第83章 騙術 (1)
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舒雨在下溪村外公的辦公室裏接到電話, 知道婚紗到了, 從麗姐激動到變形的聲音裏,也聽得出她是真的很滿意。
“你把價格定高一點,幾個大款租金你定六百六十六,八百八十八, 君臨天下一定得定最貴,就來個九百九十九,寧願沒人租也別降價。普通一點的款, 二三百就可以, 從深城買的那些大眾款婚紗, 你就當贈品。不管是拍婚紗照, 還是化妝盤頭, 反正消費達到二百,就送一天。”
“拍婚紗照也不是店裏所有的婚紗都能穿, 得設定檔次, 比如幾個大款婚紗就只有拍最貴的系列才能穿。反正這個階段,不管是拍照裏出現還是婚宴上出現, 得讓人一看就知道,能穿這幾款婚紗的,都是花得起錢的人。”
有錢人不怕貴, 只要他享受到的,確實是沒錢人享受不到的,就不會有問題。
麗姐聽的是心潮澎湃,恨不得馬上就開張大幹一場。
“我以後還會陸續提供婚紗, 還有供新娘換裝敬酒用的禮服。等差不多有幾款的時候,我就打電話過去,你們派人來取。新店申請了電話沒有,不行找找人給點錢加塞。”
這年頭固定電話的初裝費就得五六千,就算天價還得排隊,一排幾個月輪不到。你要是老老實實排隊,三年都輪不到你,得找關系托人,不行就花錢,才能辦成事。
“人托好了,錢也給了,說好了開年第一家就給我們裝。”人是路英找的,麗姐現在越來越覺得,合作真是一個好主意,有個人頭熟的路英,有個主意多手工還超群的舒雨,兩人還都不管她怎麽經營,也不插手人事管理,只在她開口的時候,才提供幫助,簡直是完美的合作夥伴。
翻過年,有兩件大事,都和舒雨無關,卻和全國人民有關。兩大神劇上海灘和射雕,都於八五年在大陸首播。
一時間浪奔浪流,白圍巾黑大衣成了追趕時髦的年輕男性的標配,沒那個身高的也非要湊熱鬧,穿上跟鋸了腿似的,還美呢。
射雕更是將俏黃蓉憨郭靖的形象印在一代人的腦海裏,這年頭哪個姑娘要是被人讚一句長的像馮程程,或是像黃蓉那麽聰明漂亮,那就是最高讚譽,能把人美出鼻涕泡來。
金明天也終於在開春之後,拿到了單位房子的鑰匙,一家人去圍觀。一幢老式的五層紅磚房,好處是一個門洞上去,一梯只有兩戶,所以戶型挺周正,朝向也好。
二室一廳一廚一衛一陽臺的標配,水和電都是現成的,打掃打掃搬家具進來就能住。
常紅心看過衛生間,又去陽臺看外頭的風景,居高臨下的得意讓她一遍一遍的感慨,“真好,咱們搬過來,也嘗嘗住樓房的滋味。”
夫妻倆一間房,舒雨帶著金陽住另一間的上下鋪。縫紉機放在平房,白天去做婚紗,晚上把門一鎖回廠裏住。
舒雨過年的時候交過一回婚紗,給了常紅心五百元的工資。極大的帶動了她的積極性,特別是需要手工的地方,多虧了她的時間,否則舒雨一個人肯定忙不過來。
桂華的事情在吳縣已經慢慢淡去,找不到人錢追不回來,受害者依舊得不到賠償。終於沒人再來他們住的平房搗亂,反而開始有人打聽鋪面出租的事。
舒雨一想,反正家裏人也不需要在這裏住,幹脆租給一個本地人,丈夫有工作,老婆是農村出來的,找不到合適的工作,想找家店做早點生意。老婆的弟弟也從農村出來給她幫忙,想住在店裏。
“一共三間房,兩間房給你們用,一間對街的當門面,一間當臥室。我們留一間自己用,廚房兩家合用。我們白天來這裏做工,晚上鎖了門回去,你們有人住也是好事,幫我們也照應著點。”
這是舒雨願意出租的原因,晚上沒人怕時間一長被人知道,現在的小偷可是什麽都看得上。不管是布料還是縫紉機,全得一窩端。有人住在這裏,等於多個看門的,增加安全系數。
一個月十二塊錢,就這價錢,對方還猶豫了很久,生怕賠錢。不過她的弟弟倒是有些魄力,直接拍了板。
簽合同的時候,舒雨才知道,做早點生意的是女人的弟弟,他怕自己出面別人不租給他,才拖上姐姐姐夫。不過姐姐確實會來店裏幫忙,是給弟弟幫忙,真正的老板是弟弟。
“你做的包子真好吃。”舒雨咬上一口,薄皮大餡,鮮嫩多汁,一大早吃上兩個,滿滿都是幸福感。
金陽的臉都快埋到包子裏看不見了,聽到姐姐說話,才擡頭把臉露出來,趕緊點兩下頭,又埋下去。
包子鋪的小老板姓白,長的斯文秀氣,收拾的幹幹凈凈,一笑眼睛瞇起來,看著就跟小白兔一樣。許多過來買饅頭包子的中年婦女,阿姨奶奶們,都喜歡逗他。問他結沒結婚,有沒有對象,要不要給他介紹。
開始小老板還當了真,後來才知道,人家只是逗他玩。說起來都是他多好多好,看著一點都不像農村出來的,但真要把自己閨女介紹給他,又嫌棄人家是農村戶口,沒有工作。
周日休息,舒雨和常紅心在平房這兒制作婚紗,舒雨還抽空把皮料整理了一下,這是她第一次拿整卷的皮子,得趕緊把東西做出來換錢才行。金陽就在旁邊的小桌上寫著作業,他也習慣了這樣的生活,知道媽媽和姐姐做事的時候,不能吵鬧。
“差不多了,我得回去做飯,我帶金陽回去,你再呆會兒還是一塊走。”常紅心問道。
“我買倆包子吃就行,想把這點活趕完再回去。”
常紅心也經常幹著活,眼看就差一點了就不想打斷,和舒雨也常這麽輪流著回家做飯。所以也習慣了,點頭道:“我先回去,給你留碗飯,回來再添點。”
扭頭走的時候還叮囑,“別回來太晚,要是天黑了你舅舅肯定得來接你,在這兒等著。”
舒雨頭都沒擡,連嗯了好幾聲,一直把手裏這點活幹完,才擱下手裏的東西,伸了個懶腰。
摸摸肚子,是真餓了。摸出去找包子,對,包子鋪的老板外號就叫包子。
奇怪,包子的包子鋪是從早開到晚,要是到了晚上包子沒賣完,他會繼續開店,一直守到當天蒸的包子賣光了才關門。時間長了,經常有下了夜班的工人路過的時候瞧一眼,看看有沒有運氣買到包子當宵夜。
怎麽這麽早就關了門,難道因為是周末生意好。可越是周末,包子做的包子也就越多,通常都會賣到晚上。
“包子。”舒雨一看,門面那間還真關了門,可臥室那間也沒亮燈啊。這個點,就算鋪子關了,他也會自己炒倆小菜,偶爾還喝點小酒,怎麽今天冷火冷竈的,要說睡覺,時間也太早了吧。
不過對方畢竟是個男子,總不能闖到人家臥室去問為什麽,舒雨只在心裏奇怪了一下,準備關門回家。
剛擡腿就聽到花貍貓兒的叫聲,以及哐當一聲響。舒雨一邊叫著自家貓的小名,“花兒”一邊走了過去。就看到臥室窗戶大開。原來是貓咪跳上窗臺,一頭拱開了窗戶。
