第570章 吊胃口
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“趙先生，不好意思，我們公司真的沒打算賣MJ演唱會的總冠名，你知道，我們只是MJ演唱會的中國承辦方，對於演唱會該如何經營創收，我們需要和MJ方面協商，而MJ無意為自己的演唱會找個總冠名品牌，我們也沒有辦法。”
鄭瀟笑著說道。
其實，這只是個借口。
鄭瀟已經和MJ方面溝通過，在演唱會商業創收方面，MJ已經全權托付給了鼎紅時代公司。
所以，賣演唱會總冠名什麽的，並沒有障礙。
鄭瀟之所以對趙子岳如是說，是因為他不想讓對方的意圖輕易得逞，怎麽著也得吊一下胃口。
還因為，鄭瀟有另外的打算。他的想法是，向奧運會學習，銷售MJ演唱會的讚助廣告，每個品類僅合作一家，最低讚助門檻兩千萬人民幣起步，熱門品類則以競價形式價高者得。
讚助商可在獲得讚助資格之後即日起到4月28日，使用MJ中國演唱會讚助商和MJ肖像的使用權，但過了4月28日之後則禁止再使用MJ肖像，不過，讚助商還可繼續使用MJ中國演唱會讚助商名義到07年底。
用這種方式經營MJ中國演唱會，顯然比只是賣出一個總冠名性價比要高很多。
當然，總冠名跟大力發展讚助商並不沖突。
“鄭先生，既然MJ中國演唱會交給你們公司來承辦，而且MJ對您那麽信任，我認為您完全可以說服他接受商家冠名，不管怎麽說，演唱會也只是一樁生意而已，你們難道不想多賺些錢嗎？”趙子岳不緊不慢說道。
“趙先生說得沒錯，MJ中國演唱會只是一樁生意，但您大概也知道，MJ並不缺錢，在宣布要在中國舉辦演唱會的新聞發布會上，MJ也已經宣布，他會把中國演唱會的所有收入，扣除成本之後捐出來成立一個MJ華夏兒童救助基金，所以，他在演唱會賺錢這一點上，也是很慎重的。”鄭瀟笑道。
“一個億，把MJ中國演唱會的冠名權交給我們，怎樣？”趙先生沒有跟鄭瀟再繼續兜圈子，直接開出了自己的報價。
這是擺出了一副用錢砸的架勢了。
“似乎是很有誘惑力的一個價格啊！”鄭瀟笑了起來。
“這個價格，真的不低了，奧運讚助商也不過才5個多億人民幣而已。”趙子岳十分篤定地說道。
“但是，MJ中國演唱會可是幾十年來的頭一遭，MJ雖然很少來中國，可他在中國仍然有著巨大的影響力，說他家喻戶曉一點都不為過，這樣一個世界流行天王來中國破天荒地第一次開演唱會，他的關註度會有多高，我想趙先生一定也有感受吧？而且，MJ中國演唱會的關註度估計是全球性的，也就是說，您花一個億冠名，會把您的品牌知名度打到全世界去，您這麽想一下，還會覺得一個億很多嗎？而且，早在1992年的時候，MJ的演唱會直播權就可以賣出一千二百萬英鎊的高價了，時間過去了十四五年，現在您認為，您只用區區一個億就能拿下MJ中國演唱會的總冠名嗎？”鄭瀟慢悠悠說道，“再給您說明一點吧，辦一場MJ的中國演唱會全部投入成本下來也至少要一個億才能打住的。”
趙子岳楞了一下，他沒想到，鄭瀟竟然對商演如此了解，對MJ中國演唱會的價值認識得這麽透徹。
不太好忽悠了啊。
“鄭先生，您認為，什麽價碼才能打動您？”趙子岳笑著問。
“趙先生，我們是想這麽辦，我覺得咱們也可以這麽合作，您花的錢更少，效果也不會太差……”鄭瀟就將自己打算舉辦一場MJ演唱會讚助商招商會，擬邀請國內外頂尖公司讚助MJ總過演唱會的事情說了一遍。
趙子岳一聽，心說，鄭瀟所圖不小。
每個商業品類邀請一名讚助商的話，那怎麽著也能拉二三十家讚助商了，每家讚助商最少兩千萬，這就是多少個億了？
