第461章.458、劉鑫的解決辦法
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劉鑫喝了一口這個毛尖，感覺味道還不錯。
放下杯子，劉鑫的身姿向著季明的方向歪了一下。
“季總，首先我想說一下，咱們這邊的車子，去接一趟光明市的客戶，對方公司收取的費用，應該差不多七八百塊吧？”
聞言，季明也是點了點頭，這事兒確實和劉鑫說的一樣。因為相比較光明市那邊來說，這邊的路程要長一倍。
因為你首先要開過去接對方，這一趟過去，光是油錢就不少，這還不算過路費呢。
接到人以後，你要回來，回來等客戶看完房子，你又要給人送回去，送回去以後又要回來。
這一來一去的，沒有七百塊塊下不來。
“是的，確實是這樣差不多。”
聞言劉鑫一拍大腿，然後就繼續開始了。
“所以啊，不說別的，咱們這邊每個月光是車費錢，公司的開銷都要比會陽那邊多好多錢。
並且，咱們這樣還經常遲到弄丟客戶。有時候，更是因為太遠，很多客戶被我們直接放棄了。
這麽算一下損失，咱們每年的損失是一個非常龐大的數字。所以，為此咱們如今的這個方法必須要改變。”
季明也徹底來了興趣，這方面的損失確實很大啊。一些店長可能沒啥感覺，但是公司總部知道啊。
這也是為什麽，公司每年對於這邊的支持力度不大的原因。
“劉鑫，你說說你的想法。既然你提出來了，那麽你肯定有了解決的辦法，不然你也不會來找我的。”
劉鑫嘿嘿一笑：“季總英明啊，我確實有了一個想法。咱們直接找光明市的分店合作，不知道季總你怎麽看？”
季明一楞，隨後就是一臉小朋友，你臉上是不是有很多問號的表情。
這……好吧，這他麽的是個什麽情況？
“合作？怎麽合作？跟誰合作？劉鑫，你也別賣關子了，快點繼續說。”
“好嘞，季總我是這樣想的。我這個區域，直接找光明市一個區域合作。
這個合作，就是分店對分店的合作。
我們不是路程太遠嗎？
車費太高嗎？
還有就是，客戶的丟失率太大嗎？
既然如此，咱們就直接和一個區域進行深度合作。咱們這邊出客戶資源，對方那邊出一個人帶客。
直接走那邊的車子，然後那邊出人接客戶然後和我們這邊一起合作殺單。
並且，車的費用，讓那邊的大區承擔。不知道這樣，季總你覺得怎麽樣？”
季明楞住了，腦海裏面在思考這個想法。越是琢磨吧，越覺得似乎很有搞頭。
“可是劉鑫，你有沒有想過，我們這邊的員工會同意嗎？
還有這樣的合作殺單，關於傭金分配問題你有想過嗎？
最重要的是，這樣一來，不還是讓我們處於落後狀態？
等於是，咱們這邊把光明市那邊的人養肥了。這些問題，劉鑫你有沒有考慮過？
還有就是人員的不熟悉，員工相互配合的不默契這些問題，你有考慮過嗎？”
考慮過嗎？
好吧我的季總，請你把這個嗎字去掉成嗎？
你面前的，可是劉鑫劉三金啊，他沒有一個周全的想法他會來找你說這事兒？
果不其然，聽到這些劉鑫臉上露出了自信的笑容來。
“季總，這些問題我是真的考慮過了，並且做了詳細的了解。我就來一個一個的回答你的問題，咱們把所有問題搞清楚以後再來決定如何？”
季明也反應過來，劉鑫這個人和別人他不一樣。既然如此，那麽就聽一聽唄。同時，內心還有一種強烈的期待。
“那好，你說我聽著。”
劉鑫斟酌了一下言語道：“那好，咱們就第一個問題，咱們這邊的員工會不會同意這個問題來說一下。
肯定會同意的，只要把其中的厲害關系講清楚，這就沒有任何問題。
因為能夠成交，這才是他們最希望的。至於多一個人分還是少一個人分傭金，這並沒有什麽問題。
同時，咱們每次這樣帶客，不就少了一筆車費的支出不是嗎？
這樣如何，咱們成立一個專項獎勵。只要是約出來光明市客戶，並且是以這種方式成交的員工，咱們拿出車費的一半作為獎勵。
差不多三百塊錢，這也是一筆錢了。至於到底三百四百還是五百，這個咱們可以再來商量。
