第111章.111、我劉鑫從來不忽悠人
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怎麽說呢，劉鑫因為金手指的緣故，老實說他要是一心只想著掙錢不管別的的話，那麽他真的完全可以天天在店裏面打電話就好了。
將所有員工的電話洗一遍，以劉鑫本身的能力再加上他的金手指，想來最多也就幾天時間，他能夠成交很多的單子的。
不過，劉鑫之所以沒有這麽做，那是因為他想要熟悉這個行業的每一個地方。
或者說，他想熟悉這個行業的方方面面。雖然，金手指必須要他身在這個行業才會繼續存在，但是劉鑫本身就是一個高傲的人的。
讓他做員工，真的做不來的。既然必須在這個行業，那麽我也要做出一點不一樣的事情來，不然對不起我這一身的本事還有這個老金不是嗎？
而今天，劉鑫其實也沒打算一次性弄出太多的客戶來。
拿到陳陽的客源以後，劉鑫第一個要做的就是用真心技能，將所有的客戶都掃了一遍。
凡是成功率超過百分之五十的，他都會記錄下來的。不過即便如此，劉鑫也從這一兩千個客戶裏面找到了超過二十個客戶成功率超過百分之五十的。
老實說，劉鑫自己都被嚇到了。更別說，一些成功率在百分之三四十的，只要打電話的人有能力一點，搞不好也能約出來成交。
找到了這二十個，但是劉鑫並沒有打算全部弄出來的。
他從裏面，選擇出來了五個成交率最高的人。這五個人，成功率竟然達到了百分之八十左右。
這就可以看出來了，客源多也多麽大的好處了吧？
一旦客源達到了一定的數量，那麽其中的優質客戶也會跟著出現。
到時候，不管誰約出來的，或者誰去殺單的，成交以後作為客源的主人都會平分傭金的。
“孟先生，就是你了，你第一個吧！”
看到自己特意標註的第一個客戶，劉鑫打開了匹配功能。
匹配功能雖然強大，其實並不是不可代替的。對於劉鑫這種高手來說，即便沒有匹配功能，他也能用最快的速度確定客戶的需求的。
不過既然有了，不用那就是大傻子。
“客戶：孟慶。所需房源：價格在一萬五以下的石龍，石蟹，紅楊等地方的房源。
客戶需求挺急，成功率非常大。”
結合匹配技能劉鑫給出了這樣一組信息，劉鑫想了想又在公司的後臺房源出輸入了這三個地方的地名。
很快，一長串的房源信息就出現了。這邊基本上屬於接近會陽市了，所以房價普遍都比較低。
一般來說，這邊的放假都在一萬多一點點的樣子。至於傭金，其實還比較高的，有的五個點，有的四個點，還有點有六個點。
其實算起來，根本沒多少錢。一百來萬，五個點也才五萬左右。而且，很少有這邊的人買在這麽偏遠的地方。
這個孟先生，一看就不是光明市的人的。劉鑫撥通了電話，很快電話裏面出現了一個稍微帶著一些尖銳的聲音。
“餵你好哪位？”
“孟先生你好，我是合家歡的工作人員。是這樣的，上次你拜托我幫忙找的石龍那邊的房子，我已經幫你找好了。
樓盤很不錯，沃爾瑪就在旁邊。最重要的是，這裏價格便宜。
這樣吧，我待會兒派車過去接你看房怎麽樣？
今天去樓盤的話，我們公司和對方在搞一個活動。過去的話，可以直接拿一個好折扣的！要不，中午去接你？”
劉鑫打電話的技巧，可以說是越來越純熟了。你看看這些話說的，你自己品，慢慢品，一上來就直接定下了基調，根本不給對方拒絕的理由，同時也直接說去接對方，讓對方一時之間被打蒙了。
在有一個，雖然只有簡短的幾句話，但是樓盤的各種信息已經全部包含進去了
。價格不錯，位置合適，還有折扣，這些都讓對方心動。
所以，哪怕這位孟先生，此刻正在上班也忍不住心動了。
所以各位朋友，以後有房產中介打電話給你這麽說別當真，當真你就輸了！
“石龍嗎？我記得，上次我不是說要石蟹的房子嗎？”
“哪裏，孟先生你別開我玩笑了行不行？上次，你明明說的要石龍的房子，這幾天我專門開車過去找了好幾次。
