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第139章 賣家業山窮水盡尋生計柳暗花明

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蓉姐兒真的找了成堆的絲線絹布來,寧姐兒拿到絹布絲繩子的頭一日,就把這些個一樣樣分開來,問明了兩個丫頭都是會做針線的,也不叫她們幹別的,先把一匹絹按大小裁了出來,她自個兒劈絲分線,按著顏色繡最拿手的梅蘭竹菊。

“原在家裏只拿這個搪塞師傅,想不到還有用的一天。”寧姐兒笑著又鎖好一道邊兒,擡頭沖蓉姐兒笑一笑,擱下針線站起來給她添了茶。

蓉姐兒只要下了學就過來尋她,也坐在榻邊幫著她做,寧姐兒承她的情,不攔了她,她手比蓉姐快的多,做得一二日便手熟起來,這樣繡一個角的花帕子,一日好做個十來方。

可做這東西傷眼睛,那些積年當繡娘的,不到四十眼睛便糊了,寧姐兒再承她的情,眼色還是會瞧的,擡頭一看甘露蘭針兩個面上想勸不敢勸的樣子,便歇一回,拉著蓉姐兒說幾句話。

又或是靠了窗做上一會兒就往小院子裏轉一回,春色正盛,太陽又好,往哪兒看都是好景致,便是俞氏,也叫寧姐兒扶出來加了件厚衣坐在廊下:“叫我娘看一看柳色杏花也是好的。”

俞氏身子雖一日一日好起來,可人卻還不清醒,時常說些胡話做些胡事,常要寧姐兒哄著她,看著她。

外頭風大,劈好的絲線吹亂的耽誤功夫,寧姐兒便放下繡帕,拿小竹筐兒盛了絲絳打起節子來,她打得一個玉蟾吐珠,拎起來給蓉姐兒看:“瞧,這一個我還是跟你舅姆學的。”

蓉姐兒走了,寧姐兒便跟妍姐兒成了玩伴,時常往沈家跑,跟妍姐兒兩個坐在梧桐樹下學的針線,既是鄰居,孫蘭娘初掌絲坊時又跟陳阿婆討教,便炒些小菜,燙上茶酒送到陳家去,寧姐兒要學,指點一二就夠她受用了。

“這個那麽精巧,倒比那些繡帕子賣得出價去。”蓉姐兒也聽了一肚皮的生意經,不獨王四郎,便是秀娘在濼水,也是做過小生意的。

寧姐兒不知道價錢,卻曉得東西自然是越精致的越貴,越能得出價兒,她做這些原是瞞著哥哥的,不想叫哥哥覺得他養活不了妹妹跟親娘,不能叫安哥兒出去問價兒,蓉姐兒又是個大門不出二門不邁的,便是問她,她也只曉得這東西貴些,到底幾文全不知道。

若是問些柴米油鹽醬醋,蓉姐兒倒明白,如今家裏全是她在記帳了,這些個,只來了貨郎叫丫頭抓了大錢去買回來,看了這個絡子估摸道:“這一個怎麽著也要十文錢罷。”

玉穗兒撲哧一聲笑了出來,甘露也跟著笑:“姐兒還是當家人呢,管得大帳,小帳卻不明白了,這一個挑在我們門前怎麽著也得二十五文。”

寧姐兒聽了心頭一喜:“真個!”一方繡帕也不過十五六文,這還是在金陵,樣樣物件都價貴些才有這個價錢,若是在濼水,頂了天賣個七八文。

她先是喜過,又嘆口氣:“可不得貴,這絲繩比濼水貴呢。”絲繩絹布彩線,成本高了,自然賣的價貴,想要多銷就得薄利,進袋裏的錢還是少。

寧姐兒一洩氣,蓉姐兒趕緊安慰她:“咱們家也常有貨郎來,你也別托你哥哥,只托了貨郎寄賣,咱們這樣的要賣二十五文,往那些個高門大戶錢也不少,賣出兩個饒他幾文錢就是。”

大宅門裏頭的丫頭偶爾也有做這些個的,王家從江州帶來的丫頭少做這些,因著父母都遠,家裏沒甚要補貼的,原留在宅子裏頭那些卻常做,貨郎擔子上頭還有賣絹布絲綢彩線的,這些丫頭活計輕閑的,五日就好來收一回,也算是一門進項。

寧姐兒聽了嘆息一聲:“如今也只如此,你且不知道,我原想的,是能典個鋪面來,還做小食生意。”寧姐兒同蓉姐一樣,小時候便看著陳阿婆開腳店,沽了酒賣,後來又有秀娘寄賣小食這一個,她到如今還記得秀娘賣面的事,陳阿婆沒少感嘆過,說秀娘一個女人家,靠著賣吃食,也能養活自身還帶一個女兒。

“我心裏很是敬佩嬸娘的,等賣了家裏田跟宅子,能餘下些個,便同哥哥商量著開個小食店,我自個兒當掌櫃的。”寧姐兒說著把把繩兒一翻,拿紅絲繩兒編了只圓頭圓腦袋的金魚,若能買些便宜珠子當眼睛,這一只好賣三十文。

