第258章期待我們的合作
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耳邊是微風劃過氣流聲音，身側的男人捧著一本財經類的書看的目不轉睛。他們不說話，可對方就在身邊，那邊是心安。
“陸殷申，你有沒有什麽愛好？”
“賺錢。”
“……能不能認真回答我的問題。”
認識陸殷申這麽久，他聰明絕頂，殺伐決斷，要是放在古代。不是征討南北開疆擴土的大將軍，就是名垂千古的帝王。偏偏，這樣的陸殷申竟然沒有愛好，除了算計人，他好似對什麽都不感興趣。
“我不需要愛好，時間是用來做有意義的事情，而不是浪費在註定不會有結果的事情上面。”
有時候，陸殷申真的理智的令人發指。
在這個問題上，秦沁和他不能達成一致。她有愛好，那曾經是她要奮鬥的夢想，即便殘酷的現實告訴她放棄，她依然會堅持。
“嗯。”
秦沁‘受傷’是要修養十天半個月的，陸殷申每天晚上摟著她都倍感煎熬。
他再也無法接受用手釋放，秦沁說他難伺候，陸殷申很正中的告訴她，“嘗過了龍蝦鮑魚，再讓你吃臭魚爛蝦，你吃的下？”
因此，他寧願不吃，也不將就。
馬氏正常運作，可能是人逢喜事精神爽，她的精氣神特別足，皮膚水嫩光滑吹彈可破，最近的利潤也要比上個季度高出兩個點。
還有一件值得高興的事，呂家的人找到秦沁，要求談相關合作。
生意嗎，沒有送上門還有不要的道理？
對接的人是果樂贏市場部的總監，一表人才，一看就是口吐蓮花的精英中的精英。
“秦總，您好，我是果樂贏的市場總監，我姓趙，您叫我小趙就好。”
謙遜有禮，儀表堂堂，沒有架子也不刻意獻媚討好，秦沁對他的第一感覺很好，“你好，我們坐下談，楊秘書，你去給趙總監倒一杯咖啡來。”
“秦總，馬氏做進出口貿易這塊的商品許多年，商品的質量我之前也有所了解，不知道您對我們超市做過哪些調查？”
生意是要在了解對方的基礎上談出來的，秦沁自然是查閱了很多資料，她淡淡一笑，如香水百合般淡雅清新，“當然，果樂贏1993年H市開了第一家，同年在H市相繼三家分店分別在不用的區開業，三年後，果樂贏不同省份的不同城市開起了十九家分店，2000年年底，果樂贏在同行業已經做到Z國數一數二的連鎖機構，2005年，銷售額和口碑同步超越當時排名第一的萬華超市，直至今日保持行業內龍頭老大的位置。”
秦沁從畢業開始就當秘書，羅惠山不仁，卻也教會了秦沁很多東西，就如談判來講該用什麽語氣，什麽態度，什麽言辭都是有學問的。
趙總監保持同樣的微笑，“看來秦總下了不少功夫，這些網上能夠查到的資料的確是這麽回事。”
言語不怠慢，態度上都如舊。秦沁聽了，突然站了起來。
她靠在沙發上，纖細的身材亭亭玉立，“趙總監，你還想聽我繼續分析嗎？”
趙總監剛才的態度很顯然是對秦沁的挑釁，兩方談判，如果哪方氣勢強就占據了主導地位，那之後壓價方面就會處於劣勢。
秦沁才不會讓那樣的局面發生。
她勾著唇角，笑的嫵媚，陸殷申就層用狐貍精來形容她，如果不是個精明的獵人是沒有辦法捕獲她這只野狐。
“果樂贏主打親民路線，走量維持總利潤額。也正是因為如此，某些商品你們是不賺錢的，甚至拋去人工你們是賠錢的。就拿生鮮來說，利潤點很低，不過，正是因為便宜，所以你們才不擔心有貨的積壓，總的下來，損耗少，銷售多，還是有些許利潤。
那就在說說乳制品，商業是有明碼標價的，價格你們也不會比別家便宜多好。堅果零食調料都是如此，所以，你們就打起了自營品牌的註意，你們自營品牌的價位要比相對質量的低很多，同樣拉動了顧客的購買欲。
最後，我就不得不說說生活用品了。超市經常會主推饑餓營銷的手段，來刺激消費的購買欲望。果樂贏之所以吸引大量的顧客，正是因為有他們。我看過相關的價錢調查，幾乎是同類商品裏都有一款性價比非常高的，如果我沒猜錯，這些商品都要低於市場價，你們是要給商家補助的吧。”
秦沁高高在上，把果樂贏的精英手段摸的一清二楚，她娓娓道來，只見趙總監的表情再也繃不住了。
“秦總，剛才是我失言了，十分抱歉，能有你這樣的合作夥伴是我們的榮幸。”
“不客氣，了解合作夥伴達成雙贏，是我們都想看到的。”
秦沁禮貌握手，最感激的人還要是陸殷申。
就在前一天晚上，陸殷申摟著她在沙發上，用牽引的方式引導秦沁發現果樂贏之所以成功的秘密。
“陸殷申，你這麽懂行怎麽不開個連鎖超市？”
陸殷申蔑視的瞥了她一眼，“賺的那點錢，還不夠我心煩的呢。”
敢情，人家是根本就沒瞧上這點小錢？
呵呵，小錢？陸殷申，你是有多有錢？反正秦沁不知道，對於陸殷申，她所了解的或許連皮毛都不算。
收起回憶，秦沁和他握手告別，“期待我們的合作。”
“呂總能有您這樣的合作夥伴，他會十分開心的。”
楊娟親自相送，轉過身回來找秦沁，火急火燎的開始炮轟式問答，“餵，你這也太速度了吧，果樂贏可是出了名的難搞。聽說他們要啟動的高端客戶群體都籌劃兩年了，至今還在為商家奔波，真正能夠滿足他們條件的卻不多，你是怎麽做到的？”
“因為我知道，他們需要的是什麽定位的商品，在他能接受，我也能接受的範圍內，生意就有談下去的可能。”
