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第52章 轉讓

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竇美林再婚之後,鄔藍的生活總算不再一成不變,多了很多事,但是心卻慢慢放松下來了,仿佛有一塊大石被卸去了似的。生活變得更加忙碌,也更加充實。一家人磨合得很不錯,是非常難得的重組幸福家庭。

當初托付給杜家一起購置的收銀機也到了,收銀機是要和電腦配合使用的,但是現在電腦價格十分昂貴,286、386的都需要大幾千塊錢一臺,貴一點還需要上萬塊。竇美林沒舍得買電腦,於是不能掃描,只能手動輸入價格,鄔藍覺得這個方式有點不倫不類的,但在竇美林和其他人看來,已經是非常時髦的方法了。

杜家的大商場終於要開張了,為了開這個商場,杜忠華還特意跑了一趟廣州,特意去參觀那邊的商場,畢竟這個砸下去的就不是一點點錢。

6月6日,杜家的家和商場在經過半年多的籌備,終於正式開張了,地點就選在中心街,在本城最大的百貨商店對面,那個百貨商店現在已經不是國營了的,已經分別承包給了私人。

杜忠華本想就在百貨商店的原址上開商場的,但是沒談攏,有人不願意轉讓,只好重新找了地方,面積比百貨商店更大。杜忠華將房子從裏到外重新裝修了一遍,第一層作為入口、生鮮超市以及進駐店,第二層作為日常百貨超市,第三層則是服裝鞋子進駐店,面向全市甚至全省招商。

在商場開張之前,杜家就開始在全市做廣告宣傳了,到商場開張的時候,門面基本已經招商完畢,全城人都在關註著這個大商場的誕生。開張那天是星期天,鄔藍沒有去參觀,她在店裏幫母親看店。

竇美林則和丈夫帶著兒子去逛杜家的商場去了。回來後跟鄔藍說,商場裏東西非常多,就連竇美林都覺得很驚人。店裏真是人山人海,人都要擠爆了,盡管安裝了電子監控,也有人監管著,還是有好多人直接在店裏吃起了東西,都沒付錢。第一天生意異常火爆,但是損失也不少。

鄔藍心想,即便有他們家的自選商店給超市做了很多鋪墊,效果還是不怎麽明顯啊,這也說明了,她們家的自選商店影響力並不大,還有很多人不知道,而杜家的商場影響力明顯已經遍及全城。

家和商場開業之後,鄔藍家的收入果然暴跌,6號這天的營業額不足百元,大家全都跑到家和商場去湊熱鬧去了。鄔藍知道這個影響估計要持續好幾天,等大家過完新鮮勁後,才能慢慢回到正軌中來。

竇美林看著當天的收入,完全嚇了一跳:“怎麽會這樣,影響居然這麽大,要天天這樣,那咱們店子就開不下去了啊。”

鄔藍安慰母親說:“當然不會一直這樣,等大家過了新鮮勁,就不會了。去中心街那麽遠,坐車也要花錢啊,我們的東西又不比他們家的東西貴,誰還天天特意跑到那邊去買東西?”

竇美林憂心地說:“那人家不著急的東西,可能會等幾天一起去那邊買了。”

鄔藍說:“那也不會誰都這樣,放心吧媽媽,會受影響是我們早就料到了的,不會一直都這麽大的。”

張軍傑從來沒做過生意,家裏的店子他也沒怎麽管過,具體收入如何,他也沒過問過,聽見竇美林母女討論這個話題,便問:“咱們家店子一個月能賺多少錢呢?”

竇美林說:“杜家的商場沒開張之前,一個月能有兩千左右的收入吧。”

“毛收入還是純收入?”

“純收入。”

張軍傑嚇了一大跳,嘴上的煙都掉了:“嚇,一個月兩千多?”

竇美林點點頭:“嗯,差不多是這樣。過年的時候生意更好,能有三四千。”

“能賺這麽多?”張軍傑沒想到自己居然娶了個富婆,他一個月工資也才兩百多,一年加上獎金,都不到三千塊,沒想到一家店居然能賺這麽多錢,“我還以為就賺個幾百塊呢。”

竇美林嘆氣說:“以後就不好說了,家和商場一開,我們的生意至少要跌一半。”

張軍傑說:“那也不少了啊。”

竇美林笑著說:“說起來是不少,但是家裏還欠著幾萬塊錢的賬呢,還起來還要幾年。”竇美林自己也沒想過,會有一天,她會覺得一個月賺一千多塊錢都算少,主要還是開銷太大,賺的錢都不是自己的。

