第272章 自己判斷
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沒兩天, 劉縣長請魯盼兒到家裏吃飯。
魯盼兒是第一次來, 才知道劉家並沒有住在縣委大院, 而是一處獨門獨戶的平房，“與我家竟有些相似呢。”
“這老房子雖然比不了貝勒府，可也是清代的建築, 我們劉氏家族的祖宅。”
劉北笑著說：
“這一代的老建築特別多，等新區的房子蓋好了, 會騰出來用於旅游。”
又給她介紹了家人, “這是我母親，這是我愛人, 還有兩個孩子。”
劉嫂熱情地拉著魯盼兒坐在炕上, “婆婆舍不得老宅, 縣委大院都不願意去。
就是舍不得這裏的火炕。”
北邊天氣冷得早, 剛過中秋早晚便覺得涼浸浸的，魯盼兒上了炕，笑著說：
“我在農村長大，小時候一直住平房，家裏也燒火炕，確實很舒服。
不過，新樓有暖氣, 冬天也不冷。”
“什麽暖氣也比不了火炕好。”
劉嬸兒年紀大了，挺固執的, 顯然不願意搬走。
“您老說的不錯, 火炕是好。”
劉嫂笑著哄她, 端菜上來，“這是自家養的雞，自家種的菜，我自己做的，魯老板嘗嘗。”
“這幾天吃食堂，最想家常飯菜了。”
魯盼兒給劉嬸兒挾了個雞腿，自己也大方地吃了起來，“嫂子，你廚藝真好！”
“劉南從小跟我們長大的，也最喜歡吃她嫂子做的菜。”
劉北不由笑了，說起妹妹不由感慨，“先前不聽家裏的勸，辭了職去北京，最窮的時候連飯都快吃不上了，可那時候還能常回家來。
眼下成了著名舞蹈家，外人看著風風光光的，其實一年到頭四處演出，連家都回不了幾次。”
“先前劉縣長操心理所當然，現在她已經有人照顧了，而且照顧得還很好呢。”
劉南結婚本就出乎大家的意料，可誰又能想到，張廳長的變化更大，他從過去整天混食堂變成廚藝愛好者，能做出一桌色香味俱全的菜，為的就是照顧非常辛苦的小妻子。
“也對，她也有家了，用不著我惦記了。”
劉嫂也嘆，“他們倆個呀，當初我咋一聽還覺得不可能，沒想到倆人過得還挺甜蜜的。”
聊著閑話吃了飯，劉嫂帶著孩子們收了碗，又攔魯盼兒，“我自己來，你們商量正事兒。”
劉縣長特別將魯老板請到家裏來，果然有些在外面不好說的話，見家人都出去了，給魯盼兒倒了一杯茶，“陳建軍其實是個不錯的人。”
突兀間冒出這樣一句話，必然有緣故，魯盼兒也不反駁，先聽對方說。
“他轉業回化工廠後，工作特別努力，很快就得到化工廠上上下下的認可，沒幾年就被任命為廠長。
當了廠長之後，他帶著員工們，大力抓生產，產量比過去提高了將近一倍。”
“這兩年化工廠的毛線賣不出去，效益不好，特別是一半設備停產之後，廠裏時常出現偷盜事件，他堅決制止，不怕得罪人，組織保衛科嚴格巡視，自己也常常親自參加。”
“那天偷設備的工人摔傷了，陳廠長又是生氣又是難受，在醫院守到那人傷情平穩後就來找我商量積壓產品的事。
現在化工廠倉庫裏堆滿了毛線，就是不能換成錢，他壓力挺大，也特別著急。”
“聽說你跟陳廠長有點兒誤會？”
劉家兄妹都是直爽的性子，說話都不會繞彎，魯盼兒聽了幾句便明白了，笑吟吟地問：
“陳建軍一定說因為我們的誤會，我才不買化工廠的線吧？”
“你怎麽知道的？”
這麽簡單的事兒，還不是一猜便知？
而且，魯盼兒還明白了劉縣長為什麽要在家裏請客。
一定陳建軍這個心術不正的家夥搬弄是非，讓大家覺得自己因為過去的恩怨，故意不與化工廠合作。
“過去的事算不算誤會，也沒有必要分辨了。
但我確實不喜歡陳建軍這個人，也不願意跟他打交道。”
劉縣長今天就是要化解魯盼兒陳建軍之間的矛盾，趕緊就勸，“過去的事都過去了，你們畢竟還是老鄉……”
“這個老鄉，我可不認。”
