劉鑫知道一件事，他想要打敗這四大巨頭暫時來說沒可能。

拼房網根本沒有發展起來，現如今說要是對抗，實在有點夜郎自大。

劉鑫並不是那種自大的人，反而他非常的理智。

並且，他必須要拉攏一家過來，和剩下的三家形成對峙的一個狀態才行。

家樂的樂清平，剛剛雖然言語裏面是拒絕的。

但是，劉鑫卻看出來很多東西。說話是一門藝術，談合作更是藝術中的藝術。

你要在簡短的話語裏面，盡可能的尋找任何可能對自己有利的東西。

剛剛樂清平的話，劉鑫就聽出來了一件事，家樂在尋求改變。他們知道自己的處境，所以也想改變。

這對劉鑫來說，那就是最好的一個點了。

只要你想改變，只要你不滿足眼下，那麽就有可能達成合作。

無非就是條件而已，這都是談下來的不是嗎？

只要能商量，那就好商量，就不不商量。

所以，哪怕對方剛剛嘴裏說的話，看起來似乎非常的決絕，但是劉鑫卻一個字沒有相信。

大家都是生意人，追逐利益這是天性。這個世界上，除了極其特殊的例子例外，其餘的生意就沒有談不下來的。

無非也就是一個，籌碼的問題而已。

所以，這時候劉鑫反而嘴角出現了微不可見的自信笑容來。

“既然剛剛的分析，樂總覺得我並沒有打動你。那麽，我接下來繼續分析如何？”

劉鑫這句話，可不是簡簡單單的詢問句。他呀，這是在投石問路而已。

如果對方答應了劉鑫繼續的分析，那麽劉鑫就可以百分百確定，這個合作一定能夠談下來。

因為很簡單，既然是對方說的這樣，那麽他還和你扯毛線的犢子啊？

直接端茶送客就完事兒了，還聽你分析個鬼。所以，如果對方答應繼續聽，那就說明對方感興趣了。

只不過，不願表現出來，還準備拿捏一下而已。果然，事情在按照劉鑫的猜測走，樂清平並沒有拒絕。

“好啊，我洗耳恭聽劉老板的高見！”

這一刻，劉鑫內心已經有一股驚喜湧現出來了，他知道這個合作肯定能夠談下來了，雖然具體不知道什麽時候

。“那好，我就班門弄斧了。首先，我可以做一個假設。

假設貴公司，加入了我拼房網這個平臺。那麽，我拼房網和其餘三家的戰爭能夠很快結束嗎？

這很顯然，這是不可能的。說直白了一點，就是哪怕拼房網加上家樂，也並不能勝過另外三家。

最大的可能性，就是形成一個僵持的局面。”

樂清平下意識的點點頭，劉鑫這個分析他是認同的。最多僵持，兩方要完全分出勝負真的很困難。

“這個我認同，不過這有什麽問題嗎？”

劉鑫突然背靠在椅背上，然後非常具有蠱惑性的道：“問題大了，這其中對於家樂的天大好處，難道樂清就沒有看出來？”

樂清平一楞，隨後仔細回想了一下就行話裏面的意思。突然。他腦中靈光一閃，臉上不可抑制的出現了一絲驚喜。

是啊，天大的好處啊，簡直他麽的就是為家樂量身定做的一個好處。

只要形成僵持局面，對於家樂來說就有非常大的好處。仔細分析一下，你想啊，家樂如今在天海的局面很是尷尬。

四大巨頭的地位，其實它們已經名不副實的。因為，拼房網起來了，指不定什麽時候就下去了。

這也是他樂清平，願意一起打壓劉鑫的主要原因。可是，如果他的家樂，加入了拼房網，一旦形成了長時間的僵持局面。

那麽家樂的好處就不言而喻。

背靠這拼房網這麽大的一個平臺，他們完全可以發展起來，然後超越其他三家。

而拼房網，哪怕也在發展，只要和其餘三家還是僵持的局面，就不會對家樂有什麽小動作。

也就是說，家樂一下子，就變成了影響局面平衡的一個重要點。

並且，家樂的市場發展，該不會停止。這樣一來，可以說是再好不過了。

這一刻，樂清平內心真的很激動。一下子，他就打開了腦海中的想法，並且越是思考越發覺得可行的。

目前對家樂來說，拼房網和其餘三家形成對峙的局面，對他們來說就是最好的啊！

任何一方倒下去，對他都是很不好的。這一刻，樂清平對於這場合作是越來越覺得可行了。

劉鑫笑瞇瞇的喝茶，也不去催促對方。說句實話，劉鑫如此說出來，就已經能夠說明問題了。

只要樂清平，願意聽他的分析，那麽這個合作也是水到渠成的。

只不過，哪怕內心已經偏向了合作，樂清平卻也並沒有馬上表態。

不是他想要拿捏一下，然後爭取條件。而是他只是家樂天海總經理，並不是家樂的董事長。

和拼房網合作，改變天海的中介市場規則，這是一件非常巨大的事情。

這件事，他不能拿主意的。哪怕他有這個權利，他也不會傻乎乎的答應，萬一失敗了呢？

所以，這件事一定要匯報給總公司那邊，讓那邊的人拿主意。

到時候，如果成功了，他有功勞，畢竟這是他提出來的。

如果一旦失敗，除了什麽問題，他也有背鍋的人。因為這又不是他下決心合作的，我只不過是按照上線的要求辦事。

所以，出事了自然和我沒什麽關系的。

做人做到他們這個份上，已經不會簡單的沖動了。做任何事情，都會給自己留下一條退路的。

哪怕失敗，也不會威脅到自身。這是社會和職場的生存法則，這非常的重要。

想通了以後，樂清平的臉上終於出現了笑容。

“哈哈怕，劉老板真的是談判高手啊！你說的這個，我確實明白了，也動心了。”

劉鑫內心微微喜悅了一下，不過也並不會失態。並且，他猜到百分之百還有但是。

你看，果不其然啊，立馬這個轉折就來了。

“但是……這個劉總，你應該知道的，我這邊情況比較特殊。

雖然我現在也覺得，可以和你們談談。但是，我也不能拿主意的。所以，還是等一等再說吧，等我匯報一下香江總部那邊。”

劉鑫都不用想，百分之百對方會這麽說。這樣的老狐貍，肯定要謀一條退路的。

並且，劉鑫也並沒有想過，今天就能把事情談下來的。

他已經做好了準備，花長時間來搞定家樂。只要家樂倒過來，那麽拼房網和其餘三家巨頭就形成一個詭異的對峙局面。

到時候，就會有一個平穩的窗口期。

這是目前來說，劉鑫最需要的了。

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