弓著背跳到房間裏,轉過身,蹲在地上,兩只爪子按在地上,站姿優雅的像上流社會參加舞會的淑女。兩只眼睛瞪得圓溜溜,就這麽定定看著舒雨,不時發出“喵嗚”的聲音。
舒雨站在窗前急道:“花兒快出來,小心包子打你。”
說著越過貓咪,朝它身後看過去。房間不大,正中就是一張床鋪,只見包子躺在床上,一動不動。貓咪跳進去,包括她站在這裏說話,都沒動靜。
舒雨連喚幾聲包子,對方還是沒反應,心叫一聲,糟了,這絕對不正常。
著急之下,她也顧不得什麽,直接推開臥室的門,好在門沒鎖,進去打開燈。就見包子滿臉潮紅,上手一摸,在發高燒。
包子是在醫院裏醒過來的,眼一睜看到四角刷白嚇了一跳,捂著胸口,不會被人推到太平間了吧。
剛要喊我還活著呢,就看一護士過來,沖他嘿嘿一樂,“你醒了,今早李醫生還說包子鋪怎麽沒開張,我說明天能不能開張,就看你今兒怎麽用藥了。”
包子松了口氣,馬上又想到另一個問題,“喲,我是怎麽來的。”
“你房東背你來的,旁邊還有個小姑娘跑前跑後給你交了錢,你記得把錢還給人家。”小護士絮絮叨叨,聊著閑篇。
包子一拍額頭,是了,昨天好像是聽到舒雨叫他來著。後頭他是一點都不記得了,看來是人家救了他一命。
這要是沒人知道,命大的睡一覺可能好了,沒那個命的睡一覺可能就死了,真得好好謝謝人家。
到底是年輕人,退燒當天就出了院,拎了幾樣水果罐頭回屋。常紅心果然在裏頭做事,趕緊將禮物送上。
常紅心接了東西呵呵的笑,“這麽客氣做什麽,總不能看你病著不管吧。”
昨天舒雨跑回來叫人,丈夫過來背著人去的醫院,忙活了半個晚上。看著這幾樣東西,常紅心嘴裏說不用客氣,心裏卻想,還算你懂點事。
到了放學時間,常紅心回家做飯,吃完飯做完作業,舒雨會到平房這裏再工作一二個小時。
包子等到晚上,果然見著了舒雨,又上前跟她道謝。
“別謝了,我都吃上你送的謝禮了。”舒雨無所謂的擺擺手,又告訴他,“說到謝,你可把真正的恩人給錯過了。”
包子“啊”了一聲,不明所以。舒雨找著院中的花貍貓指了指,“你平時吃東西,總喜歡餵它一點,這不,人家昨天就來報恩了。”
“唉喲,可真是神了。”包子聽完舒雨所說,才知道是這只貓提醒了舒雨,伸手就朝著花兒的頭頂摸去。
花兒“喵”了一聲,擡爪擋開他的手,輕盈的跳到屋頂,居高臨下的看著他們,高冷的眼神仿佛在說,你們這群愚蠢的凡人,可以跪安了。
包子早習慣了花兒的高冷,還沖它許願,“一會兒給你煮魚吃。”
忙活一會兒,包子果真過來敲門,“我炒了倆個菜,你要不要再吃一點。”
請她吃飯不是目的,舒雨感覺得到,他有話想說。
點點頭,放下手裏的活計,“那我嘗嘗你的手藝。”
包子不光面點做的好,炒菜也有兩下子,看刀功就知道是學過的,跟家庭婦女那種自己鼓搗出來的家常菜不同。不光炒的菜色香味俱全,還真給花兒煮了一條全須全尾的魚,端在院子裏,花兒吃得臉上沾滿魚肉魚湯,高冷的形像一下子被狂吃海塞的吃貨形像破壞的一幹二凈。
大概是因為生病的事拉近了兩人的距離,也可能是因為沒有同齡的朋友而覺得寂寞,包子顯得特別有談性。
據包子自己說他不是讀書的料,小學畢業就沒再讀書了。他有個叔父是當年浩劫的時候,自己害怕跑回家的,因此丟了工作。
叔父有一手好廚藝,琢磨著找個繼承人,誰也沒看上,就挑上了他。他當初還死活不願意呢,結果發現學廚總有好吃的,也就踏踏實實學了好些年。
前幾年叔父得病走了,他就想到城裏來闖一闖。來之前也是雄心壯志,可現在卻有些迷茫。
“雖然我只幹了兩個月,但收入比我想像中多多了,我一個月賺的錢,比好些工人還多。可是有錢又有什麽用,人家還是看不起我。”包子很沮喪,他的目標一點也不大,在縣城立住腳跟,娶房媳婦,然後讓孩子好好讀書,不要跟他一樣,被人瞧不起。
舒雨歪頭想了想,“縣城的人看不起農村人,市裏的人也一樣看不起縣城的人,到了省城我們都是農民。省城的人去了京城和海城,也一樣被當成鄉下人。不管你是哪兒人,出了國,我們的大學生都得幫人家洗盤子賺學費。”
包子一下子笑了,“雖然你沒安慰我,但聽了這個,覺得心裏好受多了。”
世上又不是他一個人受歧視,為什麽說人離鄉賤呢,不就是這個道理。想在異鄉賺錢,就得有所承擔。除非你有一天能爬到頂端,自上而下,那自然去任何地方都會被人奉迎。
歧視別人也被別人歧視,用自嘲的話說,其實也是另一種能量守衡。
“原來念過書的人都是這麽想問題的,要是早知道這樣,我當時也該好好念書了。”包子認真的說道。
“跟念沒念過書是兩碼事,遇到事,有的人會鉆牛角尖,這個世界為什麽對我這麽不公平,憤怒絕望的在壓抑當中扭曲。有的人樂觀自信,相信這個世界會越來越好,一切困難都是暫時的,積極的去過每一天。”
包子想了很久,才慢慢點頭,“你說的對,不用太在乎別人的看法,那是自尋煩惱。”
“沒事多瞅瞅自己的存折,不是很開心。”舒雨打趣道。
包子抿著嘴笑,“讓你笑話了。”現在的人,大多羞於談錢。
看舒雨很好打交道,包子也問出自己的疑問,“我其實一直挺好奇的,你和你舅媽做的東西,真能賣上錢嗎?”
在他的印象裏,婚紗這東西能有人穿嗎?誰結婚會穿白色的,老人不得氣死。而且每一件不是鑲著蕾絲就是鑲著水鉆,一看就很貴。他實在不知道,這是個什麽樣的市場。難道大城市的人,就那麽不同嗎?
“大城市有一種新興的市場,叫婚紗租賃。還有好多好多,我們這裏根本見不到的買賣和生意。你這麽年輕,又有手藝,浪費在小縣城可惜了。等你攢到錢,不妨去大城市看一看。哪怕什麽也不幹,開拓一下眼界也是值得的。”
包子若有所思,“我肯定會去看看的。”
他總覺得舒雨還有很多話沒說,不是不想說,而是她現在說了,他可能聽不懂。就如同和夏蟲語冰,無法交流。
包子在村子裏的時候,是有名的能人,聰明人。靠著給人幹婚宴掌勺攢下的錢,到縣城開了包子鋪,在他們村裏已然是成功的典範,他也一度引以為傲。
可他現在知道了,自己走的這一步不算什麽,如果比喻成爬山的話,可能連山腰都沒到。他也很想知道,站在山頂看風景會是什麽樣的滋味。
五月份的時候,舒雨打了一個電話給燕子,告訴她,她舅舅換了工作崗位,不能再去深城帶貨。
燕子聲音立刻就尖細起來,“你是不是給麗姐了,我離的這麽近,你都不給我。還是你找了別家,做生不如做熟,我不還你價了還不行嗎?”
