第486章.483、劉鑫的格局手段
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“首先，既然對方出手了，那麽你們覺得他們就只會這樣嗎？
這種臟手段，雖然有用，但是絕對不可能長久。如果一直這樣，最多不過是兩敗俱傷。
咱們成交不了是事實，可是用同樣的手段來拖住對方員工的成交。
這樣的手段，本就是殺敵一千自損八百的手段。
短期內可以使用，可是長期肯定是不行的。
這是對整體大環境的一種破壞，破壞市場等於竭澤而漁，這是一種下下策。
幹我們這一行的記住，你可以用手段去坑同行，但是你不能去破壞我們生存的這個行業。
行業是基礎，破壞了基礎就是在害自己。
並且我可以斷定，對方肯定有後手。而且這個後手，在我看來一定會對我們區域造成很大的波動。
”
劉鑫這麽一說，這群店長也在思考。確實和劉總說的一樣，這件事肯定還有後手。
如果就目前的這種情況，說白了對於震龍區域就是短暫的陣痛。
時間一長，對方自己都要放棄。這種兩敗俱傷的打法，肯定不適合持久戰的。
而且時間一久，底下的店員也會有很大的意見的。可是，這個後手是什麽呢？
“劉總，請問這個後手是什麽？”
秦江玲首先發問，她內心的想法也和劉鑫一樣，對方肯定還有後續的手段。
可是，她猜不出來是什麽。秦江玲這麽一問，所有人都看著前面一臉嚴肅的劉鑫，等待他的回答。
“江玲問的很好，這個後手是什麽我也是猜測。
不過，以我的猜測來看，基本上八九不離十了。咱們這個行業，除了客戶以外，還有什麽東西對我們來說是最重要的，最不可缺少的？”
“房源？我靠，劉總他們不會是……”
汪海到底入行時間長一些，劉鑫這麽一說他立馬反應過來。劉鑫滿意的看了一眼汪海，這人還有點意思。
“沒錯，就是房源，對方只有從房源上面出手，才能對我們造成最大的打擊。
一旦對方切斷了我們的房源，那麽我們就是有再多的客戶也沒有什麽用。
現如今，其實我們和對方的戰爭，並不是他搞黃咱們幾個客戶，或者搶走我們一兩個客戶這麽簡單。
房源問題，一旦爆發出來，對我們區域來說是非常嚴重的。
這也就是為什麽，我剛剛說不要局限在這個裏面。我敢肯定，這所謂的搶客戶，只是一個障眼法。”
此時此刻，這群店長內心也擔憂了起來。剛剛被劉鑫激發的熱血，此刻快要冷卻下來了。
如果真的按照劉鑫猜測的這樣，對方直接從房源入手的話，那麽最後還真的能夠拿捏住他們震龍區域。
對於中介行業來說，客戶和房源才是最重要的兩個東西。一個是買方，一個是賣方，缺少了這其中任何一方，那麽這個買賣就根本不能成立。
“劉總，如果真的從房源入手，咱們應該怎麽樣解決？對方既然已經決定呢出手了，那麽就說明他們已經萬事俱備了。
說不得，可能就是這幾天，這件事就會一次性爆發出來的。
還有，我就說為什麽今天出事了，我去處理樓盤方的人，基本上都會偏幫其他幾個公司的員工的。
看來，已經有不少的樓盤方準備放棄我們了吧？”
溫虹今天處理事情，發現基本上的樓盤方，都在刻意的擠兌合家歡，當時還沒想這麽多。可是此時此刻想來，細思極恐啊！
“是啊，確實如此，咱們應該怎麽辦？”
“我靠，要不要玩的這麽狠？”
看著突然鬧起來的會議室，劉鑫眼睛一瞇，隨後就是一巴掌。轟的一聲，會議室立馬安靜下來了。
“一群沒用的東西，這麽點事情你們就這麽慌張？
我都在懷疑，你們腦子裏面裝的是不是豆腐？
既然我們已經提前想到了，既然已經知道了對方的打算，那麽我們還需要在這裏猜測或者驚慌嗎？
找到了問題，那麽就想辦法解決問題不就行了嗎？”
劉鑫的自信還有霸氣，給了他們鎮定，也讓他們冷靜。
也對，既然提前想到了，那麽就沒有任何問題了。可是，該怎麽樣來解決這個問題這是一個很大的問題。
“劉總，我們應該怎麽來解決？”
這時候，劉鑫嚴肅了很久的臉上，出現了一些笑容來。
