第320章.318、怎麽樣做到利益最高？
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“在住宅、公寓、寫字樓一眾產品中，寫字樓是投資回報最高、最穩定，並且最長久的產品。
原因，在於寫字樓占據的是城市最為核心的地段，是一座城市的經濟命脈與稅收支撐。
這是住宅所不具備的功能，而公寓又多受面積影響，更傾向於“小而美”，只有寫字樓，才能撐起一座城市的門面，一座城市的發達程度，基本考察城市最核心地段的寫字樓群，便可知一二。
也因此，寫字樓成為價值最被銀行肯定的產品，因為住宅的估價總有天花板。
而寫字樓的價值，會隨著整個城市的價值上漲而上漲，只要城市處於上升通道，核心地段寫字樓的價值，不會觸頂。
而我們東岸明月，雖然位於東風市，但是它可是位於東風市的市中心的。
具體的資料，我們這邊會派人送過來的。只要你們看了，就會知道，這其實是非常巨大的一盤生意。
並且，一旦打開市場，到時候絕對非常火爆。……”
龜兒子的齊海，真他麽的能說，這坐下來飯沒有吃一口，茶沒有喝一杯的，一直在說他們的樓盤。
“齊總，說了這麽多，我還是一句話，傭金點怎麽算？
這件事，既然你們直接找到我們區域，並且上面的老總也確實吩咐下來了，可是這個傭金點咱們要先說好才行啊！
真金白銀，這才是最好的東西。”
劉鑫忍不住內心給老左一個大拇指，這句話來的太合適了。
不這麽說，鬼知道這個叼毛還要吹多久？
“四個點，這是我們公司方面能夠給出的最好傭金點。”
四個傭金點，此刻劉鑫和左不凡對視了一眼，都發現了彼此眼中的不滿意。
寫字樓雖然地方大，但是只有四個傭金點實在沒有動力的。
一般來說，這邊的寫字樓都是七十三，到一千八的大小。當然了，你搞定一套一千八的，四個點確實不少了。
可是，這樣的客戶有這麽容易嗎？
一千八的寫字樓，算下來一套兩千萬左右了。這麽大手筆的客戶，好久遇不到一個的。
其餘的都是一些小玩家，七八十的，一百多的占據了很大一部分。
在有一個，玩得起寫字樓的客戶真的不多。即便有，人家也好多都可以繞過中介的。
“這個吧齊總，您要體諒一下，這樣的傭金點做不下來的。
寫字樓這個玩意兒，遇到大客戶自然賺錢。可是您自己也知道，這種客戶多麽的困難。
所以，六個點最少了。”
左不凡之所以敢這樣喊，還是因為有恃無恐吧！畢竟，東岸明月這個寫字樓，真的是不怎麽好賣的。
當初新世紀本來打算自己賣的，鋪天蓋地的廣告結果沒有卵用。
最後還是回到了中介，讓合家歡幫著賣。說句實話，這個帶貨能力要說的話，還是中介厲害。
有些屎一樣的樓盤，中介楞是能夠給你賣到搶起來的。
其實這樣商量傭金點的事情是很少的，一般來說傭金都會是公司總部去搞定的。
搞定以後，就由下面的區域老總自己和開發商談判。
至於能不能搞定，這就是你這個區域老總的問題了。
這一次嘛，情況稍微有點特殊而已。齊海對於左不凡的獅子大開口是非常憤怒的，至少表面看起來非常的憤怒。
“左總，這就是你的不對了，六個點的傭金點，沒有這樣的做法的。
你這麽做，這是在欺負我新世紀？
你們合家歡，說到底是看著我們開發商吃飯。但是，我們卻不至於只靠著你們合家歡吃飯。
天海中介公司這麽多，隨便找一家也行。我想，他們也不至於會拒絕我們新世紀的。
你要知道，今年我們公司還有幾個樓盤開盤，你這次這麽做，是想著做一桿子買賣嗎？”
好一嘴的理由，並且你還沒有辦法反駁。
“這個齊總，左總的意思並不是趁火打劫，你別誤會了。畢竟我們區域這麽多人，大家都要吃飯的。
再說了，我們合家歡的做法，從來都是一旦接了大公司的樓盤，都會作為主推樓盤的。
既然是主推，肯定要有點好處才行的。不然，哪怕我們這些店長不說什麽，下面的員工也不會答應的你說是不是？”
劉鑫開始打配合了，配合左不凡的做法。今天過來，第一他是店長了，不是上一次面對金元保的時候一個經理。