過年的大衣,因為有之前延續的好口碑,加上那些仿制精品的大衣一下水就變形,依然暢銷。靠著連衣裙和大衣吸引來的客戶,都是手裏有錢的優質客戶,讓她賺得盆滿缽滿,她也很有憂患意識的在積極尋找替代品,可始終找不著更好的貨源。
“不是這個原因,還不還價,也就是百來塊錢的事,送去海城得耗多大功夫,更沒有跳過你找別人。真就是舅舅拿不到貨了,你到了夏天看看就知道,市面上不會有這種貨的。如果以後有機會,我肯定優先考慮你。”
舒雨想的是好合好散,跟燕子合作,為幾百塊錢磨來磨去費功夫倒是小事,生意人的天性嘛,她早習慣了。只是她不喜歡燕子的性格,每次見她都不停的抱怨,好像錢都被她這個供貨商賺走了,她自己就是為人民服務一樣。
明明是大家各取所需,認清這一點很難嗎?
燕子咬著牙掛斷電話,心裏恨得不行。她可不相信對方的說辭,明明就是有貨不想提供給她,她不會想到是自己的態度有問題,讓對方不想合作。只會認為,人人都想欺負她。
“我都這麽難了,還要欺負我,我就不信我找不著貨源。”燕子拿出自己留下的一件夏裝和一件大衣,打包放進行李裏。她準備再去一趟深城,不把貨源挖出來誓不罷休。
暑假剛一開始,舒雨就拎著五十個真皮包去了川市,照舊是舅舅給她保駕護航。路上難免念叨幾句,舒雅的戲怎麽到現在還沒拍完。
“快了,拍完戲姐姐打算回來再參加一次高考。”交覆讀的錢就行,上課時間少一點也沒關系。
“那就是明年的事了,開學了先把她的名給報上。出去就知道讀書好了,你也收收心多用些時間在學習上。”金明天勸外甥女。
舒雨吐吐舌頭,“我知道了,省城那邊的活我都推了,川市的活是最後一趟,以後只給京城做點活。”
金明天見外甥女聽勸,也沒再多說。
包店老板事先得了電話,一直等著呢,聽舒雨說她舅舅換了崗位不能再去深城拿貨,連聲遺憾。
眼珠子一轉,也不知道老板想到了什麽,這一回竟然沒有還價,檢查完皮包,遞給舒雨三千五百塊錢。
然後拐彎抹角的打聽,深城拿貨的工廠到底在什麽地方,甚至願意花錢買這個消息。
人家說的這麽客氣,舒雨倒不好意思直說不能告訴你,便苦笑道:“說出來,您可能不信,日本那邊的廠家又找了一家報價更便宜的,把我舅舅常拿貨的這家給甩開了。”
老板也不知是信還是不信,只是臉色確實不太好看。
其實還有一個主意,舒雨差點脫口而出,他完全可以拿著貨去找深城的廠子下單定貨嘛。
不過正準備說就想到,這個主意也太簡單了,人家不可能想不到。唯一的原因是工廠接單,不可能幾十上百個就給你做。就算給你做,這單價也會高的嚇人,可就一家小店來說,要幾千上萬件的貨,顯然也不現實。
而且還有一個問題,本來是自己的獨家貨源,拿出去給人家一看,工廠仿了去怎麽辦。總之是你防著我,我也防著你,互相不信任。
也正是這個原因,所以當初的麗姐也好,燕子也好,都沒人動過心思去找服裝廠加工定制。不過現在這個情況,就不好說了。
暑假沒過幾天,黃靈帶著一個店員再次來到吳縣,捎上舒雨,一共三個人一起拿了婚紗前往京城。
雖然他們之間經常通信,但見面之後,黃靈還是有說不完的話。特別是那十套婚紗剛一亮相時,所造成的轟動,黃靈就是再說一百遍都不嫌膩。
“君臨天下別看價格最高,但租的人恨不得排長隊,有人寧願改婚期也要租這套禮服。”關於租賃當中的小趣事,真的是太多了,顧客為了在合適的時間租到婚紗,可以說是各出奇招,有包紅包賄賂店員的,有找到麗姐願意多出錢的,還有找各種關系過來的,真是人生百態,比看故事會還精彩。
舒雨“噗噗”直樂,特別是當聽說租君臨天下禮服的,大多是體制內之後,更是笑的前俯後仰。
“這個兆頭實在是太好了,不怪他們搶得打架。”舒雨就接到麗姐的點單,又覆制了一件君臨天下,一樣的面料只有款式上稍有改變,將魚尾裙的裙擺處鑲嵌上藍色的祥雲碧水面料,斜肩也改成了抹胸款。
銀河璀璨也覆制了一件裙擺沒那麽誇張,稍微簡潔一點的紅色款。還有一款仿漢服式樣的中式婚服,因為根據實際的 來說,紅色禮服的需求非常高。那套龍鳳呈祥雖然沒有說搶到打架,但也幾乎沒有空檔的時候。
香檳色也十分受歡迎,比起白色或紅色,更容易成為年輕人和長輩相互妥協的最後選擇。
麗姐還去深城采購了上百套普通版本的工廠貨,有婚紗也有旗袍,供搶不到那些大款的普通客人選擇。也供那些拍攝婚紗照的人,可以隨意挑選拍照。
消費達到多少,還能免費租賃一天,這個滿額送也很受歡迎。特別是那兩家只做低價普通款的婚紗租賃店,瞬間就沒了生意。
“這次的十二套,肯定又能引起轟動,夏天一過就是金九銀十,麗姐可是宣傳了許久,要上新款的。”黃靈的眼睛不時看向他們的行李,婚紗放在中鋪上,寧願和帶來的店員擠另一邊的中鋪,也不想讓婚紗有任何一丁點的損失。
白天黃靈就擠在舒雨的下鋪,一起說話,另一個店員守在中鋪,負責看好放在對面床上的婚紗。
面對黃靈的滔滔不絕,舒雨不時回應幾句,但絕不細問具體的經營情況。倒是問了幾句店員夠不夠用,去深城培訓的事情順不順利。
“順利,怎麽會不順利,一次培訓是三個月,公司出錢,但得簽五年的用工合同。如果提前走人,就得賠公司學費,你知道他們學費多少錢嗎?一個人一萬二啊,真是嚇死個人了。”
黃靈拍著胸口,好幾次都懷疑是不是麗姐在裏頭搞了鬼,這價格簡直貴的讓人無法想像。
舒雨知道,這個價格是真的,麗姐還真沒在這件事上搞鬼。八十年代的中國,剛開始改革開放,正是貧富差距一下子拉開差距的時候。而深城作為最前沿的改開陣地,用各種手段先富起來的人不要太多。
而離得最近的香江,就有膽子大的人過來撈金。臺島人過來的也不少,像什麽美容化妝,紋眉美甲剛開始都是天價,絕對的富人才能接受的服務。
舒雨前世就有一個朋友,在美甲剛出來的時候去學,學費花了一萬多。當時給人做美甲,做一雙手的價格是一千多,當然,繁覆程度也絕對稱得上是工藝品,總之最開始的時候絕對是暴利。
“不過等他們學回來就知道,天價就是天價,和麗姐之前跟人學的,完全不一樣。”麗姐是在京城找人學的,純粹是民間手藝,不懂行的人看得過去而已。