反正就是這樣成交的，只要客戶交了首付款，申報核實以後我們就可以拿出這筆獎金。
至於他們幾個人，是平分還是如何就讓他們自己商量。怎麽樣季總，這個想法可還行？”
季明沈默著，仔細的琢磨劉鑫說的這個想法。你還別說，越是往裏面想，就越覺得可以。
第一，這個獎勵拿出來，可以一定程度上面補償員工。
第二，也能保證成交。至於第三，更是為公司節約一筆支出。一箭三雕，非常值得去嘗試。
“可以，這個方案我覺得不錯，有搞頭可以試試。但是，車費光明市那邊的大區出，他們會同意嗎？”
劉鑫哈哈一笑：“這個季總你擔心幹嘛？
說到底，這筆錢也是公司支出，怎麽可能不樂意？
並且，咱們還給公司節約了一筆成本，簡直就是天大的好事啊！”
是的沒有錯，確實節約了一筆成本，並且還能最大限度的保證成交率和公司利益
。這樣的想法，不答應都不行啊！第一個問題解決了，季明也認可了劉鑫的想法。
“那好，第二個問題呢？這個區域之間，傭金分成怎麽解決？
你不要告訴我，對方還能和我們平分？”
劉鑫搖了搖頭，喝了一口茶，見此季明立馬給到又倒上了。
“第二個問題，其實非常好解決。我們這邊，出客戶，並且我們還要出殺單人員。
所以，這個平分肯定是不可能的。以我的想法，就是成交傭金，拿出百分之十出來，均分給我們自己區域的員工。”
“什麽意思？”
季明一時沒有反應過來，劉鑫無奈只能深入解釋一下。
“意思就是，比如一套房子的傭金是十萬。這個十萬，我們首先要扣除現場的百分之十，就是一萬塊還剩九萬。
咱們再拿總數的百分之十，記住了是總數的百分之十，不是剩下傭金的百分之十。
也就是說，我們要再提一萬塊出來。就剩下八萬，這八萬比如四個人分，那麽每個人就是兩萬。
而我們區域有三個員工，這三個員工再來平分這一萬塊每個人三千三百三。具體的想法，就是這個意思。”
季明看著劉鑫，眼光比較渙散，一看就是在思考這事兒。
“這樣啊？可是，對方會答應嗎？”
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“季總，首先我想說一下，咱們這邊的車子，去接一趟光明市的客戶，對方公司收取的費用，應該差不多七八百塊吧？”
聞言，季明也是點了點頭，這事兒確實和劉鑫說的一樣。因為相比較光明市那邊來說，這邊的路程要長一倍。
因為你首先要開過去接對方，這一趟過去，光是油錢就不少，這還不算過路費呢。
接到人以後，你要回來，回來等客戶看完房子，你又要給人送回去，送回去以後又要回來。
這一來一去的，沒有七百塊塊下不來。
“是的，確實是這樣差不多。”
聞言劉鑫一拍大腿，然後就繼續開始了。
“所以啊，不說別的，咱們這邊每個月光是車費錢，公司的開銷都要比會陽那邊多好多錢。
並且，咱們這樣還經常遲到弄丟客戶。有時候，更是因為太遠，很多客戶被我們直接放棄了。
這麽算一下損失，咱們每年的損失是一個非常龐大的數字。所以，為此咱們如今的這個方法必須要改變。”
季明也徹底來了興趣，這方面的損失確實很大啊。一些店長可能沒啥感覺，但是公司總部知道啊。
這也是為什麽，公司每年對於這邊的支持力度不大的原因。
“劉鑫，你說說你的想法。既然你提出來了，那麽你肯定有了解決的辦法，不然你也不會來找我的。”
劉鑫嘿嘿一笑：“季總英明啊，我確實有了一個想法。咱們直接找光明市的分店合作，不知道季總你怎麽看？”
季明一楞，隨後就是一臉小朋友，你臉上是不是有很多問號的表情。
這……好吧，這他麽的是個什麽情況？
“合作？怎麽合作？跟誰合作？劉鑫，你也別賣關子了，快點繼續說。”
“好嘞，季總我是這樣想的。我這個區域，直接找光明市一個區域合作。
這個合作，就是分店對分店的合作。
我們不是路程太遠嗎？
車費太高嗎？
還有就是，客戶的丟失率太大嗎？