今天，終於是搞定了，孟先生你可不要騙我。還有，樓盤這邊的折扣活動只有今天一天。
所以，我這才這麽著急的給你打電話的。”
好吧，劉鑫根本不上當，反正一口咬定了就在石龍。
其實，石龍，石蟹，和紅楊根本沒區別。
這三個地方，挨著非常的近。這也是為什麽，劉鑫敢一口咬定的原因。
“這樣啊？那多少錢一個平方啊？”
對方動心了，成功率果然很高。這時候，劉鑫看了一眼電腦上樓盤的一萬三一個平方的價格，想了想突然笑了。
“非常便宜，均價在一萬一左右。”
突然一下子，劉鑫直接降低了兩千。這並不是說，電腦上的是假的，而是對方明顯手頭有錢，但是錢不多。
不管怎麽樣，先把客戶騙過去再說。至於到了現場，呵呵那就由不得你了哦！
還有，請仔細審題，劉鑫說的是均價一萬一。並不保證，所有的都是一萬一不是嗎？
買房子，一個平方多出個兩三千不正常嗎？
“一萬一？真的？這麽便宜？”
你看吧，這就是效果，就是這麽強大。做這一行的，你不要怕撒謊，因為必須要撒謊。
雖然說，劉鑫剛剛直接降低了兩千塊的價格，可是你看這個效果？
呵呵，這位孟慶直接就是亟不可待了。
“沒有錯，就是這麽便宜。而且，只有今天一天時間。
所以孟先生你看，我中午十二點過去接你看房怎麽樣？
我這邊專車接送，直接上門，回來也送回家的。這個價格，這個樓盤很難得的，過了這個村就沒有這個店。
所以，千萬不能猶豫。你要知道，猶豫就會敗北的。”
孟慶動心了，真的動心了。不管是價格也好，別的也好，反正此時此刻的他很想去看看。
因為，他最近真的很著急要房子的。
“這樣啊，那行你……對了，你怎麽稱呼？”
“我姓劉，是合家歡的經理。”
“那好的劉經理，你等我一會兒，我去請個假。具體的時間，我等會兒通知你怎麽樣？”
“大概多久，我這邊好安排車。”
“這樣，二十分鐘以後，我給你回電話。”
聞言劉鑫笑了，笑的非常開心。
“那好孟先生，我等你的電話。這樣，咱們順便加個飛信，這樣也好溝通。”
“行啊沒有問題，就是這個手機號。”……
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不過，劉鑫之所以沒有這麽做，那是因為他想要熟悉這個行業的每一個地方。
或者說，他想熟悉這個行業的方方面面。雖然，金手指必須要他身在這個行業才會繼續存在，但是劉鑫本身就是一個高傲的人的。
讓他做員工，真的做不來的。既然必須在這個行業，那麽我也要做出一點不一樣的事情來，不然對不起我這一身的本事還有這個老金不是嗎？
而今天，劉鑫其實也沒打算一次性弄出太多的客戶來。
拿到陳陽的客源以後，劉鑫第一個要做的就是用真心技能，將所有的客戶都掃了一遍。
凡是成功率超過百分之五十的，他都會記錄下來的。不過即便如此，劉鑫也從這一兩千個客戶裏面找到了超過二十個客戶成功率超過百分之五十的。
老實說，劉鑫自己都被嚇到了。更別說，一些成功率在百分之三四十的，只要打電話的人有能力一點，搞不好也能約出來成交。
找到了這二十個，但是劉鑫並沒有打算全部弄出來的。
他從裏面，選擇出來了五個成交率最高的人。這五個人，成功率竟然達到了百分之八十左右。
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一旦客源達到了一定的數量，那麽其中的優質客戶也會跟著出現。
到時候，不管誰約出來的，或者誰去殺單的，成交以後作為客源的主人都會平分傭金的。
“孟先生，就是你了，你第一個吧！”
看到自己特意標註的第一個客戶，劉鑫打開了匹配功能。
匹配功能雖然強大，其實並不是不可代替的。對於劉鑫這種高手來說，即便沒有匹配功能，他也能用最快的速度確定客戶的需求的。
不過既然有了，不用那就是大傻子。
“客戶：孟慶。所需房源：價格在一萬五以下的石龍，石蟹，紅楊等地方的房源。
