第922章 講仁義
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黛西聽得話筒裏傳來的聲音寬厚有力帶著笑意，令人聽了很是舒服，她便應道：“是的，我是黛西.布萊恩特，請問您是哪位？”
“我是中移動公司的張福生，我剛剛接手業務合作談判這塊的工作，很希望能盡快與布萊恩特小姐見面詳細談談咱們合作的事宜，您看可以嗎？”張福生陪笑說道。
竟然是移動公司打來的電話。
黛西有些意外，但是，細想想，卻也並不意外，畢竟雷速手機剛剛交出了一份亮眼的銷售成績單。
移動如果還不心急，那就是真的不正常了。
“原來是張總，張總您好！非常高興接到您的電話，我也非常希望能和您詳談合作事宜。”黛西笑著說道。
黛西一邊說，一邊用筆在紙上寫了“中移動張福生”幾個字推給鄭瀟看。
鄭瀟會意地一笑。
移動主動打來電話要求談判。
而此前的談判是由尹鐵生負責的，現在換人了，由此可見，移動方面是急於要和自己這邊達成合作啊。
“布萊恩特小姐，我想今天就飛往深市，明天不知您能不能騰出時間咱們詳談一下。”張福生畢恭畢敬說道。
“當然可以！那我就恭候張總您的光臨了。”黛西說道。
“如此那就太好了，感謝布萊恩特小姐。”張福生喜道。
掛了電話，黛西對鄭瀟說道：“老板，他們沈不住氣了，他們認輸了。”
黛西開心地笑了起來。
“黛西，這很正常，這個世界一向都是強者為尊，只有你足夠強大，然後你才能贏得尊敬！我們展示出了自己的實力，所以，我們得到了對手的重視，去和他們談吧，這一次，咱們就占據了主動了。”鄭瀟笑道。
“嗯！老板您放心，我一定會用心去談的。”黛西說道。
次日早。
張福生早早起床，吃了早飯後，他就乘坐移動深市公司派來的車子前往南善區科技園區。
一路上，他心情有些沈重。
他心想，如果不是尹鐵生胃口太大，說不定跟閃電科技的合作早就以較為優惠的條件達成了吧？
自己也不至於如此被動，竟然要親自過來閃電科技公司這邊追著人家談合作。
張福生有預感：這次的談判一定討不了什麽好。
車子在閃電科技臨時總部那棟五層小樓前面停下。
這時候，才不過上午8點55分。
樓前廣場不大，已經停滿了車輛。
“閃電科技的新總部大樓已經在下地基了，預計2008年年中就能完工，總共32層高，辦公面積8萬多平米，他們在這裏辦公的時間也不會太長了。”陪著張福生過來的深市移動公司的老總說道。
張福生搖搖頭：“一個才剛剛成立幾個月的科技公司，短短時間裏就能做成這麽大規模，真是想不到啊！”
“他們有高新技術，有高新產品，整個中國乃至世界都稀缺的東西他們掌控著，閃電科技想要起來，那也真的不是什麽難事兒。我聽說，閃電科技2008年全年的銷售目標已經確定了，他們計劃全年銷售3000萬臺智能機，實現銷售業績1400多億元人民幣，這個銷售業績，差不多已經可以進入世界500強的陣營了，一個新公司，第一年就殺進世界五百強，這可真的是個奇跡啊！”深市分公司總經理概嘆著。
“這個計劃很有可能實現呀！只是看前幾天的那場在線預購，20分鐘搶光100萬臺雷速智能機的架勢，我就覺得，只是咱們國內市場沒準就能讓他們實現目標了。”張福生笑著說道。
“所以，張總，這次跟閃電科技談合作的事，我想，咱們要想討到便宜，也不是那麽容易的一件事啊！”深市分公司總經理說。
“的確不容易，不過，那也沒辦法，合作還是要盡快達成的，咱們公司不能錯失這個機會啊。”張福生說。
兩人在車上談了一會兒，看看時間已經9點，張福生就掏出自己手機，先給黛西.布萊恩特打了個電話。
本來說好的是上午十點開始談判，張福生為了表示誠意，提前了一個小時，當然要先和對方說一聲。
“布萊恩特小姐，我是張福生啊，我已經在你們公司樓下了，請問，我可以上去嗎？”張福生說道。
“啊？！張總您來得好早！我現在就下去迎接您。”黛西說道。
“那麻煩布萊恩特小姐了。”張福生道謝。
對方肯下樓迎接，這說明談判的誠意很大，也是很想盡快解決掉雙方合作的問題。
十分鐘後，黛西出現在了閃電科技大門口。
張福生和深市分公司的總經理二人這時候已經在門外站了有一會兒了。
“張總，歡迎，歡迎！”黛西帶著幾名中層匆匆走來，笑著說道。
“布萊恩特小姐，很高興能見到您！”張福生趕忙問好。
雙方互相寒暄了幾句，然後就到閃電科技3樓的會客室坐下來。
“布萊恩特小姐，我這次來，就是想和您談談雙方的合作，合作形式就是一起推出移動款的雷速定制手機，同時，我們也想訂購一批合約機用於做推廣活動。”張福生率先開口說道。
“張總，對此我們閃電科技表示歡迎，我們也希望能與貴公司一起推出定制手機。”黛西笑著點頭。
她在等著張福生先提出自己的條件。
所謂定制手機，就是專門為某個通訊公司推出的手機版本，按理說，這批手機就只在該通訊公司的營業廳銷售，差不多就等於為該公司量身打造，通訊公司或許不需要投入一分錢，但是，他們卻會享受到巨大的經濟利益：他們會與手機生產商分成，且分成比例一般都比較高。
