第596章 報價3個億
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何薇就去鄭瀟的辦公室。
“鄭總，有件事給您匯報一下。”何薇在鄭瀟辦公桌前的椅子上坐下，說道。
“好的，你說。”鄭瀟道。
“是這樣，剛才PPS影音的張洪雨給我打來電話，說是想買斷MJ演唱會的網絡直播權。”何薇說道。
“你是怎麽回答他的？”鄭瀟問。
張洪雨會打來電話想要改變之前的協議，買斷MJ演唱會的網絡直播權，鄭瀟對此並不意外。
畢竟，現在的情況這麽好，等PPS的MJ中國演唱會付費在線直播推出之後，必然會引發國內MJ歌迷的追捧狂潮的。
MJ在中國有多少歌迷，沒人統計過，但從昨日的演唱會門票搶購的情況看，怎麽著也得有個三四百萬的鐵桿。
沒準等PPS的付費在線直播公告天下之後，那些買不到現場門票的歌迷就會退而求其次，選擇看PPS的在線演唱會直播。
這可是一筆巨大的財富。
是個人想必都看得見的。
“鄭總，我是這麽想的，咱們如果維持之前跟PPS的協議，在巨大的利益面前，PPS方面沒準會心態失衡，不說他們暗地裏做點手腳什麽的，單是一個工作積極性不高，就得咱們投入大量的人力緊盯著，而咱們這邊明顯的人手不夠，根本無暇顧及在線直播這一塊的事物，到時候只能是全部仰仗PPS方面做這件工作，這樣的話，線上直播的效果如何，可真的是要打一個問號了，所以，我的傾向是，如果價格合適，就把直播權賣斷給他們。”何薇闡述了一下自己的意見。
鄭瀟點點頭：“你說得很對，其實，我也是這麽想的，他們現在報價了嗎？”
何薇道：“張洪雨報價一個億，這個價顯然太低了，按照目前預估的付費在線收看演唱會直播的形勢，這次直播做得好的話，怎麽著也能獲得三四個億的收益，我認為，咱們可以好好和他談談價格。”
鄭瀟笑道：“跟張洪雨說，如果他真要買斷，出價就爽快點，一個億是絕對不行的！”
“好！我會盡力去和他談！如果他出的價格不合理，那咱們就維持此前的協議，大不了招聘幾個專業人士盯緊一些，防止他們做什麽手腳就是。”何薇說。
“嗯！好的！你做事我放心。”鄭瀟笑著點頭。
何薇就起身從鄭瀟辦公室出來。
她回到自己的辦公室之後，就撥打了張洪雨的手機。
“張總，我跟我們老板匯報過了。”
“鄭總怎麽說？”
“他說，網絡直播權賣斷給你們也不是不可以，但是，你們的報價真的是太低了，一個億絕對是不行的！”
聽得對方說網絡直播權可以賣，張洪雨舒了口氣，他想，只要對方願意賣直播權，一切都好說。
至於何薇對價格不滿意，張洪雨覺得再討價還價一番，達成一個能讓大家都有利可圖的價格就好。
“你們想要什麽樣的價格呢？”張洪雨試探著問。
他想要看看對方的底牌。
若是他們的報價在自己預期之內，那索性就直接答應了就是。
“張總，我們仔細測算過，這次搞MJ演唱會的在線付費直播，肯定會取得巨大的成功和極高的經濟效益，這一點是毋庸置疑的，根據我們的推算，最終的直播收益很可能突破五個億，所以，我們的報價是3億！”何薇說道。
3億？
這個報價遠遠超出了張洪雨預期價。
“何總，這，這也太高了吧？再說，怎麽可能會有5個億的誇張收益呢？我們認為，收費太高的話，會流失掉一大批的潛在觀眾的！所以，我們的定價就是50元每位；就按有300萬人願意付費收看網絡直播，每人收費50元，也才不過一點五個億嘛！”張洪雨叫苦道。