等真正學回來的學員展示成果的時候,特別是給十個大款設計了相配的發型和妝容,麗姐一看就讓攝影師請模特來拍宣傳照。一張張掛出去,就是不結婚的人,純粹路過的路人,都有圍在櫥窗前頭一看半小時不帶眨眼的。
這樣的化妝和盤發自然不能和以前的價格一樣,何況化妝師們還有畢業證,中英文雙語,香江培訓機構頒發的畢業證,配上他們的照片貼在墻上,看上去比公務員上崗還正規。點這樣的化妝師價格另算不說,還常常排不到號。
“好多人都在說我們店有外資的背景,特別是從美國發過來的設計文書,路姐說好多人都是被這個嚇跑的,不然早就暗中下黑手了。”這句話黃靈是俯在舒雨的耳邊說的,不敢大聲。
舒雨抿了嘴笑,她只是替未來鋪路下的一步閑棋,沒想到還有這個作用,也算是意外收獲。
丁妞這回沒來,是因為去了香江學習。
“香江?不是深城嗎?”舒雨驚訝道。
“學校搞了個比賽,前三名可以去香江的總部學習,食宿自理但免收學費。”說起這件事,連黃靈都一臉羨慕,去香江啊,也不知道她會不會回來。
舒雨也不敢說,畢竟這個時候的人,為了去香江去美國,真是什麽事都幹得出來。放棄家庭放棄公職去當黑戶都願意,更別提丁妞這樣無牽無掛的小姑娘了,香江的燈紅酒綠繁華都市,可不是一般人能夠抵抗的。
“麗姐其實挺猶豫的,不過丁妞向她保證說一定會回來,麗姐就說相信她一次。”黃靈也希望丁妞能夠回來,人人都知道她和丁妞是一起的,也算是一榮俱榮一損俱損。
“沒有關系,店裏的生意靠的是全體員工的努力,靠的是國家越來越好的政策,老百姓越來越好的生活條件,這是大勢。別說一個員工的去留,就是一個合夥人的去留,都影響不了什麽。”
黃靈自然是一番恭維,沒有她的婚紗,天長地久肯定不行。舒雨笑而不語,只有她知道,沒有自己的存在,麗姐的婚紗租賃一樣能賺到錢。不過就是賺錢的姿勢不一樣,辛苦程度不一樣,鈔票的厚度不一樣。
她可以讓賺錢的姿勢漂亮一點,鈔票的厚度增加一點,但也一樣影響不了賺錢與否。因為只要你站在風口上,豬都能吹上天。
火車上的小推車從他們面前一邊吆喝著一邊推過去,舒雨眼尖,攔住列車員,“給我拿一本。”
“二塊。”列車員麻利的收錢找錢,取出一本書遞給她,“你眼光不錯,這書賣的特別好。”
定價一塊二的書,火車上賣二塊是正常的,無論什麽時候他們的價格都比外頭高一截。
“防騙指南。”黃靈看到封面,笑道:“唉呀,早知道是這本書,就別買了,我們店裏有一本呢。”
麗姐在店裏立了個小書架,擺放雜志期刊和暢銷的書籍,供那些等新娘化妝的新郎打發時間。這本書就在小書架上,極受歡迎。
舒雨沒讓路英宣傳這本書的作者是她,小範圍內的人知道,大範圍內的人並不知道,畢竟她的年紀擺在這兒,壓根不會有人往這上頭想。
“沒關系呀,隨便翻翻嘛。”舒雨光看封面就知道,這是第二版,上頭多了一行公安部傾情 的字樣,封底果然多了幾頁,都是讀者的來信摘要。
車行到一半,到了一個小站,上來一個穿著土氣的農婦,坐到了臥鋪走道上的座位上。然後從包裏摸出一袋方便面,也不知道怎麽回事,怎麽扯都扯不開塑料的包裝袋。
於是動作越發大了起來,帶著一臉郁氣,不少人看到在偷偷笑話她。
後頭又跟著上來兩個一看就挺精神的男同志,看她扯不開包裝袋,一個嘲笑,一個上前解圍,“來來來,我幫你。”
說著上前幫她撕開方便面的袋子,撕的時候站到了靠窗的位置,兩只手把方便面拿在胸前。
也就導致,火車上的人,只能看到背影,男同志撕方便面的動作,是正對著窗戶的。
撕開方便面,他順手遞給旁邊的婦女,忽然大聲叫了起來,“這裏頭怎麽有張紅紙。”
男同志撕開方便面的袋子發現紅紙,也不管婦女同不同意,直接把紅紙從方便面袋裏抽了出來。
“乖乖不得了啊,你發了大財了呀,怎麽這麽好的運氣,真是怎麽說來著,財神來了擋都擋不住啊。”
男同志拿著這張紅紙,煞有介事的高聲說道:“這家方便面在做抽獎活動,抽獎你們知道吧,沒見過總聽說過吧。”
不僅給旁邊的婦女看,還舉起來給周圍的人展示了一圈。
現在抽獎剛剛興起,好多小縣城的周末會在廣場弄個廟會一樣的表演活動,然後在臺上擺出電視機,洗衣機,冰箱等等老百姓眼熱的東西當成獎品。到了九十年代,還會擺上小轎車,現在的最高獎,一般是一臺大彩電,就已經極具份量。
獎券五毛一塊最貴不會超過二塊錢一張,拿去刮吧。最多的就是謝謝惠顧,安慰獎是肥皂洗衣粉衛生紙。
每隔一段時間,小縣城都會流傳著這樣或那樣的傳奇,誰家抽中了什麽,換了錢還是自己用,津津樂道。然後暗暗搓手,再買一條大紅的內褲,準備下回穿去抽獎。
所以一說抽獎,大家立刻明白了是怎麽回事。愛看熱鬧是國人的通病,男人這麽大聲嚷嚷,好多人都圍過來看。
男人也是一臉興奮,“這家方便面廠我知道,在京城。你中獎了,得去京城領獎,一等獎兩千塊,大姐你好運氣啊。”
方便面的主人,也就是那個農婦,一臉蠢相的看著男人,“可是俺不去京城,下一站就下車,去看俺家男人。”
也不知道是什麽地方的口音,反正一聽就是一股濃濃的鄉土氣息。
“不是啊,得去京城,不然兩千塊就飛了,你看看截止日期,唉喲,三天後就到期了。你得趕緊去啊,不能耽誤。”男人情真意切的勸著農婦。
農婦一臉為難,“可是俺男人病了,得俺去照顧,這可怎麽辦?”
男人做出一副努力思索的模樣,可惜的捶胸頓足,“可惜我單位出差去的不是京城,不然我就幫你這個忙了。”
忽然一拍桌子,興奮的跳了起來,“這輛車不就是去京城的嗎?誰是去京城的,把大姐這張獎券買下來不是正好嗎!”
農婦一聽男人話,連聲道:“中中。”
賣掉正好,她有錢拿,還不耽誤照顧老公。
圍觀的人不樂意了,嗤笑道:“誰會帶兩千塊出門做雷鋒啊。”
男人嘖嘖道:“這位大哥說笑了,人家賣給你,你沒好處能買。大姐賣便宜點,讓買獎券的也跟著賺錢,不是皆大歡喜嘛。”
原來是這樣,圍觀的人有不少意動的,還有人問多少錢賣。
舒雨在旁邊聽了半天,心想自己這本書的熱度還是遠遠不夠啊。這條線在賣防騙指南呢,可是騙子仍然肆無忌憚的行騙,還有這麽多人眼瞅著就要上當。說不準還會為了爭一個假獎券先打一架,簡直荒謬。
伸手將放到背包裏的防騙指南拿了出來,用力往床上一拍,“我買了。”
男人大喜,張望過來,“你出多少錢?”
