皇庭酒店貴賓房，今天劉鑫安排了很大一桌子的飯菜。本來按理說，這次應該是要在會議室開會的。

不過劉鑫並沒有這麽做，而是直接安排在這裏。

於茜，溫虹等十來個店長來的很早。並且他們這群人，還是一起過來的。

過來的時候，劉鑫已經在這裏等著了。而此時此刻，所有人已經坐在了桌子上。

“今天我們就不喝酒，大家都吃菜。並且，一邊吃，我們一邊來聊聊工作。

首先我要問一句，去年公司安排的新模式，你們所有分店都在使用吧？”

汪海坐的離劉鑫稍微近一些，所以他做了一個回答。

“回劉總的話，這個模式我們所有分店都在用。從去年九月份開始，基本上我們都有很大的收獲。

說句實話劉總，要不是你這個模式，去年我們只怕都賺不到幾個錢的。”

“是啊劉總，都在安排這個模式。”

“還要感謝劉總的這個模式，不然去年我們可沒這麽多收入，”

劉鑫點點頭，既然在使用那就好了。

“這樣吧，於店長你說說你們分店。這個模式使用以後，具體的好處有沒有，或者對於咱們區域來說，還有沒有比較不合適的地方？”

於茜被劉鑫點名，說句實話有點緊張。畢竟這是劉鑫，可不是別的人。

在偶像面前，確實比較緊張就是了。

“回劉總的話，新的模式好處很明顯。自從有了專門的人管理網絡端口以後，我們的客戶增量非常的明顯。

以前一天一個分店，二三十個客戶，到了後來變成了兩三百。

客戶的增加，也增加了我們的約客數量。這也就是為什麽，去年九月份開始，我們區域業績增加明顯的原因。

不過，要說到問題，確實有幾個問題。

第一，就是我們代理樓盤太少了。做不出成績，樓盤方自然不樂意將代理給我們的。

如今咱們區域，基本上都是一些不好賣的樓盤，然後大家一起攻略這個樓盤。

所以很多時候，一些非常高的優質客戶，因為我們代理樓盤太少，而不能給他推薦滿意的樓盤而走了。

說個例子，我們分店去年十月份，一個非常大的大客戶。因為我們沒辦法推薦給他滿意的房子，最後人家走了。

後來我收到消息，這個客戶在安家那邊，成交了一套別墅，據說光是傭金都有八十多萬。

並且還有，樓盤太少，就引起了很多的撞客，或者壯房等問題，這是非常重要的問題。”

於茜的話，讓這個區域的店長都非常的讚同。確實和她說的一樣，代理的樓盤太少了，很多時候沒辦法去推薦客戶需要的房子。

並且，這邊的分店，也沒辦法和光明市那邊的同事共享樓盤資源。

別的不說，就於茜的五羊分店，如今代理的樓盤竟然只有二十二個。

並且，這其中絕大部分都是一些不好賣的樓盤。這就是他們這裏，業績差的主要原因啊。

正所謂，巧婦難為無米之炊，沒有好的樓盤，他們就是天大的本事也不行的。

劉鑫若有所思的點點頭，這個問題其實也在他的意料之中。今天這個會議，劉鑫並不是來給這些人下任務的。

在沒有徹底了解這個地方，還有解決一些問題之前，劉鑫肯定不會瞎來的。

“那麽，還有別的問題嗎？”

於茜剛剛已經打開了話匣子，所以此時此刻也根本不緊張了。

“有，這第二個問題，就是咱們帶客看房的協調方面。有些時候，我們的客戶並不是東風市，或者說也不是我們會陽的。

畢竟說句實話，有錢人還是光明市那邊多一些。

但是我們去光明市接人，就有一個非常嚴重的問題，時間上的不好協調。

咱們過去一趟，起碼要兩個小時，遠一些的可能要三個小時。

而客戶根本不會考慮咱們得難處，他們讓你幾點去接人你就要去。

但是，咱們公司合作的車行，他們也不會根據我們的時間來。

你比如，客戶九點去接，我們這邊起碼要六點出發，司機不會答應的。

為此，我們得罪好些客戶，當初黃總在的時候，也一直沒有解決這個問題。”

這件事確實讓劉鑫意外了一下，他沒有想到竟然還有這樣的事情。

而且這件事吧，還真的比較嚴重，不好好處理一下非常麻煩。假如一天少一個光明市的客戶，那麽一個月三十個，一年就是三百多個。

這裏面，就算是只有五分之一的成交率，也少了六七十個成交客戶。

一個客戶的傭金，就算五萬塊，一年下來也是好幾百萬。

所以，這件事需要重視起來，也需要他這個新任老總來解決的。

“好，這個問題我記住了，於店長說的非常不錯。

還有沒有什麽問題？

今天說是吃飯，其實就是一場會議。大家暢所欲言，將所有的問題咱們說出來。

再然後，我們一件一件的來解決。”

既然劉鑫這麽說了，這群人也就不客氣了。接下來的時間，貴賓房裏面，就是一場超過兩個小時的討論時間

。一邊吃一邊討論，也確實沒有人喝酒，就連抽煙都沒有。大家完全沈浸進去了，所有人都在開始訴說。

劉鑫很少發言，基本上都在傾聽這些人的話。其實到最後，劉鑫總結了一下，雖然討論時間長，其實無非就那麽幾件事。

樓盤少，帶客戶看房不方便，區域定位也有問題，最後就是這邊本土二手房沒有什麽市場等幾個問題。

這些問題，劉鑫全部記下來了。接下來，就是他這個區域老總的事情了。

他需要解決這些事，讓每一個分店都沒有後顧之憂。只有這樣，這群人才能完全投入在工作裏面。不過，在這場會議的最後時間段。

劉鑫說了一件事，一件讓這群店長非常疑惑的事情。

“好，各位的問題我已經知道了。接下來的事情交給我，你們等消息就是了。

散會之前，我說最後一件事情。這件事，關系到你們所有人以後得業績。”

劉鑫這麽說，這群店長自然興奮的不行。劉大神說的話，肯定要用心聽的。

“你們回去以後，一天之內，選出一個人出來。這個人，第一必須是女孩子，第二就是會聊天。

同時，明天你們先別忙著約客之類的。將你們分店，成交過的客戶整理一下，能夠整理多少就整理多少出來。

後天，你們選擇出來的所有人員，全部集中在溫虹的張口分店。我要給這群人，做一個培訓。”

劉鑫的話，讓這群店長愕然，不明白這是什麽意思？

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