這次擺攤並不是太順利，一零一廠俱樂部門口有了競爭者。

做生意最忌是有人跟風，正如楊寧馨所猜測的那樣，因為他們在一零一廠擺攤賣得不錯，開始有人效仿他們的舉動。在他們第二次去廣州進貨的時候，X縣也有幾個試著準備做服裝生意的人去了廣州，楊寧馨雖然沒有和他們打照面，可是下了火車去貨運站提貨的時候，那個工作人員驚訝的說了一句：“又是從廣州托運的包裹，這麽重，也不知道裝了些什麽？”

從那句話裏，楊寧馨敏感的猜到了是不是有人也去廣州進了衣裳回來賣。

“怎麽可能？人家不會有這麽快吧？咱們就賣了兩天啊！”二柱有些不相信：“小六，你別自己嚇自己，說不定人家是運了別的東西回來呢？”

二柱是個樂觀派，而邱成才和楊寧馨顯然並不認同他的話，所以當二柱說可以掙到九百多塊錢的時候，兩個人臉上的表情都是淡淡。

那天晚上推著板車去一零一廠，還沒到俱樂部門口，就看到那邊圍著一群人，等他們走近的時候才發現，原來已經有人占據了最有利的位置在賣衣裳，那些款式和楊寧馨他們進的貨差不多，大同小異。

“小六，怎麽辦？”二柱傻了眼，沒想到還真有人跟風來做生意。

而且不止一個，那裏有兩個攤位。

“還能怎麽辦？都已經來了，就擺著賣唄。”楊寧馨苦笑一聲，指了指邱成才和唐美麗：“咱們還有模特呢，對面那兩個攤主可比不上他們的身材。”

她看了看周圍的地勢，索性選了個和那倆攤位相對的地方：“就擺在這裏吧。”

他們第一次賣的時候，每個晚上能賣差不多一百來樣東西，然而這一次就差多了，第一個晚上只賣了五十多樣件東西，而且價格還被那倆攤位壓低，本來能掙兩塊還有多，現在差不多只能掙到將近兩塊。

楊寧馨有些擔心，如果對面那兩個攤主看到來了新的競爭者，繼續打價格戰，那明後天可能連兩塊都掙不到，最多掙到一塊五，甚至是一塊。

只有壟斷的生意好做，有了競爭，價格自然會被壓低，供過於求還可能會虧本。

現在只盼著不要再來競爭對手，平平安安的把這批貨給賣了就收手，開開心心過個年。

回到家，幾個人都有些不好受，好端端的生意忽然間就沒那麽多利潤了，任憑是誰，一時之間也沒法接受。

拿著錢數了數，勉強挨近一百。

“沒事，也掙了這麽多啊，要是咱們不去賣衣裳，坐在家裏一分錢都掙不到，是不是？”

看到楊寧馨的眉毛皺到一起，邱成才趕緊開導她：“不管掙多掙少，沒虧本就好。”

“虧本……”二柱砸吧了一下嘴：“小六，不會真虧本吧？”

“當然有這種可能。”楊寧馨點了點頭：“現在才三個攤位呢，以後攤位越來越多，而固定買東西的人只有這麽點，利潤要平均分配下去，大家掙的就少了。為了想早些賣光自己的東西，肯定會有人壓價甩賣，有一個人壓低價，別人也會跟著壓價，當大家打起價格戰的時候，那些沒把握好進貨價格的人肯定就會虧本。”

現在他們只是在一零一廠擺攤位做流動攤販，這個時候賣衣裳還沒有工商稅務的費用，也不用租金和雇店員的錢，等著服裝行業慢慢發展，X縣的私人服裝店多了，各種各樣需要花錢的地方就多了，要是進貨眼光不行，或者壓不下進貨價格，遲早都會是一個虧字。

“那我娘……”二柱有些猶豫：“我娘開服裝店……穩當嗎？”

他娘不是個厲害角色，這進貨的眼光肯定比不上小六，萬一進回來的衣裳不走俏，開店虧了怎麽辦？

“先讓她跟著大潮流走，等到一定的時間，我替她去選一個好的品牌，做專賣，應該就沒問題。”

“專賣？專賣又是什麽？”二柱勤學好問：“專賣能掙錢？”

“專賣的意思就是只賣一個品牌的衣裳，只要選對牌子了，不愁掙不到錢。”楊寧馨笑了笑：“現在說這些還早呢，咱們眼前要做的事情就是把剩下的貨給賣了，趕緊資金回籠。”

“小六，咱們明天白天也去一零一廠那邊賣吧，”邱成才想了想：“不用等到過小年，平常總有人會在外邊轉的。”

“哎呀，我可給忘記了！”楊寧馨看了看邱成才，忽然想起一件事情來：“你該回家了！再不回家，你們家會要找到學校來了呢！”

