第88章.88、戴高帽
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李雪百無聊賴的現在樓盤大門口，看著來來往往看房的人。
她最近比較無語，很多人來看房，最後成交的非常少。
老實說，她是真的懷念哪位合家歡叫做劉鑫的同事。對方殺單能力真的太強大了，上次跟著對方真的就是非常輕松。
不像是別的中介，帶過來殺單能夠一直拖十幾個小時還不能成功。
有一搭沒一搭的玩著手機，好些同事一直在售樓大廳給人介紹沙盤。
沒有想到的是，突然一條飛信消息，讓她差點懷疑自己是不是看錯了。
劉鑫：“同事你好，我是合家歡的劉鑫，上次咱們合作過，今天又來了，你有時間沒有？”
看到信息，李雪那巨大的山峰都在顫抖。阿西吧，我滴個神啊，大佬咱們加飛信這麽久了，你終於想起我來了？
這一刻的李雪，簡直想要飛，想要飛上天和太陽肩並肩。
忍住內心的驚喜，李雪急忙回劉鑫的消息。
“在，我正在休息，時間多的是，你們快過來吧，我在售樓大廳門口等你。
對了，你有沒有什麽要交代的？”
劉鑫：“嗯好的，我們還有最多二十分鐘就到了。至於交代，今天的客戶比較裝，沒多少錢，到了以後你配合我，咱們一起給這人戴高帽子。
使勁給他戴，戴的越高越好。咱們一定要配合他的裝，讓他上去了就不能下來。
對了，折扣點如今怎麽樣？”
戴高帽子？
好吧，李雪知道怎麽做了，這樣的客戶他們做這一行的誰沒有碰到幾個啊？
有些人，就是要給他戴高帽子，這樣一旦上去了，他就沒辦法下來。
“我懂了，我肯定配合你。至於折扣點，還是五個點的折扣點。
價格的話，稍微有點變化，如今是一萬三千八，變化不是太多。”
劉鑫看著這條信息，想了想感覺也沒什麽。這點價格起伏，那根本就不是事兒。
“行，我知道了，五個點的折扣點今天你只拿一個，其餘的全部交給我，讓我來放折扣點沒問題吧？”
“當然沒問題，你說了算，只要能夠成交就行。”
“那好，就這麽說定了，你在門口等我們，馬上就到。”
結束了交流，李雪歐耶了一下，然後就興匆匆的等待著劉鑫他們一行人。
俗話說，這個等待真的是最讓人著急的。雖然只有二十多分鐘，但是給李雪的感覺像是過了一兩個小時一樣。
二十分鐘後，一輛七座的商務車停在了冰江樓盤的門口。看到下來的幾個人，李雪眼睛一亮。
因為，她第一眼就認出了劉鑫。畢竟劉鑫長相這麽帥氣，能力這麽強大，給她的印象實在太深刻了。
急忙走出售樓大廳，李雪迎接了過去。
“劉鑫，沒想到這麽快？”
說完，她還看了一眼這次的客戶。
“是啊，給你發信息的時候就已經進入昌平了。介紹一下，這是我的客戶劉先生，這是他的夫人。”
“劉先生，劉太太你們好，歡迎來到我們冰江樓盤。”
“你好！”
劉長青淡淡的點頭，裝的有點過分了啊！
見此，劉鑫悄悄對李雪使了一個眼色，李雪點點頭表示懂。
“劉先生你們幾位跟我進來吧，接下來就讓我給你們介紹一下樓盤情況。
這樣，咱們先去看看沙盤和周邊圖紙怎麽樣？”
“是啊劉先生，讓咱們現場的同事給你們好好介紹一下。”
劉長青點燃一直中華煙，神態比較淡漠的抽著。
你要相信一句話，其實抽煙抽的越好的，在光明市這個地方，算是混的一般的。
出門來裝一下面子，買上兩包好煙。
說句實話，這邊基本上很多人抽煙都是十塊錢的經典雙喜。
你可以看到，很多大老板有錢人，要麽不抽煙，抽煙都是這種雙喜或者好日子一類的。
真正所謂的貴煙，根本沒有多少人抽的。劉鑫內心無奈的搖搖頭，這人真的是有必要嗎？
“好吧，咱們去看看吧。”
劉長青的老婆，非常的沈默寡言，基本上整個這麽長時間都沒有說過幾句話。