“不是說銀行只有八千嗎?”張軍傑知道銀行的錢是買房子欠下的,這個竇美林跟他說過。

竇美林無奈地笑了笑:“那是買房子的債。當初開這個自選商店,我們家還欠著銀行的賬呢,一分錢也沒有,是跟杜家一起合夥開的,我們出點子出人力,他們出錢出地方,店子算一人一半。後來杜家把店子做兩萬塊錢轉讓給我了,所以我們還欠著他們兩萬多塊錢。別看我開著店,其實是個背著一身債的窮人。”竇美林說完有些緊張地看著張軍傑,家裏的底細,她其實都沒跟張軍傑說清楚,因為她也沒指望張軍傑幫著還賬。

張軍傑聽說完原委,明白過來:“難怪鄭老板後來沒來了,是把店子轉給咱們家了啊。沒關系,店裏收入不是一向都可以嗎,我幫著一起還賬,我們慢慢還。”張軍傑雖然沒做過生意,但還是個有見識的男人,他知道做生意都是需要本錢的,欠債是很正常的,何況這個店一個月能有一兩千塊的收入,還起來根本要不了多久。

竇美林聽張軍傑這麽一說,松了口氣:“我也想趕緊還清賬,然後賺錢修房子,咱家房子太窄了,孩子們都長大了,快不夠住了。”

張軍傑笑呵呵的說:“不用擔心,總會在小凱娶媳婦之前把新房子蓋起來的。”

鄔藍聽著張軍傑的話,便也松了口氣,相對於母親,張軍傑明顯是個更樂觀豁達的人,他願意替母親分擔開解,這樣母親的心理壓力會小很多吧。

果然如鄔藍預想的那樣,杜家的商場開張後吸引了全城的百姓,大家從四面八方坐車騎車趕去逛商場開眼界,這股熱潮大約持續了半個月之久,慢慢就開始回落了。她家的生意也慢慢回升,逐漸穩定下來,像以前那樣每天隨隨便便兩三百塊的收入是沒有了,一兩百塊錢一天還是有的,跟以前比起來,確實是縮水了近半。這個情況尚在母女倆的估計中。

天氣漸漸熱起來,鄔藍也要放暑假了。今年的雨水非常多,進入春天以來,雨就一直沒有停過,好幾次都聽說江裏漲水了,鄔藍有兩次爬上江堤去看過,水位大漲,江水顏色濁如黃湯,自南向北滾滾而下,看起來極其兇險。她聽老人們談起很多年前的洪水,還漫過江堤,淹過城,有人說今年的雨水一直不斷,可能也會漲大洪水吧。鄔藍則知道,今年的洪水並不大,真正的大洪水,要到1998年,現在還早著呢。

雨水多也挺煩人的,給人們出行帶來了很多的不便,尤其是在室外工作的人,更是煩不勝煩。放暑假第一天,鄔藍還沒起床,便聽見外面一陣喧鬧,她睜開眼,聽著外面的喧嘩,好像是石鋒的聲音,接著是母親和張軍傑的聲音。鄔藍趕緊從床上爬起來,打開門,看見張軍傑推著車,正和石鋒要離開:“怎麽啦?”

石鋒扭頭看著鄔藍,他的眼睛紅腫著:“我爸爸被車撞了。”

鄔藍嚇了一大跳:“啊?要不要緊?”

石鋒說:“軋到腿了,現在在醫院。”

張軍傑說:“我先過去看看,你們別著急,不會有事的。”

鄔藍看著石鋒,他的頭發濕漉漉的貼在腦門上,模樣非常狼狽,外面還下著雨呢,鄔藍心裏有些難過,她對石鋒說:“石鋒,別擔心,你爸爸會沒事的。”

石鋒點了點頭:“那我先走了。”

“嗯,你路上小心點。”

竇美林站在臺階上,目送他們離開,她回頭看著女兒說:“藍藍,一會兒你去開店,我去銀行取錢去,怕他們錢不夠用。”家裏雖然欠著債,竇美林也沒有把錢都拿去還賬,每個月還留了一兩百塊錢備用,就是以防出現這種意外。

“好。”鄔藍點頭。

竇美林眼睛有點發紅:“他們家怎麽那麽多災多難呢,那年是石鋒摔傷了,現在又是他爸被車撞傷了。”

“媽,別擔心,會好起來的。”鄔藍只能安慰母親,旦夕禍福,誰也沒法預料。

石秋生的傷不算十分嚴重,沒有危及生命,只是右小腿骨折。但也不容樂觀,據醫生說,因為是粉碎性骨折,以後可能沒法完全覆原了,也就是說,可能會有點瘸,會影響以後的生活。這個消息對張紅和石鋒無疑是個沈重的打擊,石秋生的腿要是瘸了,以後還能上班嗎。家裏這個頂梁柱等於就塌了一半。

石秋生是大清早上班時間受的傷,因為路濕車滑,那輛金杯面包車沒有及時剎住車,直接撞倒了石秋生的垃圾車,垃圾車又撞倒了石秋生,車子沒有停住,又軋到了他的腿。據說要不是垃圾車減緩了沖力,事情就不僅是這麽嚴重了。