既然如此，咱們就直接和一個區域進行深度合作。咱們這邊出客戶資源，對方那邊出一個人帶客。
直接走那邊的車子，然後那邊出人接客戶然後和我們這邊一起合作殺單。
並且，車的費用，讓那邊的大區承擔。不知道這樣，季總你覺得怎麽樣？”
季明楞住了，腦海裏面在思考這個想法。越是琢磨吧，越覺得似乎很有搞頭。
“可是劉鑫，你有沒有想過，我們這邊的員工會同意嗎？
還有這樣的合作殺單，關於傭金分配問題你有想過嗎？
最重要的是，這樣一來，不還是讓我們處於落後狀態？
等於是，咱們這邊把光明市那邊的人養肥了。這些問題，劉鑫你有沒有考慮過？
還有就是人員的不熟悉，員工相互配合的不默契這些問題，你有考慮過嗎？”
考慮過嗎？
好吧我的季總，請你把這個嗎字去掉成嗎？
你面前的，可是劉鑫劉三金啊，他沒有一個周全的想法他會來找你說這事兒？
果不其然，聽到這些劉鑫臉上露出了自信的笑容來。
“季總，這些問題我是真的考慮過了，並且做了詳細的了解。我就來一個一個的回答你的問題，咱們把所有問題搞清楚以後再來決定如何？”
季明也反應過來，劉鑫這個人和別人他不一樣。既然如此，那麽就聽一聽唄。同時，內心還有一種強烈的期待。
“那好，你說我聽著。”
劉鑫斟酌了一下言語道：“那好，咱們就第一個問題，咱們這邊的員工會不會同意這個問題來說一下。
肯定會同意的，只要把其中的厲害關系講清楚，這就沒有任何問題。
因為能夠成交，這才是他們最希望的。至於多一個人分還是少一個人分傭金，這並沒有什麽問題。
同時，咱們每次這樣帶客，不就少了一筆車費的支出不是嗎？
這樣如何，咱們成立一個專項獎勵。只要是約出來光明市客戶，並且是以這種方式成交的員工，咱們拿出車費的一半作為獎勵。
差不多三百塊錢，這也是一筆錢了。至於到底三百四百還是五百，這個咱們可以再來商量。
反正就是這樣成交的，只要客戶交了首付款，申報核實以後我們就可以拿出這筆獎金。
至於他們幾個人，是平分還是如何就讓他們自己商量。怎麽樣季總，這個想法可還行？”
季明沈默著，仔細的琢磨劉鑫說的這個想法。你還別說，越是往裏面想，就越覺得可以。
第一，這個獎勵拿出來，可以一定程度上面補償員工。
第二，也能保證成交。至於第三，更是為公司節約一筆支出。一箭三雕，非常值得去嘗試。
“可以，這個方案我覺得不錯，有搞頭可以試試。但是，車費光明市那邊的大區出，他們會同意嗎？”
劉鑫哈哈一笑：“這個季總你擔心幹嘛？
說到底，這筆錢也是公司支出，怎麽可能不樂意？
並且，咱們還給公司節約了一筆成本，簡直就是天大的好事啊！”
是的沒有錯，確實節約了一筆成本，並且還能最大限度的保證成交率和公司利益
。這樣的想法，不答應都不行啊！第一個問題解決了，季明也認可了劉鑫的想法。
“那好，第二個問題呢？這個區域之間，傭金分成怎麽解決？
你不要告訴我，對方還能和我們平分？”
劉鑫搖了搖頭，喝了一口茶，見此季明立馬給到又倒上了。
“第二個問題，其實非常好解決。我們這邊，出客戶，並且我們還要出殺單人員。
所以，這個平分肯定是不可能的。以我的想法，就是成交傭金，拿出百分之十出來，均分給我們自己區域的員工。”
“什麽意思？”
季明一時沒有反應過來，劉鑫無奈只能深入解釋一下。
“意思就是，比如一套房子的傭金是十萬。這個十萬，我們首先要扣除現場的百分之十，就是一萬塊還剩九萬。
咱們再拿總數的百分之十，記住了是總數的百分之十，不是剩下傭金的百分之十。
也就是說，我們要再提一萬塊出來。就剩下八萬，這八萬比如四個人分，那麽每個人就是兩萬。
而我們區域有三個員工，這三個員工再來平分這一萬塊每個人三千三百三。具體的想法，就是這個意思。”
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