第25章 最後一局下 (1)
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沈熙薇一揖, 趕忙將人讓到屋內,不?過一日, 便反客為主, 這次輪到阿羅心情?爽快的帶著劉家的仆婦守在了門外。
老太太進了屋,沈熙薇給她看座,又倒了一杯酸梅飲子給老太太:“兒這飲子是獨門的秘方, 姥姥且用?著嘗嘗, 保準兒和別家的不?一樣?。”
此話一語雙關,老太太自然聽明白?了, 可卻並不?介懷, 只端起飲子道:“娘子的辦法倒多,老身是開眼了。”
昨日她將沈熙薇獨創的管狀口脂點?註在自己唇上之後?,端起杯盞抿了一口飲子,心內翻江倒海——杯盞白?璧無?瑕, 沈熙薇做得管狀口脂防水、不?脫色!
“她是怎樣?做到的?!”老太太心中仿佛有千軍萬馬奔騰!
劉記做了近百年的胭脂水粉生意,無?論波斯、吐蕃、羌胡、鮮卑,什麽樣?的好貨沒有見過, 可偏偏沈熙薇的管兒狀防水口脂她卻是頭一遭開眼。
老太太心中那?滋味, 又是相逢恨晚, 又是艷羨垂涎,又有行業領頭人的激昂感情?, 又恨這產品不?是自家劉記獨創出來的,總之,那?叫一個五味雜陳。
得虧是見過大風大浪的人,她當時勉強鎮靜下心神, 推說年老體邁,要早就寢, 才空出些時間從長計議。
實?際上老太太那?一晚上根本就沒睡著,她躺在床上輾轉反側,只恨這樣?重要的差別,劉永昌竟然沒有解決便開始仿制,鬧得簡直像個笑話。
因著傍晚時候已經批評過劉永昌,此時也不?好再深究一遍,因此老太太只是在心中煩悶算計:劉記的管狀口脂已經售賣了一日,這會子第一波顧客應是已經發現差別,劉記的管狀口脂不?防水易脫色,甚至不?如街頭巷尾叫賣的產品好。
太砸招牌了 !劉永昌糊塗啊!
實?質上劉永昌也沒有老太太想的那?樣?糊塗,他當日問了阿羅口脂點?註蜜蠟的時間,顧客臨門的阿羅只當他隨口一問,便隨聲附和了一句,劉永昌回去?趕時間出成品,無?暇細細考究才急中出錯,捅出了大簍子。
為今之計,只有馬上將管狀口脂下架。
好在只是少量試賣了一日,售出的產品不?多。
眼下如能抓緊補救,挨家挨戶的去?和老客戶登門道歉,只推說是工人生產上出的簍子,已經解聘,再將產品收回另備上頗有誠意的禮品,老客戶看著態度誠懇,大抵不?會怪罪什麽。
實?在尋不?到的三兩散客,應是掀不?起什麽大浪。
至於沈熙薇那?邊兒怎樣?去?談,還要再好好斟酌斟酌,她心中雖然知曉管狀口脂取代?幹棉布胭脂是未來的必然趨勢,可劉記家大業大,不?賣管狀口脂雖然可惜,但?還有眾多其他產品能夠頂住,先拖起來,熬的沈熙薇心力交瘁,等人沒了心氣兒,許多話便好說多了。
老太太當機立斷,第二日劉記的幾十家鋪面都不?出售管狀口脂了,也安排劉永昌親自帶了最新款的眉黛挨家挨戶的去?給老客戶道歉。
本以為事?情?到這裏?,已經留出了足夠緩和的空間,卻斷斷沒料到沈熙薇竟然加了一把柴,鬧上了那?麽一場。
一早上的事?兒,老太太心裏?和明鏡兒一般,她心內天人交戰,一方面她不?想和沈熙薇先妥協,談條件嘛,先開口的必然被拿捏;另一方面她又十分在意劉記的聲譽。
建起大船需要百年,砸壞大船卻只需要一塊堅硬的石頭。
老太太表面雖然撐著,但?聽聞今日劉記沒有辦法將鬧事?顧客手中拿著的脫色管狀口脂收回,這成了她的心病一塊,有質量問題的產品還在對方手中,也就是說只要沈熙薇願意,可以每日都拿著那?些有問題的口脂找人來劉記鬧事?。
造謠一張嘴,辟謠跑斷腿,何況沈熙薇說的並非謠言。
老太太想到這裏?,終於脊背發涼。
眼看著沈熙薇不?過初出茅廬,沒想到竟然這樣?的難纏。
她思量到這裏?又突然有了主意,既是初來乍到,便是沒有成氣候,沒賺到多少銀子,可這世?間,做什麽事?情?不?用?使銀子,大不?了割一次肉把銀子給足她,一口氣將那?方子買下,倒時候防水的新產品問世?,今日這一點?麻煩,只要推脫是家中工匠制作?時有了疏漏便得了,買到了方子以後?便可以用?新產品說話,人們只會記得劉記獨創了防水的管狀口脂,並不?會記得這一段小小的插曲。
她這樣?想著,便傳來了身邊的仆婦,趁著坊門還沒關,往沈熙薇的住處趕。
仆婦甚至還擔憂的提醒過天色,但?老太太既然篤定了主意,便擔憂夜長夢多,明日沈熙薇說不?定還要鬧上一場,不?想再損失聲譽,因此披星戴月的坐著馬車奔倒了平康坊的邸舍中。
索性?,趕在了坊門未關之時進來了。
老太太思量至此,便不?想再做糾纏,開門見山道:“一千兩白?銀外加崇仁坊的一套宅子,娘子將管狀口脂的秘方賣給劉記。”
“!!!好多錢啊!”阿羅暗自震撼!
門外的阿羅和劉家仆婦本來屏息凝神,恨不?能長出兔子的長耳朵伸到屋內去?聽,此時終於聽到了老太太開口,皆驚訝不?已。
一千兩白?銀外家崇仁坊的一套宅子,那?可是普通人一輩子也掙不?來的數額!只要不?無?度揮霍,足夠娘子好吃好喝過一輩子了。
就連劉家那?仆婦也不?由自主的望向阿羅,眼中全是驚訝的神色,阿羅把臉一偏,心中暗爽,看來談判局勢已經調轉了,主動權現下在自家這邊兒!
屋內的沈熙薇卻神色淡然,她抿了一口杯中的梅子飲,語氣平和道:“姥姥以為這一千兩,和崇仁坊的宅子,兒賺不?來嗎?”
這話講得風輕雲淡,卻在老太太心頭一拳暴擊!是了!金麟豈是池中物,她前途無?量。
老太太一咬牙:“三千兩白?銀,另送崇仁坊的宅邸。”
“!!!”阿羅已然被巨額財富砸地七葷八素,這是平民一輩子不?敢奢求的潑天富貴了,她們主仆二人不?眠不?休的做手工,怕是做上幾輩子也難以賺得這麽豐厚的家產,阿羅只恨不?能沖進去?勸自家娘子趕緊答應了劉家,免得老太太改變主意,錯失了暴富的機會!
眼見形勢已經逆轉,沈熙薇面上卻毫無?得意,只不?卑不?亢道:“無?需白?銀豪邸,兒只需要劉記售賣管狀口脂之時,打上我?沈記的標識,然後?每管的利潤返給兒一成即可。”
管狀口脂毛利潤達到五成,但?劉記另外有鋪面人工等費用?,算下來還剩三成利潤,沈熙薇只要一成,算是入個技術股,要求並不?貪心。
可這麽做卻無?疑於讓劉記給自己打工,專利權還握在自己手裏?。
阿羅先聽聞此言先是呆滯了一會兒,她從前沒想過還可以如此行事?,想明白?了以後?又震驚於沈熙薇的聰慧和眼界,這樣?好,管狀口脂代?替幹棉布口脂是未來的趨勢,以後?,不?管劉記開上幾百年分店,只要售賣管狀口脂一日,就要為沈熙薇賺一日的錢,日積月累,千兩萬兩也賺得了,到時候什麽樣?的宅子買不?起呢。
她心中得意於自己主家的韜略格局,可又暗暗捏了一把汗:自己都能想明白?的事?兒,劉家老太太不?可能不?明白?,這樣?的條件她能同意嗎?!
