第十一章 圖紙
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第十一章圖紙
聽到顧揚的話，蘇清瞬間黑了臉，而蘇湛也像是才反應過來自己還光著身子似的一下子羞紅了臉，以迅雷不及掩耳之勢重新鉆回被子裏，這次幹脆連頭也蒙上了，看到這二人吃癟，顧揚一下子就樂了。
“你不是買東西去了嗎有沒有給他買一身兒衣服，他的衣服太破了？”，蘇清好聲好氣地問，這不是吃人家的嘴軟，拿人家的手短，最近幾天她可是又吃又拿，現在還等著顧揚掏錢給他弟弟買衣服呢，不得不好聲好氣啊！
“買了呀”，說著，便去隔壁屋子裏拿東西，蘇清也跟著去了，是蘇清有意跟著，想親自把東西拿給蘇湛。
“阿湛，我現下女扮男裝，和剛才的男子還有李捕頭三人結拜了兄弟，他們都不知道，所以你不要說漏了嘴，以後你就叫我哥哥吧！剛剛你見過的是二哥，李捕頭是大哥，喏，這是二哥給你買的衣服，你先試試看合不合身，我去隔壁二哥的房裏等你，你換好了就過來吧”。
蘇湛笑著點了點頭。自從認了姐姐，他整個人都在發光，充滿了生機。
蘇清和顧揚閑聊著，不大一會兒，蘇湛敲門進來了。他站在門口，光照在他身上，顯得玲瓏剔透的，非常好看。
“都說人靠衣裝馬靠鞍，這一身衣服穿在身上，你這小子倒是有點兒玉樹臨風的苗頭啊”，顧揚毫不吝嗇的誇獎著。
“恩，你還挺適合穿淡紫色衣衫的，氣質非凡”，蘇清滿意地點了點頭，“快過來謝過二哥”。
蘇湛不好意思的撓了撓頭，立馬過來站在顧揚面前，一抱拳，微微頷首，說：“多謝二哥救人贈衣”！
“等一下，你別叫錯了人，我什麽時候成你二哥了，別亂攀親戚啊”，顧揚一臉戲謔之色，看了他一眼後挑眉看著蘇清，像是在要個解釋，畢竟剛才是蘇清讓這孩子叫他“二哥”的，這裏面有事兒，鐵定有事兒。“蘇清，蘇湛，二哥……”顧揚想著，忽然，眼裏露出精光，仿佛發現了一個秘密。
蘇清看著顧揚臉色變了又變，最後變成眼底的的絲絲求證，蘇清對著他點了點頭，對他的猜想表示認可。顧揚驚呆了，但還是什麽都沒說。
幾天不到，他們之間的默契已經達到了這種程度，什麽都不用說，一個眼神就能明白彼此的意思。蘇湛看著他倆的眼神交流，似懂非懂，但還是規規矩矩的站著，沒有問什麽問題，他不想在姐姐認可的人面前給姐姐丟人。
“二哥，你下午應該是要看書的吧，我去衙門找大哥，讓他晚上過來，我請你們吃飯”。蘇清帶著詢問的目光問顧揚。
“你有錢請我們吃飯嗎？”，顧揚樂了，想著蘇清現在身上十兩銀子都不到，怎麽請啊。
“錢的事兒，我自有辦法”，蘇清揚著頭，自信地說。
“行，那我等著我們老三的飯，等著你把事兒交代清楚”，顧揚挑眉，笑呵呵的說，顧揚心想“錢不夠不是還有我嘛，正好可以了解一下這小子的來歷，免得老三受騙”。
說罷，蘇清問蘇湛是要跟著自己一起出門還是在客棧休息，蘇湛毫不猶豫地選擇了出門，找到了親人的蘇湛，不放過任何一個可以跟姐姐在一起待著的機會，更何況，他還想看看姐姐是怎麽賺錢的呢。
到了衙門，李廷奎不在，蘇清便托一個捕快告訴李廷奎一聲讓他晚上來找他們，之後，便帶著蘇湛去了這裏最大的一家首飾店。說是最大，可是這裏畢竟是個小地方，富貴人家也不多，首飾店跟京城、江南等富庶之地的店面比起來，還是有很大差距的。