魯盼兒搖搖頭，“不過，我不在化工廠采購，與陳建軍並沒有關系，而是因為化工廠的線達不到我們的要求，不能用於我們的產品。”
“毛線不都差不多嘛，織成毛衣就分辨不出來了。”
陳建軍就是這樣說的，劉北也信了幾分，他常年穿一身舊軍裝，只有開會等重大場合，才會在媳婦的提醒下換上一套毛料中山裝，根本不註意衣著。
“差不多？”
魯盼兒笑了，“劉縣長，你還記得你第一次陪劉南到我家做衣服的事嗎？”
“當然記得。
那是一個周日，好不容易休息，她一定拉著我陪她跑了幾十裏路做衣服。”
“她為什麽跑那麽遠的路找我做？”
“當然因為你做的衣服好看唄。”
“其實那時候的衣服都很樸素，並沒有特別的設計，樣式其實差不太多。”
“可是劉南就說不一樣！
她嫂子也聽她的，非要跟風做什麽孕婦服……”
說到這裏劉北不好意思地笑了，“原來你在這裏等著我呀！”
然後他就明白了，“那個時候，你們就分辨出哪件衣服好看，想來現在比過去還要講究呢。”
“正是這樣。”
魯盼兒點頭，“過去大家都很窮，可還是努力想穿得漂亮點兒，現在日子過得比先前好了，當然更會註意衣著打扮。
我們廠裏生產的毛衣，無論是款式，還是采購的材料，還有使用的編織機，都是最好的。
也正因為如此，才能出品到國外，掙來外匯呢。”
“如果用了不合格的線，產品質量達不到要求，就會影響我們的聲譽，甚至有可被退貨。”
“我從做裁縫給大家做衣服起，從來都是認認真真的，從不糊弄，所以才把生意越做越大，我們霓裳羽衣的牌子，在服裝界名聲一直很好。”
“對不起呀，魯老板。”
劉北很慚愧，如果出口的毛衫被退貨，還要影響出口創匯，自己的錯就大了，要知道眼下國家最重視的就是創匯，“看來我的觀點轉變得還不夠呀。”
“不錯，現在已經商品經濟了，觀念要不斷地轉變。”
魯盼兒又告訴他，“我采購的毛線，除了質量好、顏色規格都合乎編織廠的要求，還有一個化工廠比不了的優點，劉縣長想知道嗎？”
“什麽優點？”
“便宜——加上運費，比化工廠的線還便宜。”
這怎麽可能？
外面的毛線加上運費比本地的還便宜？
但是魯老板肯定不會說謊的。
劉北不由得長嘆一聲，“難道化工廠的線就賣不出去了？”
化工廠積壓的線，就像壓在劉縣長的心頭，“襄平縣本來就不富裕，發展旅游業要投入，原本化工廠是縣裏最重要的納稅單位，可誰想到這兩年開始虧損，虧損數額還越來越大，非但不能納稅，還有上千的員工要發工資……
現在就指望著把這些線賣出去呢。”
可化工廠的那些毛線，質次價高，誰又能買？
要魯盼兒說，化工廠現在就不應該繼續生產了，越是生產越是賠錢，完全沒有生產的必要；庫存的毛線，也應該盡快降低出售，收回一些成本總比什麽也收不回好些……
但劉縣長恐怕很難接受。
正這時，“大哥大”響了，魯盼兒拿出電話接通，是省城毛衫廠的劉師傅，“魯老板，過去你邀請我去霓裳羽衣，我沒答應。
現在我再沒有後顧之憂，不知道你還要我嗎？”
魯盼兒的第一臺編織機就是在劉師傅的幫助下買到的，接著在采購毛線等方面也得到劉師傅的很多幫助。
霓裳羽衣有了規模後，她就有心請劉師傅來自己的公司負責采購，並給劉師傅開出了遠遠高於毛衫廠的工資。
可是劉師傅因為家庭的原因，沒有答應，現在情況變了，魯盼兒就笑，“收，當然收！
不管劉師傅什麽時候來，我都歡迎！”
劉師傅對國內毛線行業實在太熟悉了，各廠家生產的編織機、各種類型的毛線，他都如數家珍，有這麽一個人，霓裳羽衣的生意一定能錦上添花。
“那好，我明天就到單位辦停薪留職手續，然後去霓裳羽衣上班！”
劉師傅走南闖北，見多識廣，也看好霓裳羽衣，此時也很高興。
“最近我在襄平縣呢。
