第二十五章 燕然的生意經
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沒了那邊人打擾,豐娘和杜仲德安心經營自家的小日子。
收過秋,農家的人都閑下來,娶媳婦嫁閨女的明顯多起來,但最多的,還是年節期間結婚需要的,於是,豐娘這裏訂購門簾的,幾乎天天都有人,她接了幾個,便不敢再答應了,怕趕不出來。
“娘,你把一部分活兒散出去,自己專門做上面的絡子,各掙各的錢,不好嗎?”
豐娘覺得女兒的建議不錯,她笑著問燕然:“你覺得娘怎麽和別人合作好呢?”
燕然想了想:“之所以有這麽多人讓娘繡門簾,主要看上你這絡子和繡樣別致,不如你畫出樣子,請做活精細的人繡好,你打上絡子就可以出。”
“若是幫娘的人活計繡得不好,顧客挑選不上呢?”
“醜話說到前面,不好好繡花,顧客退回來的,她就得接著,想多得利,就要擔風險。”
豐娘忍不住摟住女兒:“你怎麽跟個人精一樣,這樣的好辦法都能想出來。”
“娘,我哪有那麽笨?三叔家的燕芳還知道打著祖母的名義,問你要點心呢,若不是燕紅姐又跑了一趟,咱們都不知道她在撒謊。”
豐娘笑:“燕芳只在吃上有心眼,不若我的閨女,能替娘頂起半邊天。”
“娘,你可以畫出些樣子,給胡明理的娘,讓她幫你和顧客商談,每個簾子給她提成,錢多的多提,錢少的少提,這樣你可以省不少時間,還能和她交好。”
胡明理是裏正胡富貴的孫子,豐娘若和裏正的兒媳婦常來往,有人想欺負她,也得掂量掂量了。
豐娘大以為然:“我的寶貝兒,七竅玲瓏心一般,娘這就去找胡秦氏。”
杜仲德在家住著,早上背書,然後去打柴,空閑的時候還幫著豐娘畫了好幾個門簾花樣,有同窗邀請他再去濟陽書院讀書,他拒絕了,放出風聲,想找個書館做先生。冬天來了,寒風凜冽,全家人都以為,就算是能找個書館,也要等過了年。
這天,豐娘剛剛交了一個門簾,收到二百多文錢,算了算頭也攢了好幾貫錢,除了買米買面,是不是買點肉骨頭,一家人打打牙祭,就聽到外面有人找丈夫。
沒想到竟然真的有人莫名而來,要請杜仲德去教他家小主人。
來人是西張鎮張財主家的管事,穿著長衫,說話挺客氣的:“咱家少東家今年八歲,十分聰明伶俐,聽聞杜秀才學識過人,東家特地派小的來問一聲,若是杜秀才有意,東家自會帶了少東家一起來迎先生。”
“聽你的意思,你家少東家已經啟蒙了,以前的先生呢?”
“哦,啊,這個,我家少東家和那先生脾性不和,嘿嘿,我家少東家很聰明的。”
聽話聽音,這家男孩肯定十分調皮,把先生都氣跑了。豐娘示意燕然過去提醒一句,讓丈夫不要忙著答應,誰知根本來不及,燕然還沒來得及動腳,爹爹已經一口就應下。
過了幾天,張財主帶著兒子來拜師,順道接先生去他家。
張財主有沒有錢,不看穿著,只瞧他兒子就知道,這個小胖子,十分敦實,缺衣少穿的窮人家決計養不出這麽多的肉。
小胖子剛來還守規矩,沒多會兒熟悉了環境,便眨動一雙小眼使壞,杜仲德還沒正式上崗呢,他就想欺負欺負了。
“先生名聲顯赫,按說是有大本事的,只是和這陋室,顯得十分不協。”小胖子對張財主說話,其實暗諷杜仲德乃一書呆子,沒有真本事。
張財主臉色尷尬,他兒子六歲啟蒙,已經換了四個先生了,頭一個還教了八個月,最後一個先生三個月就實在受不了了,小家夥是有些小聰明,可這份聰明不往正道上使,讓他非常無奈。
燕然在一邊氣憤不過,《陋室銘》張嘴就來:“山不在高,有仙則名。水不在深,有龍則靈,……”
