第916章 與移動的合作並不順
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南都日報記者沈琦提出了一個眾人都十分關心的問題：“鄭先生，目前你們只與聯通達成了合作關系，與移動的合作談判還沒有完成，但是大家都知道，現在移動占據了國內手機通訊業務的大半壁江山，移動的客戶數量要比聯通多上太多，在這種情況下，您認為這會影響到雷速手機的市場表現嗎？再一個問題，閃電科技何時能與移動達成合作？雙方的分歧主要是什麽？”
現在，雷速手機只能裝聯通卡，無法使用移動卡，這是眾所周知的。
而移動在國內的強勢，也是舉世公認的，移動占據了80％以上的市場份額，聯通只能拾點殘湯剩水。
而這個時候，幾乎所有的手機，都是以合約機和定制機的形式銷售，移動方面更是如此。
失去移動用戶這麽龐大的市場，雷速的發展前景其實是被蒙上了一層陰影的。
鄭瀟笑著點點頭說道：“這個問題提得非常好，我們和移動的談判目前還在進行中，現在還沒有達成最終的共識，所以，在至少兩三個月的時間裏，或許，我們的雷速手機都不會出移動版本，這點請大家見諒。移動是個龐然大物，占據著國內移動市場最多的客戶資源，不能與移動達成合作，這顯然會對我們產生一定的負面影響，對此，我深表遺憾。但是，我認為，這個負面影響也不會太大的。至於我們和移動的分歧，不外乎利益分配還沒談攏，但我認為這個問題很快就能解決的，謝謝提問。”
沈琦再追問：“請問，你們有什麽消除負面影響的具體措施嗎？”
鄭瀟答道：“暫時沒什麽具體措施，我之所以說負面影響不會太大，是因為我對我們的產品有巨大信心，我認為，喜歡雷速手機的人，讓他們在購買我們手機的同時增加一張聯通卡，我認為應該也不是多麽困難的選擇，您說呢？”
運營商有選擇度，但雷速手機這樣的新款智能手機可並無分號。
喜歡雷速手機，肯花5000來塊買一部高檔手機，那麽為喜歡的手機換一張聯通卡，只是一件小事而已。
沈琦點點頭：“您說得很對，最起碼我現在就打算為雷速手機而增加一張聯通的手機卡，我相信，很多人一定也會有跟我一樣的計劃。”
這個提問也是引發了發布會現場的熱議。
很多人都紛紛表示，自己不會等待閃電科技和移動公司達成合作之後再購買雷速手機，而是會盡早入手這款手機，大不了再養一個聯通的號就是。
……
產品發布會取得了巨大的成功。
這也讓雷速手機在國內的熱度再上一個新臺階。
雷速手機的百度貼吧成立僅僅十天，關註人數就突破了六百萬人，平均每天漲粉60萬以上。
而這個關註人數還在持續快速增加中。
產品發布會之後的當天下午，聯通公司的一位副總裁就找上了鄭瀟。
這位副總裁負責推廣宣傳這塊，名叫甄勝。
一見面，甄勝便笑著說道：“鄭先生，我是來給您下訂單來的。”
鄭瀟一聽，精神便是一振。
他就等著聯通來找自己談合約機合作的事情呢。甄勝所說的這個下訂單，很可能便是合約機生產合同。
“甄先生，那太感謝了。”鄭瀟說道。
“是這樣，我們打算推出0元購雷速手機的活動呢，只要新入網用戶和我們簽訂兩年的合約套餐，兩年內每月消費318元話費套餐，就可獲贈雷速手機一部，我們這次的活動將會是全國性的，並且將會持續至少兩年以上，預計需要雷速手機300萬臺以上。”甄勝介紹道。
按聯通方面的評估，雷速手機在國內的潛在市場規模最多不過年售500萬臺左右，他們推出150萬臺的合約機也是有銷售保障的。