屋中的老太太聽了,果然面色一沈,一時間又靜得落針可聞。
阿羅一顆心撲撲狂跳,生怕自家娘子雞飛蛋打。
良久,屋內才傳出老太太的聲音:“小娘子倒是會打算盤,可算盤珠子撥拉的再響,銀子還得落袋為安。”
沈熙薇一笑:“姥姥說的是,您可以再好好考量考量,今日天色晚了,姥姥之前說過年邁者不?宜晚睡勞神,兒記得。”
這便是要趕客了,木門“吱呀”一開,老太太面沈如冰,離開了此地。
那?仆婦也無?精打采的緊跟上去?,攙著老太太離開了。
見到這樣?的場面,再想起初始時劉記帶給她們的磋磨,阿羅喜不?自勝。
她忍不?住哈哈大笑了起來,笑完之後?,又想起劉家老太太落袋為安的話,心中又泛起了忐忑:“娘子,若是那?劉家的老太太掂量過後?,決定不?做管狀口脂了,對他們是有損失,可劉記家大業大,不?賣管狀口脂失了這商機雖然可惜,卻還有輕粉、眉黛,綺羅琳瑯等等貨品可以銷售,就算沒趕上這次風口,也不?能撼動基業,可我?們一窮二白?,居無?定所,錯失了那?三千兩白?銀和崇仁坊的鋪子,不?知得等到何年月才能再賺得回了,雖然眼下一時爽快,可局面若是崩了,最後?還是我?們輸不?起啊。”
阿羅說的沒錯,沈熙薇抿了抿唇,蹙眉道:“事?已至此,只能將劉記逼近窮巷,做一把只贏不?輸的買賣!”
“娘子有何妙計啊?”
沈熙薇目語額瞬:“阿羅,借東風你聽過嗎?”
阿羅不?解道:“借東風?娘子想怎樣?借?”
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翌日,長安城的晨鼓敲響之時,沈熙薇和阿羅便踏著朝霞起身,開啟了嶄新的一日。
可這一日卻是從瘋狂購物開始的,坐在肩輿上的阿羅,不?解道:“娘子昨晚不?是說要借什麽東西?怎麽變成了買東西?”
沈熙薇只神秘一笑:“一會兒你便知曉了。”
肩輿停下,阿羅放眼望去?,面前是個頗大的宅院,外觀十分樸素,只有個斑駁的烏漆匾額上書:悲田院。
“娘子來悲田院做什麽?”阿羅拎著東西跟著沈熙薇往悲田院裏?走。
一入門,是個閽室,裏?面坐著個半睡半醒的老翁,見了沈熙薇面色明顯轉成了驚喜:“阿熙回來咯!”
“賺得些銀錢,打酒孝敬阿翁咯!”沈熙薇說著將手中的兩瓶黃酒遞給了那?老翁。
他接過黃酒,含笑道:“阿熙這會子回來,院長忙得哩!有大貴人來咯。”
“知曉的。便是為了貴人來的,本來想賺夠一百兩再回來看的,這便跟著先回了,倒好倒好。”
那?老翁眼睛一亮:“一百兩?哎呀,我?們阿熙不?得了的!”
他邊說著話,邊打開黃酒倒了一杯,美滋滋的喝了起來。
沈熙薇別了這老翁,登上臺基,往院子裏?走,才走了沒幾步,就見著幾個小孩蹲在院墻邊兒上過家家。
小花道:“我?們玩拜堂成親的吧,我?喜歡新娘子的紅衣裳!”
小雲道:“可是我?們三個怎樣?玩呢?”
小豆子:“你倆嫁給我?啊。”
小花:“想得美!熙薇姐姐說過,那?個,那?個要一夫一妻制。”
小豆子扣頭:“那?我?們三個怎樣?玩?我?嫁給你倆?”
小雲叉腰:“蠢蛋兒,那?不?一樣?嘛!便換一個吧,玩考狀元,熙薇姐姐說我?朝有二聖臨朝的風光,朝堂上亦會有女官的,我?們都考唄。”
沈熙薇聽著會心一笑,迎上前去?:“想考狀元得好好讀書才行啊。”
“熙薇姐姐!” “煕薇姐姐!”三個小家夥歡快的向沈熙薇奔來。
沈熙薇先是抱著他們親昵的寒暄了一會兒,才問道:“院長呢?”
“聽說來了個大官兒,聊事?兒呢。熙薇姐姐你發財啦,買了這麽多東西。”小雲烏溜溜的眼睛盯著沈熙薇手中的花糕盒子,饞得直吞口水。
沈熙薇笑盈盈的打開糕點?盒子,幾個孩子立馬眼前一亮,裏?面放著的是時下流行的酥山!
說起來有點?神奇,本朝的酥山是靠“滴酥”制成的,制作?方法頗為接近蛋糕上擠奶油裱花的方法:先將酥微微加熱到近乎融化,拌入蔗漿或蜂蜜,然後?向盤子一類的器皿上滴淋,一邊淋一邊做出造型。甜酥“淋”成山巒起伏的形狀之後?,經冷凍定型,便會牢牢地凍黏在盤子上。酥山便做成了①。
沈熙薇今日帶來的是宛如雪山的白?酥,雖說也算不?上什麽金貴的食材,但?酥山的制作?需得有冰窖,尋常的店鋪中難以購得,沈熙薇是從崇仁坊買好,立即乘肩輿來的,此時倒還沒融。
孩子們在悲田院內沒見過這樣?的東西,都被這古代?版“冰淇淋”吸引了目光,小孩子哪有不?愛冰淇淋的!
炎炎夏日,帶著乳香的冰碴劃過喉嚨,送來涼爽,更為悲田院的小娃娃們,織就了一抹瑰麗而愉悅的童年亮色,這一日,註定會成為他們此生憶起便嘴角上揚的日子。
阿羅見著心頭一軟,不?禁問沈熙薇:“娘子從前在悲田院過的怎麽樣??”
“一般。”畢竟是無?父無?母的日子,悲田院裏?的小孩子裏?有親善仁和的,也有仗著身大欺人的。
雖然沈熙薇沒有吃過虧,卻得自幼懂事?籌謀,畢竟從前是小孩子的身子,比起有家人疼愛,必然有一番心酸苦楚。
要說穿越到本朝以後?,沈熙薇倒是沒得到過多少疼愛,真情?摯友更寥寥無?幾,想起前世?的家人朋友,她心中不?免有幾分酸楚。因著本朝人均作?詩小達人,沈熙薇也入鄉隨俗自勉道:“莫聽穿林打葉聲,何妨吟嘯且徐行。竹杖芒鞋輕勝馬,誰怕?一蓑煙雨任平生!②”
說完又勾出個豪邁的笑來,立時便有了力量。
阿羅聽著,心內莫名有一種激昂之感,只覺得自家娘子真真是個妙人。
同樣?覺得很妙的,還有今日來見院長的“大官兒”——謝泠祐。
因著明日他的阿妹謝清音要和武攸嵐等貴女來悲田院慰問,他擔憂安全隱患,便在百忙之中,親自來察看了一趟,已保萬無?一失。
“竹杖芒鞋輕勝馬,誰怕?一蓑煙雨任平生。”謝泠祐望著沈熙薇的背影眸光微動:“她叫什麽名字?”