“二位公子裏邊請，二位是要買束發冠、簪子還是？”此時沒有客人，店家看著蘇清二人風度翩翩，對他們顯得特別熱情。
“不急，請問管事兒的是哪位，我有一個交易，不知可否安排一下？”，蘇清溫文爾雅，極盡風度。
店家看著二人不是要買首飾的，也沒有像普通商家那樣態度冷淡，依舊溫和的說：“不知二位想要做什麽交易，我跟老板說的時候也好有個底？”
看著這個人，蘇清嚴肅起來了。“這個人，八面玲瓏，倒是個做生意的好手，阿湛站在我身後一句話都沒說過，可是這個人講話時都能對他充滿尊敬，我談到‘交易’，他能事先問清楚是什麽交易，有自己的判斷再決定是否讓老板過目，能過濾許多渣滓，我跟阿湛的衣著氣度，是個人都能判斷出我們有些錢財，或許是個大主顧，可他的態度不見絲毫諂媚，不卑不亢，是個人才，或許以後可以一用”，蘇清心裏想到這些，才開始正式打量起這個人，身量不高，模樣周正，五官沒有特別出彩的地方，三十出頭的樣子，看著很是和氣，但蘇清還是捕捉到了他眼底潛藏的一絲絲野心還有淩厲。
“這位公子，您一直看著我做什麽？”，那個人看著蘇清直直地看著他，仿佛若有所思的樣子，他被看得不自在，於是出言打斷。
蘇清回神，從衣袖中掏出幾張紙，遞給那個人。
“這就是我要做的交易，還請過目”。
店家接過那幾張紙，面露驚訝之色，欣喜之情溢於言表，還多了一些難以置信，仿佛在懷疑這些圖紙是不是出自這個少年之手，
蘇清看著他的表情，心下了然，這事兒八成有戲。這時的蘇湛對那些紙上的內容充滿了好奇，滿心雀躍著，但面上不露聲色。蘇清將蘇湛的表現看在眼裏，想著：這孩子懂得看時機，懂得掩藏情緒，是個可塑之才。
“這些東西乃是我自己所設計，不知能不能入掌櫃的的眼？”蘇清即使猜到自己的東已經被認可，但還是沒有露出傲慢神色，依舊謙卑地問道。
“公子說笑了，這些圖紙，價值千金啊”！男子看到蘇清小小年紀有此才華，而且不驕不躁，心中的好感上升了不知幾個點。“待我拿回去給老板看看，二位在店裏隨便轉轉。”，說罷，便上了二樓。
“你是不是想知道我給了店家什麽東西讓他那麽興奮？”
蘇湛不住地點著頭。
“你明明很好奇，卻忍住不問，是為何？”
“剛剛哥哥你是在跟店家談生意，我不好上前打擾，這是其一；如果我當時問了，當這店家的面，你不方便詳細跟我講，粗略的講，我不懂，店家也會認為你沒有誠意，防著他，這樣你就陷入兩難境地了”，蘇湛看著蘇清，把自己的想法說了出來。
“阿湛你真是聰慧，能想到這麽多，將來一定有出息。這家店是首飾店，我給他的幾張圖紙就是首飾的設計圖，還標明用什麽材料制作，此地不怎麽富庶，所用材料都是很平常的東西，但做出來一定很好看，價格也不會太高，符合當地百姓的狀況”，蘇清有意提點蘇湛，便多說了幾句，沒成想她還沒說完，蘇湛便接上了：“若是在富庶之地，剛剛就會設計得更加華麗高貴，用材也會講究一些，提高價格，吸引富貴人家來買，是嗎？”
“對，我打算在京城做類似的生意，看你這麽聰慧，一定會是我的左膀右臂，閑暇時多看些書，我再教你一些”，蘇清簡直要驚喜了，蘇湛虛歲不過十歲啊！
“二位公子，老板請二位上去詳細商談”。
蘇清淡淡一笑，似乎對這個結果一點也不感到意外。
接待他們兩位的是一位看起來五十多歲的男子，男子衣著華麗，只是略微有些胖，眼睛裏一片精明之色。老板看到來談判的是兩個半大的小子，簡直要喜不自勝，以為他們好拿捏。