“我既然讓你們過來開會，那自然是找到了解決的辦法了。
這三家公司，在會陽這邊的影響力確實不下。這個毫無疑問，因為他們也同樣是巨頭公司。
這邊的樓盤方，很多哪怕內心不願意，但是也不敢得罪對方，所以只好加入進去。
但是，哪怕再小的樓盤，他們想要說服對方，肯定都會拿出籌碼來的。
所以，咱們這次就來一個戰略性轉移。”
戰略性轉移？
這幾個字一蹦出來，立馬就讓所有人疑惑了。
這什麽意思？
戰略性轉移又是什麽鬼？
劉鑫看著疑惑的店長，並沒有第一時間解釋這句話的意思。而是雙手撐著會議桌，身體彎曲，眼神犀利的看著他們。
“我問你們，是會陽的樓盤多，還是東風市的樓盤多？”
面對著措手不及的問題，所有人都下意識的回答了東風市，這沒毛病，雖然會陽有大夏灣這個地方，可是這邊的中介市場和當地長市場，距離東風市還是差的太遠了。
畢竟，東風市可是挨著光明市的。
“好，既然你們都知道東風市樓盤多，那麽如果咱們把區域重心轉移到東風市如何？”
重心轉移？
“劉總，您的意思是，咱們不做這邊的樓盤了，直接去做東風市那邊的？”
“也不是不做，而是選擇性的做。按照我的估計，應該用不了幾天時間，將會有很大一批的樓盤，直接終止和我們區域的合作。
這個數量，肯定不少的。但是呢，也肯定會有樓盤不會終止。你比如說童話鎮，他們就是想終止都不行。
你比如萬科的樓盤，還有碧桂元的樓盤這些。這種不會終止合作的樓盤，咱們還是一如既往的賣。
並且，咱們還要賣的比以前更好。不過，缺少了這麽大一批代理樓盤，我們肯定要找補回來的。
如果還是繼續找會陽這邊的樓盤，那麽對方肯定會繼續下去的。所以，咱們直接轉賬重心區域，把重心放在光明市這邊來。
到了這邊，你覺得他們還能使用這樣的手段嗎？
除非，他們幾家的總公司下定決心，讓會陽這邊所有區域配合。不然，他們根本做不到封鎖我們的房源。
如此一來，這件事最嚴重的地方就迎刃而解了。”
剎那間，會議室落針可聞！
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這種臟手段，雖然有用，但是絕對不可能長久。如果一直這樣，最多不過是兩敗俱傷。
咱們成交不了是事實，可是用同樣的手段來拖住對方員工的成交。
這樣的手段，本就是殺敵一千自損八百的手段。
短期內可以使用，可是長期肯定是不行的。
這是對整體大環境的一種破壞，破壞市場等於竭澤而漁，這是一種下下策。
幹我們這一行的記住，你可以用手段去坑同行，但是你不能去破壞我們生存的這個行業。
行業是基礎，破壞了基礎就是在害自己。
並且我可以斷定，對方肯定有後手。而且這個後手，在我看來一定會對我們區域造成很大的波動。
”
劉鑫這麽一說，這群店長也在思考。確實和劉總說的一樣，這件事肯定還有後手。
如果就目前的這種情況，說白了對於震龍區域就是短暫的陣痛。
時間一長，對方自己都要放棄。這種兩敗俱傷的打法，肯定不適合持久戰的。
而且時間一久，底下的店員也會有很大的意見的。可是，這個後手是什麽呢？
“劉總，請問這個後手是什麽？”
秦江玲首先發問，她內心的想法也和劉鑫一樣，對方肯定還有後續的手段。
可是，她猜不出來是什麽。秦江玲這麽一問，所有人都看著前面一臉嚴肅的劉鑫，等待他的回答。
“江玲問的很好，這個後手是什麽我也是猜測。
不過，以我的猜測來看，基本上八九不離十了。咱們這個行業，除了客戶以外，還有什麽東西對我們來說是最重要的，最不可缺少的？”
“房源？我靠，劉總他們不會是……”
汪海到底入行時間長一些，劉鑫這麽一說他立馬反應過來。劉鑫滿意的看了一眼汪海，這人還有點意思。
“沒錯，就是房源，對方只有從房源上面出手，才能對我們造成最大的打擊。
一旦對方切斷了我們的房源，那麽我們就是有再多的客戶也沒有什麽用。