上次他們白天在學校自習的時候，邱興國到縣一中來走了一轉，給邱成才送了一罐剁辣椒蘿蔔過來：“你嬸子給你弄的，就飯吃最好。”

幸好那次邱成才在學校，否則他的謊言就要被當面戳穿了。

“沒事沒事，我幫著你們賣完再說。”邱成才執拗的搖了搖頭：“一零一廠那個斜坡，沒有我和二柱，板車怎麽拉得上去。”

“邱成才，你回去吧，我讓二哥四哥五哥他們來幫忙，他們早兩天已經從省城回家了，正好閑著沒事情幹呢。”楊寧馨覺得有些歉意，把邱成才拖在這裏好多天，都沒想過邱家的人心裏會怎麽牽掛他呢。

“小六，我幫你賣完這批衣裳就回去。”邱成才寸步不讓：“大柱三柱牛蛋他們不一定會答應，他們也不見得知道怎麽賣衣裳，而且……”他挺了挺胸：“你不是說要我做模特嗎？我比他們個子高，穿衣裳更合適！”

二柱沖他擠眉弄眼：“邱成才，你也真是感覺太好了一點。”

“我又沒說假話！”邱成才嘿嘿的笑：“要不，你讓大柱三柱牛蛋自己說，誰穿這些衣裳更好看？”

“你可拉倒吧，不就是想幫小六賣衣裳？扯些這樣的話說幹嘛？”二柱拍了拍邱成才的肩膀：“邱成才，我知道你的心情，可你也不能貶低我兄弟來達到你的目的吧？”

“得得得，你們倆別吵！”楊寧馨擺了擺手：“邱成才，你得回去過小年，這批衣裳我和二柱還有麗姐姐慢慢賣，要是年前賣不完，等你年後回來一起去賣。”

看著邱成才似乎還準備說話，楊寧馨很堅定的搖了搖頭：“邱成才，回去陪家人過小年更重要，孰輕孰重，你應該不用我說。”

第二天邱成才幫著賣了一整天，到小年那天早上才搭了最早那班車回了旺興村。

回到家，林淑英正在踩縫紉機，“哢嗒哢嗒”的響聲從屋子裏傳了出來，邱成才在窗戶外邊站了一會兒，滿滿都是心酸。

自從他娘林淑英幹上了裁縫這行當，每次他回家都會聽到這熟悉的聲音。

似乎他娘從來就不知道疲憊，每天都在努力的做衣裳掙錢，想要為他和邱成功攢媳婦本兒。邱成才摸了摸口袋裏的一卷錢，心裏有些羞愧。

和楊寧馨在一起的時光很快樂，不管她想要做什麽，他都願意陪著她一起。這一段時間裏，和她南下廣州，與她在教室裏一塊兒自習，和她在一零一廠俱樂部門口擺攤賣衣裳，光陰就如指間的沙，飛快的流逝，快得讓他來不及把握。

然而站在屋子門口的瞬間，他又有幾分心虛。

想到家裏父母親的殷殷期盼，他慚愧得幾乎快要說不出話來，不知道如何面對。

他知道父母對他的期望，特別是他娘心心念念的想著讓他考回上海去：“我是在上海出生長大的，那裏是媽媽的故鄉。上海是個大都市，比咱們這小山村要繁華百倍千倍，成才你一定要考到上海去，留到上海和你外婆舅舅姨媽們在一起啊。”

林淑英望著他的目光殷殷，他點頭答應會努力學習，然而這些天他卻有很多時間沒花在念書上邊，回到家的時候，他躊躇著不敢進屋去見林淑英。

“成才哇，你回來啦？”

從屋子裏走出一個年輕嫂子，手裏捧著一件衣裳，眉開眼笑：“你娘給你在做新衣裳哩，這兩天都不肯接我們的活，幸得我的衣裳做好了。”

在給他做新衣裳？邱成才楞了楞，大步走了進去。

“成才！”

林淑英驚喜的擡起頭，笑瞇瞇的看著自己的兒子。

他好像又長高了，十七八歲的少年郎，簡直是風吹夜長，才十來天沒見他，感覺又不同了一些。

她把縫紉機上的那塊布拿出來抖了抖：“成才，你看看這棉衣怎麽樣？”

邱成才眼眶一熱，點了點頭：“好，不錯。”

“你看都沒看，就會說不錯，跟你爸真是一樣樣的。”林淑英笑著埋怨了一句，拿了那一片棉衣前襟走到邱成才面前，在他身上比劃了下：“嗯，裁剪剛剛好。”

“娘。”邱成才鼻子酸酸的，從衣兜裏掏出那幾張鈔票：“這是我寒假裏掙的錢，你拿著。”

林淑英驚訝的看著那些十塊的鈔票，驚奇得快說不出話來：“成才，你咋掙來的？你這傻孩子，可別做錯事！”

“娘！”邱成才的臉紅了：“我是正正當當掙的錢，您別亂想！”

☆、第 102 章

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