莉莉絲的專賣店在全國鋪開, 就得不斷開發新品。 禮服這一塊在中國用不上，極少有這個需求，只在幾家大的旗艦店裏展示。當有人結婚不願意租用禮服時, 莉莉絲就是最好的選擇。

小禮服的銷量也不能跟歐美比，但除此之外，其他服裝的銷量, 已經有追趕美國的趨勢。倒不是說中國人更有錢，而是歐美的選擇更多，莉莉絲非常辛苦才打下一席容身之地。但在中國，莉莉絲說自己是服裝第一品牌, 也不為過。

大多數中國人並不認識什麽奢侈品牌，莉莉絲就成了窮人眼裏的奢侈品，攢錢也想買一件, 中產眼裏的標配，有錢人穿著也不會覺得跌份。

這種全民通殺的情況，很難在基他國家覆制, 甚至於也只會出現在這個年代。而莉莉絲就是要趁著這個好時候, 不斷擴大生產線，不斷挖掘消費者的需求。

運動休閑品牌，主打科技面料, 專攻青少年。

用新型面料開發的女鞋女包品牌，平民的價格真皮的質量。

內衣品牌, 主打健康舒適，無敵內搭。

男女童裝, 主打天然材質，親膚舒適無化學殘留。

一樣一樣充實莉莉絲的大賣場，當初很多不理解, 為什麽賣衣服要規劃的如同超市一樣大，現在終於找到了答案。而充實之後的莉莉絲大賣場，也成了吸引消費者的黑洞，老公和男朋友之間都開始留傳著這樣的科幻故事。

“一旦女人進入莉莉絲，就被吸入異空間，被怪物抓走了。想要贖人，上交工資卡和全部財產吧。”

這哪裏是什麽科幻故事，分明是恐怖故事。

隨著莉莉絲產品線的充實，價格搭配也更全面，讓更多消費層次的消費者，都可以在這裏找到適合自己的商品。

而時尚佳人雜志經常組織人手出國看秀，也會偶爾發表幾篇隨筆或是街拍，比如說F品牌的價格，再比如說一些宣稱自己是國際大牌，結果擺在超市三塊九一件的T恤，九塊九一條的牛仔褲，就和中國超市裏扒堆的商品一模一樣。

也不特意寫什麽，就是隨手的街拍，給讀者看看當地的風情而已。當然也少不了國外的莉莉絲，大大方方拍出來，由消費者自己去比較。

“看吶，莉莉絲在美國賣的更貴，中國賣的還要便宜些。這個什麽牌子，在中國賣的死貴死貴，結果在美國就是個超市裏的扒堆貨。”

“還是莉莉絲良心，不像這些牌子，凈會在中國騙人。”

消費者又不傻，特別是最有購買力的那一批。同樣的商品，你願意買性價比高的，還是願意買價格虛高的。更何況，衣服穿上身，質量版型根本騙不了人。

海城有一批消費者，在試穿莉莉絲夏季新款的連衣裙時，忽然對同伴說道：“你們還記不記得，我們去川市出差買的裙子。”

這一提，同伴就沒有人不記得的，“你別說，後來我們想買，跑遍了海城也沒找著，我後來買過死貴死貴的裙子，才差不多有那種效果，人家說的還真是真話，絕對是國外的牌子貨。”

這幾個人都認同，當初在川市買衣服，是他們占著了便宜。

說著大家各自在試衣間裏換上莉莉絲的連衣裙，等走出來一照鏡子。

“就是這感覺，立體剪裁，你們看，我的小肚子是不是一點都看不到。”

“還有我的腰，是不是還能顯出一點腰身來。”

“就是這感覺，沒有錯。”個個激動萬分。

王小紅看著這個月的銷量額，有些生氣道：“怎麽回事？怎麽差這麽多，上個月說是淡季，這個月又怎麽說。”

店長無奈道：“莉莉絲新出了運動休閑品牌，把人都給吸走了。”

王小紅搖頭，“那也不可能差成這樣。”

莉莉絲的價格決定了，不可能對他們的品牌產生這麽大沖擊。

“其他加盟店對老客戶都有折扣，只有我們沒有。”店長繼續說道，要求高的客戶被莉莉絲吸走，價格敏感型的客戶又被同品牌的加盟商打折拉走，結果可不就是這樣。

“折扣？都是統一價格，哪裏來的折扣。”王小紅曾經是公司的一員，最清楚品牌折扣的情況，都是統一按公司要求打折，絕對不允許自己私下給折扣。

店長一撇嘴，“怎麽沒有，人家店裏都可以，我提過幾次了，您都不上心。”

王小紅確實沒當一回事，但隨著銷量額節節下滑，她也不得不當一回事。在她看來，抓個現行然後投訴到公司，取消他們的加盟資格，起到殺雞儆猴的作用。

抓現行很容易，投訴到公司她也有門路，可沒想到，處理結果遲遲沒下來。她實在忍不住，幹脆去公司問問自己曾經的同事。

找來找去，發現以前認識的同事基本上都離職了，好容易找到一個，私下裏見面，竟然勸她睜一只眼閉一只眼算了，“我當你是老熟人，才勸你的，人家有折扣，你也跟著給折扣不就行了。你一年賺這麽多錢，還在乎這點折扣？”

