作算是侯滄海職業生涯的一次重要潛伏。

拿到車鑰匙以後，侯滄海開著新車在陽州城裏四處轉圈，尋了一處看上去還不錯的小店與陳傑喝酒。

陳傑對於侯滄海突然跟到海龍空調當業務還是不理解，認為這是浪費時間，喝酒之時，又提起此事。

侯滄海對於自己這款保健品有著強烈自信心，發自內心覺得這款產品肯定能和當年太陽神一樣紅起來，至少他的理想和目標是讓這款產品成為健力寶或者太陽神。他所有的行為都在為這個目標服務。在這個前提下，侯滄海選擇重新到銷售一線就變得合情合理。

陳傑一直沒有沒有真正理解侯滄海的“野心”。在他的心目中，這款保健品做出來以後也就是眾多產品中的一款，應該有銷量，能賺錢，但是陳傑沒有這個奢求和野心這款保健品能在國內保健品中占有一席之地。在這個前提下，陳傑覺得侯滄海的行為真有點瘋。

兩人喝著小酒，商量新地塊的事。自從新地塊要用來修房子的消息傳出去以後，以前合作良好的建築商朱永波、歐陽國文和蒲小兵先後來找過陳兵。陳兵自然不敢輕易決定找哪一家，借著送車之機，想和侯滄海一起將建築商定下來。

“這事暫時別定，等項目規劃設計出來以後，再談建築商的事情。這次項目面積少，可以找一個建築商，也可以找兩個建築商。我個人傾向於用兩個建築商，引入競爭機制，給他們壓力。”侯滄海將日常事務交給了陳傑，但是大事還是由其控制，選擇哪一個建築商算是大事之列。

陳傑道：“老朱、歐陽和蒲總，他們都和我們關系密切。三選二，總要得罪朋友。”

侯滄海笑道：“我們不是只做一個項目，以後合作機會多得很。我們以後建立一個合作夥伴資料庫，凡是合作愉快的企業都進資料庫。選擇具體的施工方時，可以從庫裏隨便抽。具體到這個地塊，我們可以讓三個企業來抓鬮，賭一把，願賭服輸。”

陳傑道：“抓鬮？侯子，這未免兒戲吧。”

侯滄海道：“一點都不兒戲。三個企業都是有過合作的優質企業，選誰都沒錯。用抓鬮方式，我們就用運氣最好的，把運氣不佳的淘汰掉。我知道這樣做有些唯心主義，可是冥冥之中自有天意。我們用這種簡單粗暴的方式來選合作方，誰還能說二話。”

吃飯間，兩人約定侯滄海每個月回高州開一次辦公會，還談了財務管理、工程技術等工作細節。

送走陳傑，侯滄海開車出城，沿途尋找小河。夜晚住在沙州市益陽縣，早上他回到沙州，到幾家有海龍空調的店鋪看了看。這些店鋪大多擺有好幾款空調品牌，凡是大品牌和洋品牌皆擺在顯眼位置，海龍空調全部放在最角落位置，沒有例外。在海龍空調前留連的顧客極少，基本上是一晃而過，腳步沒有停留，眼光沒有望向海龍空調。

“侯滄海，你怎麽沒有來上班？你在沙州做什麽？趕緊回來，聞總到陽州來了，要和我們見面。”

“聞總是誰？”

“我知道你三十來歲還來當業務員的原因了，到了海龍空調，居然不知道老板是誰？”

“現在知道了。”侯滄海進行培訓時，更關註海龍空調的銷售體系和培訓體系，並不想在海龍空調幹得太久，對誰是老板還真沒有留意。

為了不在業務員中顯得異類，侯滄海沒有將越野車開到經銷部。他換上一件稍舊羽絨服，步行來到經銷部。經銷部所有業務員動員起來，抹屋掃地，整理資料。這些業務員都是滿世界跑的自由人，最不喜做這些瑣事。經理詹文宏帶頭打掃房屋，業務員們這才發著牢騷幹活。

侯滄海幫著倒了兩筐垃圾，又蹲在維修部看工人進行維修。

十點鐘，一輛小車開到經銷部門口。總經理高聞濤、副總經理竇勇和楊靈靈從小車走下來，在李強的迎接下，走進經銷部。李強進屋時，沒有見到侯滄海，站在窗邊看了一眼，見侯滄海居然蹲在維修工身後，幫著遞工具。他趕緊走出來，道：“侯滄海，你是傻瓜啊，老板來了，你還在這裏傻站，難怪三十多歲了才來當業務員。”