“張總，你們也可以分多個端口進行直播嘛！高清圖像的端口那就貴一些，每人（機）收費100元，一般清晰度的播出端口那就按50元每人（機）收費，這樣是不是就能提升直播收益了呢？另外，你說的300萬人付費收看這個數字，我認為是非常保守的，現在MJ演唱會在國內已經成了壓倒一切的大熱點，全國人民都對之產生了巨大的興趣，現在國內有兩億多的網民，再怎麽著也不可能只有300萬付費觀眾，我認為，付費觀眾的數量至少也要在七八百萬人（機）左右的樣子，直播收益突破五個億絕對是有保證的！”何薇分析道。
“我承認何總說的很有道理，但是，在您的推測變成現實之前，存在著巨大的變數，誰也不能保證到最後真的都是美好的預期變成現實，如果我們3億買斷直播權，我們PPS是要承擔巨大的不可測風險的。我們壓根承受不起失敗的苦果。”張洪雨說道。
“那這樣好了，我們還維持原來的協議好了，您也就不用承擔風險了，你們PPS只需要坐收新用戶瘋狂湧入的好處就是了。”何薇聳聳肩，無所謂地說道。
張洪雨一聽，對方似乎很是有恃無恐的樣子。
他心裏有點急了。
是啊！對方不把網絡直播權賣給自己，似乎也不會有什麽損失的。
“何總，再談談吧，3億真的，真的有點太多了，兩個億怎樣？”張洪雨將自己的心理預期價位說了出來。
何薇嘆了口氣：“張總啊，我們選擇和你們PPS合作，把MJ演唱會網絡直播這個大蛋糕送到您手裏，可是一分錢都沒收您的吧？等咱們的合作曝光了，你們這個視頻平臺必然會湧入大量的新用戶的，你們即將享受到蹭MJ演唱會熱點的紅利。這是我們對你們公司做出的讓步和示好，本來嘛，這算是你們幫我們做MJ演唱會網絡付費直播的獎勵，但現在，你們要買斷MJ演唱會的網絡直播，你們也想從中獲取一定的好處。到了這一步，張總你說，你們是不是占了太多的便宜？在價格方面，難道您好意思跟我錙銖必較嗎？”
張洪雨咂咂嘴，心說，這女孩嘴巴太厲害了。
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“鄭總，有件事給您匯報一下。”何薇在鄭瀟辦公桌前的椅子上坐下，說道。
“好的，你說。”鄭瀟道。
“是這樣，剛才PPS影音的張洪雨給我打來電話，說是想買斷MJ演唱會的網絡直播權。”何薇說道。
“你是怎麽回答他的？”鄭瀟問。
張洪雨會打來電話想要改變之前的協議，買斷MJ演唱會的網絡直播權，鄭瀟對此並不意外。
畢竟，現在的情況這麽好，等PPS的MJ中國演唱會付費在線直播推出之後，必然會引發國內MJ歌迷的追捧狂潮的。
MJ在中國有多少歌迷，沒人統計過，但從昨日的演唱會門票搶購的情況看，怎麽著也得有個三四百萬的鐵桿。
沒準等PPS的付費在線直播公告天下之後，那些買不到現場門票的歌迷就會退而求其次，選擇看PPS的在線演唱會直播。
這可是一筆巨大的財富。
是個人想必都看得見的。
“鄭總，我是這麽想的，咱們如果維持之前跟PPS的協議，在巨大的利益面前，PPS方面沒準會心態失衡，不說他們暗地裏做點手腳什麽的，單是一個工作積極性不高，就得咱們投入大量的人力緊盯著，而咱們這邊明顯的人手不夠，根本無暇顧及在線直播這一塊的事物，到時候只能是全部仰仗PPS方面做這件工作，這樣的話，線上直播的效果如何，可真的是要打一個問號了，所以，我的傾向是，如果價格合適，就把直播權賣斷給他們。”何薇闡述了一下自己的意見。
鄭瀟點點頭：“你說得很對，其實，我也是這麽想的，他們現在報價了嗎？”
何薇道：“張洪雨報價一個億，這個價顯然太低了，按照目前預估的付費在線收看演唱會直播的形勢，這次直播做得好的話，怎麽著也能獲得三四個億的收益，我認為，咱們可以好好和他談談價格。”