劉師傅可以先過來看看我們的新廠。”
魯盼兒正要掛了電話，突然又想了起來，“劉師傅，你知道襄平縣化工廠嗎？”
“當然知道，省內所有化工廠我都去過。”
“化工廠現在積壓了許多毛線……”
不待魯盼兒說完，劉師傅就急忙阻止，“魯老板，襄平化工廠的毛線可不能買！
他們廠這麽多年還是生產過去的老產品，質量一般，顏色土氣，價格還很高，織成毛衣不好看，誰買誰賠錢！”
劉師傅的嗓門很大，隔著電話傳了過來，魯盼兒特別挪了挪，讓劉縣長也能聽到。
有些話自己不好說，借劉師傅之口更合適些。
剛才魯老板也指出化工廠產品的問題，但總算還委婉些，眼下劉師傅直通通幾句話，聽得劉縣長心裏涼冰冰的，無可奈何地問：
“那該怎麽辦？”
“劉師傅，你有什麽好辦法嗎？”
魯盼兒將話傳過去。
“當然先停產了！
越生產越賠錢，還生產什麽！”
劉師傅非常了解全國的市場，“至於積壓的毛線，趁著今年秋冬，趕緊低價甩賣！
收回多少成本是多少，再放下去，就成一文不值的廢品了！”
魯盼兒收了手提電話，“我先走了，謝謝你們的招待。”
到了門口，忽聽劉北在背後問：
“陳廠長究竟是不是一個好廠長？”
也許陳建軍擅長偽裝，也許他工作的確很努力，劉縣長和縣政府許多人都對他的印象不錯。
魯盼兒轉頭笑笑，“我和陳建軍有過好幾次不愉快，評價他可能不夠公平，也就不評價了。”
“但是，給我們編織廠供貨的廠長與陳廠長很不一樣。
他跟我素昧平生，並沒有私人往來，也沒派人來推銷。”
“我聽說他廠子的線便宜，質量還好，主動找過去的，有了業務往來後，知道他每季都會推出新產品，定期征求客戶對毛線的意見，還會把服裝界的最新潮流與客戶分享……”
“最初我從他那裏買線，每次只買幾包，然後越來越多，現在我們編織廠的毛線百分之八十以上都在他的工廠采購。”
“所以，劉縣長自己判斷吧。”
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劉北笑著說：
“這一代的老建築特別多，等新區的房子蓋好了, 會騰出來用於旅游。”
又給她介紹了家人, “這是我母親，這是我愛人, 還有兩個孩子。”
劉嫂熱情地拉著魯盼兒坐在炕上, “婆婆舍不得老宅, 縣委大院都不願意去。
就是舍不得這裏的火炕。”
北邊天氣冷得早, 剛過中秋早晚便覺得涼浸浸的，魯盼兒上了炕，笑著說：
“我在農村長大，小時候一直住平房，家裏也燒火炕，確實很舒服。
不過，新樓有暖氣, 冬天也不冷。”
“什麽暖氣也比不了火炕好。”
劉嬸兒年紀大了，挺固執的, 顯然不願意搬走。
“您老說的不錯, 火炕是好。”
劉嫂笑著哄她, 端菜上來，“這是自家養的雞，自家種的菜，我自己做的，魯老板嘗嘗。”
“這幾天吃食堂，最想家常飯菜了。”
魯盼兒給劉嬸兒挾了個雞腿，自己也大方地吃了起來，“嫂子，你廚藝真好！”
“劉南從小跟我們長大的，也最喜歡吃她嫂子做的菜。”
劉北不由笑了，說起妹妹不由感慨，“先前不聽家裏的勸，辭了職去北京，最窮的時候連飯都快吃不上了，可那時候還能常回家來。
眼下成了著名舞蹈家，外人看著風風光光的，其實一年到頭四處演出，連家都回不了幾次。”
“先前劉縣長操心理所當然，現在她已經有人照顧了，而且照顧得還很好呢。”
劉南結婚本就出乎大家的意料，可誰又能想到，張廳長的變化更大，他從過去整天混食堂變成廚藝愛好者，能做出一桌色香味俱全的菜，為的就是照顧非常辛苦的小妻子。
“也對，她也有家了，用不著我惦記了。”
劉嫂也嘆，“他們倆個呀，當初我咋一聽還覺得不可能，沒想到倆人過得還挺甜蜜的。”
聊著閑話吃了飯，劉嫂帶著孩子們收了碗，又攔魯盼兒，“我自己來，你們商量正事兒。”