“沈熙薇,她來時瘦小羸弱,卻總愛笑,我?想著熙薇朝霞雖弱,卻總有如日中天的時候,便給取了這名字。”沈院長道。
“熙薇朝霞,如日中天。”謝泠祐望著沈熙薇細薄的肩膀,又想起幾次見她時她為謀生勤懇的場面,心思微蕩,牽了牽唇角,卻沒再說什麽,依舊按著時辰離開了悲田院。
謝泠祐走後?,沈院長轉去?院子裏?找沈熙薇,在她背後?輕喚道:“阿熙。”
這一聲輕柔的呼喚,卻一下激開了沈熙薇的心門,人生有時就是如此,風裏?雨裏?撐得住,溫柔裏?卻軟了心,想起離開悲田院後?的林林總總,沈熙薇心頭驀然一酸,眼淚竟就含在了那?雙水眸中。
她沒敢立即轉身,只努力把雙眼瞪得更大,等清風把淚水拂幹,她才堆上個笑來,轉身道:“沈阿娘,阿熙想您了,在外賺了銀子回來看您了!”
沈院長笑笑,伸手輕輕扶了扶沈熙薇的鬢發:“阿熙自幼便乖巧伶俐,從來不?用?院長操心,只是這次出去?沒有幾日,便又回到了悲田院,莫不?是遇上了什麽煩心事??且與院長說一說吧。”
沈熙薇垂下了鴨羽一般的眼睫:“阿熙是遇上事?情?了,想請沈阿娘幫忙。”
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七月初十,天朗氣清,諸事?皆宜。
晨鼓才響過不?久,悲田院裏?就忙活開了,全是為了迎接貴女們的到來。
辰時剛過,貴人們就到了悲田院,溫儀郡主謝清音自是捐了許多財物,又和孩子們說了會兒話,不?過一個時辰,她便覺得乏了,沈院長便將她安置在雅間休憩。
悲田院是棟二層小樓,一二層都提早收整了出來,備置了貴人休整的地方,謝清音素日裏?嬌生慣養,現下人便乏的緊,實?在不?愛往樓上去?,便只選了一層最近的一間歇著,因著天氣炎熱,窗子便用?根竹子撐著,開了一半兒,又備了井水冰過的梨汁兒放到了桌案上,軟榻上也鋪了冰絲編制的席子,謝清音靠著憑幾半臥在上面,鶯歌則拿著把折扇給她扇風。
她擡起玉手,揉了揉額角,感嘆道:“要說都是一母同胞,阿兄自幼便隨著阿耶馳騁沙場,三擊夷族,也沒聽過他說苦,我?今日也沒走幾步路,就乏的厲害,身子好不?中用?。”
鶯歌開解道:“郡主是金枝玉葉的貴女,自然要嬌貴些的。”
謝清音沒有言語,只輕嘆口氣,往窗外望去?,她倒是打心眼兒裏?羨慕身體健朗潮氣蓬勃之人。
而窗外,卻正?有著她思慕的朝氣——沈熙薇正?帶著一群小娃娃玩老鷹抓小雞。
她學著憨聲道:大壞鷹要來抓小雞仔咯!肚子可餓呢!
沈熙薇說著話,便如一支箭一般輕巧的奔了出去?,伸出手去?抓排在最後?的小娃娃,那?孩子玩的全情?投入,真如個小雞仔一般啾啾直叫,小短腿也緊著倒騰。
沈熙薇邊笑邊追:“來咯來咯!老鷹啄屁股咯!”
她伸手去?抓那?小娃娃,那?娃娃便緊張的小臉通紅,腮邊的肉肉糯糯搖晃,跑得極其認真。
可沈熙薇卻一個箭步撲了過來,嚇得謝清音低聲:“哎呀!快跑啊!”
就見那?小娃娃不?負眾望的將短短腿猛勁兒倒騰了幾下,竟成功的貓到了雞媽媽阿羅的身後?,看她化險為夷,謝清音綻出個如花的笑來。
又聽沈熙薇佯裝嘆息:“啊呀呀,圓滾滾的小雞仔竟跑得這樣?快,看來大壞鷹要餓肚皮啦!”
“哈哈哈哈哈...”隨即傳來了一陣小娃娃歡笑聲,謝清音也跟著抿唇一笑。
沈熙薇本還要再追,門外卻進來個馬車,噠噠地行至沈熙薇近前,駕車的正?是盧小郎君,他和煦道:“沈娘子定的酥山送來了。”
小娃娃們立刻發出愉快的叫聲,前呼後?擁地跳到沈熙薇面前領酥山。
沈熙薇昨日與盧兆安說過她的計劃和訴求,因此今日,盧兆安便在制作?的酥山上頗費了些心思,做的是不?常見的紅酥,韋巨源拜尚書令時,曾經向中宗、韋後?進獻“燒尾宴”,其中有一道“貴妃紅”,旁註“加味紅酥”③,可見紅酥是可以獻給帝後?的食物,很能上得了場面。
燦爛蓬勃的大片紅色裏?另插了一團翠綠的枝椏點?綴,又有半截白?色的底子,看著好似赤霞翠竹映雪山,真真是讓人移不?開眼光,謝清音忍不?住吞了吞口水。
鶯歌見狀道:“我?幫郡主去?要一碗。”
謝清音擺擺手:“我?堂堂溫儀郡主,什麽好東西沒見過,哪能和悲田院的娃娃搶吃的。”
話雖這樣?講,但?從前見過吃過可不?代?表現下不?饞,何況那?些小娃娃還堂而皇之地端著酥山,坐在了謝清音窗外的墻根下吃。
這就有點?世?可忍孰不?能忍了,謝清音剛要蹙起眉頭,便聽見了叩門聲,鶯歌將門一開,進來的是沈院長,她拿著精致的酥山對謝清音道:“叨擾郡主了,今日本院有及笄女郎回訪,請了院內眾人用?酥山,小娃娃們從前沒吃過這樣?好的東西,都喜歡的緊,我?想著天氣炎熱,郡主雖高才遠識,但?酷暑當前,這酥山清涼解熱,郡主許是能屈尊降貴用?上些許。”
沈院長話說的漂亮,謝清音也正?盼著此物,可謂一拍即合,可她略略思量後?又問:“若是給了我?,那?娃娃們還夠嗎?”
“夠的,回訪那?女郎心思周全,多買了一些。”
謝清音點?了點?頭,鶯歌便上前接過了酥山,放在謝清音面前的案幾上道,院長道:“鶯歌娘子也有一份。”
鶯歌震驚:“還,還有我?的?”
她說完深覺失態,略帶羞愧的望了望謝清音,謝清音卻並不?責備,只道:“既是院長想著,你便收了吧。”
鶯歌施禮道:“多謝郡主,多謝院長。”
院長笑道:“我?不?過是借花獻佛,這酥山是窗外那?女郎送的。”
謝清音與鶯歌不?約而同的將目光飄香窗外,便見到了滿頭大汗還照顧著小娃娃們用?酥山的沈熙薇,不?禁都面露讚賞的微笑。
宛如赤霞映雪山一般的紅酥上綴滿了新鮮的水果,深紅色的櫻桃、金燦燦的黃桃,甚是奪目。
謝清音十分愉悅地挖了一塊帶著櫻桃的酥山,帶著冰碴的牛乳與鮮果滑過喉嚨的那?一刻,她只覺得燥熱乏累盡皆散去?,心中只感慨這世?界真真是妙不?可言!
她含笑望向窗外的碧空,正?有一團知情?識趣的白?雲飄過,短暫的遮住了烈日,為躲暑的娃娃們送來了清涼的慰藉,小雲歡快的指向天空:“熙薇姐姐,你看那?片雲!小雲最喜歡雲了,要送一片白?雲給熙薇姐姐做禮物。”
小豆子捧腹大笑:“哪有人用?白?雲做禮物的?”
小雲回道:“怎麽沒有,熙薇姐姐說過這世?界無?奇不?有。”
“那?也沒有用?白?雲做禮物的。”
“有!一定有!哼!”
“那?你說說是誰?”
“我?...我?...我?...”