“不是這個問題，這是公司的規定。”王小紅不解，明明她才是守規矩的人啊。

同事嗤笑，“你呀，看開一點吧，公司現在忙著在縣城鋪加盟店呢，收加盟費收到手軟，誰有功夫管這點小事。”

公司的利潤大頭，基本都來源於子品牌，尤其是加盟費真是該死的肥美，現在是欲罷不能。

王小紅很幹脆的想要關掉加盟店，退回加盟費，沒想到退費卻被各種原因阻撓，最後還是有人給她支招，將店鋪轉讓出去，有下家接手才拿到錢。

莉莉絲每個月的月會都有同行簡報，分析服裝行業裏其他品牌的動向和狀態。

“F公司的子品牌基本上完了，大城市裏的加盟店隨便給折扣，而且不遵守公司規定的退換貨規定，屢有糾紛。至於縣城的加盟店，純粹是作孽。”小地方的消費水平有限，縣城裏有錢的那一拔，不缺去大城市的機會，真想買好東西，可以直接上市裏上省城。縣級的加盟店，純粹是用來割加盟商的加盟費。

“看樣子他們是打算割完這一拔就跑。”有人給出結論。

“F公司不怕嗎？”子品牌可以倒閉，但你F公司還在啊。

“子品牌是單獨成立的，與中國的F公司從帳面上，沒有任何糾葛。”

“真絕。”

“嘖嘖，人家這才叫資本家。”

管理層的反應各異，舒雨沒有發表意見。至於說去拯救這些加盟商，更是不可能完成的任務。你說了就有人聽嗎？人家還嫌你耽誤他們發財。

更何況，生意的本質，就是自負盈虧，承擔後果。

“抄款的情況日益嚴重，很多小品牌專門盯著我們的新款抄，還買通工廠的工人提前拿款，幸好被工人舉報，已經交由法辦。”但這種程度根本構不上犯罪，最多罰點款了事，相對於可能產生的利益，這點程度的罰款沒人在乎。

“加大舉報的獎勵和違規的處罰。”郁遠志說道。

大家也沒有更好的辦法。

“幹脆坑他們一波，專門生產幾件反潮流的給他們仿去。”有管理層出招。

“你們自己看著辦，別搞出太大動靜，不能影響正常生產。”郁遠志放權。

“好勒，您瞧著吧。”提出想法的人，興致勃勃，瞬間想出十八套方案，準備給抄款的人餵屎。

此人腦洞之大，堪稱天坑，郁遠志其實並不喜歡這個人，但他認為自己的團隊應該多樣性，所以能夠容忍這個人很多離經叛道的行為。

其實他不知道，這一點也是舒雨欣賞他的地方。雖然郁遠志在很多地方並不算完美，但他有一個特別大的優點就是肚量大，為了公司的前途，能夠忍受一些他不喜歡的人一起共事。並且盡量讓所有人，都能在一個比較舒服的距離相處，為公司貢獻能力而不是陷入內耗。

換一家公司的話，如果領導人極重權威，那麽管理層很有可能是一堂言，一潭死水。如果領導人太過軟弱，又容易造成各部門搶權，陷入內耗。在嚴肅和活潑之間找到一個平衡，其實是一件非常不容易的事。

舒雨每個月都會親自過來深城，主持月例會，包括審核設計師的設計方案。過問財務狀況，然後簽字走人。

這一次，她準備多留幾天，因為批準了李青豆的火鍋城開到省內其他地方，李青豆要和她談談以後的發展。

“貪多嚼不爛，全國連鎖看似是張大餅，但餐飲行業，特別是火鍋，很難執行標準化的生產。”舒雨並不讚成全國性的擴張計劃，但在省內擴張卻處於可控的範圍。

“我也想過，我想在全省範圍內，建立生鮮配送倉庫。火鍋底料和配菜都由倉庫配送，底料容易標準化，完全可以用袋裝真空冷藏配送。生鮮配送可以和超市合作，壓低成本的同時，也能掌控食材的損耗和新鮮程度。”

餐飲業裏的貓膩也極多，尤其是食材的損耗，這說明李青豆註意到了這個問題，並且想到了解決的方法。

“這個主意非常好，你和林華談的怎麽樣，有沒有達成合作意向。”

“林總非常幫忙，他還派人去跟好多工廠去談食堂的配送問題，惹惱了好多人。”李青豆咧開嘴大笑。

舒雨也忍不住笑出了聲，“這家夥，夠損的。”

工廠的食堂采購，絕對是一筆爛帳，生鮮這東西是沒譜的，或者說，沒法很精準的計較。這裏頭的貓膩就是一筆額外收入，而且外人很難弄清楚。

林華從給火鍋城生鮮配送想到，也可以接食堂的生意，他在深城算得上半個土箸，來的早認識的人多，他當然不會去找食堂，越省錢人家越不會用。所以都是直接找到老板本人，最想給工廠省錢的，無疑是老板本人。

他一下動了這麽多人的奶酪，可不就是得罪人。

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