店小二狐疑地瞧了幾瞧柳飄飄，說：“柳姑娘見我家掌櫃的是什麽事情呢？”

柳飄飄溫和一笑道：“有點事情想和掌櫃的說一說。”

言下之意，就是不便對你說。

店小二微微一笑，說：“好，柳姑娘稍等一下。”說完便往櫃臺後面走去。

不一會，掌櫃便出來了，來到柳飄飄跟前，掌櫃微微一笑，問：“不知柳姑娘特意前來是為何事？”

柳飄飄微笑打了招呼後，也不拐彎抹角，直接道：“嗯，是這樣的，我想請問一下掌櫃的是否有興趣和我們合作。”

掌櫃的疑惑道：“合作？”

柳飄飄說：“是的，不知道掌櫃有沒有試吃過我們的點心？”

掌櫃笑道：“柳姑娘家的點心深受百姓好評，我嘛，也是吃過的，確實很好吃。”

柳飄飄說：“那掌櫃是否有興趣把我們的點心放到酒樓裏賣？”

掌櫃一聽就明白了，想了想，說：“柳姑娘是想批發點心給我們？”

柳飄飄笑著點點頭。

掌櫃沈吟一下，說：“姑娘可想好了什麽價格給我們？”

柳飄飄心中一喜，本來擔心受到拒絕，想不到掌櫃這麽幹脆，於是笑著回：“一文錢4個。”

掌櫃揉揉肥嘟嘟的下巴，又是沈吟一下，說：“柳姑娘有此打算，我倒是也蠻有興趣的，只是......”

柳飄飄問：“只是什麽？掌櫃不妨直言。”

掌櫃說：“一文錢5個可好？”

原來是嫌價格貴，柳飄飄低頭琢磨著。

本來是想著找人合作，一文錢4個，已經很便宜了。她們一向賣的是一文錢兩個，要是再換成批發一文錢5個，那就......

柳飄飄想了半晌，方才擡頭道：“一文錢5個，我們就沒有多少利潤了......”

掌櫃一笑道：“柳姑娘應該知道，我們酒樓每天的顧客很多，你攤子那生意一直也很好，但是嘛......要是放到我們酒樓裏賣，薄利多銷，算起來總是比你攤子上要利潤高出不少的。”

柳飄飄眉頭輕蹙，在猶豫著。

掌櫃仍然微笑道：“而且，要是拿到我們酒樓賣了，柳姑娘和萱姑娘還直接就可以不用去擺攤子，一天下來能做出來的點心數量也會多很多，如此一來，一天下來的利潤不是更多嗎？”

此話確實有理。

柳飄飄之前就一心想著要和酒樓合作，倒還真是沒有想到這一層。

只不過，若真是一文錢5個，整體算一下，差一個點心不多，但一天下來的利潤卻差了不少。

見柳飄飄還在猶豫，掌櫃繼續道：“還有一點，如果放在我們酒樓賣，柳姑娘還省了門面租金。”

柳飄飄擡眼看著掌櫃，說：“您看這樣吧，我回去和萱姑娘商量一下，要是她也同意，我再來找掌櫃如何？”

掌櫃臉上稍稍一動，說實在的，他還真不想柳飄飄就這麽走了。

她們的點心，確實很好吃，暗地裏他也了解過，其他茶樓的老板對她們點心稱讚不已，百姓的評價更是高。

特別是她們的南瓜餅，0差評。要是柳飄飄再去找別家談，那絕對是被牢牢抓住。

見掌櫃沒回話一副琢磨樣，柳飄飄不禁問：“掌櫃，您是還有什麽想法嗎？”

掌櫃回過神來，笑呵呵地說：“沒，沒。柳姑娘即是這麽有誠意找上我來，不如這樣，留在這慢慢喝茶吃下東西，我們去把萱姑娘一道請來，如何？”

“哈？”柳飄飄一時沒消化過來。

掌櫃說：“吃的東西不要錢，算我請。”

柳飄飄又是一惑，沒想明白什麽，說：“這怎麽好意思，我還是先回去和萱姑娘商量好了，她還在看攤子呢。”說著微笑起身，說：“謝謝掌櫃的好意，我心領了。”

人都站起身要走了，要是再挽留，就過於明顯了不是。

掌櫃也只好笑微微地和柳飄飄道別，眼巴巴看著她苗條的身影離開。

柳飄飄倒是沒有再去別家酒樓問，既然這個掌櫃有意向，柳飄飄想著就應該先回應了這個掌櫃再去問下一家，這才算是信用不是。

回到攤子上，如萱立即便問：“如何？”

柳飄飄坐下來，喝了口茶，說：“酒樓老板說要一文錢5個。”

如萱一皺眉：“一文錢5個，我們就沒多少利潤了，這怎麽行？”

柳飄飄說：“我一心想著誠心合作，就把最低批發說了出來，哪想到他還會壓價。”

如萱在柳飄飄旁邊坐下來，說：“奸商。”

“無奸不成商。”一個熟悉的聲音從兩人跟前傳開，一擡頭，果然是陸淵回來了。

柳飄飄和如萱立即詢問村民那邊的情況。

陸淵嘆息道：“需要巨多銀子。”

柳飄飄和如萱也跟著嘆氣，她們早就知道了需要巨多銀子了......

陸淵問：“剛才你們再說什麽呢？”

柳飄飄擡頭緩緩把計劃說了一遍。

陸淵擰著眉毛，說：“這個計劃是不錯，只不過，咱要是想通過這個來幫村民重建家園，是不行的。這每天不吃不喝不睡去做點心，一天下來的銀子也不夠修房子塞牙縫，何況還是十幾間房子。”

柳飄飄重重嘆氣：“那還能怎麽辦，除非天上掉下銀子來。”

陸淵喃喃說：“天上掉下銀子嘛......”

聲音小，柳飄飄和如萱沒聽清，問：“你說什麽？”

“哈？”陸淵回過神來，擡眼說：“我說，你為什麽不去詢問一下另外的酒樓看看他們怎麽說的？”

“為何要去問別的？”柳飄飄不明所以：“這都問好了一間，總得看看要不要合作才能去問下一家的吧？”

陸淵嘖嘖兩聲，斜眼看著柳飄飄，說：“飄飄啊，你平時腦子還挺靈活的，怎麽在這個節骨眼上就塞住了呢？你當你問的那間酒樓老板為什麽壓你價格？”

柳飄飄說：“他覺得貴啊。”

陸淵無語道：“那你認為是貴嗎？不貴吧，還很便宜。可那老板還是要壓你價，這就叫做商人。謀取最大利益才是商人該做的，他在想，你能開出這麽便宜的價格，就證明你還是有利潤的，還可以壓一壓。”

柳飄飄站起身，說：“我哪還有利潤？”

陸淵不緊不慢地說：“那就是你太過誠實了，在商人的立場中，壓價，是本能性的，也是循例性的。他才不管你利潤多少，最好是給他白幹。”

說到這，柳飄飄再不明白就枉費她跟著溫子然和楊勵學了這麽多書，柳飄飄皺眉道：“我還是去問問其餘的酒樓看看。”

陸淵笑道：“這就對了，買東西都要貨比三家，何況是賣東西呢。”

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）