唯一值得安慰的是,石秋生是屬於工傷,並且金杯車的司機也沒有跑,醫藥費還有人負責。

石秋生住院那段時間,張紅不可能去顧店了,竇美林把自選商店交給女兒,自己跑去管理熟食店。一天晚上,張軍傑去接母女倆下班,鄔藍坐在張軍傑車後,張凱坐在竇美林車後,一家四口在夜色中慢慢往回走。竇美林突然說:“我決定把熟食店轉給張紅了。”

鄔藍扭頭看著母親,她終於想通了。張軍傑則沒有異議:“隨你自己怎麽打算,我都是無條件支持的。”

竇美林說:“這些年,石哥和嫂子幫了我們太多的忙,我也沒好好報答他們。現在他家裏有困難了,我也不能裝作沒看見。老張你那筆錢先拿出來,我們還了銀行的賬,然後就只剩下杜家的賬了,一個月還一千,頂多兩年也還完了。”

張軍傑說:“可以,你把店裏的收入都拿去還債,我的工資就做家用吧。”

竇美林感激地看了丈夫一眼:“好。”

“你以後就專心開一個店,也就沒那麽辛苦了。”張軍傑說。

鄔藍說:“媽,其實我有個想法,咱們家店裏現在生意沒有以前好了,也用不了那麽多人了,可以少請一個人。你的麻辣肉就別做了,自己專心收銀就好。”鄔藍要上六年級了,馬上就要上初中,以後不可能還有很多時間幫忙看店。

竇美林聽女兒這麽一說,她沈默了一下:“我也想過這個問題,但是怎麽好跟人說呢?”

鄔藍說:“你去跟鄭阿姨問一聲,看看他們商場需不需要人,我們這邊都是熟練工,他那邊才開張,肯定需要不少人吧。”

竇美林一聽,覺得也是這個道理:“那好,我去問問你鄭阿姨。”

鄔藍認為,有了杜家的商場,自己家裏這個商店的優勢就太不明顯了,只能算個普通的雜貨店了,她想把店子轉型,弄成一個便利店,甚至可以24小時營業,大的他們做不了,就做成小而精的。最好能做成像7-11那樣的連鎖便利店,有人來加盟的話,那就更有賺頭了。

石秋生在醫院住了半個月院,出院後在家休養,幾個月都不能去上班。石鋒似乎一夜之間就長大了,母親上班,他就在家照顧父親。

竇美林跟張紅說了轉讓店子的事,張紅看著竇美林,眼淚就忍不住出來了:“美林,謝謝你!”

竇美林笑著說:“謝什麽,要說謝,還該我們謝謝你們呢。要不是有你們幫襯著我,這些年我們哪能熬得過來。”

張紅說:“這店子你真的不開了?”

竇美林點點頭:“嗯,我一個人也顧不過來,一直都是你在幫我看店不是嗎。”

“但是你家的賬都還沒還清呢。我還是幫你開著吧。”張紅說。

竇美林說:“以後我也不想做麻辣肉了,太辛苦了,你要賣麻辣肉,就去杜家進貨,他家的麻辣肉是跟我家買的配方,只是沒有散裝的,大家都有點吃不習慣,不過慢慢也就習慣了。這個配方我也不能告訴你,因為我跟杜家簽了保密協議的。”

“你真的不做熟食店了?那我給你轉讓費,店面算我租你的。”張紅簡直感激不盡,這個店已經完全成熟了,客源穩定,每個月都能賺好幾百,如果把店子轉讓給她,等於送了一個可以生金蛋的母雞給她。

竇美林笑著說:“轉讓費就算了,你每個月給我一百五的店鋪租金就好了。”

“那不行,不要轉讓費,我就不接你這店子。我們家是有點困難,但是並沒有困難到這個份上。這樣好了,我給你八千塊錢轉讓費。錢不能馬上給你,以後每個月慢慢還。”張紅這兩年跟著竇美林做生意,也知道轉讓費的基本行情,盤一個店子的費用,基本一年左右就能回本,這樣就能夠做下去。

竇美林說:“你如果真的要出轉讓費,不用八千那麽多,就五千吧。”

張紅還要說什麽,竇美林打斷她說:“不用說了,嫂子。這是我們全家都商量好的,本來也沒打算讓你出轉讓費的。”

“不給轉讓費,我怎麽好意思要這個店,你這是白給我一個生金蛋的母雞啊。”張紅說。

竇美林像想起什麽似的說:“那年石鋒出事的時候,我其實就想幫你們開個店的,後來一直拉著你幫忙,開店的事一直都耽擱下來了,現在這個店子給你開,正好。”

張紅也想起那件事來,當初竇美林提議他們去開個回收店,後來因為種種原因把這事都忘到後腦勺去了,沒想到竇美林還一直都記著,真是不知道該說什麽的好。看樣子,這份情真要欠上一輩子了。

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