那時候的他，沒有資格說話，今天他有了一些資格。再有一個，也是他本身名氣的提現，讓他的話，不至於別人不屑一顧不是嗎？
此時此刻，肯定不能讓兩個人的言辭交鋒越來越激烈。想辦法滅火，然後再來和氣生財才是真的。
“沒有錯齊總，我也是這個意思。你也要理解一下我們，大家都是要吃飯的。”
齊海看著一唱一和的劉鑫和左不凡兩個人，想了想喝了一口茶，隨後翹著他那粗壯的二郎腿。
“這個我也理解，咱們都要吃飯，你們要吃飯我也要吃飯。
可是，這個總不能讓你們吃飽我餓肚子吧？”
咦，他麽的有點意思了哈！
這句話的意思好有意思的，你仔細琢磨琢磨，對方說的並不是公司吃不吃的飽，而是他自己要吃飽。
這麽說的話，那就很有意思了。劉鑫突然看了一眼左不凡，左不凡微微點頭，隨後兩個人調整了方向了。
“齊總，五個點的返點，我們給你最高的返點。”
左不凡一開口，就直接來了一個王炸，劉鑫都意外了一下。
齊海也楞了，看了一眼左不凡，最後突然笑了。
“嗨，我說左總，咱們說這些幹嘛的？既然如此，要不咱們傭金點也五個點？
大家各退一步，這樣你好做我也好做不是嗎？”
說真的，華國的社會真他麽的覆雜，和人打交道有時候太累了。
說真的，這樣的人情社會，酒桌文化，有時候你看著確實好。但是，當你深入其中，你才會發現這樣的東西真的太累了。
本來其實今天意思一下，一兩個返點也就差不多了。
到時候，高高興興給你賣多好？
沒想到的是，突然來了這麽一出。其實說實話，如果真的要是六個點的傭金，哪怕返五個點也是賺的。
一套寫字樓，咱們就按照一百個平的算。
東岸明月的價格，是一萬六千八的價格，也就是一百六十八萬。這樣的價格，傭金六個點就差不多十萬塊。
哪怕返五個點，也才五千多。
算下來，就算現場拿走一萬，也還有八萬多的樣子。
賺是肯定賺的，不過問題就是怎麽樣做到六個點。
“齊總……”
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原因，在於寫字樓占據的是城市最為核心的地段，是一座城市的經濟命脈與稅收支撐。
這是住宅所不具備的功能，而公寓又多受面積影響，更傾向於“小而美”，只有寫字樓，才能撐起一座城市的門面，一座城市的發達程度，基本考察城市最核心地段的寫字樓群，便可知一二。
也因此，寫字樓成為價值最被銀行肯定的產品，因為住宅的估價總有天花板。
而寫字樓的價值，會隨著整個城市的價值上漲而上漲，只要城市處於上升通道，核心地段寫字樓的價值，不會觸頂。
而我們東岸明月，雖然位於東風市，但是它可是位於東風市的市中心的。
具體的資料，我們這邊會派人送過來的。只要你們看了，就會知道，這其實是非常巨大的一盤生意。
並且，一旦打開市場，到時候絕對非常火爆。……”
龜兒子的齊海，真他麽的能說，這坐下來飯沒有吃一口，茶沒有喝一杯的，一直在說他們的樓盤。
“齊總，說了這麽多，我還是一句話，傭金點怎麽算？
這件事，既然你們直接找到我們區域，並且上面的老總也確實吩咐下來了，可是這個傭金點咱們要先說好才行啊！
真金白銀，這才是最好的東西。”
劉鑫忍不住內心給老左一個大拇指，這句話來的太合適了。
不這麽說，鬼知道這個叼毛還要吹多久？
“四個點，這是我們公司方面能夠給出的最好傭金點。”
四個傭金點，此刻劉鑫和左不凡對視了一眼，都發現了彼此眼中的不滿意。
寫字樓雖然地方大，但是只有四個傭金點實在沒有動力的。
一般來說，這邊的寫字樓都是七十三，到一千八的大小。當然了，你搞定一套一千八的，四個點確實不少了。
可是，這樣的客戶有這麽容易嗎？
一千八的寫字樓，算下來一套兩千萬左右了。這麽大手筆的客戶，好久遇不到一個的。
其餘的都是一些小玩家，七八十的，一百多的占據了很大一部分。
在有一個，玩得起寫字樓的客戶真的不多。即便有，人家也好多都可以繞過中介的。