哪怕劉鑫找話題，對方都是笑一笑就不說了。
可以看得出來，這個家庭是非常典型男人說了算的家庭。
自己男人這麽說了，這個女人沒有絲毫的反對或者表態，跟著也進去了。
……
“劉先生您看啊，這就是咱們樓盤的具體效果。您可以看一下，周邊配套非常的好
。車站，地鐵，沃爾瑪，商業街等等。
這些，都是咱們這邊呢的周邊配套。一看劉先生您，就是一個了不起的人物。
所以，這裏是您非常好的一個選擇。
住在這裏，要格調有格調，要品味有品味。對於您這樣的成功人士來說，這樣的地方住著就兩個字：內涵！
咱們再來看一看咱們樓盤的內部設施，這也是非常重要的。您看看這個綠化率，達到了百分之七十。
再來看看這裏面的游樂場，看看這小區的風景圖。這些，都是頂級的設計。
還有，咱們的房子是精裝修的。所用的材料，都是市面上的高端材料。
這些材料，絕對符合劉先生您這樣有身份的人。再來看咱們的車位……”
劉鑫很滿意，老實說李雪這個現場銷售，可比風雅頌和西山清水別墅的那群銷售好多了。
你看看人家做銷售的，劉鑫怎麽說她怎麽配合。而且最重要的是，這個姑娘真的很會說。
你看看現在，一個又一個的高帽子直接扣過來，直接讓劉長青暈乎乎的了。
你看看，這哥們兒現在一臉的微笑，簡直爽的不得了。
被人這麽誇獎，似乎他還是頭一次呢？
秦江玲比較羨慕的看著李雪，她沒有想到同為女人，對方竟然這麽會說。
說句實話，這樣的話語，別說秦江玲不知道怎麽說，就是知道也可能說不出口的。
“江玲，好好的跟著人家學習一點。並不是所有樓盤的現場銷售，都有這個人這麽好的。
有些地方，現場銷售根本不管事，全部要靠你自己的。
所以，人家怎麽介紹沙盤，怎麽樣介紹周邊配套，還有怎麽樣配合的，你都學著點知道嗎？”
劉鑫的聲音，在秦江玲的耳邊響起，聲音非常的小，又非常的近，讓秦江玲感覺耳朵癢癢的。
“我知道了師傅，我一定好好學習的！”
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老實說，她是真的懷念哪位合家歡叫做劉鑫的同事。對方殺單能力真的太強大了，上次跟著對方真的就是非常輕松。
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有一搭沒一搭的玩著手機，好些同事一直在售樓大廳給人介紹沙盤。
沒有想到的是，突然一條飛信消息，讓她差點懷疑自己是不是看錯了。
劉鑫：“同事你好，我是合家歡的劉鑫，上次咱們合作過，今天又來了，你有時間沒有？”
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對了，你有沒有什麽要交代的？”
劉鑫：“嗯好的，我們還有最多二十分鐘就到了。至於交代，今天的客戶比較裝，沒多少錢，到了以後你配合我，咱們一起給這人戴高帽子。
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對了，折扣點如今怎麽樣？”
戴高帽子？
好吧，李雪知道怎麽做了，這樣的客戶他們做這一行的誰沒有碰到幾個啊？
有些人，就是要給他戴高帽子，這樣一旦上去了，他就沒辦法下來。
“我懂了，我肯定配合你。至於折扣點，還是五個點的折扣點。
價格的話，稍微有點變化，如今是一萬三千八，變化不是太多。”
劉鑫看著這條信息，想了想感覺也沒什麽。這點價格起伏，那根本就不是事兒。
“行，我知道了，五個點的折扣點今天你只拿一個，其餘的全部交給我，讓我來放折扣點沒問題吧？”