劉縣長特別將魯老板請到家裏來，果然有些在外面不好說的話，見家人都出去了，給魯盼兒倒了一杯茶，“陳建軍其實是個不錯的人。”
突兀間冒出這樣一句話，必然有緣故，魯盼兒也不反駁，先聽對方說。
“他轉業回化工廠後，工作特別努力，很快就得到化工廠上上下下的認可，沒幾年就被任命為廠長。
當了廠長之後，他帶著員工們，大力抓生產，產量比過去提高了將近一倍。”
“這兩年化工廠的毛線賣不出去，效益不好，特別是一半設備停產之後，廠裏時常出現偷盜事件，他堅決制止，不怕得罪人，組織保衛科嚴格巡視，自己也常常親自參加。”
“那天偷設備的工人摔傷了，陳廠長又是生氣又是難受，在醫院守到那人傷情平穩後就來找我商量積壓產品的事。
現在化工廠倉庫裏堆滿了毛線，就是不能換成錢，他壓力挺大，也特別著急。”
“聽說你跟陳廠長有點兒誤會？”
劉家兄妹都是直爽的性子，說話都不會繞彎，魯盼兒聽了幾句便明白了，笑吟吟地問：
“陳建軍一定說因為我們的誤會，我才不買化工廠的線吧？”
“你怎麽知道的？”
這麽簡單的事兒，還不是一猜便知？
而且，魯盼兒還明白了劉縣長為什麽要在家裏請客。
一定陳建軍這個心術不正的家夥搬弄是非，讓大家覺得自己因為過去的恩怨，故意不與化工廠合作。
“過去的事算不算誤會，也沒有必要分辨了。
但我確實不喜歡陳建軍這個人，也不願意跟他打交道。”
劉縣長今天就是要化解魯盼兒陳建軍之間的矛盾，趕緊就勸，“過去的事都過去了，你們畢竟還是老鄉……”
“這個老鄉，我可不認。”
魯盼兒搖搖頭，“不過，我不在化工廠采購，與陳建軍並沒有關系，而是因為化工廠的線達不到我們的要求，不能用於我們的產品。”
“毛線不都差不多嘛，織成毛衣就分辨不出來了。”
陳建軍就是這樣說的，劉北也信了幾分，他常年穿一身舊軍裝，只有開會等重大場合，才會在媳婦的提醒下換上一套毛料中山裝，根本不註意衣著。
“差不多？”
魯盼兒笑了，“劉縣長，你還記得你第一次陪劉南到我家做衣服的事嗎？”
“當然記得。
那是一個周日，好不容易休息，她一定拉著我陪她跑了幾十裏路做衣服。”
“她為什麽跑那麽遠的路找我做？”
“當然因為你做的衣服好看唄。”
“其實那時候的衣服都很樸素，並沒有特別的設計，樣式其實差不太多。”
“可是劉南就說不一樣！
她嫂子也聽她的，非要跟風做什麽孕婦服……”
說到這裏劉北不好意思地笑了，“原來你在這裏等著我呀！”
然後他就明白了，“那個時候，你們就分辨出哪件衣服好看，想來現在比過去還要講究呢。”
“正是這樣。”
魯盼兒點頭，“過去大家都很窮，可還是努力想穿得漂亮點兒，現在日子過得比先前好了，當然更會註意衣著打扮。
我們廠裏生產的毛衣，無論是款式，還是采購的材料，還有使用的編織機，都是最好的。
也正因為如此，才能出品到國外，掙來外匯呢。”
“如果用了不合格的線，產品質量達不到要求，就會影響我們的聲譽，甚至有可被退貨。”
“我從做裁縫給大家做衣服起，從來都是認認真真的，從不糊弄，所以才把生意越做越大，我們霓裳羽衣的牌子，在服裝界名聲一直很好。”
“對不起呀，魯老板。”
劉北很慚愧，如果出口的毛衫被退貨，還要影響出口創匯，自己的錯就大了，要知道眼下國家最重視的就是創匯，“看來我的觀點轉變得還不夠呀。”
“不錯，現在已經商品經濟了，觀念要不斷地轉變。”
魯盼兒又告訴他，“我采購的毛線，除了質量好、顏色規格都合乎編織廠的要求，還有一個化工廠比不了的優點，劉縣長想知道嗎？”
“什麽優點？”
“便宜——加上運費，比化工廠的線還便宜。”
這怎麽可能？
外面的毛線加上運費比本地的還便宜？