“哈哈,說不?出來了吧!我?就說沒有。”
“哼,我?是不?想和你講!”小雲決定求助,把一張小臉兒望向沈熙薇:“熙薇姐姐,你說有沒有用?白?雲做禮物的?”
沈熙薇略略思量了一下,露出個溫柔的笑來,徐徐道:“我?倒是聽過一個這樣?的故事?。”
孩子們聽她這樣?說都湊在了她身邊兒,連一窗之隔的謝清音也豎起了耳朵。
只聽沈熙薇柔聲講著:“從前啊,有個大官兒去?拜訪張天師,見到天師府有一個容貌古怪,一身腥氣的侍者。就很好奇,問張天師此人的底細,張天師說:‘這人呢,其實?是個龍王,因為犯了天條被罰在天師府做苦役贖罪,其實?刑期早就滿了,但?是上天還不?下旨釋放他,是因為缺了一個像您一樣?正?直、清廉的人給他說情?,您只需給上天寫個奏表,他就可以自由了④。
這位大官兒一聽很高興,很願意做成這個人情?,但?卻苦惱道:‘我?也不?知該怎麽寫,寫什麽啊。’張天師說:‘沒關系,我?來寫,您就在末尾簽上名字即可。’官員欣然應允。當晚張天師便寫好了奏表,官員簽好了名諱後?便焚化給了上天,果然那?個龍王就被釋放了⑤。
那?龍王走之前特地跑來感謝這大官兒,對他說:‘我?必須得感謝您救我?,但?是我?犯罪後?被抄了家,龍藏裏?一無?所有,想想只能送您一片白?雲作?為禮物了。’他說完也沒多解釋就走了。那?官員聽了頗為不?解:什麽白?雲?我?怎麽拿到呢?⑥
可那?龍王已經飛走了,官員便想著神道的話,讓人摸不?著頭腦也正?常,就沒再當回事?兒了。然後?過了很久以後?,朝廷招這位官員進京。當時正?值盛夏酷暑,赤日炎炎似火,大地都要曬得爆裂了,千裏?迢迢的路程,每個人都熱得汗流浹背,但?這位大官的車馬上面總有一片白?雲相隨,為他遮陰,日日如此。這一片陰涼不?遠千裏?護送他到了京城,此時這位大官兒終於想起很久之前救過的那?個龍王,才明白?了他當日所言:送只能您一片雲⑦。”
“啪啪啪”小娃娃聽得直拍手了,溫儀郡主也伴著這個浪漫的故事?用?完了面前的酥山,沒有什麽比在炎熱的午後?,吃著水果冰淇淋聽著浪漫的故事?更令人舒暢的事?兒了。
她掏出帕子拭了拭唇角,愉快道:“若是真有提筆為人言,便能換得清涼慰藉的事?情?,本郡主也想試試。”
說者無?心,聽者有意,鶯歌轉了一圈心思,又望了望面前的酥山,在看著謝清音頗為期待的笑臉,終於下定決心道:“郡主若是想效仿那?故事?中的官員,倒是有個機會,且郡主已經收下了那?人送來的清涼慰藉。”
“哦?”沈清音不?解卻好奇。
鶯歌便將沈熙薇的事?兒,一五一十與郡主說了,末了又道:“奴婢心下覺得沈娘子人微言輕,即便再努力,亦不?如郡主為她說一句話。”
謝清音聽完,點?了點?頭,讓人把沈熙薇傳了進來。
“溫儀郡主安。”沈熙薇行了個肅拜禮,擡眸望向謝清音,雖然從前與溫儀郡主見過兩次,但?都隔著冪籬或轎簾,坦然相對還是第一遭。
這二人現下的身份有雲泥之別,但?不?妨礙她們都在心內暗嘆了一番對方的美貌。
溫儀郡主又問了些話,沈熙薇都一一禮貌作?答,末了,謝清音柔聲道:“今日所作?倒有巧思,本郡主可以幫你寫封信送到劉家,可卻苦於不?知從何說起。”
沈熙薇一揖:“郡主只需詢問劉記,為何售賣的管狀口脂用?時會脫色便可。”
“只需如此?”
“如此便幫了兒的大忙了。”
謝清音道:“所謂無?功不?受祿,今日用?了你的酥山,聽了你的故事?,本郡主便如你所願,幫你一遭。”
她說著話便寫好了信,又讓鶯歌派人立即送至劉家。
至此,一日已經過去?了大半,謝清音也要打道回府了,她臨行前對沈熙薇說笑:“若是他日娘子有翻雲之能,本郡主倒想收到你送的一片雲。”
沈熙薇一揖:“兒記下了。”
謝清音此時不?過玩笑一句,二人身份雲泥之別,她從未認真想過一市井小販,也有能為自己撐來一雲遮日之時,卻不?曾想竟是一語成讖結。
後?事?且先按下不?表,此時劉記接到溫儀郡主詢問的信件後?,果然誠惶誠恐,當日傍晚,沈熙薇便收到了劉家老太太再次見面的邀約,這次遣詞造句之間,都拿捏的頗為恭敬。
沈熙薇登上劉家派來的馬車之時,心中知曉這場東風她是借成了。
阿羅亦昂首挺胸,不?過短短兩日,局勢已經調轉,從她們拔丁抽楔般想見劉家人談判,變成了劉家低眉彎腰的恭請她們談判,處境大不?一樣?了。
阿羅坐在馬車上,只覺得一顆心猛烈跳動,卻不?是因為緊張窘迫,而是因為對未來激越的期盼。
回想起上月她遇見沈熙薇之時,對人生幾近絕望,一心求死的場面,只覺得一切恍若隔世?。
她偷偷望了一眼身邊的沈熙薇,她是那?樣?的單薄瘦弱,又是那?樣?的堅韌、強大,她的腦中好似飽含著這世?間最清澈的智慧,她能解決所有的不?利的局面,讓人在她身邊便覺得安心。
“娘子說的一切都可以實?現——崇仁房的豪宅、沈記的品牌、自在無?羈的逍遙日子。”阿羅對未來充滿了希望。
另一邊的劉老太太,心境卻正?好和阿羅相反。
且說劉家老太太星夜探訪了沈熙薇後?,對於她的提議頗為不?滿,只覺得她是癡人說夢!
還想著要怎樣?打壓沈熙薇讓她在這行業無?法立足,乖乖就範,卻未曾想到,一日之後?,她便收到溫儀郡主的問責的來信,一個商賈人家竟然驚動郡主,簡直令人惶恐到了極致,劉家上下慌成一團,連老太太都亂了陣腳!
這可不?是商業鬥爭那?麽簡單的事?情?了,處理不?當,許是要掉了腦袋的!
她趕緊傳回劉永昌,又是劈頭蓋臉的一頓罵,劉永昌也知曉闖了大禍,整個人哀喪至極,瑟縮的宛如小鵪鶉。
老太太趕緊讓各鋪面查詢,郡主是在哪家買了哪款產品,就是賠罪,也好有個說辭。可查來查去?,卻未曾查到郡主在七月初八有派人來買過貨,又想起沈熙薇被鶯歌送關的事?,當下猜忌沈熙薇是與鶯歌沾親帶故,鶯歌不?知用?了什麽法子說動了郡主出頭,當下再也不?敢小覷沈熙薇,急急的派人送信給去?請她。
這一遭過府,與從前自是不?同,連老太太都親自等在門口恭迎,一口一句:“小友,小友。”的喚著,親昵的好似投緣的忘年交。
且連阿羅也跟著被捧上了天,沈熙薇與劉家老太太詳談合同之時,一群丫鬟婆子陪著她逛園子,只和小姐過府的規格大差不?差。
另一邊,劉家老太太不?止答應了沈熙薇從前提出的條件,還另外要贈給沈熙薇千兩白?銀,只求沈熙薇能速速將方子給了她們,讓他們做出新貨,趕緊拿去?給溫儀郡主賠罪。
沈熙薇卻沒要那?千兩白?銀,一來她不?是乘人之危、落井下石的人;二來嘛,則是她若要了這銀子,便屬於用?溫儀郡主的名聲為自
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老太太進了屋,沈熙薇給她看座,又倒了一杯酸梅飲子給老太太:“兒這飲子是獨門的秘方, 姥姥且用?著嘗嘗, 保準兒和別家的不?一樣?。”
此話一語雙關,老太太自然聽明白?了, 可卻並不?介懷, 只端起飲子道:“娘子的辦法倒多,老身是開眼了。”
昨日她將沈熙薇獨創的管狀口脂點?註在自己唇上之後?,端起杯盞抿了一口飲子,心內翻江倒海——杯盞白?璧無?瑕, 沈熙薇做得管狀口脂防水、不?脫色!