“當然沒問題，你說了算，只要能夠成交就行。”
“那好，就這麽說定了，你在門口等我們，馬上就到。”
結束了交流，李雪歐耶了一下，然後就興匆匆的等待著劉鑫他們一行人。
俗話說，這個等待真的是最讓人著急的。雖然只有二十多分鐘，但是給李雪的感覺像是過了一兩個小時一樣。
二十分鐘後，一輛七座的商務車停在了冰江樓盤的門口。看到下來的幾個人，李雪眼睛一亮。
因為，她第一眼就認出了劉鑫。畢竟劉鑫長相這麽帥氣，能力這麽強大，給她的印象實在太深刻了。
急忙走出售樓大廳，李雪迎接了過去。
“劉鑫，沒想到這麽快？”
說完，她還看了一眼這次的客戶。
“是啊，給你發信息的時候就已經進入昌平了。介紹一下，這是我的客戶劉先生，這是他的夫人。”
“劉先生，劉太太你們好，歡迎來到我們冰江樓盤。”
“你好！”
劉長青淡淡的點頭，裝的有點過分了啊！
見此，劉鑫悄悄對李雪使了一個眼色，李雪點點頭表示懂。
“劉先生你們幾位跟我進來吧，接下來就讓我給你們介紹一下樓盤情況。
這樣，咱們先去看看沙盤和周邊圖紙怎麽樣？”
“是啊劉先生，讓咱們現場的同事給你們好好介紹一下。”
劉長青點燃一直中華煙，神態比較淡漠的抽著。
你要相信一句話，其實抽煙抽的越好的，在光明市這個地方，算是混的一般的。
出門來裝一下面子，買上兩包好煙。
說句實話，這邊基本上很多人抽煙都是十塊錢的經典雙喜。
你可以看到，很多大老板有錢人，要麽不抽煙，抽煙都是這種雙喜或者好日子一類的。
真正所謂的貴煙，根本沒有多少人抽的。劉鑫內心無奈的搖搖頭，這人真的是有必要嗎？
“好吧，咱們去看看吧。”
劉長青的老婆，非常的沈默寡言，基本上整個這麽長時間都沒有說過幾句話。
哪怕劉鑫找話題，對方都是笑一笑就不說了。
可以看得出來，這個家庭是非常典型男人說了算的家庭。
自己男人這麽說了，這個女人沒有絲毫的反對或者表態，跟著也進去了。
……
“劉先生您看啊，這就是咱們樓盤的具體效果。您可以看一下，周邊配套非常的好
。車站，地鐵，沃爾瑪，商業街等等。
這些，都是咱們這邊呢的周邊配套。一看劉先生您，就是一個了不起的人物。
所以，這裏是您非常好的一個選擇。
住在這裏，要格調有格調，要品味有品味。對於您這樣的成功人士來說，這樣的地方住著就兩個字：內涵！
咱們再來看一看咱們樓盤的內部設施，這也是非常重要的。您看看這個綠化率，達到了百分之七十。
再來看看這裏面的游樂場，看看這小區的風景圖。這些，都是頂級的設計。
還有，咱們的房子是精裝修的。所用的材料，都是市面上的高端材料。
這些材料，絕對符合劉先生您這樣有身份的人。再來看咱們的車位……”
劉鑫很滿意，老實說李雪這個現場銷售，可比風雅頌和西山清水別墅的那群銷售好多了。
你看看人家做銷售的，劉鑫怎麽說她怎麽配合。而且最重要的是，這個姑娘真的很會說。
你看看現在，一個又一個的高帽子直接扣過來，直接讓劉長青暈乎乎的了。
你看看，這哥們兒現在一臉的微笑，簡直爽的不得了。
被人這麽誇獎，似乎他還是頭一次呢？
秦江玲比較羨慕的看著李雪，她沒有想到同為女人，對方竟然這麽會說。
說句實話，這樣的話語，別說秦江玲不知道怎麽說，就是知道也可能說不出口的。
“江玲，好好的跟著人家學習一點。並不是所有樓盤的現場銷售，都有這個人這麽好的。
有些地方，現場銷售根本不管事，全部要靠你自己的。
所以，人家怎麽介紹沙盤，怎麽樣介紹周邊配套，還有怎麽樣配合的，你都學著點知道嗎？”
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