客戶需求挺急，成功率非常大。”
結合匹配技能劉鑫給出了這樣一組信息，劉鑫想了想又在公司的後臺房源出輸入了這三個地方的地名。
很快，一長串的房源信息就出現了。這邊基本上屬於接近會陽市了，所以房價普遍都比較低。
一般來說，這邊的放假都在一萬多一點點的樣子。至於傭金，其實還比較高的，有的五個點，有的四個點，還有點有六個點。
其實算起來，根本沒多少錢。一百來萬，五個點也才五萬左右。而且，很少有這邊的人買在這麽偏遠的地方。
這個孟先生，一看就不是光明市的人的。劉鑫撥通了電話，很快電話裏面出現了一個稍微帶著一些尖銳的聲音。
“餵你好哪位？”
“孟先生你好，我是合家歡的工作人員。是這樣的，上次你拜托我幫忙找的石龍那邊的房子，我已經幫你找好了。
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這樣吧，我待會兒派車過去接你看房怎麽樣？
今天去樓盤的話，我們公司和對方在搞一個活動。過去的話，可以直接拿一個好折扣的！要不，中午去接你？”
劉鑫打電話的技巧，可以說是越來越純熟了。你看看這些話說的，你自己品，慢慢品，一上來就直接定下了基調，根本不給對方拒絕的理由，同時也直接說去接對方，讓對方一時之間被打蒙了。
在有一個，雖然只有簡短的幾句話，但是樓盤的各種信息已經全部包含進去了
。價格不錯，位置合適，還有折扣，這些都讓對方心動。
所以，哪怕這位孟先生，此刻正在上班也忍不住心動了。
所以各位朋友，以後有房產中介打電話給你這麽說別當真，當真你就輸了！
“石龍嗎？我記得，上次我不是說要石蟹的房子嗎？”
“哪裏，孟先生你別開我玩笑了行不行？上次，你明明說的要石龍的房子，這幾天我專門開車過去找了好幾次。
今天，終於是搞定了，孟先生你可不要騙我。還有，樓盤這邊的折扣活動只有今天一天。
所以，我這才這麽著急的給你打電話的。”
好吧，劉鑫根本不上當，反正一口咬定了就在石龍。
其實，石龍，石蟹，和紅楊根本沒區別。
這三個地方，挨著非常的近。這也是為什麽，劉鑫敢一口咬定的原因。
“這樣啊？那多少錢一個平方啊？”
對方動心了，成功率果然很高。這時候，劉鑫看了一眼電腦上樓盤的一萬三一個平方的價格，想了想突然笑了。
“非常便宜，均價在一萬一左右。”
突然一下子，劉鑫直接降低了兩千。這並不是說，電腦上的是假的，而是對方明顯手頭有錢，但是錢不多。
不管怎麽樣，先把客戶騙過去再說。至於到了現場，呵呵那就由不得你了哦！
還有，請仔細審題，劉鑫說的是均價一萬一。並不保證，所有的都是一萬一不是嗎？
買房子，一個平方多出個兩三千不正常嗎？
“一萬一？真的？這麽便宜？”
你看吧，這就是效果，就是這麽強大。做這一行的，你不要怕撒謊，因為必須要撒謊。
雖然說，劉鑫剛剛直接降低了兩千塊的價格，可是你看這個效果？
呵呵，這位孟慶直接就是亟不可待了。
“沒有錯，就是這麽便宜。而且，只有今天一天時間。
所以孟先生你看，我中午十二點過去接你看房怎麽樣？
我這邊專車接送，直接上門，回來也送回家的。這個價格，這個樓盤很難得的，過了這個村就沒有這個店。
所以，千萬不能猶豫。你要知道，猶豫就會敗北的。”
孟慶動心了，真的動心了。不管是價格也好，別的也好，反正此時此刻的他很想去看看。
因為，他最近真的很著急要房子的。
“這樣啊，那行你……對了，你怎麽稱呼？”
“我姓劉，是合家歡的經理。”
“那好的劉經理，你等我一會兒，我去請個假。具體的時間，我等會兒通知你怎麽樣？”
“大概多久，我這邊好安排車。”
“這樣，二十分鐘以後，我給你回電話。”
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