鄭瀟笑道：“跟張洪雨說，如果他真要買斷，出價就爽快點，一個億是絕對不行的！”
“好！我會盡力去和他談！如果他出的價格不合理，那咱們就維持此前的協議，大不了招聘幾個專業人士盯緊一些，防止他們做什麽手腳就是。”何薇說。
“嗯！好的！你做事我放心。”鄭瀟笑著點頭。
何薇就起身從鄭瀟辦公室出來。
她回到自己的辦公室之後，就撥打了張洪雨的手機。
“張總，我跟我們老板匯報過了。”
“鄭總怎麽說？”
“他說，網絡直播權賣斷給你們也不是不可以，但是，你們的報價真的是太低了，一個億絕對是不行的！”
聽得對方說網絡直播權可以賣，張洪雨舒了口氣，他想，只要對方願意賣直播權，一切都好說。
至於何薇對價格不滿意，張洪雨覺得再討價還價一番，達成一個能讓大家都有利可圖的價格就好。
“你們想要什麽樣的價格呢？”張洪雨試探著問。
他想要看看對方的底牌。
若是他們的報價在自己預期之內，那索性就直接答應了就是。
“張總，我們仔細測算過，這次搞MJ演唱會的在線付費直播，肯定會取得巨大的成功和極高的經濟效益，這一點是毋庸置疑的，根據我們的推算，最終的直播收益很可能突破五個億，所以，我們的報價是3億！”何薇說道。
3億？
這個報價遠遠超出了張洪雨預期價。
“何總，這，這也太高了吧？再說，怎麽可能會有5個億的誇張收益呢？我們認為，收費太高的話，會流失掉一大批的潛在觀眾的！所以，我們的定價就是50元每位；就按有300萬人願意付費收看網絡直播，每人收費50元，也才不過一點五個億嘛！”張洪雨叫苦道。
“張總，你們也可以分多個端口進行直播嘛！高清圖像的端口那就貴一些，每人（機）收費100元，一般清晰度的播出端口那就按50元每人（機）收費，這樣是不是就能提升直播收益了呢？另外，你說的300萬人付費收看這個數字，我認為是非常保守的，現在MJ演唱會在國內已經成了壓倒一切的大熱點，全國人民都對之產生了巨大的興趣，現在國內有兩億多的網民，再怎麽著也不可能只有300萬付費觀眾，我認為，付費觀眾的數量至少也要在七八百萬人（機）左右的樣子，直播收益突破五個億絕對是有保證的！”何薇分析道。
“我承認何總說的很有道理，但是，在您的推測變成現實之前，存在著巨大的變數，誰也不能保證到最後真的都是美好的預期變成現實，如果我們3億買斷直播權，我們PPS是要承擔巨大的不可測風險的。我們壓根承受不起失敗的苦果。”張洪雨說道。
“那這樣好了，我們還維持原來的協議好了，您也就不用承擔風險了，你們PPS只需要坐收新用戶瘋狂湧入的好處就是了。”何薇聳聳肩，無所謂地說道。
張洪雨一聽，對方似乎很是有恃無恐的樣子。
他心裏有點急了。
是啊！對方不把網絡直播權賣給自己，似乎也不會有什麽損失的。
“何總，再談談吧，3億真的，真的有點太多了，兩個億怎樣？”張洪雨將自己的心理預期價位說了出來。
何薇嘆了口氣：“張總啊，我們選擇和你們PPS合作，把MJ演唱會網絡直播這個大蛋糕送到您手裏，可是一分錢都沒收您的吧？等咱們的合作曝光了，你們這個視頻平臺必然會湧入大量的新用戶的，你們即將享受到蹭MJ演唱會熱點的紅利。這是我們對你們公司做出的讓步和示好，本來嘛，這算是你們幫我們做MJ演唱會網絡付費直播的獎勵，但現在，你們要買斷MJ演唱會的網絡直播，你們也想從中獲取一定的好處。到了這一步，張總你說，你們是不是占了太多的便宜？在價格方面，難道您好意思跟我錙銖必較嗎？”
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