看到一圈的人瞪著眼睛看自己,燕然這才意識到,這個世界大概沒有劉禹錫,她靈一動,換了說法:“我家雖然簡陋,可我爹腹有詩書,品德高尚,我娘還在濟陽縣布施過湯藥,救了好些個得了瘧疾的百姓。”總而言之,我家雖窮,但道德高尚。
張財主對著燕然目瞪口呆,好一會兒才反應過來:“杜秀才乃是高才,連令郎都學識過人。”
“我沒讀過書,只是聽爹爹這麽說的。”燕然解釋。
杜仲德建草屋的時候,一邊幹活,一邊嘀咕,大概的意思,也和《陋室銘》差不多,燕然這麽解釋,也不算牽強。
“杜秀才,不若你帶著令郎一起去,一則教犬子讀書,二則,令郎也能陪同小兒,言傳身教,讓他一心向善。”
杜仲德如何肯讓女兒去當伴讀?他搖頭:“這是小女,吾兒在學堂讀書呢。”
張財主知道窮人家孩子,小的經常穿大孩子的衣服,便不認為自己把女孩當男孩有什麽錯兒,只是略帶遺憾地道:“可惜了,令愛若是一公子,前途不可限量啊。”
“吾兒讀書也很棒的,才半年時間,已經念完了《三字經》《百家姓》和《千字文》,現在開始學《幼學瓊林》了。”
張小胖子跳起來抗議:“怎麽可能?三百千合起來要兩千多個生字,半年,平均一天要學十多個字兒,不可能!”
“有什麽不可能的?我哥哥芒種的時候去讀書,你算算到如今有多久?還不到半年哩。”燕然反駁。
張財主也有些不信,臉上肌肉抽搐了兩下,眼神殷切地看著杜仲德。
杜仲德特別驕傲:“學堂裏的先生爭著教我兒子,為此還小有咀唔,不信你可以打聽去。”
張財主似乎深受打擊,轉過臉狠狠瞪了兒子一眼:“這下不張狂了吧?給你說了多少回了,人外有人,天外有天,你就是不聽!”
原來張小胖也算是個聰明孩子,用了半年時間,學完了《三字經》,先生一高興,在同窗面前得瑟,為了證明自己所言不虛,還帶著張小胖出門炫耀了一番。
張小胖得知自己是少有的神童,得意忘形,眼睛長到了腦袋頂,以前只是挑吃挑穿,現在什麽都挑,把啟蒙的先生氣跑了,後面三個先生也都沒留住,兩年轉眼便過去,到如今張小胖也才學過半本《幼學瓊林》,比杜英睿只快那麽一丁點兒。
張小胖的第四個先生還是個舉人呢,張財主聽聞杜仲德學識不錯,也只是抱著試試看的心態,並沒有覺得他就一定能鎮住兒子,沒想到,杜仲德是沒有鎮住兒子,他兒子和女兒卻行。
張小胖還在嘟囔,非要和杜英睿比試比試,豐娘見張家父子一心要見兒子,便留他們在家裏吃一頓便飯,她也希望丈夫能夠和東家搞好關系。
張小胖雖然狂妄,但本質還不壞,張財主為了兒子,把束脩提到了一月五錢銀子,另外,一年四身衣服,一身單衣,一身棉衣,兩身夾衣,並且保證,吃的麥面饅頭,一餐三個菜,三天一次葷,這比杜伯儉去的那一家報酬還好呢。
太陽端端正正照在頭頂時,杜英睿放學回了家,他在山坡下的路邊,放了柴刀和草繩,回來的路上,順便砍點柴。
全家人都不願他這麽辛苦,但他依然堅持。
張小胖看到杜英睿時,便是這樣的情況,一個七八歲的小男孩,長衫掖在腰裏,肩頭搭一布巾,上面扛著一捆柴禾,雖然樹枝細細的,還有一半是不耐燒的蒿草,但這樣的學生,他還是頭一回見。
張財主看了杜仲德一眼,不無羨慕地道:“令郎少年老成,將來一定會有大出息。”
“年紀這麽小,一切都未定,出息不出息的,現在說為時尚早。”杜仲德很嚴肅地道。
張財主尷尬地呵呵一笑。
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收過秋,農家的人都閑下來,娶媳婦嫁閨女的明顯多起來,但最多的,還是年節期間結婚需要的,於是,豐娘這裏訂購門簾的,幾乎天天都有人,她接了幾個,便不敢再答應了,怕趕不出來。
“娘,你把一部分活兒散出去,自己專門做上面的絡子,各掙各的錢,不好嗎?”