“這個吧齊總，您要體諒一下，這樣的傭金點做不下來的。
寫字樓這個玩意兒，遇到大客戶自然賺錢。可是您自己也知道，這種客戶多麽的困難。
所以，六個點最少了。”
左不凡之所以敢這樣喊，還是因為有恃無恐吧！畢竟，東岸明月這個寫字樓，真的是不怎麽好賣的。
當初新世紀本來打算自己賣的，鋪天蓋地的廣告結果沒有卵用。
最後還是回到了中介，讓合家歡幫著賣。說句實話，這個帶貨能力要說的話，還是中介厲害。
有些屎一樣的樓盤，中介楞是能夠給你賣到搶起來的。
其實這樣商量傭金點的事情是很少的，一般來說傭金都會是公司總部去搞定的。
搞定以後，就由下面的區域老總自己和開發商談判。
至於能不能搞定，這就是你這個區域老總的問題了。
這一次嘛，情況稍微有點特殊而已。齊海對於左不凡的獅子大開口是非常憤怒的，至少表面看起來非常的憤怒。
“左總，這就是你的不對了，六個點的傭金點，沒有這樣的做法的。
你這麽做，這是在欺負我新世紀？
你們合家歡，說到底是看著我們開發商吃飯。但是，我們卻不至於只靠著你們合家歡吃飯。
天海中介公司這麽多，隨便找一家也行。我想，他們也不至於會拒絕我們新世紀的。
你要知道，今年我們公司還有幾個樓盤開盤，你這次這麽做，是想著做一桿子買賣嗎？”
好一嘴的理由，並且你還沒有辦法反駁。
“這個齊總，左總的意思並不是趁火打劫，你別誤會了。畢竟我們區域這麽多人，大家都要吃飯的。
再說了，我們合家歡的做法，從來都是一旦接了大公司的樓盤，都會作為主推樓盤的。
既然是主推，肯定要有點好處才行的。不然，哪怕我們這些店長不說什麽，下面的員工也不會答應的你說是不是？”
劉鑫開始打配合了，配合左不凡的做法。今天過來，第一他是店長了，不是上一次面對金元保的時候一個經理。
那時候的他，沒有資格說話，今天他有了一些資格。再有一個，也是他本身名氣的提現，讓他的話，不至於別人不屑一顧不是嗎？
此時此刻，肯定不能讓兩個人的言辭交鋒越來越激烈。想辦法滅火，然後再來和氣生財才是真的。
“沒有錯齊總，我也是這個意思。你也要理解一下我們，大家都是要吃飯的。”
齊海看著一唱一和的劉鑫和左不凡兩個人，想了想喝了一口茶，隨後翹著他那粗壯的二郎腿。
“這個我也理解，咱們都要吃飯，你們要吃飯我也要吃飯。
可是，這個總不能讓你們吃飽我餓肚子吧？”
咦，他麽的有點意思了哈！
這句話的意思好有意思的，你仔細琢磨琢磨，對方說的並不是公司吃不吃的飽，而是他自己要吃飽。
這麽說的話，那就很有意思了。劉鑫突然看了一眼左不凡，左不凡微微點頭，隨後兩個人調整了方向了。
“齊總，五個點的返點，我們給你最高的返點。”
左不凡一開口，就直接來了一個王炸，劉鑫都意外了一下。
齊海也楞了，看了一眼左不凡，最後突然笑了。
“嗨，我說左總，咱們說這些幹嘛的？既然如此，要不咱們傭金點也五個點？
大家各退一步，這樣你好做我也好做不是嗎？”
說真的，華國的社會真他麽的覆雜，和人打交道有時候太累了。
說真的，這樣的人情社會，酒桌文化，有時候你看著確實好。但是，當你深入其中，你才會發現這樣的東西真的太累了。
本來其實今天意思一下，一兩個返點也就差不多了。
到時候，高高興興給你賣多好？
沒想到的是，突然來了這麽一出。其實說實話，如果真的要是六個點的傭金，哪怕返五個點也是賺的。
一套寫字樓，咱們就按照一百個平的算。
東岸明月的價格，是一萬六千八的價格，也就是一百六十八萬。這樣的價格，傭金六個點就差不多十萬塊。
哪怕返五個點，也才五千多。
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賺是肯定賺的，不過問題就是怎麽樣做到六個點。
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