舒雨把手裏的書一舉
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“你把價格定高一點,幾個大款租金你定六百六十六,八百八十八, 君臨天下一定得定最貴,就來個九百九十九,寧願沒人租也別降價。普通一點的款, 二三百就可以, 從深城買的那些大眾款婚紗, 你就當贈品。不管是拍婚紗照, 還是化妝盤頭, 反正消費達到二百,就送一天。”
“拍婚紗照也不是店裏所有的婚紗都能穿, 得設定檔次, 比如幾個大款婚紗就只有拍最貴的系列才能穿。反正這個階段,不管是拍照裏出現還是婚宴上出現, 得讓人一看就知道,能穿這幾款婚紗的,都是花得起錢的人。”
有錢人不怕貴, 只要他享受到的,確實是沒錢人享受不到的,就不會有問題。
麗姐聽的是心潮澎湃,恨不得馬上就開張大幹一場。
“我以後還會陸續提供婚紗, 還有供新娘換裝敬酒用的禮服。等差不多有幾款的時候,我就打電話過去,你們派人來取。新店申請了電話沒有,不行找找人給點錢加塞。”
這年頭固定電話的初裝費就得五六千,就算天價還得排隊,一排幾個月輪不到。你要是老老實實排隊,三年都輪不到你,得找關系托人,不行就花錢,才能辦成事。
“人托好了,錢也給了,說好了開年第一家就給我們裝。”人是路英找的,麗姐現在越來越覺得,合作真是一個好主意,有個人頭熟的路英,有個主意多手工還超群的舒雨,兩人還都不管她怎麽經營,也不插手人事管理,只在她開口的時候,才提供幫助,簡直是完美的合作夥伴。
翻過年,有兩件大事,都和舒雨無關,卻和全國人民有關。兩大神劇上海灘和射雕,都於八五年在大陸首播。
一時間浪奔浪流,白圍巾黑大衣成了追趕時髦的年輕男性的標配,沒那個身高的也非要湊熱鬧,穿上跟鋸了腿似的,還美呢。
射雕更是將俏黃蓉憨郭靖的形象印在一代人的腦海裏,這年頭哪個姑娘要是被人讚一句長的像馮程程,或是像黃蓉那麽聰明漂亮,那就是最高讚譽,能把人美出鼻涕泡來。
金明天也終於在開春之後,拿到了單位房子的鑰匙,一家人去圍觀。一幢老式的五層紅磚房,好處是一個門洞上去,一梯只有兩戶,所以戶型挺周正,朝向也好。
二室一廳一廚一衛一陽臺的標配,水和電都是現成的,打掃打掃搬家具進來就能住。
常紅心看過衛生間,又去陽臺看外頭的風景,居高臨下的得意讓她一遍一遍的感慨,“真好,咱們搬過來,也嘗嘗住樓房的滋味。”
夫妻倆一間房,舒雨帶著金陽住另一間的上下鋪。縫紉機放在平房,白天去做婚紗,晚上把門一鎖回廠裏住。
舒雨過年的時候交過一回婚紗,給了常紅心五百元的工資。極大的帶動了她的積極性,特別是需要手工的地方,多虧了她的時間,否則舒雨一個人肯定忙不過來。
桂華的事情在吳縣已經慢慢淡去,找不到人錢追不回來,受害者依舊得不到賠償。終於沒人再來他們住的平房搗亂,反而開始有人打聽鋪面出租的事。
舒雨一想,反正家裏人也不需要在這裏住,幹脆租給一個本地人,丈夫有工作,老婆是農村出來的,找不到合適的工作,想找家店做早點生意。老婆的弟弟也從農村出來給她幫忙,想住在店裏。
“一共三間房,兩間房給你們用,一間對街的當門面,一間當臥室。我們留一間自己用,廚房兩家合用。我們白天來這裏做工,晚上鎖了門回去,你們有人住也是好事,幫我們也照應著點。”
這是舒雨願意出租的原因,晚上沒人怕時間一長被人知道,現在的小偷可是什麽都看得上。不管是布料還是縫紉機,全得一窩端。有人住在這裏,等於多個看門的,增加安全系數。
一個月十二塊錢,就這價錢,對方還猶豫了很久,生怕賠錢。不過她的弟弟倒是有些魄力,直接拍了板。
簽合同的時候,舒雨才知道,做早點生意的是女人的弟弟,他怕自己出面別人不租給他,才拖上姐姐姐夫。不過姐姐確實會來店裏幫忙,是給弟弟幫忙,真正的老板是弟弟。
“你做的包子真好吃。”舒雨咬上一口,薄皮大餡,鮮嫩多汁,一大早吃上兩個,滿滿都是幸福感。
金陽的臉都快埋到包子裏看不見了,聽到姐姐說話,才擡頭把臉露出來,趕緊點兩下頭,又埋下去。
包子鋪的小老板姓白,長的斯文秀氣,收拾的幹幹凈凈,一笑眼睛瞇起來,看著就跟小白兔一樣。許多過來買饅頭包子的中年婦女,阿姨奶奶們,都喜歡逗他。問他結沒結婚,有沒有對象,要不要給他介紹。
開始小老板還當了真,後來才知道,人家只是逗他玩。說起來都是他多好多好,看著一點都不像農村出來的,但真要把自己閨女介紹給他,又嫌棄人家是農村戶口,沒有工作。
周日休息,舒雨和常紅心在平房這兒制作婚紗,舒雨還抽空把皮料整理了一下,這是她第一次拿整卷的皮子,得趕緊把東西做出來換錢才行。金陽就在旁邊的小桌上寫著作業,他也習慣了這樣的生活,知道媽媽和姐姐做事的時候,不能吵鬧。
“差不多了,我得回去做飯,我帶金陽回去,你再呆會兒還是一塊走。”常紅心問道。
“我買倆包子吃就行,想把這點活趕完再回去。”
常紅心也經常幹著活,眼看就差一點了就不想打斷,和舒雨也常這麽輪流著回家做飯。所以也習慣了,點頭道:“我先回去,給你留碗飯,回來再添點。”
扭頭走的時候還叮囑,“別回來太晚,要是天黑了你舅舅肯定得來接你,在這兒等著。”
舒雨頭都沒擡,連嗯了好幾聲,一直把手裏這點活幹完,才擱下手裏的東西,伸了個懶腰。
摸摸肚子,是真餓了。摸出去找包子,對,包子鋪的老板外號就叫包子。
奇怪,包子的包子鋪是從早開到晚,要是到了晚上包子沒賣完,他會繼續開店,一直守到當天蒸的包子賣光了才關門。時間長了,經常有下了夜班的工人路過的時候瞧一眼,看看有沒有運氣買到包子當宵夜。
怎麽這麽早就關了門,難道因為是周末生意好。可越是周末,包子做的包子也就越多,通常都會賣到晚上。
“包子。”舒雨一看,門面那間還真關了門,可臥室那間也沒亮燈啊。這個點,就算鋪子關了,他也會自己炒倆小菜,偶爾還喝點小酒,怎麽今天冷火冷竈的,要說睡覺,時間也太早了吧。
不過對方畢竟是個男子,總不能闖到人家臥室去問為什麽,舒雨只在心裏奇怪了一下,準備關門回家。
剛擡腿就聽到花貍貓兒的叫聲,以及哐當一聲響。舒雨一邊叫著自家貓的小名,“花兒”一邊走了過去。就看到臥室窗戶大開。原來是貓咪跳上窗臺,一頭拱開了窗戶。