“她是怎樣?做到的?!”老太太心中仿佛有千軍萬馬奔騰!
劉記做了近百年的胭脂水粉生意,無?論波斯、吐蕃、羌胡、鮮卑,什麽樣?的好貨沒有見過, 可偏偏沈熙薇的管兒狀防水口脂她卻是頭一遭開眼。
老太太心中那?滋味, 又是相逢恨晚, 又是艷羨垂涎,又有行業領頭人的激昂感情?, 又恨這產品不?是自家劉記獨創出來的,總之,那?叫一個五味雜陳。
得虧是見過大風大浪的人,她當時勉強鎮靜下心神, 推說年老體邁,要早就寢, 才空出些時間從長計議。
實?際上老太太那?一晚上根本就沒睡著,她躺在床上輾轉反側,只恨這樣?重要的差別,劉永昌竟然沒有解決便開始仿制,鬧得簡直像個笑話。
因著傍晚時候已經批評過劉永昌,此時也不?好再深究一遍,因此老太太只是在心中煩悶算計:劉記的管狀口脂已經售賣了一日,這會子第一波顧客應是已經發現差別,劉記的管狀口脂不?防水易脫色,甚至不?如街頭巷尾叫賣的產品好。
太砸招牌了 !劉永昌糊塗啊!
實?質上劉永昌也沒有老太太想的那?樣?糊塗,他當日問了阿羅口脂點?註蜜蠟的時間,顧客臨門的阿羅只當他隨口一問,便隨聲附和了一句,劉永昌回去?趕時間出成品,無?暇細細考究才急中出錯,捅出了大簍子。
為今之計,只有馬上將管狀口脂下架。
好在只是少量試賣了一日,售出的產品不?多。
眼下如能抓緊補救,挨家挨戶的去?和老客戶登門道歉,只推說是工人生產上出的簍子,已經解聘,再將產品收回另備上頗有誠意的禮品,老客戶看著態度誠懇,大抵不?會怪罪什麽。
實?在尋不?到的三兩散客,應是掀不?起什麽大浪。
至於沈熙薇那?邊兒怎樣?去?談,還要再好好斟酌斟酌,她心中雖然知曉管狀口脂取代?幹棉布胭脂是未來的必然趨勢,可劉記家大業大,不?賣管狀口脂雖然可惜,但?還有眾多其他產品能夠頂住,先拖起來,熬的沈熙薇心力交瘁,等人沒了心氣兒,許多話便好說多了。
老太太當機立斷,第二日劉記的幾十家鋪面都不?出售管狀口脂了,也安排劉永昌親自帶了最新款的眉黛挨家挨戶的去?給老客戶道歉。
本以為事?情?到這裏?,已經留出了足夠緩和的空間,卻斷斷沒料到沈熙薇竟然加了一把柴,鬧上了那?麽一場。
一早上的事?兒,老太太心裏?和明鏡兒一般,她心內天人交戰,一方面她不?想和沈熙薇先妥協,談條件嘛,先開口的必然被拿捏;另一方面她又十分在意劉記的聲譽。
建起大船需要百年,砸壞大船卻只需要一塊堅硬的石頭。
老太太表面雖然撐著,但?聽聞今日劉記沒有辦法將鬧事?顧客手中拿著的脫色管狀口脂收回,這成了她的心病一塊,有質量問題的產品還在對方手中,也就是說只要沈熙薇願意,可以每日都拿著那?些有問題的口脂找人來劉記鬧事?。
造謠一張嘴,辟謠跑斷腿,何況沈熙薇說的並非謠言。
老太太想到這裏?,終於脊背發涼。
眼看著沈熙薇不?過初出茅廬,沒想到竟然這樣?的難纏。
她思量到這裏?又突然有了主意,既是初來乍到,便是沒有成氣候,沒賺到多少銀子,可這世?間,做什麽事?情?不?用?使銀子,大不?了割一次肉把銀子給足她,一口氣將那?方子買下,倒時候防水的新產品問世?,今日這一點?麻煩,只要推脫是家中工匠制作?時有了疏漏便得了,買到了方子以後?便可以用?新產品說話,人們只會記得劉記獨創了防水的管狀口脂,並不?會記得這一段小小的插曲。
她這樣?想著,便傳來了身邊的仆婦,趁著坊門還沒關,往沈熙薇的住處趕。
仆婦甚至還擔憂的提醒過天色,但?老太太既然篤定了主意,便擔憂夜長夢多,明日沈熙薇說不?定還要鬧上一場,不?想再損失聲譽,因此披星戴月的坐著馬車奔倒了平康坊的邸舍中。
索性?,趕在了坊門未關之時進來了。
老太太思量至此,便不?想再做糾纏,開門見山道:“一千兩白?銀外加崇仁坊的一套宅子,娘子將管狀口脂的秘方賣給劉記。”
“!!!好多錢啊!”阿羅暗自震撼!
門外的阿羅和劉家仆婦本來屏息凝神,恨不?能長出兔子的長耳朵伸到屋內去?聽,此時終於聽到了老太太開口,皆驚訝不?已。
一千兩白?銀外家崇仁坊的一套宅子,那?可是普通人一輩子也掙不?來的數額!只要不?無?度揮霍,足夠娘子好吃好喝過一輩子了。
就連劉家那?仆婦也不?由自主的望向阿羅,眼中全是驚訝的神色,阿羅把臉一偏,心中暗爽,看來談判局勢已經調轉了,主動權現下在自家這邊兒!
屋內的沈熙薇卻神色淡然,她抿了一口杯中的梅子飲,語氣平和道:“姥姥以為這一千兩,和崇仁坊的宅子,兒賺不?來嗎?”
這話講得風輕雲淡,卻在老太太心頭一拳暴擊!是了!金麟豈是池中物,她前途無?量。
老太太一咬牙:“三千兩白?銀,另送崇仁坊的宅邸。”
“!!!”阿羅已然被巨額財富砸地七葷八素,這是平民一輩子不?敢奢求的潑天富貴了,她們主仆二人不?眠不?休的做手工,怕是做上幾輩子也難以賺得這麽豐厚的家產,阿羅只恨不?能沖進去?勸自家娘子趕緊答應了劉家,免得老太太改變主意,錯失了暴富的機會!
眼見形勢已經逆轉,沈熙薇面上卻毫無?得意,只不?卑不?亢道:“無?需白?銀豪邸,兒只需要劉記售賣管狀口脂之時,打上我?沈記的標識,然後?每管的利潤返給兒一成即可。”
管狀口脂毛利潤達到五成,但?劉記另外有鋪面人工等費用?,算下來還剩三成利潤,沈熙薇只要一成,算是入個技術股,要求並不?貪心。
可這麽做卻無?疑於讓劉記給自己打工,專利權還握在自己手裏?。
阿羅先聽聞此言先是呆滯了一會兒,她從前沒想過還可以如此行事?,想明白?了以後?又震驚於沈熙薇的聰慧和眼界,這樣?好,管狀口脂代?替幹棉布口脂是未來的趨勢,以後?,不?管劉記開上幾百年分店,只要售賣管狀口脂一日,就要為沈熙薇賺一日的錢,日積月累,千兩萬兩也賺得了,到時候什麽樣?的宅子買不?起呢。
她心中得意於自己主家的韜略格局,可又暗暗捏了一把汗:自己都能想明白?的事?兒,劉家老太太不?可能不?明白?,這樣?的條件她能同意嗎?!