更何況，快消品大品類的讚助商經過競價，肯定掏的錢要遠多於兩千萬呢？一個MJ演唱會只是讚助這是要賺翻了啊。也就MJ有這樣強大的號召力，別的世界巨星估計很難做到這點。
“趙先生，您也可以通過競價，取得飲料這一大類的讚助商資格，或許您只需要掏兩千萬，就可通過競價，取得飲料這一大類的讚助商資格，如此，您就能節省八千萬，您再用這八千萬打廣告，利用MJ中國演唱會讚助商這一名頭和MJ的肖像進行，我想你們或許能取得更大的效應，您說呢？”鄭瀟笑著說道。
乍一聽，鄭瀟似乎是在為加多寶著想。
但是，趙子岳不傻。
他深知道，在飲料行業，比王老吉涼茶更牛叉的存在還有一些的。像娃哈哈，像可口可樂、百事可樂，都比只有涼茶這一品類的加多寶厲害得多。
而且，娃哈哈正在大肆拓展，廣告做得鋪天蓋地，如果娃哈哈想要拿MJ中國演唱會飲料品類的讚助資格，趙子岳怎麽想都覺得自己這邊競爭不過。
他覺得，如果幾大飲料巨頭都參與競爭，兩千萬的讚助費，估計會再飆升個兩三倍都有可能。
而且，讚助商的風光如何能跟冠名商相提並論？讚助商一抓一把，冠名商可只有一個。
算算這筆賬，趙子岳怎麽想都覺得搞讚助商不劃算，要玩，那就玩大一點，把獨一無二的那個資源拿到手。
“鄭先生，我還是覺得，冠名‘MJ中國演唱會’更適合我們一些，您看，能給我一個報價嗎？我好跟老板商量一下。”趙子岳說道。
鄭瀟一聽，肚裏暗笑，心說，就知道你們會不甘心。
“趙先生，我真的是替你著想，覺得你們拿下飲料行業的讚助商資格更合算一點，您難道就不能考慮一下嗎？”鄭瀟道。
“我已經考慮過了，我來之前，老板也跟我交代了，務必要拿下演唱會冠名，所以，請您給我一個報價。”趙子岳說道。
“好吧，我給你一個報價：兩億元！如果你們願意付出兩億人民幣，那麽MJ中國演唱會冠名資格就是你們的了。”鄭瀟覺得，胃口已經吊得差不多了，所以，直接給出了一個數字。
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鄭瀟笑著說道。
其實，這只是個借口。
鄭瀟已經和MJ方面溝通過，在演唱會商業創收方面，MJ已經全權托付給了鼎紅時代公司。
所以，賣演唱會總冠名什麽的，並沒有障礙。
鄭瀟之所以對趙子岳如是說，是因為他不想讓對方的意圖輕易得逞，怎麽著也得吊一下胃口。
還因為，鄭瀟有另外的打算。他的想法是，向奧運會學習，銷售MJ演唱會的讚助廣告，每個品類僅合作一家，最低讚助門檻兩千萬人民幣起步，熱門品類則以競價形式價高者得。
讚助商可在獲得讚助資格之後即日起到4月28日，使用MJ中國演唱會讚助商和MJ肖像的使用權，但過了4月28日之後則禁止再使用MJ肖像，不過，讚助商還可繼續使用MJ中國演唱會讚助商名義到07年底。
用這種方式經營MJ中國演唱會，顯然比只是賣出一個總冠名性價比要高很多。
當然，總冠名跟大力發展讚助商並不沖突。
“鄭先生，既然MJ中國演唱會交給你們公司來承辦，而且MJ對您那麽信任，我認為您完全可以說服他接受商家冠名，不管怎麽說，演唱會也只是一樁生意而已，你們難道不想多賺些錢嗎？”趙子岳不緊不慢說道。
“趙先生說得沒錯，MJ中國演唱會只是一樁生意，但您大概也知道，MJ並不缺錢，在宣布要在中國舉辦演唱會的新聞發布會上，MJ也已經宣布，他會把中國演唱會的所有收入，扣除成本之後捐出來成立一個MJ華夏兒童救助基金，所以，他在演唱會賺錢這一點上，也是很慎重的。”鄭瀟笑道。
“一個億，把MJ中國演唱會的冠名權交給我們，怎樣？”趙先生沒有跟鄭瀟再繼續兜圈子，直接開出了自己的報價。
這是擺出了一副用錢砸的架勢了。