初次接觸，給彼此留下想想的空間，也不唯是一種好事。
“佩服佩服，我是甘拜下風，秦總您收我為徒吧。”楊娟伸著脖子，湊過去，打趣說道。
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“陸殷申，你有沒有什麽愛好？”
“賺錢。”
“……能不能認真回答我的問題。”
認識陸殷申這麽久，他聰明絕頂，殺伐決斷，要是放在古代。不是征討南北開疆擴土的大將軍，就是名垂千古的帝王。偏偏，這樣的陸殷申竟然沒有愛好，除了算計人，他好似對什麽都不感興趣。
“我不需要愛好，時間是用來做有意義的事情，而不是浪費在註定不會有結果的事情上面。”
有時候，陸殷申真的理智的令人發指。
在這個問題上，秦沁和他不能達成一致。她有愛好，那曾經是她要奮鬥的夢想，即便殘酷的現實告訴她放棄，她依然會堅持。
“嗯。”
秦沁‘受傷’是要修養十天半個月的，陸殷申每天晚上摟著她都倍感煎熬。
他再也無法接受用手釋放，秦沁說他難伺候，陸殷申很正中的告訴她，“嘗過了龍蝦鮑魚，再讓你吃臭魚爛蝦，你吃的下？”
因此，他寧願不吃，也不將就。
馬氏正常運作，可能是人逢喜事精神爽，她的精氣神特別足，皮膚水嫩光滑吹彈可破，最近的利潤也要比上個季度高出兩個點。
還有一件值得高興的事，呂家的人找到秦沁，要求談相關合作。
生意嗎，沒有送上門還有不要的道理？
對接的人是果樂贏市場部的總監，一表人才，一看就是口吐蓮花的精英中的精英。
“秦總，您好，我是果樂贏的市場總監，我姓趙，您叫我小趙就好。”
謙遜有禮，儀表堂堂，沒有架子也不刻意獻媚討好，秦沁對他的第一感覺很好，“你好，我們坐下談，楊秘書，你去給趙總監倒一杯咖啡來。”
“秦總，馬氏做進出口貿易這塊的商品許多年，商品的質量我之前也有所了解，不知道您對我們超市做過哪些調查？”
生意是要在了解對方的基礎上談出來的，秦沁自然是查閱了很多資料，她淡淡一笑，如香水百合般淡雅清新，“當然，果樂贏1993年H市開了第一家，同年在H市相繼三家分店分別在不用的區開業，三年後，果樂贏不同省份的不同城市開起了十九家分店，2000年年底，果樂贏在同行業已經做到Z國數一數二的連鎖機構，2005年，銷售額和口碑同步超越當時排名第一的萬華超市，直至今日保持行業內龍頭老大的位置。”
秦沁從畢業開始就當秘書，羅惠山不仁，卻也教會了秦沁很多東西，就如談判來講該用什麽語氣，什麽態度，什麽言辭都是有學問的。
趙總監保持同樣的微笑，“看來秦總下了不少功夫，這些網上能夠查到的資料的確是這麽回事。”
言語不怠慢，態度上都如舊。秦沁聽了，突然站了起來。
她靠在沙發上，纖細的身材亭亭玉立，“趙總監，你還想聽我繼續分析嗎？”
趙總監剛才的態度很顯然是對秦沁的挑釁，兩方談判，如果哪方氣勢強就占據了主導地位，那之後壓價方面就會處於劣勢。
秦沁才不會讓那樣的局面發生。
她勾著唇角，笑的嫵媚，陸殷申就層用狐貍精來形容她，如果不是個精明的獵人是沒有辦法捕獲她這只野狐。
“果樂贏主打親民路線，走量維持總利潤額。也正是因為如此，某些商品你們是不賺錢的，甚至拋去人工你們是賠錢的。就拿生鮮來說，利潤點很低，不過，正是因為便宜，所以你們才不擔心有貨的積壓，總的下來，損耗少，銷售多，還是有些許利潤。
那就在說說乳制品，商業是有明碼標價的，價格你們也不會比別家便宜多好。堅果零食調料都是如此，所以，你們就打起了自營品牌的註意，你們自營品牌的價位要比相對質量的低很多，同樣拉動了顧客的購買欲。
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秦沁高高在上，把果樂贏的精英手段摸的一清二楚，她娓娓道來，只見趙總監的表情再也繃不住了。
“秦總，剛才是我失言了，十分抱歉，能有你這樣的合作夥伴是我們的榮幸。”
“不客氣，了解合作夥伴達成雙贏，是我們都想看到的。”
秦沁禮貌握手，最感激的人還要是陸殷申。
就在前一天晚上，陸殷申摟著她在沙發上，用牽引的方式引導秦沁發現果樂贏之所以成功的秘密。
“陸殷申，你這麽懂行怎麽不開個連鎖超市？”
陸殷申蔑視的瞥了她一眼，“賺的那點錢，還不夠我心煩的呢。”
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呵呵，小錢？陸殷申，你是有多有錢？反正秦沁不知道，對於陸殷申，她所了解的或許連皮毛都不算。
收起回憶，秦沁和他握手告別，“期待我們的合作。”
“呂總能有您這樣的合作夥伴，他會十分開心的。”
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“因為我知道，他們需要的是什麽定位的商品，在他能接受，我也能接受的範圍內，生意就有談下去的可能。”
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