豐娘覺得女兒的建議不錯,她笑著問燕然:“你覺得娘怎麽和別人合作好呢?”
燕然想了想:“之所以有這麽多人讓娘繡門簾,主要看上你這絡子和繡樣別致,不如你畫出樣子,請做活精細的人繡好,你打上絡子就可以出。”
“若是幫娘的人活計繡得不好,顧客挑選不上呢?”
“醜話說到前面,不好好繡花,顧客退回來的,她就得接著,想多得利,就要擔風險。”
豐娘忍不住摟住女兒:“你怎麽跟個人精一樣,這樣的好辦法都能想出來。”
“娘,我哪有那麽笨?三叔家的燕芳還知道打著祖母的名義,問你要點心呢,若不是燕紅姐又跑了一趟,咱們都不知道她在撒謊。”
豐娘笑:“燕芳只在吃上有心眼,不若我的閨女,能替娘頂起半邊天。”
“娘,你可以畫出些樣子,給胡明理的娘,讓她幫你和顧客商談,每個簾子給她提成,錢多的多提,錢少的少提,這樣你可以省不少時間,還能和她交好。”
胡明理是裏正胡富貴的孫子,豐娘若和裏正的兒媳婦常來往,有人想欺負她,也得掂量掂量了。
豐娘大以為然:“我的寶貝兒,七竅玲瓏心一般,娘這就去找胡秦氏。”
杜仲德在家住著,早上背書,然後去打柴,空閑的時候還幫著豐娘畫了好幾個門簾花樣,有同窗邀請他再去濟陽書院讀書,他拒絕了,放出風聲,想找個書館做先生。冬天來了,寒風凜冽,全家人都以為,就算是能找個書館,也要等過了年。
這天,豐娘剛剛交了一個門簾,收到二百多文錢,算了算頭也攢了好幾貫錢,除了買米買面,是不是買點肉骨頭,一家人打打牙祭,就聽到外面有人找丈夫。
沒想到竟然真的有人莫名而來,要請杜仲德去教他家小主人。
來人是西張鎮張財主家的管事,穿著長衫,說話挺客氣的:“咱家少東家今年八歲,十分聰明伶俐,聽聞杜秀才學識過人,東家特地派小的來問一聲,若是杜秀才有意,東家自會帶了少東家一起來迎先生。”
“聽你的意思,你家少東家已經啟蒙了,以前的先生呢?”
