剩下的臘肉在離火車站不遠的一家飯店全部賣掉了，而且價格還賣得不錯，兩塊五毛錢一斤。

這家飯店看上去比廣場周邊的小飯店要高檔，走到飯店裏邊，一面墻上鑲嵌著明亮的玻璃，整個店面顯得大了一倍還有多——這種裝修風格，在八十年代初期算是格外時髦的，尤其是當櫃臺上還擺了一盆仙人掌的時候，飯店的格局就更提高了一些。

豪華裝修，有綠色植物，放在這個時代，怎麽說都算是高檔飯店了，怎麽著應該能多賣幾塊錢。

就是基於這種理念，楊寧馨和那家飯店的采購談價格時，又稍微把臘肉的開價擡了擡。

她的臘肉來自湘西少數民族聚居地，是當地有名的特產，飯店完全可以把它當成招牌菜來攬客！

“這臘肉是我們湘西一絕，你可以在菜單上把這個特色菜給弄出來，正宗湘西農家柴火臘肉，一看就夠檔次！”

采購被楊寧馨逗得直樂：“小姑娘，你都幫我們把菜名都想好了？”

“大叔，這菜真的好吃，我們當地人都特別喜歡吃的，到飯店裏去都必然要點這個菜！”

跟著楊寧馨走了幾家飯店，邱成才的膽量也練了出來，不再扭扭捏捏，口才也被楊寧馨帶動著好了起來——反正這地方誰也不認識他們，只管睜著眼睛講瞎話就對了。

楊寧馨把剩下的那幾小片臘肉捧到了采購面前：“大叔，你讓店裏廚師切些姜蒜炒一炒，要是不香不好吃，我就拎著臘肉走人，絕對不磨蹭你！”

那個采購被纏得沒法，喊了個廚師過來：“去，加點配料炒一下。”

臘肉才下鍋，廚房裏就充斥著一種誘人的香味。

“不錯，真不錯。”那采購吸了吸鼻子：“果然香。”

“我們這是正宗柴火臘肉，用山裏的上好果木烤出來的，才能有這效果，賣三塊錢一斤真的不貴。”

楊寧馨看著采購臉上意動，似乎有話要說，趕緊先堵住他的嘴：“大叔，我知道你會說市場裏還有不少便宜臘肉，可一分錢一分貨是不是？他們的臘肉我不知道是用什麽肉做成的，但是我可以保證我們帶來賣的臘肉，那可是正宗柴火烤出來的，而且肉質很好，都是自家餵出來的瘦肉豬，肉緊實鮮嫩，好吃得很哪。”

“你這小姑娘可真會說話。”采購覺得自己都快沒話好說了，他瞅著楊寧馨直樂：“小姑娘，要是你開家店，肯定能掙大錢。”

“大叔，我可沒想著掙大錢，我就想著能把自己的學費掙到就行！”楊寧馨甜甜的笑著：“怎麽樣，買一點吧？”

“你們還有多少斤臘肉？”

聽了這句話，邱成才激動得一顆心砰砰直跳，看起來是大買主啊，開口就是要準備全部拿下的樣子。

“大叔，也沒多少了，就剩了十多塊，三十來斤。”

邱成才把背袋放到桌子上，解開繩索：“您自己瞧瞧，每一塊都熏得很好。”

背袋裏的臘肉確實熏得不錯，才解開紮口的繩子，香味就鉆了出來，采購伸手翻了翻，臉上浮現出笑容：“小姑娘，兩塊五毛錢一斤，把你的全買了，咋樣？”

“大叔，兩塊八好不好？”楊寧馨盡量想把價格談上去，多賣幾毛是幾毛。

采購搖了搖頭：“兩塊五，我最多出這個價格，要是我們家老板在，說不定他還不會出這個價呢。”

“那……”楊寧馨一臉為難：“那就全部賣了吧，我們也好早點搭火車回家去。”

采購喊人拿秤過來稱臘肉重量，一面替楊寧馨他們嘆氣：“唉，你們也怪不容易的，搭這麽遠的車過來，路費都不容易，要是你們真想掙學費，不如假期的時候到這邊來找家廠做事情，一個月也該有三四十塊錢吶。”

“這樣啊？多謝大叔指點，暑假我們再過來看看。”

楊寧馨接過采購遞過來的錢，開開心心和他揮手作別：“以後我們有了好臘肉，還會帶過來賣的，到時候再來找您喲。”

采購點了點頭：“你們只管過來找就行，廣州這邊現在外地人多，飲食口味也開始多種多樣了，我們店準備什麽口味都備一點呢。”

“大叔，您和老板說說，與其什麽口味都弄，不如專弄一種，比如湘菜川菜什麽的特色菜，把一種口味做好了，想吃那種特色菜的客人會直接到你們店來，都不用去滿街找有這種菜的飯店，這樣不是更好嗎？等著來的客多了，再另外搭配著弄些別的菜，這樣才能更好的推銷別的菜啊。”