屋中的老太太聽了,果然面色一沈,一時間又靜得落針可聞。
阿羅一顆心撲撲狂跳,生怕自家娘子雞飛蛋打。
良久,屋內才傳出老太太的聲音:“小娘子倒是會打算盤,可算盤珠子撥拉的再響,銀子還得落袋為安。”
沈熙薇一笑:“姥姥說的是,您可以再好好考量考量,今日天色晚了,姥姥之前說過年邁者不?宜晚睡勞神,兒記得。”
這便是要趕客了,木門“吱呀”一開,老太太面沈如冰,離開了此地。
那?仆婦也無?精打采的緊跟上去?,攙著老太太離開了。
見到這樣?的場面,再想起初始時劉記帶給她們的磋磨,阿羅喜不?自勝。
她忍不?住哈哈大笑了起來,笑完之後?,又想起劉家老太太落袋為安的話,心中又泛起了忐忑:“娘子,若是那?劉家的老太太掂量過後?,決定不?做管狀口脂了,對他們是有損失,可劉記家大業大,不?賣管狀口脂失了這商機雖然可惜,卻還有輕粉、眉黛,綺羅琳瑯等等貨品可以銷售,就算沒趕上這次風口,也不?能撼動基業,可我?們一窮二白?,居無?定所,錯失了那?三千兩白?銀和崇仁坊的鋪子,不?知得等到何年月才能再賺得回了,雖然眼下一時爽快,可局面若是崩了,最後?還是我?們輸不?起啊。”
阿羅說的沒錯,沈熙薇抿了抿唇,蹙眉道:“事?已至此,只能將劉記逼近窮巷,做一把只贏不?輸的買賣!”
“娘子有何妙計啊?”
沈熙薇目語額瞬:“阿羅,借東風你聽過嗎?”
阿羅不?解道:“借東風?娘子想怎樣?借?”
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翌日,長安城的晨鼓敲響之時,沈熙薇和阿羅便踏著朝霞起身,開啟了嶄新的一日。
可這一日卻是從瘋狂購物開始的,坐在肩輿上的阿羅,不?解道:“娘子昨晚不?是說要借什麽東西?怎麽變成了買東西?”
沈熙薇只神秘一笑:“一會兒你便知曉了。”
肩輿停下,阿羅放眼望去?,面前是個頗大的宅院,外觀十分樸素,只有個斑駁的烏漆匾額上書:悲田院。
“娘子來悲田院做什麽?”阿羅拎著東西跟著沈熙薇往悲田院裏?走。
一入門,是個閽室,裏?面坐著個半睡半醒的老翁,見了沈熙薇面色明顯轉成了驚喜:“阿熙回來咯!”
“賺得些銀錢,打酒孝敬阿翁咯!”沈熙薇說著將手中的兩瓶黃酒遞給了那?老翁。
他接過黃酒,含笑道:“阿熙這會子回來,院長忙得哩!有大貴人來咯。”
“知曉的。便是為了貴人來的,本來想賺夠一百兩再回來看的,這便跟著先回了,倒好倒好。”
那?老翁眼睛一亮:“一百兩?哎呀,我?們阿熙不?得了的!”
他邊說著話,邊打開黃酒倒了一杯,美滋滋的喝了起來。
沈熙薇別了這老翁,登上臺基,往院子裏?走,才走了沒幾步,就見著幾個小孩蹲在院墻邊兒上過家家。
小花道:“我?們玩拜堂成親的吧,我?喜歡新娘子的紅衣裳!”
小雲道:“可是我?們三個怎樣?玩呢?”
小豆子:“你倆嫁給我?啊。”
小花:“想得美!熙薇姐姐說過,那?個,那?個要一夫一妻制。”
小豆子扣頭:“那?我?們三個怎樣?玩?我?嫁給你倆?”
小雲叉腰:“蠢蛋兒,那?不?一樣?嘛!便換一個吧,玩考狀元,熙薇姐姐說我?朝有二聖臨朝的風光,朝堂上亦會有女官的,我?們都考唄。”
沈熙薇聽著會心一笑,迎上前去?:“想考狀元得好好讀書才行啊。”
“熙薇姐姐!” “煕薇姐姐!”三個小家夥歡快的向沈熙薇奔來。
沈熙薇先是抱著他們親昵的寒暄了一會兒,才問道:“院長呢?”
“聽說來了個大官兒,聊事?兒呢。熙薇姐姐你發財啦,買了這麽多東西。”小雲烏溜溜的眼睛盯著沈熙薇手中的花糕盒子,饞得直吞口水。
沈熙薇笑盈盈的打開糕點?盒子,幾個孩子立馬眼前一亮,裏?面放著的是時下流行的酥山!
說起來有點?神奇,本朝的酥山是靠“滴酥”制成的,制作?方法頗為接近蛋糕上擠奶油裱花的方法:先將酥微微加熱到近乎融化,拌入蔗漿或蜂蜜,然後?向盤子一類的器皿上滴淋,一邊淋一邊做出造型。甜酥“淋”成山巒起伏的形狀之後?,經冷凍定型,便會牢牢地凍黏在盤子上。酥山便做成了①。
沈熙薇今日帶來的是宛如雪山的白?酥,雖說也算不?上什麽金貴的食材,但?酥山的制作?需得有冰窖,尋常的店鋪中難以購得,沈熙薇是從崇仁坊買好,立即乘肩輿來的,此時倒還沒融。
孩子們在悲田院內沒見過這樣?的東西,都被這古代?版“冰淇淋”吸引了目光,小孩子哪有不?愛冰淇淋的!
炎炎夏日,帶著乳香的冰碴劃過喉嚨,送來涼爽,更為悲田院的小娃娃們,織就了一抹瑰麗而愉悅的童年亮色,這一日,註定會成為他們此生憶起便嘴角上揚的日子。
阿羅見著心頭一軟,不?禁問沈熙薇:“娘子從前在悲田院過的怎麽樣??”
“一般。”畢竟是無?父無?母的日子,悲田院裏?的小孩子裏?有親善仁和的,也有仗著身大欺人的。
雖然沈熙薇沒有吃過虧,卻得自幼懂事?籌謀,畢竟從前是小孩子的身子,比起有家人疼愛,必然有一番心酸苦楚。
要說穿越到本朝以後?,沈熙薇倒是沒得到過多少疼愛,真情?摯友更寥寥無?幾,想起前世?的家人朋友,她心中不?免有幾分酸楚。因著本朝人均作?詩小達人,沈熙薇也入鄉隨俗自勉道:“莫聽穿林打葉聲,何妨吟嘯且徐行。竹杖芒鞋輕勝馬,誰怕?一蓑煙雨任平生!②”
說完又勾出個豪邁的笑來,立時便有了力量。
阿羅聽著,心內莫名有一種激昂之感,只覺得自家娘子真真是個妙人。
同樣?覺得很妙的,還有今日來見院長的“大官兒”——謝泠祐。
因著明日他的阿妹謝清音要和武攸嵐等貴女來悲田院慰問,他擔憂安全隱患,便在百忙之中,親自來察看了一趟,已保萬無?一失。
“竹杖芒鞋輕勝馬,誰怕?一蓑煙雨任平生。”謝泠祐望著沈熙薇的背影眸光微動:“她叫什麽名字?”
