第123章.123、要兒子說服老媽
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“價格九千，面積是一百一十五，算下來總價格是一百零三萬五千塊。
至於其他的東西，並不包括在房價裏面，要過後再來算。
這個價格，在整個東風市可以說獨一無二了。不知道彭先生，您這邊怎麽看？”
彭長東看著手中的認購書，上面的各種價格寫的很清楚。最後所有的算下來，首付款應該在三十五萬的樣子。
當然了，這裏面包括了其餘的一些費用就不一一去說清楚了。
這筆錢，和他本身的想法有出入，但是出入不大。他手上只有三十萬，但是五萬塊錢還是能夠想辦法的。
找朋友借，或者說找親戚也行。所以，這個價格並不是不能接受的。
再不濟，刷信用卡也能搞定的。
“這麽貴？花這個冤枉錢幹嘛？這筆錢，回老家去修房子，基本上就夠了。一百多萬，搶錢啊？”
彭長東的母親，此刻一下子就不樂意了，似乎有點胡攪蠻纏的意思在裏面。
“阿姨，這個價格可不貴了，整個東風市您自己去打聽一下，有比我們這裏價格還低的樓盤，我都去買一套去。
九千的價格，這麽好的地段，說句實話買到就是賺到了阿姨。
您想想，對面會陽這幾年，省裏面高度重視那邊的發展。等一個那邊發展起來了，這裏的價格可就不是這個價格了。
到時候，說不準兩萬都有可能得。再說了，彭先生要結婚，肯定要有個婚房不是嗎？
您也是過來人了，兒大不由娘，自己孩子要一套婚房很正常的。
有了房子，心裏才踏實。咱們國家，從古至今就是有房才有家。彭先生，反正我也不準備多說什麽了。
這裏的房子不多了，我們才開盤沒多久，如今已經賣出去一半左右了。
按照這個進度，可能用不了幾天就沒了。除了這裏，想來沒有地方比這裏價格還實惠的。
而且，賣的這麽好隨時漲價都是有可能的。要我說啊，還是早點定下來的好。”
李雪的話，不光是在挖坑，也是在誘惑，更加是在激將。老實說，像彭長東這樣的客戶，在他們這一行有一個統一的稱呼叫做嘴邊肉。
真的，這樣的客戶最好忽悠了，就像是送到嘴邊的肉一樣，張口就能吃掉，就看銷售和中介的心黑不黑了。
彭長東聽到李雪的話以後，咬著牙一遍又一遍的看著認購書。最後，他扭過頭看著一直不說話的劉鑫。
“劉經理，這個價格還有優惠嗎？買東西肯定是可以還價的，這些東西我不懂，能夠優惠多少給我一句話行嗎？”
劉鑫看了一眼彭長東，又看了看對方的母親。
“彭先生，優惠我能夠給你拿下來這個我可以保證。具體能有多少，那就要看到時候的操作了。
不過，最少兩個折扣點我能夠給你保證。想要再多，就要看待會兒怎麽溝通了。
不過，在談價的時候，我有一句話要提前說明。阿姨，你也聽著，說實話是說給你們二人聽的。”
劉鑫的話，讓彭長東母子倆楞了一下。至於李雪和秦江玲，兩個人臉上沒有任何波動。
劉鑫殺單，各種神操作基本上是註定的，所以你要習慣一下。
“這……劉經理，你要說什麽你說吧！”
相比彭長東的禮貌，他這個母親就有點……算了，這種人不想多說。
劉鑫看著二人，非常認真的道：“優惠我確實能夠給你們爭取，但是我首先要說的是彭先生，你和你母親要統一思想。
你們要確定，你們是真心實意購買。你們兩人的想法不統一的話，我沒辦法去做沒有保障的事情。
因為大家都挺忙，最後我拼了命談下來的價格，說不定彭先生你同意了，可是你母親一句話否定了，到時候浪費的是我們彼此的時間。
這個保證，你們二位要給我才行的。”
劉鑫說完，彭長東就下意識的看了一眼自己的母親。阿姨臉色很難看，翹著二郎腿，也不知道在想什麽。