但是魯老板肯定不會說謊的。
劉北不由得長嘆一聲，“難道化工廠的線就賣不出去了？”
化工廠積壓的線，就像壓在劉縣長的心頭，“襄平縣本來就不富裕，發展旅游業要投入，原本化工廠是縣裏最重要的納稅單位，可誰想到這兩年開始虧損，虧損數額還越來越大，非但不能納稅，還有上千的員工要發工資……
現在就指望著把這些線賣出去呢。”
可化工廠的那些毛線，質次價高，誰又能買？
要魯盼兒說，化工廠現在就不應該繼續生產了，越是生產越是賠錢，完全沒有生產的必要；庫存的毛線，也應該盡快降低出售，收回一些成本總比什麽也收不回好些……
但劉縣長恐怕很難接受。
正這時，“大哥大”響了，魯盼兒拿出電話接通，是省城毛衫廠的劉師傅，“魯老板，過去你邀請我去霓裳羽衣，我沒答應。
現在我再沒有後顧之憂，不知道你還要我嗎？”
魯盼兒的第一臺編織機就是在劉師傅的幫助下買到的，接著在采購毛線等方面也得到劉師傅的很多幫助。
霓裳羽衣有了規模後，她就有心請劉師傅來自己的公司負責采購，並給劉師傅開出了遠遠高於毛衫廠的工資。
可是劉師傅因為家庭的原因，沒有答應，現在情況變了，魯盼兒就笑，“收，當然收！
不管劉師傅什麽時候來，我都歡迎！”
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“那好，我明天就到單位辦停薪留職手續，然後去霓裳羽衣上班！”
劉師傅走南闖北，見多識廣，也看好霓裳羽衣，此時也很高興。
“最近我在襄平縣呢。
劉師傅可以先過來看看我們的新廠。”
魯盼兒正要掛了電話，突然又想了起來，“劉師傅，你知道襄平縣化工廠嗎？”
“當然知道，省內所有化工廠我都去過。”
“化工廠現在積壓了許多毛線……”
不待魯盼兒說完，劉師傅就急忙阻止，“魯老板，襄平化工廠的毛線可不能買！
他們廠這麽多年還是生產過去的老產品，質量一般，顏色土氣，價格還很高，織成毛衣不好看，誰買誰賠錢！”
劉師傅的嗓門很大，隔著電話傳了過來，魯盼兒特別挪了挪，讓劉縣長也能聽到。
有些話自己不好說，借劉師傅之口更合適些。
剛才魯老板也指出化工廠產品的問題，但總算還委婉些，眼下劉師傅直通通幾句話，聽得劉縣長心裏涼冰冰的，無可奈何地問：
“那該怎麽辦？”
“劉師傅，你有什麽好辦法嗎？”
魯盼兒將話傳過去。
“當然先停產了！
越生產越賠錢，還生產什麽！”
劉師傅非常了解全國的市場，“至於積壓的毛線，趁著今年秋冬，趕緊低價甩賣！
收回多少成本是多少，再放下去，就成一文不值的廢品了！”
魯盼兒收了手提電話，“我先走了，謝謝你們的招待。”
到了門口，忽聽劉北在背後問：
“陳廠長究竟是不是一個好廠長？”
也許陳建軍擅長偽裝，也許他工作的確很努力，劉縣長和縣政府許多人都對他的印象不錯。
魯盼兒轉頭笑笑，“我和陳建軍有過好幾次不愉快，評價他可能不夠公平，也就不評價了。”
“但是，給我們編織廠供貨的廠長與陳廠長很不一樣。
他跟我素昧平生，並沒有私人往來，也沒派人來推銷。”
“我聽說他廠子的線便宜，質量還好，主動找過去的，有了業務往來後，知道他每季都會推出新產品，定期征求客戶對毛線的意見，還會把服裝界的最新潮流與客戶分享……”
“最初我從他那裏買線，每次只買幾包，然後越來越多，現在我們編織廠的毛線百分之八十以上都在他的工廠采購。”
“所以，劉縣長自己判斷吧。”
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※感謝墨柒柒扔了1個地雷！
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