弓著背跳到房間裏,轉過身,蹲在地上,兩只爪子按在地上,站姿優雅的像上流社會參加舞會的淑女。兩只眼睛瞪得圓溜溜,就這麽定定看著舒雨,不時發出“喵嗚”的聲音。
舒雨站在窗前急道:“花兒快出來,小心包子打你。”
說著越過貓咪,朝它身後看過去。房間不大,正中就是一張床鋪,只見包子躺在床上,一動不動。貓咪跳進去,包括她站在這裏說話,都沒動靜。
舒雨連喚幾聲包子,對方還是沒反應,心叫一聲,糟了,這絕對不正常。
著急之下,她也顧不得什麽,直接推開臥室的門,好在門沒鎖,進去打開燈。就見包子滿臉潮紅,上手一摸,在發高燒。
包子是在醫院裏醒過來的,眼一睜看到四角刷白嚇了一跳,捂著胸口,不會被人推到太平間了吧。
剛要喊我還活著呢,就看一護士過來,沖他嘿嘿一樂,“你醒了,今早李醫生還說包子鋪怎麽沒開張,我說明天能不能開張,就看你今兒怎麽用藥了。”
包子松了口氣,馬上又想到另一個問題,“喲,我是怎麽來的。”
“你房東背你來的,旁邊還有個小姑娘跑前跑後給你交了錢,你記得把錢還給人家。”小護士絮絮叨叨,聊著閑篇。
包子一拍額頭,是了,昨天好像是聽到舒雨叫他來著。後頭他是一點都不記得了,看來是人家救了他一命。
這要是沒人知道,命大的睡一覺可能好了,沒那個命的睡一覺可能就死了,真得好好謝謝人家。
到底是年輕人,退燒當天就出了院,拎了幾樣水果罐頭回屋。常紅心果然在裏頭做事,趕緊將禮物送上。
常紅心接了東西呵呵的笑,“這麽客氣做什麽,總不能看你病著不管吧。”
昨天舒雨跑回來叫人,丈夫過來背著人去的醫院,忙活了半個晚上。看著這幾樣東西,常紅心嘴裏說不用客氣,心裏卻想,還算你懂點事。
到了放學時間,常紅心回家做飯,吃完飯做完作業,舒雨會到平房這裏再工作一二個小時。
包子等到晚上,果然見著了舒雨,又上前跟她道謝。
“別謝了,我都吃上你送的謝禮了。”舒雨無所謂的擺擺手,又告訴他,“說到謝,你可把真正的恩人給錯過了。”
包子“啊”了一聲,不明所以。舒雨找著院中的花貍貓指了指,“你平時吃東西,總喜歡餵它一點,這不,人家昨天就來報恩了。”
“唉喲,可真是神了。”包子聽完舒雨所說,才知道是這只貓提醒了舒雨,伸手就朝著花兒的頭頂摸去。
花兒“喵”了一聲,擡爪擋開他的手,輕盈的跳到屋頂,居高臨下的看著他們,高冷的眼神仿佛在說,你們這群愚蠢的凡人,可以跪安了。
包子早習慣了花兒的高冷,還沖它許願,“一會兒給你煮魚吃。”
忙活一會兒,包子果真過來敲門,“我炒了倆個菜,你要不要再吃一點。”
請她吃飯不是目的,舒雨感覺得到,他有話想說。
點點頭,放下手裏的活計,“那我嘗嘗你的手藝。”
包子不光面點做的好,炒菜也有兩下子,看刀功就知道是學過的,跟家庭婦女那種自己鼓搗出來的家常菜不同。不光炒的菜色香味俱全,還真給花兒煮了一條全須全尾的魚,端在院子裏,花兒吃得臉上沾滿魚肉魚湯,高冷的形像一下子被狂吃海塞的吃貨形像破壞的一幹二凈。
大概是因為生病的事拉近了兩人的距離,也可能是因為沒有同齡的朋友而覺得寂寞,包子顯得特別有談性。
據包子自己說他不是讀書的料,小學畢業就沒再讀書了。他有個叔父是當年浩劫的時候,自己害怕跑回家的,因此丟了工作。
叔父有一手好廚藝,琢磨著找個繼承人,誰也沒看上,就挑上了他。他當初還死活不願意呢,結果發現學廚總有好吃的,也就踏踏實實學了好些年。
前幾年叔父得病走了,他就想到城裏來闖一闖。來之前也是雄心壯志,可現在卻有些迷茫。
“雖然我只幹了兩個月,但收入比我想像中多多了,我一個月賺的錢,比好些工人還多。可是有錢又有什麽用,人家還是看不起我。”包子很沮喪,他的目標一點也不大,在縣城立住腳跟,娶房媳婦,然後讓孩子好好讀書,不要跟他一樣,被人瞧不起。
舒雨歪頭想了想,“縣城的人看不起農村人,市裏的人也一樣看不起縣城的人,到了省城我們都是農民。省城的人去了京城和海城,也一樣被當成鄉下人。不管你是哪兒人,出了國,我們的大學生都得幫人家洗盤子賺學費。”
包子一下子笑了,“雖然你沒安慰我,但聽了這個,覺得心裏好受多了。”
世上又不是他一個人受歧視,為什麽說人離鄉賤呢,不就是這個道理。想在異鄉賺錢,就得有所承擔。除非你有一天能爬到頂端,自上而下,那自然去任何地方都會被人奉迎。
歧視別人也被別人歧視,用自嘲的話說,其實也是另一種能量守衡。
“原來念過書的人都是這麽想問題的,要是早知道這樣,我當時也該好好念書了。”包子認真的說道。
“跟念沒念過書是兩碼事,遇到事,有的人會鉆牛角尖,這個世界為什麽對我這麽不公平,憤怒絕望的在壓抑當中扭曲。有的人樂觀自信,相信這個世界會越來越好,一切困難都是暫時的,積極的去過每一天。”
包子想了很久,才慢慢點頭,“你說的對,不用太在乎別人的看法,那是自尋煩惱。”
“沒事多瞅瞅自己的存折,不是很開心。”舒雨打趣道。
包子抿著嘴笑,“讓你笑話了。”現在的人,大多羞於談錢。
看舒雨很好打交道,包子也問出自己的疑問,“我其實一直挺好奇的,你和你舅媽做的東西,真能賣上錢嗎?”
在他的印象裏,婚紗這東西能有人穿嗎?誰結婚會穿白色的,老人不得氣死。而且每一件不是鑲著蕾絲就是鑲著水鉆,一看就很貴。他實在不知道,這是個什麽樣的市場。難道大城市的人,就那麽不同嗎?
“大城市有一種新興的市場,叫婚紗租賃。還有好多好多,我們這裏根本見不到的買賣和生意。你這麽年輕,又有手藝,浪費在小縣城可惜了。等你攢到錢,不妨去大城市看一看。哪怕什麽也不幹,開拓一下眼界也是值得的。”
包子若有所思,“我肯定會去看看的。”
他總覺得舒雨還有很多話沒說,不是不想說,而是她現在說了,他可能聽不懂。就如同和夏蟲語冰,無法交流。
包子在村子裏的時候,是有名的能人,聰明人。靠著給人幹婚宴掌勺攢下的錢,到縣城開了包子鋪,在他們村裏已然是成功的典範,他也一度引以為傲。
可他現在知道了,自己走的這一步不算什麽,如果比喻成爬山的話,可能連山腰都沒到。他也很想知道,站在山頂看風景會是什麽樣的滋味。
五月份的時候,舒雨打了一個電話給燕子,告訴她,她舅舅換了工作崗位,不能再去深城帶貨。
燕子聲音立刻就尖細起來,“你是不是給麗姐了,我離的這麽近,你都不給我。還是你找了別家,做生不如做熟,我不還你價了還不行嗎?”
