事實上，莉莉絲和巴迪面對的就是同一個客群, 一群出生於中產階段家庭的年輕女性, 接受過良好的教育, 有自己的個性和想法。

一線大牌對於他們來說，過於奢侈，可以選擇, 可以有幾件點綴, 但不是日常選項。但純粹廉價和毫無設計感的服裝，更不可能是他們的選擇。

莉莉絲切入的, 正是這一塊的市場。而巴迪與一線大牌無力競爭，切入的同樣是這一塊市場。只是巴迪劃分的更精細，想要切中的是這一塊市場中, 消費能力更高的那一批。而莉莉絲，則是用一網打盡的方式，用更多的產品，更多的分類，企圖達到通吃的目的。

消費者親手觸摸PU革時, 所有不是真皮所帶來的疑慮, 統統消失了。質量是擺在明面的東西, 眼睛看得到，觸摸得到，根本做不了假。

更何況，時尚的款式，低廉的價格, 消費者根本抵擋不住真香定律。

“中國有句老話，一個便宜三個愛。”舒雨和艾瑪通電話時說道。

“但這個便宜不是廉價，更不是指真正意義上的價格。消費者願意買一線大牌出清庫存時九十九美元一個，至少是五年以前的舊款包包。也不願意買沒有品牌，沒有設計感，同樣是九十九美元一個的新款包包。前者消費者會覺得占了大便宜，後者消費者會考慮值不值得，是不是有更便宜的。”

所以莉莉絲在穩固了自己的品牌定位後，已經被戲稱為最有科技感的服裝品牌。一旦這個標簽打上去，你推出新款面料的行為，就會自然而然的被消費者接受，而不再是糾結於這個面料本身。

一家年輕的，有科技感，設計感的服裝品牌，就是莉莉絲的定位。莉莉絲從來沒有刻意強調過自己的價格優勢，但當你準備好消費者所需要的一切，甚至超過他們的預期時，再等消費者再發現你的價格，無一例外都會陷入真香定律。

但當你把便宜當成優勢宣傳的時候，一定會適得其反，讓人質疑你就是地攤貨。

於是越來越多陷入真香定律的消費者擠爆門店，新款PU革不費吹灰之力推廣出去。

也讓面料工廠不停的接到訂單，無一例外都是，和莉莉絲一模一樣的那種。樂得廠長合不攏嘴，連宣傳費用都省了，直接用莉莉絲的爆款帶動面料銷量，定位精準直接。

“所以這就是舒總說我們不需要宣傳的原因？”廠長摸摸下巴，不由得抖了一下肩膀，邪乎，太邪乎了。這精準的定位和算計，恐怖如斯。

巴迪的期望到底還是落空了，哪怕雜志含沙射影的嘲笑PU革檔次太低，也擋不住真香定律。

同時，雜志社的含沙射影還激怒了環保組織，聲稱就是因為世界上有一群人把屍體穿在身上充當時尚，才造成人類對動物的虐殺。你們竟然還不支持PU革取代真皮，必須道歉。

雜志社飛快的道歉，迅速撇清自己，閉口不提這個話題。

莉莉絲順勢宣傳一波環保理念，然後做了個優惠活動。

巴迪的經典款羊毛大衣，毫不意外的，滯銷了。

就如同巴迪所宣稱的那樣，羊毛大衣是不會過時的經典款，可正因為如此，今年買和明年買又有什麽區別。那去年買的，是不是也可以拿出來穿一穿，反正也是不會過時的經典款。

但莉莉絲的皮衣，已經形成一股潮流，銷量越高就會有越多人效仿。從眾心理不是針對哪一個，而是針對所有人都有效的心理學。更何況，莉莉絲的針對性很強，不管上班還是聚會，幾乎是全場景的適用。

