“飛鴻，這件事你寫一個報告給我，而且要盡快交給我，然後我要去面見董事長。”

郭宵漢突然無比鄭重的看著沈飛鴻說道，而且語氣不容一絲一毫的拒絕。

說這句話的時候，郭宵漢的語氣裏面還有些微的著急或者說急切。

沈飛鴻一楞，隨後急忙點頭。她也是很少見到，郭總這位老大如此的鄭重。

“我知道了郭總，我會很快寫出來的。”

“一定要快，你還沒有意識到，這條是的深層次的影響。可以說，這是一場改變中介模式的變革。一旦操作的好，甚至能讓公司更進一步的。”

郭宵漢的話，沈飛鴻稍微有點不認可。

沒有這麽可怕吧？

確實厲害，但是也非常的簡單，怎麽就牽扯到變革上面來了呢？

再怎麽說，也就是一個普通的經理發現的一個模式而已。

這就是沈飛鴻的缺點，她沒有想到，其實最簡單的東西才最能引起巨大的轟動，甚至是一個行業的變革。

劉鑫的這個團隊模式簡單嗎？

非常簡單，只要看一眼聽說過立馬就能改變出來模仿出來。

可就是因為簡單，所以他容易，而且最重要的是，如此的簡單，卻能帶來這樣大的收獲，這才是最不簡單的。

這也是為什麽，郭宵漢突然如此著急的原因。

簡單意味著比較好模仿，一旦其餘的幾家公司開始，那麽對於合家歡來說無疑是不能接受的。

提前布局開始，就意味著更多的客戶。劉鑫的這個想法，這個新的團隊模式，可以說將客戶量增加了十倍。

這樣巨大的效率，對於一家中介公司來說，是非常重要的。

這件事的影響，其實還並不只有如此。接下來，隨著時間的推移，這件事的影響會逐漸的增大的。

而劉鑫這個新模式的發明者，遲早會被無數人討論的。

……

劉鑫看著手裏的一張計劃書，最後想了想又加了一些東西。這其實是劉鑫很久以前，就有了的一個構想，一個關於成交客戶的構想。

因為劉鑫發現了一件事，他發現如今基本上所有的中介分店，對於成交了以後得客戶，根本不在搭理。

即便有維護這種客戶的人，也是非常非常的少的。

基本上都是一個想法，成交以後客戶就直接扔在一邊了。你從普通人的眼光來看，這樣有問題嗎？

當然沒有問題，都成交了，錢我也賺了，我還他麽的搭理你幹嘛？

時間太多，消磨時間嗎？

不可能的，我有這個精力，玩兩把游戲他不香嗎？

可是，你從劉鑫的角度來看這個問題，那麽這種做法就有一個很大的問題。

都知道二百五效應，意思就是一個客戶，他的身邊說不定有二百五是個潛在客戶。

而成交過以後得客戶，更是精品中的精品。如此輕易的放棄他們，甚至是遺忘他們，在劉鑫看來這真的是一種天大的浪費。

這一類客戶，他身邊的人，其實很多都是優質客戶。你只要維護好和他的關系，那麽就算是十個成交的客戶，給你介紹了一個，最後算下來也是大賺的。

如今這個社會，各種各樣的精英人士，已經把該做的行業做了一個遍。

或者可以這麽說，如今整個社會，很少存在第一個吃螃蟹的行業。

即便有，那也是非常難吃或者根本不能吃的螃蟹。

而如今的我們，想要賺錢，那就只能依靠自己的眼光，去給一個行業查遺補漏。

說好聽一點的，佛系的一些人，也可以給別人打工。

中介如今也是如此，整個天海多少做中介的公司？

數不勝數啊，四大巨頭不說，一些小公司簡直不要太多。如此多的人做這個行業，競爭力如此的大。

而市場就這麽大，蛋糕就這麽多，你還是循規蹈矩的做，只怕最後的結果就只能是餓不死。

這不，劉鑫如今要計劃的，就是一個成交客戶備忘錄的一個計劃。

這個計劃，劉鑫準備的是，分店所有人，將自己成交過的客戶，在公司系統的後臺做一個單獨的文件備忘。

以後成交的也是如此，慢慢加進去。需要他們做的事情並不多，或者說非常簡單。

在比較特殊的時間，送上自己的祝福，比如情人節，聖誕，純潔，國慶，勞動等等節日，送上自己的祝福。

再然後，會隔一段時間，發送一些客戶成交樓盤所在的一些信息。

比如漲價了，比如周邊開發了什麽。這些東西，並不能讓他直接從這個客戶身上收獲什麽東西的。不過，卻非常的重要。

因為是人，就會有心。你可以想想，如果這個客戶的一個朋友，告訴他想要買房，讓這個客戶幫著推薦一下。

你覺得，他是會推薦給你還是別的根本不認識的中介呢？

這就是作用，也是劉鑫建立備忘錄計劃的一個關鍵。

修改完了最後的一條構想以後，劉鑫嘆了一口氣，放下手中的筆靠在椅背上面揉著自己的額頭。這時候，唐悠然端過來一杯水放在劉鑫面前。

“你也別太累了，我看你都在辦公室好久了。”

唐悠然是唯一一個知道就行新想法的人，劉鑫前幾天剛提出來的時候，唐悠然就是傾聽者。

說句實話，她是真的被驚訝到了。這個想法，確實非常的好。一旦真正的建立起來這個備忘錄計劃，看到以後員工又多了一條客戶來源地。

就好比說，我本來只有一輛車拉貨，如今卻多了一輛，雖然這輛車比較小，但是它到底還是在拉貨。

而且，付出還非常的低。而如今，唐悠然才真正的了解到劉鑫這個人的厲害。

這樣的想法，似乎如今整個中介行業都沒有人提出來過。哪怕是四大巨頭中介，他們也沒有重視這個東西。

口上喊的震天響，可是真正實施的沒有一個人。

都知道二百五效應，可是就是沒有一個人真正的去搞。劉鑫的這個備忘錄計劃，完全可以說是第一個。

“嗨，我這沒什麽的。對了，昨天你面試的幾個人，最後結果如何？”

唐悠然做回到自己的位置，然後拿出一疊資料來。

“還不錯，有三四個人都比較合適。看你比較忙，所以一直還沒有交給你。

都是一些熟手，進來以後，能夠最快的開始帶客之類的。有兩個，還是從找房過來的。聽他們說，他們可是為了你劉大神的名頭來的呢！”

劉鑫捂著額頭，苦笑了一下，這什麽呀劉劉大神的，不知道的以為我跳大神的呢！

“行吧，你把資料給我看看，沒問題你就發信息吧！”

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