“我們移動銷售渠道拿貨價我希望能比聯通方面低上兩成，布萊恩特小姐，您看這樣行嗎？”張福生開口說道。
這個條件提得巧妙。
跟聯通做橫向對比。
要求比聯通拿貨價低兩成。
這個要求比之前的要求就厚道太多了。但黛西.布萊恩特卻對此提議基本不予考慮。
在閃電科技最困難的時候，是聯通幫了大忙，現在，形勢好轉了，卻反而給移動更好的拿貨價格？
這算怎麽個道理？
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竟然是移動公司打來的電話。
黛西有些意外，但是，細想想，卻也並不意外，畢竟雷速手機剛剛交出了一份亮眼的銷售成績單。
移動如果還不心急，那就是真的不正常了。
“原來是張總，張總您好！非常高興接到您的電話，我也非常希望能和您詳談合作事宜。”黛西笑著說道。
黛西一邊說，一邊用筆在紙上寫了“中移動張福生”幾個字推給鄭瀟看。
鄭瀟會意地一笑。
移動主動打來電話要求談判。
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“當然可以！那我就恭候張總您的光臨了。”黛西說道。
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“嗯！老板您放心，我一定會用心去談的。”黛西說道。
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張福生早早起床，吃了早飯後，他就乘坐移動深市公司派來的車子前往南善區科技園區。
一路上，他心情有些沈重。
他心想，如果不是尹鐵生胃口太大，說不定跟閃電科技的合作早就以較為優惠的條件達成了吧？
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張福生有預感：這次的談判一定討不了什麽好。
車子在閃電科技臨時總部那棟五層小樓前面停下。
這時候，才不過上午8點55分。
樓前廣場不大，已經停滿了車輛。
“閃電科技的新總部大樓已經在下地基了，預計2008年年中就能完工，總共32層高，辦公面積8萬多平米，他們在這裏辦公的時間也不會太長了。”陪著張福生過來的深市移動公司的老總說道。
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“他們有高新技術，有高新產品，整個中國乃至世界都稀缺的東西他們掌控著，閃電科技想要起來，那也真的不是什麽難事兒。我聽說，閃電科技2008年全年的銷售目標已經確定了，他們計劃全年銷售3000萬臺智能機，實現銷售業績1400多億元人民幣，這個銷售業績，差不多已經可以進入世界500強的陣營了，一個新公司，第一年就殺進世界五百強，這可真的是個奇跡啊！”深市分公司總經理概嘆著。
“這個計劃很有可能實現呀！只是看前幾天的那場在線預購，20分鐘搶光100萬臺雷速智能機的架勢，我就覺得，只是咱們國內市場沒準就能讓他們實現目標了。”張福生笑著說道。
“所以，張總，這次跟閃電科技談合作的事，我想，咱們要想討到便宜，也不是那麽容易的一件事啊！”深市分公司總經理說。
“的確不容易，不過，那也沒辦法，合作還是要盡快達成的，咱們公司不能錯失這個機會啊。”張福生說。
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“布萊恩特小姐，我是張福生啊，我已經在你們公司樓下了，請問，我可以上去嗎？”張福生說道。
“啊？！張總您來得好早！我現在就下去迎接您。”黛西說道。
“那麻煩布萊恩特小姐了。”張福生道謝。
對方肯下樓迎接，這說明談判的誠意很大，也是很想盡快解決掉雙方合作的問題。
十分鐘後，黛西出現在了閃電科技大門口。
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“張總，對此我們閃電科技表示歡迎，我們也希望能與貴公司一起推出定制手機。”黛西笑著點頭。
她在等著張福生先提出自己的條件。
所謂定制手機，就是專門為某個通訊公司推出的手機版本，按理說，這批手機就只在該通訊公司的營業廳銷售，差不多就等於為該公司量身打造，通訊公司或許不需要投入一分錢，但是，他們卻會享受到巨大的經濟利益：他們會與手機生產商分成，且分成比例一般都比較高。
“我們移動銷售渠道拿貨價我希望能比聯通方面低上兩成，布萊恩特小姐，您看這樣行嗎？”張福生開口說道。
這個條件提得巧妙。
跟聯通做橫向對比。
要求比聯通拿貨價低兩成。
這個要求比之前的要求就厚道太多了。但黛西.布萊恩特卻對此提議基本不予考慮。
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