但閃電科技自己的市場預估卻是要比這個高太多了，閃電科技預估雷速one年銷至少也要在1500萬臺。千萬不要低估了這個國家的高端消費能力。
“您的意思是，聯通將會每年訂購我們至少150萬臺手機，是這樣嗎？”鄭瀟笑問。
“差不多是這個樣子，鄭先生，您看，您這邊能給我們每臺手機什麽價位？”甄勝問道。
“把4999後面的三個9的零頭抹掉，湊個整，如何？”鄭瀟道。
一般而言，銷售渠道會吃掉產品至少一半的利潤，就手機這種產品而言，若是牌子比較差，銷售利潤的絕大部分更是會被渠道吃掉，生產廠商最多能吃點比加工費高一些的殘羹冷炙。
但是，雷速手機現在可是硬通貨，市場潛力巨大，多少人翹首以盼呢。
在這種情況下，想要讓鄭瀟把一大半的利潤拱手讓給渠道，那是不可能的事。
鄭瀟認為，讓利給聯通999元已經算是不錯的讓利了，接近利潤的四分之一。
而甄勝聽了，對這個報價顯然是不滿意的。
“鄭先生，這也太少了點吧？能不能再少一些，我們這可也是大額采購，一手錢一手貨的交易，省了你們很多麻煩呢，怎麽著也得再給我們一點實惠。”甄勝討價還價道。
“甄先生心理價位是多少？”鄭瀟問。
“當然是越低越好了，不過，我也知道，貴公司的產品現在很搶手，你們生產這麽好的手機，占利潤的大頭也是應該的，這也是向知識產權致敬，鄭先生，這樣好了，您再讓利1000塊，一部手機單價3000，怎樣？”甄勝笑著懇求。
若是其他手機品牌，這個殺價的力度還算是非常溫柔的。
即便是給聯通讓利1999，閃電科技單部手機仍然可以賺到兩千多元人民幣，這個利潤率也是相當可觀的。
要知道，雷速手機單部手機生產成本也就700多塊錢，一部手機就可賺兩千二三百的利潤，世界上很少有這麽高附加值的通訊產品。當然，蘋果也是個例外。
但是鄭瀟卻絕不打算一下子給聯通讓這麽多。
聯通這邊等於動動嘴就想拿走將近一半的利潤，這是絕無可能的。
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現在，雷速手機只能裝聯通卡，無法使用移動卡，這是眾所周知的。
而移動在國內的強勢，也是舉世公認的，移動占據了80％以上的市場份額，聯通只能拾點殘湯剩水。
而這個時候，幾乎所有的手機，都是以合約機和定制機的形式銷售，移動方面更是如此。
失去移動用戶這麽龐大的市場，雷速的發展前景其實是被蒙上了一層陰影的。
鄭瀟笑著點點頭說道：“這個問題提得非常好，我們和移動的談判目前還在進行中，現在還沒有達成最終的共識，所以，在至少兩三個月的時間裏，或許，我們的雷速手機都不會出移動版本，這點請大家見諒。移動是個龐然大物，占據著國內移動市場最多的客戶資源，不能與移動達成合作，這顯然會對我們產生一定的負面影響，對此，我深表遺憾。但是，我認為，這個負面影響也不會太大的。至於我們和移動的分歧，不外乎利益分配還沒談攏，但我認為這個問題很快就能解決的，謝謝提問。”
沈琦再追問：“請問，你們有什麽消除負面影響的具體措施嗎？”
鄭瀟答道：“暫時沒什麽具體措施，我之所以說負面影響不會太大，是因為我對我們的產品有巨大信心，我認為，喜歡雷速手機的人，讓他們在購買我們手機的同時增加一張聯通卡，我認為應該也不是多麽困難的選擇，您說呢？”
運營商有選擇度，但雷速手機這樣的新款智能手機可並無分號。
喜歡雷速手機，肯花5000來塊買一部高檔手機，那麽為喜歡的手機換一張聯通卡，只是一件小事而已。