而皮衣在秋季的時尚屬性，是其他任何材質，都無法比擬的。以前因為真皮的價格過高，讓一些人望而卻步，那這一回，還猶豫什麽，不買一件等於沒有青春。

同步發售的中國市場，一樣有一堆人追捧，這個時候的真皮大衣正好席卷全國，但大多是中老年人的款式，屬於年輕人的款式不僅少，還毫無設計感。

“又不是真皮的，還賣這麽貴？”對於九三年來說，同樣的價格，美國人和中國人的感受肯定是不同的。

“你懂什麽，這叫時尚。”女生昨天看到廣告，今天就來找同款，還以為自己來得早，結果導購員不時高喊缺貨，讓她心驚肉跳。

再不敢猶豫，趕緊沖到貨架上，挑出自己的碼號，抱到手裏就不撒手。旁邊不時有人盯著她手裏的衣服，嚇得她趕緊說自己要的，對方這才將駭人的目光收走。

“這些都是托嗎？有這麽些有錢人嗎？”同來的女伴，還是不敢相信，這麽貴的衣服，一個個跟不要錢似的一抱就是一堆。

“這個價格買到國際大牌，你就偷笑吧。國內是不是個牌子，就敢標高價，還是莉莉絲良心。”女生抱著廣告上的整整一套款式，去試衣間試衣服。

女伴咂咂舌，陪著買完衣服，心裏有些不服氣，幹脆去商場看看。

此時舒雨正在商場裏閑逛，不是為了買東西，單純就是看看市場行情。秘書陪在身邊，輕車熟路的當向導。

“這是深城老張的廠子出來的貨，照抄了幾個國外的雜志款，又覺得暴露，自己請人改良，結果改成了現在的四不象。”秘書也是工廠的老人，對深城熟的很，有機會挑中給老總當秘書，自然知道要好好表現。

“就這，還敢標一千八，誰敢信。”舒雨搖頭，其實她對這個時候的物價只剩一點模糊的概念，現在一邊看一邊回憶，才有了一個相對準確的定位。

九十年代整個十年間，服裝的價格不是虛高，是非常虛高。根本沒有任何品牌的服裝，進了商場隨便就能賣三百五百。秋冬款更是不得了，隨隨便便就能過千。當然，這裏是京城，換到一般的省會城市，價格會稍低一個檔次，但也同樣虛高。

哪怕是在小城市裏的商場，在深城十塊錢的貨，扭頭進商場就能賣一百八。不過這個時候的人對於服裝，有一種以前沒有，現在就想使勁美一下的追求，物價也幾乎是一天一個樣。

反而到二千年以後，這種亂相反而會收斂，等再晚個二十年，大家就會發現，服裝以及很多日常用品的價格越來越低，所占收入的比例也越來越小。當然，奢侈品牌除外。

“幸好還有動物園，不然普通人連衣服都買不起了。”秘書也算這個時候的高收入人群，也一樣吐槽現在的物價。

“不是還有莉莉絲嗎？”舒雨笑道。

秘書嬌笑，“您還說呢，我幾次去買衣服，看中的不是斷碼就是缺貨。”

此時拎著莉莉絲手提袋的女生，看著商場裏的標簽，跟自己的女伴吐槽，“人家雜志上登過的國際大牌，根本沒有這些品牌的名字，價格還標的特別貴。”

“我覺得，還是動物園適合我。”女伴已經失去了繼續逛下去的興趣。

“那咱們現在就去。”兩個女生手挽手下樓。

舒雨一行人並沒有看到這一幕，就聽到秘書繼續說道：“還有那些專賣店，拿著深城批發價八十一件的嬌衫，扭回頭賣一千多，完全就是當奢侈品賣。”

這個時候的服裝市場太亂了，老百姓不懂行，暴發戶又多，不穿對的，只穿貴的，催生了大量國產奢侈品大牌。能真正保持質量和品牌形像經營下去的，倒也要誇一句本事，可惜的是，大多數在二十年後，淪為專門的打折出清店。

大喇叭喊著一百塊兩件，走過路過不要錯過，倒也還是專賣店，這點還挺從一而終。

巴迪正在公司的會議室裏開會，投資公司的代表阿爾文，神情嚴肅，“短短幾個月，業績大幅下滑，恕我直言，巴迪先生，你太令我們失望了。”

種種原因錯過莉莉絲，結果莉莉絲在這幾個月裏業績節節升高，新產品的推出，業績只是一方面，更重要的是，搶占了客戶心智，讓客戶更加認可莉莉絲的品牌，這才是最致命的。

而在中國的門店業務，也叫人刮目相看，業績直線拉高。莉莉絲發展的越好，越襯托出巴迪的無能，以及他們的無奈。

公司內部也不時有股東出聲抱怨，因為傑拉德而放棄對莉莉絲的投資，真的是明智的嗎？當然，說這話的，都是跟傑拉德沒什麽關系的股東。其他人，臉色雖然不好看，倒也沒有後悔過。

在他們看來，一家公司只要註入足夠的資金，肯定能壓垮對手，甚至將對手合並過來。沒想到，他們屢試不爽的手段，竟然在莉莉絲身上失效。

所以阿爾文坐不住了，必須敲打一下巴迪，讓他趕緊進入狀態，實在不行他們也要動用各自手中的資源幫扶一把。

“你們放心，冬季款我們一定能拿下市場份額的一半，我在法國的戰績，相信你也聽說過。”巴迪曾經設計過一系列的冬裝，直接搶占了當年三分之一的冬裝銷售份額，可以說是一戰成名，也是他出來獨立做品牌的底氣所在。

阿爾文心想，如果不知道這件事，巴迪服飾連備胎的資格都沒有。只是以往的戰績，現在還能奏效嗎？阿爾文不知道，只能說，但願如此。

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