其實劉鑫這句話說的沒錯，今天必須要讓彭長東搞定他母親才行。
不然，待會兒真的不好演戲。咳咳，畢竟你們幾個演成影帝級別，最後觀眾卻來一句我不看這就比較尷尬了。
這樣的情況，這還是如今的劉鑫第一次遇到。不過對他來說，解決很簡單，就和在另外一個世界做生意一樣，借刀殺人的戲碼而已。
用兒子去搞定母親，沒有比這個更加好的辦法了。
劉鑫說完以後，見到現場氣氛有點沈默，想了想而後站了起來。
“這樣吧彭先生還有阿姨，我帶你們去看看樓盤的周邊，咱們去逛一逛。
而且，買房是一家人的事情，你們總要統一一下意見才好。反正這套房鎖定了幾個小時，咱們待會兒回來商量這個優惠的問題也行。”
“那好吧，我們聽劉經理的。”
說完，彭長東也站了起來，見此他母親也只能有點不情願的站起來。
“李雪，那我們去看看周邊，至於價格就待會兒回來商量。
對了，咱們也是老朋友了，兩個小時之內，你可不能讓這套房子成交了啊！”
李雪老實說，和劉鑫的配合真心比較默契。
“行啊劉經理，你們去吧，兩個小時之內肯定不會成交的。”
劉鑫點點頭，然後一行人走出了售樓大廳，來到樓盤周邊看了起來。
“這裏看到沒有，這裏就是廣場了。廣場周邊，有一條步行街，購物之類的都可以在這邊進去。
從廣場後面這條路過去，就到了大橋，過了大橋就是會陽了。
生活超市啊，菜市場之類都比較方便。其實要我說，房子遲早是要買的。
早一點的話，還能這個價，如果猶豫太久，以後說不定價格漲很多。”
彭長東很胖，所以走了沒多久就在出汗。索性，劉鑫也就在廣場旁邊的花臺這裏停下來了。
“是啊，我也是這麽想的，這個地方雖然遠了一些，不過也不是不能接受。媽，你怎麽看？”
阿姨坐在花臺上，抱著一個袋子面無表情。
“我能怎麽看？都快眼瞎了，我只能不看。房子太貴，以後再說吧，到時候漲價了也認了。”
“可是……”
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至於其他的東西，並不包括在房價裏面，要過後再來算。
這個價格，在整個東風市可以說獨一無二了。不知道彭先生，您這邊怎麽看？”
彭長東看著手中的認購書，上面的各種價格寫的很清楚。最後所有的算下來，首付款應該在三十五萬的樣子。
當然了，這裏面包括了其餘的一些費用就不一一去說清楚了。
這筆錢，和他本身的想法有出入，但是出入不大。他手上只有三十萬，但是五萬塊錢還是能夠想辦法的。
找朋友借，或者說找親戚也行。所以，這個價格並不是不能接受的。
再不濟，刷信用卡也能搞定的。
“這麽貴？花這個冤枉錢幹嘛？這筆錢，回老家去修房子，基本上就夠了。一百多萬，搶錢啊？”
彭長東的母親，此刻一下子就不樂意了，似乎有點胡攪蠻纏的意思在裏面。
“阿姨，這個價格可不貴了，整個東風市您自己去打聽一下，有比我們這裏價格還低的樓盤，我都去買一套去。
九千的價格，這麽好的地段，說句實話買到就是賺到了阿姨。
您想想，對面會陽這幾年，省裏面高度重視那邊的發展。等一個那邊發展起來了，這裏的價格可就不是這個價格了。
到時候，說不準兩萬都有可能得。再說了，彭先生要結婚，肯定要有個婚房不是嗎？
您也是過來人了，兒大不由娘，自己孩子要一套婚房很正常的。
有了房子，心裏才踏實。咱們國家，從古至今就是有房才有家。彭先生，反正我也不準備多說什麽了。
這裏的房子不多了，我們才開盤沒多久，如今已經賣出去一半左右了。
按照這個進度，可能用不了幾天就沒了。除了這裏，想來沒有地方比這裏價格還實惠的。
而且，賣的這麽好隨時漲價都是有可能的。要我說啊，還是早點定下來的好。”