沈琦點點頭：“您說得很對，最起碼我現在就打算為雷速手機而增加一張聯通的手機卡，我相信，很多人一定也會有跟我一樣的計劃。”
這個提問也是引發了發布會現場的熱議。
很多人都紛紛表示，自己不會等待閃電科技和移動公司達成合作之後再購買雷速手機，而是會盡早入手這款手機，大不了再養一個聯通的號就是。
……
產品發布會取得了巨大的成功。
這也讓雷速手機在國內的熱度再上一個新臺階。
雷速手機的百度貼吧成立僅僅十天，關註人數就突破了六百萬人，平均每天漲粉60萬以上。
而這個關註人數還在持續快速增加中。
產品發布會之後的當天下午，聯通公司的一位副總裁就找上了鄭瀟。
這位副總裁負責推廣宣傳這塊，名叫甄勝。
一見面，甄勝便笑著說道：“鄭先生，我是來給您下訂單來的。”
鄭瀟一聽，精神便是一振。
他就等著聯通來找自己談合約機合作的事情呢。甄勝所說的這個下訂單，很可能便是合約機生產合同。
“甄先生，那太感謝了。”鄭瀟說道。
“是這樣，我們打算推出0元購雷速手機的活動呢，只要新入網用戶和我們簽訂兩年的合約套餐，兩年內每月消費318元話費套餐，就可獲贈雷速手機一部，我們這次的活動將會是全國性的，並且將會持續至少兩年以上，預計需要雷速手機300萬臺以上。”甄勝介紹道。
按聯通方面的評估，雷速手機在國內的潛在市場規模最多不過年售500萬臺左右，他們推出150萬臺的合約機也是有銷售保障的。
但閃電科技自己的市場預估卻是要比這個高太多了，閃電科技預估雷速one年銷至少也要在1500萬臺。千萬不要低估了這個國家的高端消費能力。
“您的意思是，聯通將會每年訂購我們至少150萬臺手機，是這樣嗎？”鄭瀟笑問。
“差不多是這個樣子，鄭先生，您看，您這邊能給我們每臺手機什麽價位？”甄勝問道。
“把4999後面的三個9的零頭抹掉，湊個整，如何？”鄭瀟道。
一般而言，銷售渠道會吃掉產品至少一半的利潤，就手機這種產品而言，若是牌子比較差，銷售利潤的絕大部分更是會被渠道吃掉，生產廠商最多能吃點比加工費高一些的殘羹冷炙。
但是，雷速手機現在可是硬通貨，市場潛力巨大，多少人翹首以盼呢。
在這種情況下，想要讓鄭瀟把一大半的利潤拱手讓給渠道，那是不可能的事。
鄭瀟認為，讓利給聯通999元已經算是不錯的讓利了，接近利潤的四分之一。
而甄勝聽了，對這個報價顯然是不滿意的。
“鄭先生，這也太少了點吧？能不能再少一些，我們這可也是大額采購，一手錢一手貨的交易，省了你們很多麻煩呢，怎麽著也得再給我們一點實惠。”甄勝討價還價道。
“甄先生心理價位是多少？”鄭瀟問。
“當然是越低越好了，不過，我也知道，貴公司的產品現在很搶手，你們生產這麽好的手機，占利潤的大頭也是應該的，這也是向知識產權致敬，鄭先生，這樣好了，您再讓利1000塊，一部手機單價3000，怎樣？”甄勝笑著懇求。
若是其他手機品牌，這個殺價的力度還算是非常溫柔的。
即便是給聯通讓利1999，閃電科技單部手機仍然可以賺到兩千多元人民幣，這個利潤率也是相當可觀的。
要知道，雷速手機單部手機生產成本也就700多塊錢，一部手機就可賺兩千二三百的利潤，世界上很少有這麽高附加值的通訊產品。當然，蘋果也是個例外。
但是鄭瀟卻絕不打算一下子給聯通讓這麽多。
聯通這邊等於動動嘴就想拿走將近一半的利潤，這是絕無可能的。
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