采購摸了摸腦袋：“咦，好像你說的也有些道理。”

“肯定有道理啊，大叔您可以和老板說說看，要是他采納了你的建議，飯店生意好了，說不定還會漲你的工資哪。”

前世無論哪個城市，都會有各種特色菜館，湘菜館、川菜館這些更是特色菜館裏的翹楚。做飯店不必講求口味多樣化，做好做精一門，那就足夠。

“哈哈，小姑娘你可真機靈，承你吉言，”采購哈哈一笑：“下次再來廣州的時候來問問大叔我，看有沒有漲工資，要是大叔漲工資了請你吃飯啊。”

“好啊好啊！”楊寧馨笑著點頭：“大叔肯定會漲工資的。”

走出那家飯店，三個人心滿意足。

臘肉已經全部賣光，清點了一下，一共掙了八十來塊錢，三個人來回的路費都給掙了出來，還有二十塊錢盈餘。

邱成才和二柱都驚訝得合不攏嘴，沒想到掙錢又快又多。

以前大夏天的賣冰棍，每天頂著大太陽在鄉下跑，汗流浹背，一天掙一兩塊錢還高興得手發抖，沒想到今天才這麽一點點時間就掙到了八十多塊，對他們來說，這簡直是一件不可思議的事情。

二柱哆哆嗦嗦的開了口：“以後我一定要多來賣幾趟臘肉。”

邱成才一臉深思：“所以說，把這邊沒有的東西運過來賣，然後買一些把我們那邊沒有的東西過去賣？”

“是啊，這就是政治經濟學裏的市場杠桿原理啊。”楊寧馨點了點頭：“供過於求就賣不起價格，供不應求就能掙大錢，現在的廣州，人多了，飯店需求量大了，原材料的需要也多了，臘肉就屬於供不應求的那一類。”

“政治經濟學？”邱成才和二柱一臉茫然：“什麽時候學的？”

“呃……”楊寧馨猛然想起，這還是前世的政治課本，現在的中國還是以宏觀調控為主，經濟杠桿還只是剛剛進入市場，並沒有成為主流經濟呢：“這是我看的那些參考書裏的，少年班考試，啥都要看，你們懂的。”

“我說呢。”二柱哈哈一笑：“把我嚇壞了，還以為我上課沒認真聽，這樣重要的東西都沒聽到哪。”

“三哥，你夠認真的，考大學沒問題啦！”楊寧馨拍了拍他的肩膀：“咱們去服裝市場那邊瞅瞅看吧，要是價錢不便宜，咱們去東莞那邊看看。”

“行，聽你的。”

邱成才和二柱對楊寧馨心服口服，莫怪小六這麽有主意，原來她早就看了怎麽做生意才能賺錢的書，跟著她走就對了。

三個人朝黃河夜市那邊走，雖然打著夜市的牌子，可白天依舊也有不少攤位。

攤位都很簡陋，用紅白藍三色的條紋布圍了起來，乍一看過去，整條街都是這三種顏色，非常統一。

攤位上掛著的衣裳都是這個時代很“潮”很“fashion”的款式，有寬松袖子一直連接到到胳肢窩的蝙蝠衫，有緊緊包裹屁股的牛仔褲，這和X縣街道上看到的那些灰藍色系列的衣裳截然不同，看得邱成才和二柱目瞪口呆。

“小六，這些衣裳會有人買嗎？”二柱指著一件毛衣，驚駭得瞪大了眼睛：“你看那衣袖，好寬啊，用得著這樣誇張嗎？誰會買？”

“誰會買？嘿，我們這衣裳可走得快呢，一天買百來件都不帶眨眼的！”店老板聽到二柱的話，有些生氣，憤憤不平的拍著他的攤位：“你這小毛孩子，屁事不懂到這裏亂說話，你別走開，站一會兒看看，看有沒有人買？”

二柱被那火爆的攤主唬住，一句話都不敢說，只是楞楞的看著他。

“三哥，你不懂，這叫蝙蝠衫，最時髦了，不少人會搶著想買吶。”

“還是小姑娘明白！”攤主笑瞇瞇的沖著楊寧馨點頭：“小姑娘，買一件嗎？”

“你這毛衣多少錢一件啊？”楊寧馨指了指那件二柱眼裏賣不出去的蝙蝠衫：“我拿十件是啥價格？”

“我這個零賣四塊一件，你要是拿十件，對半折扣，兩塊！”

“五折！”二柱在楊寧馨耳邊輕輕的說了一句，很是驚喜：“便宜一半呢。”

楊寧馨搖了搖頭：“三哥，你別說話。”

“咋啦？”二柱有些不懂：“你這是啥意思？便宜了一半啊，能省好多錢！”

“我覺得還能再便宜！”楊寧馨把二柱拉著朝前走：“你跟我走，咱們多看看。”

☆、第 98 章

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