過年的大衣,因為有之前延續的好口碑,加上那些仿制精品的大衣一下水就變形,依然暢銷。靠著連衣裙和大衣吸引來的客戶,都是手裏有錢的優質客戶,讓她賺得盆滿缽滿,她也很有憂患意識的在積極尋找替代品,可始終找不著更好的貨源。
“不是這個原因,還不還價,也就是百來塊錢的事,送去海城得耗多大功夫,更沒有跳過你找別人。真就是舅舅拿不到貨了,你到了夏天看看就知道,市面上不會有這種貨的。如果以後有機會,我肯定優先考慮你。”
舒雨想的是好合好散,跟燕子合作,為幾百塊錢磨來磨去費功夫倒是小事,生意人的天性嘛,她早習慣了。只是她不喜歡燕子的性格,每次見她都不停的抱怨,好像錢都被她這個供貨商賺走了,她自己就是為人民服務一樣。
明明是大家各取所需,認清這一點很難嗎?
燕子咬著牙掛斷電話,心裏恨得不行。她可不相信對方的說辭,明明就是有貨不想提供給她,她不會想到是自己的態度有問題,讓對方不想合作。只會認為,人人都想欺負她。
“我都這麽難了,還要欺負我,我就不信我找不著貨源。”燕子拿出自己留下的一件夏裝和一件大衣,打包放進行李裏。她準備再去一趟深城,不把貨源挖出來誓不罷休。
暑假剛一開始,舒雨就拎著五十個真皮包去了川市,照舊是舅舅給她保駕護航。路上難免念叨幾句,舒雅的戲怎麽到現在還沒拍完。
“快了,拍完戲姐姐打算回來再參加一次高考。”交覆讀的錢就行,上課時間少一點也沒關系。
“那就是明年的事了,開學了先把她的名給報上。出去就知道讀書好了,你也收收心多用些時間在學習上。”金明天勸外甥女。
舒雨吐吐舌頭,“我知道了,省城那邊的活我都推了,川市的活是最後一趟,以後只給京城做點活。”
金明天見外甥女聽勸,也沒再多說。
包店老板事先得了電話,一直等著呢,聽舒雨說她舅舅換了崗位不能再去深城拿貨,連聲遺憾。
眼珠子一轉,也不知道老板想到了什麽,這一回竟然沒有還價,檢查完皮包,遞給舒雨三千五百塊錢。
然後拐彎抹角的打聽,深城拿貨的工廠到底在什麽地方,甚至願意花錢買這個消息。
人家說的這麽客氣,舒雨倒不好意思直說不能告訴你,便苦笑道:“說出來,您可能不信,日本那邊的廠家又找了一家報價更便宜的,把我舅舅常拿貨的這家給甩開了。”
老板也不知是信還是不信,只是臉色確實不太好看。
其實還有一個主意,舒雨差點脫口而出,他完全可以拿著貨去找深城的廠子下單定貨嘛。
不過正準備說就想到,這個主意也太簡單了,人家不可能想不到。唯一的原因是工廠接單,不可能幾十上百個就給你做。就算給你做,這單價也會高的嚇人,可就一家小店來說,要幾千上萬件的貨,顯然也不現實。
而且還有一個問題,本來是自己的獨家貨源,拿出去給人家一看,工廠仿了去怎麽辦。總之是你防著我,我也防著你,互相不信任。
也正是這個原因,所以當初的麗姐也好,燕子也好,都沒人動過心思去找服裝廠加工定制。不過現在這個情況,就不好說了。
暑假沒過幾天,黃靈帶著一個店員再次來到吳縣,捎上舒雨,一共三個人一起拿了婚紗前往京城。
雖然他們之間經常通信,但見面之後,黃靈還是有說不完的話。特別是那十套婚紗剛一亮相時,所造成的轟動,黃靈就是再說一百遍都不嫌膩。
“君臨天下別看價格最高,但租的人恨不得排長隊,有人寧願改婚期也要租這套禮服。”關於租賃當中的小趣事,真的是太多了,顧客為了在合適的時間租到婚紗,可以說是各出奇招,有包紅包賄賂店員的,有找到麗姐願意多出錢的,還有找各種關系過來的,真是人生百態,比看故事會還精彩。
舒雨“噗噗”直樂,特別是當聽說租君臨天下禮服的,大多是體制內之後,更是笑的前俯後仰。
“這個兆頭實在是太好了,不怪他們搶得打架。”舒雨就接到麗姐的點單,又覆制了一件君臨天下,一樣的面料只有款式上稍有改變,將魚尾裙的裙擺處鑲嵌上藍色的祥雲碧水面料,斜肩也改成了抹胸款。
銀河璀璨也覆制了一件裙擺沒那麽誇張,稍微簡潔一點的紅色款。還有一款仿漢服式樣的中式婚服,因為根據實際的 來說,紅色禮服的需求非常高。那套龍鳳呈祥雖然沒有說搶到打架,但也幾乎沒有空檔的時候。
香檳色也十分受歡迎,比起白色或紅色,更容易成為年輕人和長輩相互妥協的最後選擇。
麗姐還去深城采購了上百套普通版本的工廠貨,有婚紗也有旗袍,供搶不到那些大款的普通客人選擇。也供那些拍攝婚紗照的人,可以隨意挑選拍照。
消費達到多少,還能免費租賃一天,這個滿額送也很受歡迎。特別是那兩家只做低價普通款的婚紗租賃店,瞬間就沒了生意。
“這次的十二套,肯定又能引起轟動,夏天一過就是金九銀十,麗姐可是宣傳了許久,要上新款的。”黃靈的眼睛不時看向他們的行李,婚紗放在中鋪上,寧願和帶來的店員擠另一邊的中鋪,也不想讓婚紗有任何一丁點的損失。
白天黃靈就擠在舒雨的下鋪,一起說話,另一個店員守在中鋪,負責看好放在對面床上的婚紗。
面對黃靈的滔滔不絕,舒雨不時回應幾句,但絕不細問具體的經營情況。倒是問了幾句店員夠不夠用,去深城培訓的事情順不順利。
“順利,怎麽會不順利,一次培訓是三個月,公司出錢,但得簽五年的用工合同。如果提前走人,就得賠公司學費,你知道他們學費多少錢嗎?一個人一萬二啊,真是嚇死個人了。”
黃靈拍著胸口,好幾次都懷疑是不是麗姐在裏頭搞了鬼,這價格簡直貴的讓人無法想像。
舒雨知道,這個價格是真的,麗姐還真沒在這件事上搞鬼。八十年代的中國,剛開始改革開放,正是貧富差距一下子拉開差距的時候。而深城作為最前沿的改開陣地,用各種手段先富起來的人不要太多。
而離得最近的香江,就有膽子大的人過來撈金。臺島人過來的也不少,像什麽美容化妝,紋眉美甲剛開始都是天價,絕對的富人才能接受的服務。
舒雨前世就有一個朋友,在美甲剛出來的時候去學,學費花了一萬多。當時給人做美甲,做一雙手的價格是一千多,當然,繁覆程度也絕對稱得上是工藝品,總之最開始的時候絕對是暴利。
“不過等他們學回來就知道,天價就是天價,和麗姐之前跟人學的,完全不一樣。”麗姐是在京城找人學的,純粹是民間手藝,不懂行的人看得過去而已。
等真正學回來的學員展示成果的時候,特別是給十個大款設計了相配的發型和妝容,麗姐一看就讓攝影師請模特來拍宣傳照。一張張掛出去,就是不結婚的人,純粹路過的路人,都有圍在櫥窗前頭一看半小時不帶眨眼的。