“似乎是很有誘惑力的一個價格啊！”鄭瀟笑了起來。
“這個價格，真的不低了，奧運讚助商也不過才5個多億人民幣而已。”趙子岳十分篤定地說道。
“但是，MJ中國演唱會可是幾十年來的頭一遭，MJ雖然很少來中國，可他在中國仍然有著巨大的影響力，說他家喻戶曉一點都不為過，這樣一個世界流行天王來中國破天荒地第一次開演唱會，他的關註度會有多高，我想趙先生一定也有感受吧？而且，MJ中國演唱會的關註度估計是全球性的，也就是說，您花一個億冠名，會把您的品牌知名度打到全世界去，您這麽想一下，還會覺得一個億很多嗎？而且，早在1992年的時候，MJ的演唱會直播權就可以賣出一千二百萬英鎊的高價了，時間過去了十四五年，現在您認為，您只用區區一個億就能拿下MJ中國演唱會的總冠名嗎？”鄭瀟慢悠悠說道，“再給您說明一點吧，辦一場MJ的中國演唱會全部投入成本下來也至少要一個億才能打住的。”
趙子岳楞了一下，他沒想到，鄭瀟竟然對商演如此了解，對MJ中國演唱會的價值認識得這麽透徹。
不太好忽悠了啊。
“鄭先生，您認為，什麽價碼才能打動您？”趙子岳笑著問。
“趙先生，我們是想這麽辦，我覺得咱們也可以這麽合作，您花的錢更少，效果也不會太差……”鄭瀟就將自己打算舉辦一場MJ演唱會讚助商招商會，擬邀請國內外頂尖公司讚助MJ總過演唱會的事情說了一遍。
趙子岳一聽，心說，鄭瀟所圖不小。
每個商業品類邀請一名讚助商的話，那怎麽著也能拉二三十家讚助商了，每家讚助商最少兩千萬，這就是多少個億了？
更何況，快消品大品類的讚助商經過競價，肯定掏的錢要遠多於兩千萬呢？一個MJ演唱會只是讚助這是要賺翻了啊。也就MJ有這樣強大的號召力，別的世界巨星估計很難做到這點。
“趙先生，您也可以通過競價，取得飲料這一大類的讚助商資格，或許您只需要掏兩千萬，就可通過競價，取得飲料這一大類的讚助商資格，如此，您就能節省八千萬，您再用這八千萬打廣告，利用MJ中國演唱會讚助商這一名頭和MJ的肖像進行，我想你們或許能取得更大的效應，您說呢？”鄭瀟笑著說道。
乍一聽，鄭瀟似乎是在為加多寶著想。
但是，趙子岳不傻。
他深知道，在飲料行業，比王老吉涼茶更牛叉的存在還有一些的。像娃哈哈，像可口可樂、百事可樂，都比只有涼茶這一品類的加多寶厲害得多。
而且，娃哈哈正在大肆拓展，廣告做得鋪天蓋地，如果娃哈哈想要拿MJ中國演唱會飲料品類的讚助資格，趙子岳怎麽想都覺得自己這邊競爭不過。
他覺得，如果幾大飲料巨頭都參與競爭，兩千萬的讚助費，估計會再飆升個兩三倍都有可能。
而且，讚助商的風光如何能跟冠名商相提並論？讚助商一抓一把，冠名商可只有一個。
算算這筆賬，趙子岳怎麽想都覺得搞讚助商不劃算，要玩，那就玩大一點，把獨一無二的那個資源拿到手。
“鄭先生，我還是覺得，冠名‘MJ中國演唱會’更適合我們一些，您看，能給我一個報價嗎？我好跟老板商量一下。”趙子岳說道。
鄭瀟一聽，肚裏暗笑，心說，就知道你們會不甘心。
“趙先生，我真的是替你著想，覺得你們拿下飲料行業的讚助商資格更合算一點，您難道就不能考慮一下嗎？”鄭瀟道。
“我已經考慮過了，我來之前，老板也跟我交代了，務必要拿下演唱會冠名，所以，請您給我一個報價。”趙子岳說道。
“好吧，我給你一個報價：兩億元！如果你們願意付出兩億人民幣，那麽MJ中國演唱會冠名資格就是你們的了。”鄭瀟覺得，胃口已經吊得差不多了，所以，直接給出了一個數字。
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