現如今，其實我們和對方的戰爭，並不是他搞黃咱們幾個客戶，或者搶走我們一兩個客戶這麽簡單。
房源問題，一旦爆發出來，對我們區域來說是非常嚴重的。
這也就是為什麽，我剛剛說不要局限在這個裏面。我敢肯定，這所謂的搶客戶，只是一個障眼法。”
此時此刻，這群店長內心也擔憂了起來。剛剛被劉鑫激發的熱血，此刻快要冷卻下來了。
如果真的按照劉鑫猜測的這樣，對方直接從房源入手的話，那麽最後還真的能夠拿捏住他們震龍區域。
對於中介行業來說，客戶和房源才是最重要的兩個東西。一個是買方，一個是賣方，缺少了這其中任何一方，那麽這個買賣就根本不能成立。
“劉總，如果真的從房源入手，咱們應該怎麽樣解決？對方既然已經決定呢出手了，那麽就說明他們已經萬事俱備了。
說不得，可能就是這幾天，這件事就會一次性爆發出來的。
還有，我就說為什麽今天出事了，我去處理樓盤方的人，基本上都會偏幫其他幾個公司的員工的。
看來，已經有不少的樓盤方準備放棄我們了吧？”
溫虹今天處理事情，發現基本上的樓盤方，都在刻意的擠兌合家歡，當時還沒想這麽多。可是此時此刻想來，細思極恐啊！
“是啊，確實如此，咱們應該怎麽辦？”
“我靠，要不要玩的這麽狠？”
看著突然鬧起來的會議室，劉鑫眼睛一瞇，隨後就是一巴掌。轟的一聲，會議室立馬安靜下來了。
“一群沒用的東西，這麽點事情你們就這麽慌張？
我都在懷疑，你們腦子裏面裝的是不是豆腐？
既然我們已經提前想到了，既然已經知道了對方的打算，那麽我們還需要在這裏猜測或者驚慌嗎？
找到了問題，那麽就想辦法解決問題不就行了嗎？”
劉鑫的自信還有霸氣，給了他們鎮定，也讓他們冷靜。
也對，既然提前想到了，那麽就沒有任何問題了。可是，該怎麽樣來解決這個問題這是一個很大的問題。
“劉總，我們應該怎麽來解決？”
這時候，劉鑫嚴肅了很久的臉上，出現了一些笑容來。
“我既然讓你們過來開會，那自然是找到了解決的辦法了。
這三家公司，在會陽這邊的影響力確實不下。這個毫無疑問，因為他們也同樣是巨頭公司。
這邊的樓盤方，很多哪怕內心不願意，但是也不敢得罪對方，所以只好加入進去。
但是，哪怕再小的樓盤，他們想要說服對方，肯定都會拿出籌碼來的。
所以，咱們這次就來一個戰略性轉移。”
戰略性轉移？
這幾個字一蹦出來，立馬就讓所有人疑惑了。
這什麽意思？
戰略性轉移又是什麽鬼？
劉鑫看著疑惑的店長，並沒有第一時間解釋這句話的意思。而是雙手撐著會議桌，身體彎曲，眼神犀利的看著他們。
“我問你們，是會陽的樓盤多，還是東風市的樓盤多？”
面對著措手不及的問題，所有人都下意識的回答了東風市，這沒毛病，雖然會陽有大夏灣這個地方，可是這邊的中介市場和當地長市場，距離東風市還是差的太遠了。
畢竟，東風市可是挨著光明市的。
“好，既然你們都知道東風市樓盤多，那麽如果咱們把區域重心轉移到東風市如何？”
重心轉移？
“劉總，您的意思是，咱們不做這邊的樓盤了，直接去做東風市那邊的？”
“也不是不做，而是選擇性的做。按照我的估計，應該用不了幾天時間，將會有很大一批的樓盤，直接終止和我們區域的合作。
這個數量，肯定不少的。但是呢，也肯定會有樓盤不會終止。你比如說童話鎮，他們就是想終止都不行。
你比如萬科的樓盤，還有碧桂元的樓盤這些。這種不會終止合作的樓盤，咱們還是一如既往的賣。
並且，咱們還要賣的比以前更好。不過，缺少了這麽大一批代理樓盤，我們肯定要找補回來的。
如果還是繼續找會陽這邊的樓盤，那麽對方肯定會繼續下去的。所以，咱們直接轉賬重心區域，把重心放在光明市這邊來。
到了這邊，你覺得他們還能使用這樣的手段嗎？
除非，他們幾家的總公司下定決心，讓會陽這邊所有區域配合。不然，他們根本做不到封鎖我們的房源。
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