“哦,啊,這個,我家少東家和那先生脾性不和,嘿嘿,我家少東家很聰明的。”
聽話聽音,這家男孩肯定十分調皮,把先生都氣跑了。豐娘示意燕然過去提醒一句,讓丈夫不要忙著答應,誰知根本來不及,燕然還沒來得及動腳,爹爹已經一口就應下。
過了幾天,張財主帶著兒子來拜師,順道接先生去他家。
張財主有沒有錢,不看穿著,只瞧他兒子就知道,這個小胖子,十分敦實,缺衣少穿的窮人家決計養不出這麽多的肉。
小胖子剛來還守規矩,沒多會兒熟悉了環境,便眨動一雙小眼使壞,杜仲德還沒正式上崗呢,他就想欺負欺負了。
“先生名聲顯赫,按說是有大本事的,只是和這陋室,顯得十分不協。”小胖子對張財主說話,其實暗諷杜仲德乃一書呆子,沒有真本事。
張財主臉色尷尬,他兒子六歲啟蒙,已經換了四個先生了,頭一個還教了八個月,最後一個先生三個月就實在受不了了,小家夥是有些小聰明,可這份聰明不往正道上使,讓他非常無奈。
燕然在一邊氣憤不過,《陋室銘》張嘴就來:“山不在高,有仙則名。水不在深,有龍則靈,……”
看到一圈的人瞪著眼睛看自己,燕然這才意識到,這個世界大概沒有劉禹錫,她靈一動,換了說法:“我家雖然簡陋,可我爹腹有詩書,品德高尚,我娘還在濟陽縣布施過湯藥,救了好些個得了瘧疾的百姓。”總而言之,我家雖窮,但道德高尚。
張財主對著燕然目瞪口呆,好一會兒才反應過來:“杜秀才乃是高才,連令郎都學識過人。”
“我沒讀過書,只是聽爹爹這麽說的。”燕然解釋。
杜仲德建草屋的時候,一邊幹活,一邊嘀咕,大概的意思,也和《陋室銘》差不多,燕然這麽解釋,也不算牽強。
“杜秀才,不若你帶著令郎一起去,一則教犬子讀書,二則,令郎也能陪同小兒,言傳身教,讓他一心向善。”
杜仲德如何肯讓女兒去當伴讀?他搖頭:“這是小女,吾兒在學堂讀書呢。”
張財主知道窮人家孩子,小的經常穿大孩子的衣服,便不認為自己把女孩當男孩有什麽錯兒,只是略帶遺憾地道:“可惜了,令愛若是一公子,前途不可限量啊。”
“吾兒讀書也很棒的,才半年時間,已經念完了《三字經》《百家姓》和《千字文》,現在開始學《幼學瓊林》了。”
張小胖子跳起來抗議:“怎麽可能?三百千合起來要兩千多個生字,半年,平均一天要學十多個字兒,不可能!”
“有什麽不可能的?我哥哥芒種的時候去讀書,你算算到如今有多久?還不到半年哩。”燕然反駁。
張財主也有些不信,臉上肌肉抽搐了兩下,眼神殷切地看著杜仲德。
杜仲德特別驕傲:“學堂裏的先生爭著教我兒子,為此還小有咀唔,不信你可以打聽去。”
張財主似乎深受打擊,轉過臉狠狠瞪了兒子一眼:“這下不張狂了吧?給你說了多少回了,人外有人,天外有天,你就是不聽!”
原來張小胖也算是個聰明孩子,用了半年時間,學完了《三字經》,先生一高興,在同窗面前得瑟,為了證明自己所言不虛,還帶著張小胖出門炫耀了一番。
張小胖得知自己是少有的神童,得意忘形,眼睛長到了腦袋頂,以前只是挑吃挑穿,現在什麽都挑,把啟蒙的先生氣跑了,後面三個先生也都沒留住,兩年轉眼便過去,到如今張小胖也才學過半本《幼學瓊林》,比杜英睿只快那麽一丁點兒。
張小胖的第四個先生還是個舉人呢,張財主聽聞杜仲德學識不錯,也只是抱著試試看的心態,並沒有覺得他就一定能鎮住兒子,沒想到,杜仲德是沒有鎮住兒子,他兒子和女兒卻行。
張小胖還在嘟囔,非要和杜英睿比試比試,豐娘見張家父子一心要見兒子,便留他們在家裏吃一頓便飯,她也希望丈夫能夠和東家搞好關系。
張小胖雖然狂妄,但本質還不壞,張財主為了兒子,把束脩提到了一月五錢銀子,另外,一年四身衣服,一身單衣,一身棉衣,兩身夾衣,並且保證,吃的麥面饅頭,一餐三個菜,三天一次葷,這比杜伯儉去的那一家報酬還好呢。
太陽端端正正照在頭頂時,杜英睿放學回了家,他在山坡下的路邊,放了柴刀和草繩,回來的路上,順便砍點柴。
全家人都不願他這麽辛苦,但他依然堅持。
張小胖看到杜英睿時,便是這樣的情況,一個七八歲的小男孩,長衫掖在腰裏,肩頭搭一布巾,上面扛著一捆柴禾,雖然樹枝細細的,還有一半是不耐燒的蒿草,但這樣的學生,他還是頭一回見。
張財主看了杜仲德一眼,不無羨慕地道:“令郎少年老成,將來一定會有大出息。”
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