“兩位公子，對你們的圖紙，我很感興趣，那我就開門見山了，不知這幾份圖紙，你們想要多少錢呢？”老板坐在椅子上，喝著茶問道，看那神色，顯然沒把這兩個半大小子放在眼裏，連杯茶都沒上。
“老板你想給多少錢呢？”蘇清將這一切都看在眼裏，打算痛宰他一筆。
老板想了想，伸出兩根手指，說“二十兩”，還做出一副痛心不已的表情，好想他吃了多大的虧一樣。
蘇清早就料到是這個結果，“老板既然不是誠心要跟我做這個交易，那我就沒必要再坐在這裏了，請把圖紙還給我吧”，蘇清起身準備要走。
“慢著。我再給你加三十兩，五十兩，你把圖紙賣給我”，老板臉色嚴肅起來。
“老板真是打的好算盤，第一次出價二十兩，加價便加了三十兩，當我是小孩子好糊弄是不是”，蘇清冷笑著，看著老板。
“那你想要多少錢？”老板慢慢開始正視蘇清，她居然抓住了他邏輯上的漏洞。
“五百兩！”蘇清一臉的堅定。
“哈哈哈，簡直笑話！既然如此，你請便吧！老白，送客”，老板身子往後一仰，靠在凳子上，一臉的滿不在乎。
“老板，我的東西值多少錢我們都知道，既然你不識貨，那我大可以找識貨的，後會有期！”，蘇清拂袖欲走，老板冷眼旁觀，但是看到蘇清是真的要走，他慌了，本來是想嚇嚇蘇清，往下壓價，哎，於是趕緊讓店家在他們出店門前攔住了他們。
在後來的談判中，蘇清一厘都不肯讓價，逼得老板最終以五百兩的銀子買下了圖紙。
臨走前，蘇清問店家：“聽老板說你姓白，那我就暫且叫你白掌櫃吧，我不久將會在京城開一家小店，不知白掌櫃可否有興趣幫我打理？”
白掌櫃早已經被蘇清的才華的能力折服，更何況聽到店面是在京城，連忙點了點頭。
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聽到顧揚的話，蘇清瞬間黑了臉，而蘇湛也像是才反應過來自己還光著身子似的一下子羞紅了臉，以迅雷不及掩耳之勢重新鉆回被子裏，這次幹脆連頭也蒙上了，看到這二人吃癟，顧揚一下子就樂了。
“你不是買東西去了嗎有沒有給他買一身兒衣服，他的衣服太破了？”，蘇清好聲好氣地問，這不是吃人家的嘴軟，拿人家的手短，最近幾天她可是又吃又拿，現在還等著顧揚掏錢給他弟弟買衣服呢，不得不好聲好氣啊！
“買了呀”，說著，便去隔壁屋子裏拿東西，蘇清也跟著去了，是蘇清有意跟著，想親自把東西拿給蘇湛。
“阿湛，我現下女扮男裝，和剛才的男子還有李捕頭三人結拜了兄弟，他們都不知道，所以你不要說漏了嘴，以後你就叫我哥哥吧！剛剛你見過的是二哥，李捕頭是大哥，喏，這是二哥給你買的衣服，你先試試看合不合身，我去隔壁二哥的房裏等你，你換好了就過來吧”。
蘇湛笑著點了點頭。自從認了姐姐，他整個人都在發光，充滿了生機。
蘇清和顧揚閑聊著，不大一會兒，蘇湛敲門進來了。他站在門口，光照在他身上，顯得玲瓏剔透的，非常好看。
“都說人靠衣裝馬靠鞍，這一身衣服穿在身上，你這小子倒是有點兒玉樹臨風的苗頭啊”，顧揚毫不吝嗇的誇獎著。
“恩，你還挺適合穿淡紫色衣衫的，氣質非凡”，蘇清滿意地點了點頭，“快過來謝過二哥”。
蘇湛不好意思的撓了撓頭，立馬過來站在顧揚面前，一抱拳，微微頷首，說：“多謝二哥救人贈衣”！
