“姑娘請講！”季瀟只是不想就這樣離開，對於她說什麽倒是也沒有多少期待。

“不知貴行的經營方式如何？”蘇桐見他面露疑惑，又解釋到，“就是你們以何種方式做生意。是像我這個樣子當面買賣呀，還是倒買倒賣賺取差價？”

“我們的鋪面都是像姑娘這般買賣的。”

“經營的都是些什麽？是家常日用還是工藝擺設把玩的東西？”

“我們商行經營品種多養，姑娘說的這些都有涉獵。”季瀟語氣淡淡，習以為常。

我的天，這家夥得多有錢呀！得虧沒訛我，就是把自己這升鬥小民的小身板碾碎了都不夠賠償人家這塊傷的。

蘇桐帶著幾分慶幸，也不由多了些還債的味道，本來還想著藏點兒私唬他一番的，如今只好知無不言了：“我平日裏在縣城裏買賣，不論是什麽東西，她們總是把當季不用的東西撤下去以備來年再賣，難道這不壓著本錢麽？”

“不都是這樣麽？”

“這樣做也不能說不對。可是，對於有些東西就不合適了。今時今日人們喜愛這樣的，明年明時喜歡那樣的，怎麽能一樣呢？”

蘇桐見季瀟陷入沈思，繼續說道：“為什麽不今年想法子賣了呢？有了這些本錢再去經營別的難道不好麽？加速了資金的周轉速度，你的盈利不是更豐厚了麽？”

“什麽法子？”

“搞促銷呀！”現代的商場超市甚至網店都利用的爐火純青的手段。

見季瀟不解，蘇桐繼續說道，“比如，你可以把賣的不好的和賣的好的捆綁在一起銷售，適當提高些價格，這叫買一送一；還比如，從你這店裏買夠了多少東西你可以免費送他些小物品，哦，就是你們常說的搭頭，買的越多送的越多；”

緩了緩幹燥的口舌，又開口道：“還比如，買夠一定的東西你免費送他們一些代金券，只能在你的店裏使用。想來，沒人只沖著花完你這券上的金額進你家店鋪一趟吧？花超了的機率總會不不小的！這叫刺激消費，留住消費人群。當人們從你家購買形成習慣後，去別人家的機率就小多了呀！”

貪便宜是大眾心理呀！這些手段都用爛了，但還是無往不利呀！

說到這兒，蘇桐都無奈的嘆了口氣。現代人把人們的心理和消費都研究得太透徹了，自己可是沒少給人家做貢獻。要不是自己貪圖省那幾塊錢，想來也不會飛到這兒來。

怨念又起。都怪那該死的司機，開車沒長眼睛麽？

悵然無奈悔恨的一嘆！

蘇桐的這一番話過後，季瀟的表情已經變了，從原來的無所謂，如今已經多了鄭重，落在她身上的目光，又多了幾分探究和欣喜。

他到了田陽縣，便聽了自家酒樓的劉掌櫃很是誇讚了這個小丫頭一番，直言她頭腦靈活，是個經商的好材料，當時自己還有些不認同。再機靈，也不過是一個小丫頭而已。如今聽了這番見解，才知劉掌櫃所言非虛，而且有過無不及。

還在等著下文的季瀟不明白她為何變了表情，有些迫不及待的問道：“你怎麽了？還有別的麽？你的想法很好。可是還想到了其他的？”

蘇桐緩了緩心情，又說道：“前面那些是對著日常用品來說的。如果你還經營著賞玩擺設禮品之類的，為何不在包裝上做做文章呢？想必你也知道買櫝還珠這個詞，今人雖然嘲笑買東西的人不識貨，可是，從另一個方面不是也說明了包裝的重要性麽！相得益彰、相映成輝不都是最好的解釋麽？”

季瀟眼睛更亮了，“此解精妙！正是這個道理！”

“還有，收禮的人沒有嫌棄禮品精致的，也沒有嫌棄禮品周全的。你可以做一套呀！最簡單的，名瓷茶具一只和一套的價值截然不同吧？……既然你們商行很有名，為何不打出自己的品牌？讓所有人都以擁有你們商行的東西為榮？”

“品牌？”季瀟喃喃低語後擡頭說道，“你說的可是對人們的影響力？”

“差不多吧！有統一的標志，統一的標準，統一的產品質量。反正就是只要提到‘昌鴻’二個字，那就是信譽和質量與服務的代名詞，沒有其他。讓所有同行業者以你們為標竿，你們就是熙朝商業的代表。要有自己絕對權威的產品，只此一家別無分號。”

蘇桐也就是這麽一說。既然是商行，估計也就和現代的連鎖超市一樣，只是經營，不負責生產。

季瀟卻是有些激動了。

昌鴻商行是熙朝前三的商行，他又是這偌大家業的少東家，小小年紀便跟著父親在外行走，也曾經被前輩們讚譽過是“商業奇才”，見識和頭腦自是不一般。可是，小丫頭提到這些的他也只是模模糊糊的在腦子裏有過些類似的想法，緣由和結果他還沒想清楚過。

這個小丫頭竟然能夠想的明明白白的，能力和領悟豈不是還在自己之上？

他覺得自己撿到寶貝了，探究的眸光愈深。

她這樣一個小丫頭，腦子裏究竟都裝了些什麽呀？從那些表達未來的奇怪而玄妙的東西到如今這番見地，一件件的都沖擊著他的頭腦。

時而潑辣，時而狡黠，時而憂傷，時而蕙質，她究竟有多少種樣子？

從生氣到好感，到驚嘆，到欣賞，到如今的喜歡，原來不過短短的半個時辰！

他的心有些悸動，二十多年來的頭一次對著一個姑娘家這般。

蘇桐見季瀟定定的看著自己，這才後知後覺的發覺自己的話又有可能說多了。

人家一個偌大商行的少東家，見識能淺了？而且，她又不是沒體會過這個年代的人的厲害之處。從這個朝代對人口的管控便可見一斑，古代人的頭腦可不是簡單的。自己能依仗的也不過是多了些見識罷了。

呵呵一咧嘴，赧然道：“那個，班門弄斧了，讓公子笑話了！”

季瀟聽了這話，才察覺出自己太過失禮了，輕聲咳了咳遮掩了自己的失態，說道：“姑娘萬萬不必這般自謙，你的話都很好。有些我從來沒想到過，倒是多謝姑娘指教了。”

起身便對著蘇桐一禮。

蘇桐慌慌地避了過去，“那個，談不上，談不上，只要公子不嫌棄就好。”這人太多禮了，多不好意思，受之有愧麽，自己二人可還是把人家打了一頓呢！而且，自己還指著人家發財呢！

季瀟淡笑道：“以後我們也算是合夥人，還請姑娘不必這麽客氣，叫我季瀟好了。”

這才對麽，都是年輕人，整那麽多沒用的作甚？“你也不用姑娘姑娘的叫我，直接叫我蘇桐好了。”

季瀟的嘴角的笑容更深了些，“好！”

這話音剛落，門口一道聲音傳了過來，“不好！”景文離沈著臉撅著嘴走了進來。

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