侯滄海站起身，道：“我真的有這麽老嗎？”

李強不耐煩地道：“別啰嗦，快進去。”

人到齊以後，由陽州經銷部詹文宏經理向公司老總作匯報。詹文宏還沒有開口，高聞濤道：“經銷部談銷售，以數字說話，把數字談清楚了，大家所做工作就一目了然。”

詹文宏只能將準備好的大段匯報直接刪除，只講了幾個幹巴巴的數字。

高聞濤道：“慘不忍賭啊，嶺西歷來都是空調大省，居然全省只有800萬銷售額，另外，這銷售額裏面還包括未收款。如果各個省都這樣，海龍混不了幾天，遲早要垮臺。”

參加會議的幾個業務員相互看了看。這一段時間，他們經常在討論海龍空調什麽時候垮臺的問題，不少人在暗中另找東家。聽到高聞濤說這個話，有業務員暗想道：“這還有什麽好說的，遲早破產。我們這些業務員跳個公司就能活，反而是這些肥頭大耳的當官的，破產後日子難過。”

高聞濤接過楊靈靈遞過來的文件，道：“今天，我要宣布一份《關於表彰侯滄海的通知》文件。”讀了文件後，他取出一個信封，道：“按照公的規定，凡是我們員工提供了有價值的信息，獎勵一千元。哪位是侯滄海，這是獎給你的。”

侯滄海沒有料到自己一份郵件居然引來高聞濤總經理，還發了一千元獎金，不由在心裏稱讚了高聞濤的反應速度，隨即又想道：“高總既然有這樣的反應速度，水平應該不低，為什麽海龍空調如今江河日下？”

高聞濤與侯滄海握了手，又鼓勵這個新來的業務員努力工作。他隨即又寒了臉，道：“我接手公司兩個月，這是第一次收到來自基層員工的郵件，郵件指出了一個重大質量問題。接到這封郵件以後，技術部門連夜做了實驗，銅管斷裂主要責任還是我們廠方，是質量問題。當然，運輸也有責任，但是屬於次要責任。我在這裏想問一句，經銷這一塊難道真的沒有發現銅管斷裂的問題嗎？我聽說侯滄海是才入職的員工，一個才入職幾幾天的員工就能看到問題，難道你們不能嗎？以我的看法，不是不能，是不為，典型的不作為，混日子等飯吃。”

高聞濤又樹典型又批評，弄得所有業務員都用看厭惡的眼光瞧著新入職的傻鳥。

散會以後，侯滄海被邀請參加飯局。中午飯局只有高聞濤、竇勇、楊靈靈、詹文宏、李強等人參加，大部分業務人員都不在參加之列。

吃飯時，高聞濤問起侯滄海履歷。侯滄海將自己在江南地產任總經理這一段抹去，只說自己從機關出來以後，當過醫藥代表。高聞濤得知侯滄海經歷之後，興趣更濃，不斷與之交談。

詹文宏挺討厭這個不經自己同意就偷偷給總經理室發郵件的家夥，有這個家夥在經銷部，自己做什麽事都得小心一些，這讓他很不爽。而且這家夥經歷比較豐富，若是受到高聞濤青睞，極有可能取而代之。

酒至高潮時，詹文宏摟著侯滄海肩膀，道：“現在嶺西這邊缺人才啊，侯滄海到嶺西來工作，就是及時雨。我這邊有一塊重要工作，就是高總提過的未收款，侯滄海能不能把這一塊工作撐起來。”

副總經理竇勇否定道：“侯滄海初來公司，情況不熟，讓他去收款，難度太大，至少要過渡幾個月。”

詹文宏圓滑地道：“竇總，是我沒有表達清楚，我想讓侯滄海鍛煉鍛煉，盡快熟悉工作。沙州勝利電子公司欠了我們六十八萬，要了兩年都沒有要回來，侯滄海當過幹部，又做過醫院代表，說不定有辦法收回來。即使收不回來，他也可以得到鍛煉。”

高聞濤也想考驗這個自己挺欣賞的新員工，道：“侯滄海，敢不敢接這個事？”

侯滄海道：“有什麽不敢，就是收錢嘛，又不是上刀山下火海。”

飯局結束，老業務員李強趁著無人之機捶了侯滄海一拳，道：“你這家夥不老實，還瞞著自己當過機關幹部這事。老弟，你接的活不好做啊，勝利電子公司的羅矮子不是省油的燈。老詹這人心眼挺小，這是給你穿小鞋。”

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