“等一下，你別叫錯了人，我什麽時候成你二哥了，別亂攀親戚啊”，顧揚一臉戲謔之色，看了他一眼後挑眉看著蘇清，像是在要個解釋，畢竟剛才是蘇清讓這孩子叫他“二哥”的，這裏面有事兒，鐵定有事兒。“蘇清，蘇湛，二哥……”顧揚想著，忽然，眼裏露出精光，仿佛發現了一個秘密。
蘇清看著顧揚臉色變了又變，最後變成眼底的的絲絲求證，蘇清對著他點了點頭，對他的猜想表示認可。顧揚驚呆了，但還是什麽都沒說。
幾天不到，他們之間的默契已經達到了這種程度，什麽都不用說，一個眼神就能明白彼此的意思。蘇湛看著他倆的眼神交流，似懂非懂，但還是規規矩矩的站著，沒有問什麽問題，他不想在姐姐認可的人面前給姐姐丟人。
“二哥，你下午應該是要看書的吧，我去衙門找大哥，讓他晚上過來，我請你們吃飯”。蘇清帶著詢問的目光問顧揚。
“你有錢請我們吃飯嗎？”，顧揚樂了，想著蘇清現在身上十兩銀子都不到，怎麽請啊。
“錢的事兒，我自有辦法”，蘇清揚著頭，自信地說。
“行，那我等著我們老三的飯，等著你把事兒交代清楚”，顧揚挑眉，笑呵呵的說，顧揚心想“錢不夠不是還有我嘛，正好可以了解一下這小子的來歷，免得老三受騙”。
說罷，蘇清問蘇湛是要跟著自己一起出門還是在客棧休息，蘇湛毫不猶豫地選擇了出門，找到了親人的蘇湛，不放過任何一個可以跟姐姐在一起待著的機會，更何況，他還想看看姐姐是怎麽賺錢的呢。
到了衙門，李廷奎不在，蘇清便托一個捕快告訴李廷奎一聲讓他晚上來找他們，之後，便帶著蘇湛去了這裏最大的一家首飾店。說是最大，可是這裏畢竟是個小地方，富貴人家也不多，首飾店跟京城、江南等富庶之地的店面比起來，還是有很大差距的。
“二位公子裏邊請，二位是要買束發冠、簪子還是？”此時沒有客人，店家看著蘇清二人風度翩翩，對他們顯得特別熱情。
“不急，請問管事兒的是哪位，我有一個交易，不知可否安排一下？”，蘇清溫文爾雅，極盡風度。
店家看著二人不是要買首飾的，也沒有像普通商家那樣態度冷淡，依舊溫和的說：“不知二位想要做什麽交易，我跟老板說的時候也好有個底？”
看著這個人，蘇清嚴肅起來了。“這個人，八面玲瓏，倒是個做生意的好手，阿湛站在我身後一句話都沒說過，可是這個人講話時都能對他充滿尊敬，我談到‘交易’，他能事先問清楚是什麽交易，有自己的判斷再決定是否讓老板過目，能過濾許多渣滓，我跟阿湛的衣著氣度，是個人都能判斷出我們有些錢財，或許是個大主顧，可他的態度不見絲毫諂媚，不卑不亢，是個人才，或許以後可以一用”，蘇清心裏想到這些，才開始正式打量起這個人，身量不高，模樣周正，五官沒有特別出彩的地方，三十出頭的樣子，看著很是和氣，但蘇清還是捕捉到了他眼底潛藏的一絲絲野心還有淩厲。
“這位公子，您一直看著我做什麽？”，那個人看著蘇清直直地看著他，仿佛若有所思的樣子，他被看得不自在，於是出言打斷。
蘇清回神，從衣袖中掏出幾張紙，遞給那個人。
“這就是我要做的交易，還請過目”。
店家接過那幾張紙，面露驚訝之色，欣喜之情溢於言表，還多了一些難以置信，仿佛在懷疑這些圖紙是不是出自這個少年之手，
蘇清看著他的表情，心下了然，這事兒八成有戲。這時的蘇湛對那些紙上的內容充滿了好奇，滿心雀躍著，但面上不露聲色。蘇清將蘇湛的表現看在眼裏，想著：這孩子懂得看時機，懂得掩藏情緒，是個可塑之才。
“這些東西乃是我自己所設計，不知能不能入掌櫃的的眼？”蘇清即使猜到自己的東已經被認可，但還是沒有露出傲慢神色，依舊謙卑地問道。
