第30章.30、篩選優質客戶
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其實劉鑫也蒙的很，這位姓裴的女士真心不好應付。從對方簡短的兩句話裏面，劉鑫提取到了很多的信息。
比如說，對方討厭中介，不信任中介，那麽就一定是中介讓她失望了。
既然如此，那麽她們肯定看過非常多不適合的房源。
首先，價格問題咱們先別去深究，其餘肯定有大大小小的不合適。
既然能夠有錢再天湖山購買房子，那就一定不是差錢的人。
你要知道，天湖山作為東風市的一個標志，這裏的房價在東風市是最頂尖的。
一般的樓盤，起碼價格都在兩萬以上。好一點的地段，至少也要三萬塊。
最頂級的地方，沒有四萬你絕對拿不下來。沒辦法，這就是天湖山，這裏就有這麽的厲害。
福土康，化威等頂級知名的企業都在這邊落戶。
可以說，直接將這裏變成了比較光明市的地方。
綠化長廊和高科技園區，更是成了這邊的標志。
這樣來說，肯定就不是房源不好的問題。
還有一個，裴女士確實中意這邊，那麽可以肯定她本人，也是一個有格調的女人。
附庸風雅是不是我們不知道，但是她一定註重的並不是投資前景等問題。
如此，一時之間劉鑫只能用人文一類的高大上先來忽悠再說！
精英人群，人文厚重等，其實說實話是一種萬金油答案！
只不過，此刻似乎這個正好說道對方的心坎上去了。
“是嗎？不得不說這位中介先生，你引起了我的興趣了。請問你貴姓？”
“裴女士客氣了，我姓劉，文刀劉！”
“那好劉先生，現在我需要知道樓盤名字，我要提前了解一下！
不然，我並不會相信你的介紹！”
一般來說，新房的話，中介並不會給客戶樓盤的名字。
因為這樣，他們會自己跑到樓盤去的。這樣一來，這就是現場銷售的生意了，和中介人員沒有任何關系，得不償失的！
這已經是行業內的一種默契，基本沒什麽人會給的。
不過，劉鑫此刻卻沒有任何顧及！
“裴女士，樓盤名字叫做鏡花水月。你可以先查看了解一下，然後再來和我聯系，讓我給你安排看房。
我們出售的是服務，保證讓你能夠用最短的時間，來最大限度的了解產品。
最後，我們也會給你拿到最優惠的價格！所以，我很期待我們的合作！”
劉鑫最後的話，讓裴女士楞了一下！隨後，帶著一些輕笑！
“很好，我也期待我們的合作！那麽劉先生，現在容我去了解一下，再見！”
“再見！祝你生活愉快！”
“謝謝！”
……
劉鑫的話，可是很有講究的。說出剛剛那些話來，為的就是告訴對方，我能給你最好的服務和價格。
另外一層意思就是，你自己去拿不到好的價格，得不到好的服務！
如此一來，劉鑫就能最大限度保證，哪怕對方查看了樓盤的名字，最終也會選擇自己帶著她去。好吧，都是人精，咱們這些凡人別和這樣的家夥玩耍了。
掛了電話以後，劉鑫回到門店裏面，然後利用自己的金手指真心技能，將自己所有的客源都篩選了一遍。
劉鑫入職半年，積累了差不多五百個客戶電話。雖然，裏面絕大多數的人，都是不靠譜的，而且靠譜的又成交了一下。
不過，即便如此裏面劉鑫用了半個小時也篩選出來了八個成功率過百分之四十的客戶。
這八個人，劉鑫直接找來一個筆記本記住後，就從系統後臺將這八個人的名字刪除了。
這沒什麽問題，因為有時候很多客戶的資料都不會記錄在公司的客源系統裏面的。
這八個人，劉鑫看了一下時間，今天晚上就不打電話了，明天試一試好了！
如果能夠約出來，最好就是全部約出來。而且，還要盡快才行。
哪怕這群客戶，交給別人去帶客殺單都行。因為，整個天海不止有合家歡一家中介公司。
你拖拖拉拉的，想要全部自己搞定，那麽最後的結果就是，這客戶被別的公司的員工弄走了，得不償失而已！