這樣的化妝和盤發自然不能和以前的價格一樣,何況化妝師們還有畢業證,中英文雙語,香江培訓機構頒發的畢業證,配上他們的照片貼在墻上,看上去比公務員上崗還正規。點這樣的化妝師價格另算不說,還常常排不到號。
“好多人都在說我們店有外資的背景,特別是從美國發過來的設計文書,路姐說好多人都是被這個嚇跑的,不然早就暗中下黑手了。”這句話黃靈是俯在舒雨的耳邊說的,不敢大聲。
舒雨抿了嘴笑,她只是替未來鋪路下的一步閑棋,沒想到還有這個作用,也算是意外收獲。
丁妞這回沒來,是因為去了香江學習。
“香江?不是深城嗎?”舒雨驚訝道。
“學校搞了個比賽,前三名可以去香江的總部學習,食宿自理但免收學費。”說起這件事,連黃靈都一臉羨慕,去香江啊,也不知道她會不會回來。
舒雨也不敢說,畢竟這個時候的人,為了去香江去美國,真是什麽事都幹得出來。放棄家庭放棄公職去當黑戶都願意,更別提丁妞這樣無牽無掛的小姑娘了,香江的燈紅酒綠繁華都市,可不是一般人能夠抵抗的。
“麗姐其實挺猶豫的,不過丁妞向她保證說一定會回來,麗姐就說相信她一次。”黃靈也希望丁妞能夠回來,人人都知道她和丁妞是一起的,也算是一榮俱榮一損俱損。
“沒有關系,店裏的生意靠的是全體員工的努力,靠的是國家越來越好的政策,老百姓越來越好的生活條件,這是大勢。別說一個員工的去留,就是一個合夥人的去留,都影響不了什麽。”
黃靈自然是一番恭維,沒有她的婚紗,天長地久肯定不行。舒雨笑而不語,只有她知道,沒有自己的存在,麗姐的婚紗租賃一樣能賺到錢。不過就是賺錢的姿勢不一樣,辛苦程度不一樣,鈔票的厚度不一樣。
她可以讓賺錢的姿勢漂亮一點,鈔票的厚度增加一點,但也一樣影響不了賺錢與否。因為只要你站在風口上,豬都能吹上天。
火車上的小推車從他們面前一邊吆喝著一邊推過去,舒雨眼尖,攔住列車員,“給我拿一本。”
“二塊。”列車員麻利的收錢找錢,取出一本書遞給她,“你眼光不錯,這書賣的特別好。”
定價一塊二的書,火車上賣二塊是正常的,無論什麽時候他們的價格都比外頭高一截。
“防騙指南。”黃靈看到封面,笑道:“唉呀,早知道是這本書,就別買了,我們店裏有一本呢。”
麗姐在店裏立了個小書架,擺放雜志期刊和暢銷的書籍,供那些等新娘化妝的新郎打發時間。這本書就在小書架上,極受歡迎。
舒雨沒讓路英宣傳這本書的作者是她,小範圍內的人知道,大範圍內的人並不知道,畢竟她的年紀擺在這兒,壓根不會有人往這上頭想。
“沒關系呀,隨便翻翻嘛。”舒雨光看封面就知道,這是第二版,上頭多了一行公安部傾情 的字樣,封底果然多了幾頁,都是讀者的來信摘要。
車行到一半,到了一個小站,上來一個穿著土氣的農婦,坐到了臥鋪走道上的座位上。然後從包裏摸出一袋方便面,也不知道怎麽回事,怎麽扯都扯不開塑料的包裝袋。
於是動作越發大了起來,帶著一臉郁氣,不少人看到在偷偷笑話她。
後頭又跟著上來兩個一看就挺精神的男同志,看她扯不開包裝袋,一個嘲笑,一個上前解圍,“來來來,我幫你。”
說著上前幫她撕開方便面的袋子,撕的時候站到了靠窗的位置,兩只手把方便面拿在胸前。
也就導致,火車上的人,只能看到背影,男同志撕方便面的動作,是正對著窗戶的。
撕開方便面,他順手遞給旁邊的婦女,忽然大聲叫了起來,“這裏頭怎麽有張紅紙。”
男同志撕開方便面的袋子發現紅紙,也不管婦女同不同意,直接把紅紙從方便面袋裏抽了出來。
“乖乖不得了啊,你發了大財了呀,怎麽這麽好的運氣,真是怎麽說來著,財神來了擋都擋不住啊。”
男同志拿著這張紅紙,煞有介事的高聲說道:“這家方便面在做抽獎活動,抽獎你們知道吧,沒見過總聽說過吧。”
不僅給旁邊的婦女看,還舉起來給周圍的人展示了一圈。
現在抽獎剛剛興起,好多小縣城的周末會在廣場弄個廟會一樣的表演活動,然後在臺上擺出電視機,洗衣機,冰箱等等老百姓眼熱的東西當成獎品。到了九十年代,還會擺上小轎車,現在的最高獎,一般是一臺大彩電,就已經極具份量。
獎券五毛一塊最貴不會超過二塊錢一張,拿去刮吧。最多的就是謝謝惠顧,安慰獎是肥皂洗衣粉衛生紙。
每隔一段時間,小縣城都會流傳著這樣或那樣的傳奇,誰家抽中了什麽,換了錢還是自己用,津津樂道。然後暗暗搓手,再買一條大紅的內褲,準備下回穿去抽獎。
所以一說抽獎,大家立刻明白了是怎麽回事。愛看熱鬧是國人的通病,男人這麽大聲嚷嚷,好多人都圍過來看。
男人也是一臉興奮,“這家方便面廠我知道,在京城。你中獎了,得去京城領獎,一等獎兩千塊,大姐你好運氣啊。”
方便面的主人,也就是那個農婦,一臉蠢相的看著男人,“可是俺不去京城,下一站就下車,去看俺家男人。”
也不知道是什麽地方的口音,反正一聽就是一股濃濃的鄉土氣息。
“不是啊,得去京城,不然兩千塊就飛了,你看看截止日期,唉喲,三天後就到期了。你得趕緊去啊,不能耽誤。”男人情真意切的勸著農婦。
農婦一臉為難,“可是俺男人病了,得俺去照顧,這可怎麽辦?”
男人做出一副努力思索的模樣,可惜的捶胸頓足,“可惜我單位出差去的不是京城,不然我就幫你這個忙了。”
忽然一拍桌子,興奮的跳了起來,“這輛車不就是去京城的嗎?誰是去京城的,把大姐這張獎券買下來不是正好嗎!”
農婦一聽男人話,連聲道:“中中。”
賣掉正好,她有錢拿,還不耽誤照顧老公。
圍觀的人不樂意了,嗤笑道:“誰會帶兩千塊出門做雷鋒啊。”
男人嘖嘖道:“這位大哥說笑了,人家賣給你,你沒好處能買。大姐賣便宜點,讓買獎券的也跟著賺錢,不是皆大歡喜嘛。”
原來是這樣,圍觀的人有不少意動的,還有人問多少錢賣。
舒雨在旁邊聽了半天,心想自己這本書的熱度還是遠遠不夠啊。這條線在賣防騙指南呢,可是騙子仍然肆無忌憚的行騙,還有這麽多人眼瞅著就要上當。說不準還會為了爭一個假獎券先打一架,簡直荒謬。
伸手將放到背包裏的防騙指南拿了出來,用力往床上一拍,“我買了。”
男人大喜,張望過來,“你出多少錢?”
舒雨把手裏的書一舉
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