“沈熙薇,她來時瘦小羸弱,卻總愛笑,我?想著熙薇朝霞雖弱,卻總有如日中天的時候,便給取了這名字。”沈院長道。
“熙薇朝霞,如日中天。”謝泠祐望著沈熙薇細薄的肩膀,又想起幾次見她時她為謀生勤懇的場面,心思微蕩,牽了牽唇角,卻沒再說什麽,依舊按著時辰離開了悲田院。
謝泠祐走後?,沈院長轉去?院子裏?找沈熙薇,在她背後?輕喚道:“阿熙。”
這一聲輕柔的呼喚,卻一下激開了沈熙薇的心門,人生有時就是如此,風裏?雨裏?撐得住,溫柔裏?卻軟了心,想起離開悲田院後?的林林總總,沈熙薇心頭驀然一酸,眼淚竟就含在了那?雙水眸中。
她沒敢立即轉身,只努力把雙眼瞪得更大,等清風把淚水拂幹,她才堆上個笑來,轉身道:“沈阿娘,阿熙想您了,在外賺了銀子回來看您了!”
沈院長笑笑,伸手輕輕扶了扶沈熙薇的鬢發:“阿熙自幼便乖巧伶俐,從來不?用?院長操心,只是這次出去?沒有幾日,便又回到了悲田院,莫不?是遇上了什麽煩心事??且與院長說一說吧。”
沈熙薇垂下了鴨羽一般的眼睫:“阿熙是遇上事?情?了,想請沈阿娘幫忙。”
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七月初十,天朗氣清,諸事?皆宜。
晨鼓才響過不?久,悲田院裏?就忙活開了,全是為了迎接貴女們的到來。
辰時剛過,貴人們就到了悲田院,溫儀郡主謝清音自是捐了許多財物,又和孩子們說了會兒話,不?過一個時辰,她便覺得乏了,沈院長便將她安置在雅間休憩。
悲田院是棟二層小樓,一二層都提早收整了出來,備置了貴人休整的地方,謝清音素日裏?嬌生慣養,現下人便乏的緊,實?在不?愛往樓上去?,便只選了一層最近的一間歇著,因著天氣炎熱,窗子便用?根竹子撐著,開了一半兒,又備了井水冰過的梨汁兒放到了桌案上,軟榻上也鋪了冰絲編制的席子,謝清音靠著憑幾半臥在上面,鶯歌則拿著把折扇給她扇風。
她擡起玉手,揉了揉額角,感嘆道:“要說都是一母同胞,阿兄自幼便隨著阿耶馳騁沙場,三擊夷族,也沒聽過他說苦,我?今日也沒走幾步路,就乏的厲害,身子好不?中用?。”
鶯歌開解道:“郡主是金枝玉葉的貴女,自然要嬌貴些的。”
謝清音沒有言語,只輕嘆口氣,往窗外望去?,她倒是打心眼兒裏?羨慕身體健朗潮氣蓬勃之人。
而窗外,卻正?有著她思慕的朝氣——沈熙薇正?帶著一群小娃娃玩老鷹抓小雞。
她學著憨聲道:大壞鷹要來抓小雞仔咯!肚子可餓呢!
沈熙薇說著話,便如一支箭一般輕巧的奔了出去?,伸出手去?抓排在最後?的小娃娃,那?孩子玩的全情?投入,真如個小雞仔一般啾啾直叫,小短腿也緊著倒騰。
沈熙薇邊笑邊追:“來咯來咯!老鷹啄屁股咯!”
她伸手去?抓那?小娃娃,那?娃娃便緊張的小臉通紅,腮邊的肉肉糯糯搖晃,跑得極其認真。
可沈熙薇卻一個箭步撲了過來,嚇得謝清音低聲:“哎呀!快跑啊!”
就見那?小娃娃不?負眾望的將短短腿猛勁兒倒騰了幾下,竟成功的貓到了雞媽媽阿羅的身後?,看她化險為夷,謝清音綻出個如花的笑來。
又聽沈熙薇佯裝嘆息:“啊呀呀,圓滾滾的小雞仔竟跑得這樣?快,看來大壞鷹要餓肚皮啦!”
“哈哈哈哈哈...”隨即傳來了一陣小娃娃歡笑聲,謝清音也跟著抿唇一笑。
沈熙薇本還要再追,門外卻進來個馬車,噠噠地行至沈熙薇近前,駕車的正?是盧小郎君,他和煦道:“沈娘子定的酥山送來了。”
小娃娃們立刻發出愉快的叫聲,前呼後?擁地跳到沈熙薇面前領酥山。
沈熙薇昨日與盧兆安說過她的計劃和訴求,因此今日,盧兆安便在制作?的酥山上頗費了些心思,做的是不?常見的紅酥,韋巨源拜尚書令時,曾經向中宗、韋後?進獻“燒尾宴”,其中有一道“貴妃紅”,旁註“加味紅酥”③,可見紅酥是可以獻給帝後?的食物,很能上得了場面。
燦爛蓬勃的大片紅色裏?另插了一團翠綠的枝椏點?綴,又有半截白?色的底子,看著好似赤霞翠竹映雪山,真真是讓人移不?開眼光,謝清音忍不?住吞了吞口水。
鶯歌見狀道:“我?幫郡主去?要一碗。”
謝清音擺擺手:“我?堂堂溫儀郡主,什麽好東西沒見過,哪能和悲田院的娃娃搶吃的。”
話雖這樣?講,但?從前見過吃過可不?代?表現下不?饞,何況那?些小娃娃還堂而皇之地端著酥山,坐在了謝清音窗外的墻根下吃。
這就有點?世?可忍孰不?能忍了,謝清音剛要蹙起眉頭,便聽見了叩門聲,鶯歌將門一開,進來的是沈院長,她拿著精致的酥山對謝清音道:“叨擾郡主了,今日本院有及笄女郎回訪,請了院內眾人用?酥山,小娃娃們從前沒吃過這樣?好的東西,都喜歡的緊,我?想著天氣炎熱,郡主雖高才遠識,但?酷暑當前,這酥山清涼解熱,郡主許是能屈尊降貴用?上些許。”
沈院長話說的漂亮,謝清音也正?盼著此物,可謂一拍即合,可她略略思量後?又問:“若是給了我?,那?娃娃們還夠嗎?”
“夠的,回訪那?女郎心思周全,多買了一些。”
謝清音點?了點?頭,鶯歌便上前接過了酥山,放在謝清音面前的案幾上道,院長道:“鶯歌娘子也有一份。”
鶯歌震驚:“還,還有我?的?”
她說完深覺失態,略帶羞愧的望了望謝清音,謝清音卻並不?責備,只道:“既是院長想著,你便收了吧。”
鶯歌施禮道:“多謝郡主,多謝院長。”
院長笑道:“我?不?過是借花獻佛,這酥山是窗外那?女郎送的。”
謝清音與鶯歌不?約而同的將目光飄香窗外,便見到了滿頭大汗還照顧著小娃娃們用?酥山的沈熙薇,不?禁都面露讚賞的微笑。
宛如赤霞映雪山一般的紅酥上綴滿了新鮮的水果,深紅色的櫻桃、金燦燦的黃桃,甚是奪目。
謝清音十分愉悅地挖了一塊帶著櫻桃的酥山,帶著冰碴的牛乳與鮮果滑過喉嚨的那?一刻,她只覺得燥熱乏累盡皆散去?,心中只感慨這世?界真真是妙不?可言!
她含笑望向窗外的碧空,正?有一團知情?識趣的白?雲飄過,短暫的遮住了烈日,為躲暑的娃娃們送來了清涼的慰藉,小雲歡快的指向天空:“熙薇姐姐,你看那?片雲!小雲最喜歡雲了,要送一片白?雲給熙薇姐姐做禮物。”
小豆子捧腹大笑:“哪有人用?白?雲做禮物的?”
小雲回道:“怎麽沒有,熙薇姐姐說過這世?界無?奇不?有。”
“那?也沒有用?白?雲做禮物的。”
“有!一定有!哼!”
“那?你說說是誰?”
“我?...我?...我?...”
“哈哈,說不?出來了吧!我?就說沒有。”
“哼,我?是不?想和你講!”小雲決定求助,把一張小臉兒望向沈熙薇:“熙薇姐姐,你說有沒有用?白?雲做禮物的?”