好吧，接下來就是九點鐘下班之前，又是千篇一律的晚會時間，劉鑫真的是受夠了這一天三個會了。
最終，強忍著不舒服，等到散會以後立馬跑了。
……
回到自己的出租屋，一進門劉鑫就直接躺在床上。看著天花板，上面似乎還有一只蟑螂！
“見鬼了，我要盡快換房子。渣渣的，希望我的傭金這個月到賬啊！”
嘆了一口氣，忍著疲憊劉鑫去洗了個澡然後泡了一桶泡面吃了後，躺在床上看了會兒電視這才準備睡覺！
只是，怎麽都沒有想到，他正準備睡覺，沒想到突然電話來了。一看來電顯示，劉鑫立馬精神了一下，直接做起來接通電話！
“裴女士你好！”
“劉先生你好，你說的鏡花水月我查詢了一下，確實滿足我的需求。
所以，明天中午十二點十分的時候，能夠帶我去看看嗎？”
歐耶，沒想到這個女人搞定了！
“沒有問題，我明天一早會聯系公司委派專車過去接你！
十二點十分，我會準時到達。不過，還請加一下你的飛信，你發一個定位給我！”
“沒問題，手機號就是飛信號，你加我我馬上發給你！”
老實說，這大晚上的一個大男人睡在屋子裏面，耳朵裏面聽到這麽有特點的聲音，還真有一點小敬禮呢！
“好，我馬上添加！感謝裴女士信任我，請相信我，我並不會辜負你的信任！”
聞言，這位裴女士在電話裏面笑了起來，有點勾人啊！
“呵呵呵呵，劉先生自己贏取的！那麽再見，這麽晚打擾請見諒！”
劉鑫臉上也出現了笑容，老實說也不知道是不是運氣，他遇到的幾個客戶，都比較有素質。
“這樣的打擾，我樂意之至，並且韓信點兵多多益善！那麽，我也不妨礙你休息，我馬上添加飛信，再見！”
“再見！”
掛了電話，劉鑫急忙添加了對方的飛信，而且很快就通過了好友申請。
緊接著，就是各自發了一個表情包，接著定位就發送過來了。
劉鑫看了一眼定位，發現對方竟然在東風市。搖了搖頭，劉鑫急忙在群裏面報備了一下！
隨後，立馬給司機師傅打了一個電話。
得了，裴師傅沒空，只能找別人了！
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既然如此，那麽她們肯定看過非常多不適合的房源。
首先，價格問題咱們先別去深究，其餘肯定有大大小小的不合適。
既然能夠有錢再天湖山購買房子，那就一定不是差錢的人。
你要知道，天湖山作為東風市的一個標志，這裏的房價在東風市是最頂尖的。
一般的樓盤，起碼價格都在兩萬以上。好一點的地段，至少也要三萬塊。
最頂級的地方，沒有四萬你絕對拿不下來。沒辦法，這就是天湖山，這裏就有這麽的厲害。
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可以說，直接將這裏變成了比較光明市的地方。
綠化長廊和高科技園區，更是成了這邊的標志。
這樣來說，肯定就不是房源不好的問題。
還有一個，裴女士確實中意這邊，那麽可以肯定她本人，也是一個有格調的女人。
附庸風雅是不是我們不知道，但是她一定註重的並不是投資前景等問題。
如此，一時之間劉鑫只能用人文一類的高大上先來忽悠再說！
精英人群，人文厚重等，其實說實話是一種萬金油答案！
只不過，此刻似乎這個正好說道對方的心坎上去了。
“是嗎？不得不說這位中介先生，你引起了我的興趣了。請問你貴姓？”
“裴女士客氣了，我姓劉，文刀劉！”
“那好劉先生，現在我需要知道樓盤名字，我要提前了解一下！
不然，我並不會相信你的介紹！”
一般來說，新房的話，中介並不會給客戶樓盤的名字。
因為這樣，他們會自己跑到樓盤去的。這樣一來，這就是現場銷售的生意了，和中介人員沒有任何關系，得不償失的！