“公子說笑了，這些圖紙，價值千金啊”！男子看到蘇清小小年紀有此才華，而且不驕不躁，心中的好感上升了不知幾個點。“待我拿回去給老板看看，二位在店裏隨便轉轉。”，說罷，便上了二樓。
“你是不是想知道我給了店家什麽東西讓他那麽興奮？”
蘇湛不住地點著頭。
“你明明很好奇，卻忍住不問，是為何？”
“剛剛哥哥你是在跟店家談生意，我不好上前打擾，這是其一；如果我當時問了，當這店家的面，你不方便詳細跟我講，粗略的講，我不懂，店家也會認為你沒有誠意，防著他，這樣你就陷入兩難境地了”，蘇湛看著蘇清，把自己的想法說了出來。
“阿湛你真是聰慧，能想到這麽多，將來一定有出息。這家店是首飾店，我給他的幾張圖紙就是首飾的設計圖，還標明用什麽材料制作，此地不怎麽富庶，所用材料都是很平常的東西，但做出來一定很好看，價格也不會太高，符合當地百姓的狀況”，蘇清有意提點蘇湛，便多說了幾句，沒成想她還沒說完，蘇湛便接上了：“若是在富庶之地，剛剛就會設計得更加華麗高貴，用材也會講究一些，提高價格，吸引富貴人家來買，是嗎？”
“對，我打算在京城做類似的生意，看你這麽聰慧，一定會是我的左膀右臂，閑暇時多看些書，我再教你一些”，蘇清簡直要驚喜了，蘇湛虛歲不過十歲啊！
“二位公子，老板請二位上去詳細商談”。
蘇清淡淡一笑，似乎對這個結果一點也不感到意外。
接待他們兩位的是一位看起來五十多歲的男子，男子衣著華麗，只是略微有些胖，眼睛裏一片精明之色。老板看到來談判的是兩個半大的小子，簡直要喜不自勝，以為他們好拿捏。
“兩位公子，對你們的圖紙，我很感興趣，那我就開門見山了，不知這幾份圖紙，你們想要多少錢呢？”老板坐在椅子上，喝著茶問道，看那神色，顯然沒把這兩個半大小子放在眼裏，連杯茶都沒上。
“老板你想給多少錢呢？”蘇清將這一切都看在眼裏，打算痛宰他一筆。
老板想了想，伸出兩根手指，說“二十兩”，還做出一副痛心不已的表情，好想他吃了多大的虧一樣。
蘇清早就料到是這個結果，“老板既然不是誠心要跟我做這個交易，那我就沒必要再坐在這裏了，請把圖紙還給我吧”，蘇清起身準備要走。
“慢著。我再給你加三十兩，五十兩，你把圖紙賣給我”，老板臉色嚴肅起來。
“老板真是打的好算盤，第一次出價二十兩，加價便加了三十兩，當我是小孩子好糊弄是不是”，蘇清冷笑著，看著老板。
“那你想要多少錢？”老板慢慢開始正視蘇清，她居然抓住了他邏輯上的漏洞。
“五百兩！”蘇清一臉的堅定。
“哈哈哈，簡直笑話！既然如此，你請便吧！老白，送客”，老板身子往後一仰，靠在凳子上，一臉的滿不在乎。
“老板，我的東西值多少錢我們都知道，既然你不識貨，那我大可以找識貨的，後會有期！”，蘇清拂袖欲走，老板冷眼旁觀，但是看到蘇清是真的要走，他慌了，本來是想嚇嚇蘇清，往下壓價，哎，於是趕緊讓店家在他們出店門前攔住了他們。
在後來的談判中，蘇清一厘都不肯讓價，逼得老板最終以五百兩的銀子買下了圖紙。
臨走前，蘇清問店家：“聽老板說你姓白，那我就暫且叫你白掌櫃吧，我不久將會在京城開一家小店，不知白掌櫃可否有興趣幫我打理？”
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