李雪的話，不光是在挖坑，也是在誘惑，更加是在激將。老實說，像彭長東這樣的客戶，在他們這一行有一個統一的稱呼叫做嘴邊肉。
真的，這樣的客戶最好忽悠了，就像是送到嘴邊的肉一樣，張口就能吃掉，就看銷售和中介的心黑不黑了。
彭長東聽到李雪的話以後，咬著牙一遍又一遍的看著認購書。最後，他扭過頭看著一直不說話的劉鑫。
“劉經理，這個價格還有優惠嗎？買東西肯定是可以還價的，這些東西我不懂，能夠優惠多少給我一句話行嗎？”
劉鑫看了一眼彭長東，又看了看對方的母親。
“彭先生，優惠我能夠給你拿下來這個我可以保證。具體能有多少，那就要看到時候的操作了。
不過，最少兩個折扣點我能夠給你保證。想要再多，就要看待會兒怎麽溝通了。
不過，在談價的時候，我有一句話要提前說明。阿姨，你也聽著，說實話是說給你們二人聽的。”
劉鑫的話，讓彭長東母子倆楞了一下。至於李雪和秦江玲，兩個人臉上沒有任何波動。
劉鑫殺單，各種神操作基本上是註定的，所以你要習慣一下。
“這……劉經理，你要說什麽你說吧！”
相比彭長東的禮貌，他這個母親就有點……算了，這種人不想多說。
劉鑫看著二人，非常認真的道：“優惠我確實能夠給你們爭取，但是我首先要說的是彭先生，你和你母親要統一思想。
你們要確定，你們是真心實意購買。你們兩人的想法不統一的話，我沒辦法去做沒有保障的事情。
因為大家都挺忙，最後我拼了命談下來的價格，說不定彭先生你同意了，可是你母親一句話否定了，到時候浪費的是我們彼此的時間。
這個保證，你們二位要給我才行的。”
劉鑫說完，彭長東就下意識的看了一眼自己的母親。阿姨臉色很難看，翹著二郎腿，也不知道在想什麽。
其實劉鑫這句話說的沒錯，今天必須要讓彭長東搞定他母親才行。
不然，待會兒真的不好演戲。咳咳，畢竟你們幾個演成影帝級別，最後觀眾卻來一句我不看這就比較尷尬了。
這樣的情況，這還是如今的劉鑫第一次遇到。不過對他來說，解決很簡單，就和在另外一個世界做生意一樣，借刀殺人的戲碼而已。
用兒子去搞定母親，沒有比這個更加好的辦法了。
劉鑫說完以後，見到現場氣氛有點沈默，想了想而後站了起來。
“這樣吧彭先生還有阿姨，我帶你們去看看樓盤的周邊，咱們去逛一逛。
而且，買房是一家人的事情，你們總要統一一下意見才好。反正這套房鎖定了幾個小時，咱們待會兒回來商量這個優惠的問題也行。”
“那好吧，我們聽劉經理的。”
說完，彭長東也站了起來，見此他母親也只能有點不情願的站起來。
“李雪，那我們去看看周邊，至於價格就待會兒回來商量。
對了，咱們也是老朋友了，兩個小時之內，你可不能讓這套房子成交了啊！”
李雪老實說，和劉鑫的配合真心比較默契。
“行啊劉經理，你們去吧，兩個小時之內肯定不會成交的。”
劉鑫點點頭，然後一行人走出了售樓大廳，來到樓盤周邊看了起來。
“這裏看到沒有，這裏就是廣場了。廣場周邊，有一條步行街，購物之類的都可以在這邊進去。
從廣場後面這條路過去，就到了大橋，過了大橋就是會陽了。
生活超市啊，菜市場之類都比較方便。其實要我說，房子遲早是要買的。
早一點的話，還能這個價，如果猶豫太久，以後說不定價格漲很多。”
彭長東很胖，所以走了沒多久就在出汗。索性，劉鑫也就在廣場旁邊的花臺這裏停下來了。
“是啊，我也是這麽想的，這個地方雖然遠了一些，不過也不是不能接受。媽，你怎麽看？”
阿姨坐在花臺上，抱著一個袋子面無表情。
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