這已經是行業內的一種默契，基本沒什麽人會給的。
不過，劉鑫此刻卻沒有任何顧及！
“裴女士，樓盤名字叫做鏡花水月。你可以先查看了解一下，然後再來和我聯系，讓我給你安排看房。
我們出售的是服務，保證讓你能夠用最短的時間，來最大限度的了解產品。
最後，我們也會給你拿到最優惠的價格！所以，我很期待我們的合作！”
劉鑫最後的話，讓裴女士楞了一下！隨後，帶著一些輕笑！
“很好，我也期待我們的合作！那麽劉先生，現在容我去了解一下，再見！”
“再見！祝你生活愉快！”
“謝謝！”
……
劉鑫的話，可是很有講究的。說出剛剛那些話來，為的就是告訴對方，我能給你最好的服務和價格。
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如此一來，劉鑫就能最大限度保證，哪怕對方查看了樓盤的名字，最終也會選擇自己帶著她去。好吧，都是人精，咱們這些凡人別和這樣的家夥玩耍了。
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劉鑫入職半年，積累了差不多五百個客戶電話。雖然，裏面絕大多數的人，都是不靠譜的，而且靠譜的又成交了一下。
不過，即便如此裏面劉鑫用了半個小時也篩選出來了八個成功率過百分之四十的客戶。
這八個人，劉鑫直接找來一個筆記本記住後，就從系統後臺將這八個人的名字刪除了。
這沒什麽問題，因為有時候很多客戶的資料都不會記錄在公司的客源系統裏面的。
這八個人，劉鑫看了一下時間，今天晚上就不打電話了，明天試一試好了！
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哪怕這群客戶，交給別人去帶客殺單都行。因為，整個天海不止有合家歡一家中介公司。
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只是，怎麽都沒有想到，他正準備睡覺，沒想到突然電話來了。一看來電顯示，劉鑫立馬精神了一下，直接做起來接通電話！
“裴女士你好！”
“劉先生你好，你說的鏡花水月我查詢了一下，確實滿足我的需求。
所以，明天中午十二點十分的時候，能夠帶我去看看嗎？”
歐耶，沒想到這個女人搞定了！
“沒有問題，我明天一早會聯系公司委派專車過去接你！
十二點十分，我會準時到達。不過，還請加一下你的飛信，你發一個定位給我！”
“沒問題，手機號就是飛信號，你加我我馬上發給你！”
老實說，這大晚上的一個大男人睡在屋子裏面，耳朵裏面聽到這麽有特點的聲音，還真有一點小敬禮呢！
“好，我馬上添加！感謝裴女士信任我，請相信我，我並不會辜負你的信任！”
聞言，這位裴女士在電話裏面笑了起來，有點勾人啊！
“呵呵呵呵，劉先生自己贏取的！那麽再見，這麽晚打擾請見諒！”
劉鑫臉上也出現了笑容，老實說也不知道是不是運氣，他遇到的幾個客戶，都比較有素質。
“這樣的打擾，我樂意之至，並且韓信點兵多多益善！那麽，我也不妨礙你休息，我馬上添加飛信，再見！”
“再見！”
掛了電話，劉鑫急忙添加了對方的飛信，而且很快就通過了好友申請。
緊接著，就是各自發了一個表情包，接著定位就發送過來了。
劉鑫看了一眼定位，發現對方竟然在東風市。搖了搖頭，劉鑫急忙在群裏面報備了一下！
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得了，裴師傅沒空，只能找別人了！
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