沈熙薇略略思量了一下,露出個溫柔的笑來,徐徐道:“我?倒是聽過一個這樣?的故事?。”
孩子們聽她這樣?說都湊在了她身邊兒,連一窗之隔的謝清音也豎起了耳朵。
只聽沈熙薇柔聲講著:“從前啊,有個大官兒去?拜訪張天師,見到天師府有一個容貌古怪,一身腥氣的侍者。就很好奇,問張天師此人的底細,張天師說:‘這人呢,其實?是個龍王,因為犯了天條被罰在天師府做苦役贖罪,其實?刑期早就滿了,但?是上天還不?下旨釋放他,是因為缺了一個像您一樣?正?直、清廉的人給他說情?,您只需給上天寫個奏表,他就可以自由了④。
這位大官兒一聽很高興,很願意做成這個人情?,但?卻苦惱道:‘我?也不?知該怎麽寫,寫什麽啊。’張天師說:‘沒關系,我?來寫,您就在末尾簽上名字即可。’官員欣然應允。當晚張天師便寫好了奏表,官員簽好了名諱後?便焚化給了上天,果然那?個龍王就被釋放了⑤。
那?龍王走之前特地跑來感謝這大官兒,對他說:‘我?必須得感謝您救我?,但?是我?犯罪後?被抄了家,龍藏裏?一無?所有,想想只能送您一片白?雲作?為禮物了。’他說完也沒多解釋就走了。那?官員聽了頗為不?解:什麽白?雲?我?怎麽拿到呢?⑥
可那?龍王已經飛走了,官員便想著神道的話,讓人摸不?著頭腦也正?常,就沒再當回事?兒了。然後?過了很久以後?,朝廷招這位官員進京。當時正?值盛夏酷暑,赤日炎炎似火,大地都要曬得爆裂了,千裏?迢迢的路程,每個人都熱得汗流浹背,但?這位大官的車馬上面總有一片白?雲相隨,為他遮陰,日日如此。這一片陰涼不?遠千裏?護送他到了京城,此時這位大官兒終於想起很久之前救過的那?個龍王,才明白?了他當日所言:送只能您一片雲⑦。”
“啪啪啪”小娃娃聽得直拍手了,溫儀郡主也伴著這個浪漫的故事?用?完了面前的酥山,沒有什麽比在炎熱的午後?,吃著水果冰淇淋聽著浪漫的故事?更令人舒暢的事?兒了。
她掏出帕子拭了拭唇角,愉快道:“若是真有提筆為人言,便能換得清涼慰藉的事?情?,本郡主也想試試。”
說者無?心,聽者有意,鶯歌轉了一圈心思,又望了望面前的酥山,在看著謝清音頗為期待的笑臉,終於下定決心道:“郡主若是想效仿那?故事?中的官員,倒是有個機會,且郡主已經收下了那?人送來的清涼慰藉。”
“哦?”沈清音不?解卻好奇。
鶯歌便將沈熙薇的事?兒,一五一十與郡主說了,末了又道:“奴婢心下覺得沈娘子人微言輕,即便再努力,亦不?如郡主為她說一句話。”
謝清音聽完,點?了點?頭,讓人把沈熙薇傳了進來。
“溫儀郡主安。”沈熙薇行了個肅拜禮,擡眸望向謝清音,雖然從前與溫儀郡主見過兩次,但?都隔著冪籬或轎簾,坦然相對還是第一遭。
這二人現下的身份有雲泥之別,但?不?妨礙她們都在心內暗嘆了一番對方的美貌。
溫儀郡主又問了些話,沈熙薇都一一禮貌作?答,末了,謝清音柔聲道:“今日所作?倒有巧思,本郡主可以幫你寫封信送到劉家,可卻苦於不?知從何說起。”
沈熙薇一揖:“郡主只需詢問劉記,為何售賣的管狀口脂用?時會脫色便可。”
“只需如此?”
“如此便幫了兒的大忙了。”
謝清音道:“所謂無?功不?受祿,今日用?了你的酥山,聽了你的故事?,本郡主便如你所願,幫你一遭。”
她說著話便寫好了信,又讓鶯歌派人立即送至劉家。
至此,一日已經過去?了大半,謝清音也要打道回府了,她臨行前對沈熙薇說笑:“若是他日娘子有翻雲之能,本郡主倒想收到你送的一片雲。”
沈熙薇一揖:“兒記下了。”
謝清音此時不?過玩笑一句,二人身份雲泥之別,她從未認真想過一市井小販,也有能為自己撐來一雲遮日之時,卻不?曾想竟是一語成讖結。
後?事?且先按下不?表,此時劉記接到溫儀郡主詢問的信件後?,果然誠惶誠恐,當日傍晚,沈熙薇便收到了劉家老太太再次見面的邀約,這次遣詞造句之間,都拿捏的頗為恭敬。
沈熙薇登上劉家派來的馬車之時,心中知曉這場東風她是借成了。
阿羅亦昂首挺胸,不?過短短兩日,局勢已經調轉,從她們拔丁抽楔般想見劉家人談判,變成了劉家低眉彎腰的恭請她們談判,處境大不?一樣?了。
阿羅坐在馬車上,只覺得一顆心猛烈跳動,卻不?是因為緊張窘迫,而是因為對未來激越的期盼。
回想起上月她遇見沈熙薇之時,對人生幾近絕望,一心求死的場面,只覺得一切恍若隔世?。
她偷偷望了一眼身邊的沈熙薇,她是那?樣?的單薄瘦弱,又是那?樣?的堅韌、強大,她的腦中好似飽含著這世?間最清澈的智慧,她能解決所有的不?利的局面,讓人在她身邊便覺得安心。
“娘子說的一切都可以實?現——崇仁房的豪宅、沈記的品牌、自在無?羈的逍遙日子。”阿羅對未來充滿了希望。
另一邊的劉老太太,心境卻正?好和阿羅相反。
且說劉家老太太星夜探訪了沈熙薇後?,對於她的提議頗為不?滿,只覺得她是癡人說夢!
還想著要怎樣?打壓沈熙薇讓她在這行業無?法立足,乖乖就範,卻未曾想到,一日之後?,她便收到溫儀郡主的問責的來信,一個商賈人家竟然驚動郡主,簡直令人惶恐到了極致,劉家上下慌成一團,連老太太都亂了陣腳!
這可不?是商業鬥爭那?麽簡單的事?情?了,處理不?當,許是要掉了腦袋的!
她趕緊傳回劉永昌,又是劈頭蓋臉的一頓罵,劉永昌也知曉闖了大禍,整個人哀喪至極,瑟縮的宛如小鵪鶉。
老太太趕緊讓各鋪面查詢,郡主是在哪家買了哪款產品,就是賠罪,也好有個說辭。可查來查去?,卻未曾查到郡主在七月初八有派人來買過貨,又想起沈熙薇被鶯歌送關的事?,當下猜忌沈熙薇是與鶯歌沾親帶故,鶯歌不?知用?了什麽法子說動了郡主出頭,當下再也不?敢小覷沈熙薇,急急的派人送信給去?請她。
這一遭過府,與從前自是不?同,連老太太都親自等在門口恭迎,一口一句:“小友,小友。”的喚著,親昵的好似投緣的忘年交。
且連阿羅也跟著被捧上了天,沈熙薇與劉家老太太詳談合同之時,一群丫鬟婆子陪著她逛園子,只和小姐過府的規格大差不?差。
另一邊,劉家老太太不?止答應了沈熙薇從前提出的條件,還另外要贈給沈熙薇千兩白?銀,只求沈熙薇能速速將方子給了她們,讓他們做出新貨,趕緊拿去?給溫儀郡主賠罪。
沈熙薇卻沒要那?千兩白?銀,一來她不?是乘人之危、落井下石的人;二來嘛,則是她若要了這銀子,便屬於用?溫儀郡主的名聲為自
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