往常在家,她也是個手上撒漫的主兒,打賞下人也是一抓一把大錢,哪裏似如今一文一文的計算,可看著俞氏這模樣,卻不能不多攢著些,如今還是靠著王家才能用得起湯藥,再往後還能吃別人一輩子不成。

前日大夫又給開了一付桃仁湯喝,還須得用舊年腌過的桃仁,寧姐兒問明了大夫這湯是要常吃才好散瘀的,便賣了一回帕子絡子,趁著桃仁還是時鮮貨價賤,買了一甌兒回來,自個兒腌。

心裏自然不是不苦,可眼下哪有她訴苦的時候,咬牙捱過去前頭才有路走,家裏就是靠著小腳店起來的,不過重來一回罷了。

“我算過了,家裏那些能賣的都賣了,下人尋人牙子發賣出去,餘下幾十兩總有,我看哥哥還想做絲綢生意的,先開個腳店出來,等有了本錢,再收了綢來賣。”寧姐兒心裏有主意,蓉姐兒卻咬起嘴唇來了,跳起來就去找秀娘。

她那陪嫁單子上頭,可不就有好幾個鋪面,也不知還有沒有沒租的,好借了寧姐兒使,去尋了秀娘一說,秀娘道嘆起來:“哪裏似你們想的這麽容易,她一個年輕面嫩的姑娘家,還沒往大街上去,就先叫人說一回。你看那開腳店的,可有未嫁的姐兒?”

“再者說了,開腳店便要同那些個三教九流打交道,就是新嫁的嫩婦都不好當壚,她哪裏能做這事兒,這是戳她娘的心窩子呢。”還不獨這些,開腳店要進得好酒,連王家酒樓開到如今還在虧本,腳店若不尋個好焌糟,誰還來吃酒,人生地不熟的,開店哪裏這麽容易。

“那寧姐兒可怎辦?她好可憐呢。”蓉姐兒往秀娘身上一纏,搖著她的胳膊央求,她還是小時候幹過這個,等有了茂哥兒,便只看茂哥兒怎麽撒嬌了,果然,她才摟了秀娘,茂哥兒就從地上站起來,伸了手點住她,瞪大了眼睛:“不許!”

“就許!”蓉姐兒也沖著弟弟皺鼻子,茂哥兒聽見這聲扁扁嘴巴要哭,這回不獨蓉姐兒,連秀娘都不理他,他委屈的蹬蹬過來,一把抱住了秀娘的腿。

“這麽著,先別急,他們還不定是不是呆在金陵呢。”往濼水討生活自然更便宜些,可秀娘瞧著安哥兒是個有心氣的,不肯就這麽灰溜溜的回鄉去,不日就要跟著王家的船回濼水,等料理了那頭,再看往哪處安身立命。

蓉姐兒喪著一張臉回來,把秀娘同她說的,一句句說給寧姐兒,兩個人兒都不成想開個腳店這麽難,皺了眉頭也不說話,一屋子的丫頭無事都幫著寧姐兒做些細活計,便是打不來絡子,分絲繩兒總會的。

玉穗兒金縷蘭針甘露幾個俱都坐在廊下有一搭沒一搭的閑聊,想走一走春困,聽見這些也跟著出主意,玉穗兒是金陵本地人,把一把絲繩點了五根數出來交到寧姐兒手上:“我看,倒不如租一條船,在河上賣吃食,我家原就在河邊上,常有畫舫路過,做些吃食,搖了櫓,不比腳店開得遠麽。”

蓉姐兒寧姐兒兩個對看一眼,跟著眼睛一亮,這活計不必交租,不必同那些個下九流的打交道,還活得開,只須買一條船來,在河上叫賣,只要東西做得好了,不愁賣不出去。

便跟江州荷花節一樣,做些幹凈吃食,擺在船上,一路叫賣過,連臉都不須露,若是做得好了,賞錢就不少,這卻比腳店更好,腳店只做下層生意,挨著畫舫做的卻是貴人生意了。

寧姐兒恨不能趕緊把這會動的腳店開出來:“可不是,嬸娘那時候也是推了車的,這會動才活絡,掛上酒幡,再唱菜名兒,我還會彈琴呢,自家不須露面,雇個人便是。”

她越想越覺得可行,心裏有了奔頭,臉上也笑起來,連坐著看景的俞氏也跟著笑,也不知道她聽懂了沒有,也不搭話,就這麽看著寧姐兒,挨過去伸手摸她的頭發。

蓉姐兒跟只燕兒似的到秀娘面前吱吱喳喳,等王四郎回來了,又纏了他,王四郎手一揮:“這值得什麽,一只小艇而已。”

他也喜這對兄妹相依,卻不靠著別個:“我今兒還跟吳兄打聽呢,這事兒是百戶所辦的,如今卻不歸百戶所管了,上頭那一位,蒼蠅腿上還得刮出一兩肉來,哪裏這麽容易就放出來。”

“那陳家這些東西豈不是要不回來了?”秀娘嘆息一聲:“這些個官老爺,對著商戶已是盤剝一層,還拿這些個昧良心的錢,也不怕雷公劈。”

“真個怕神明,那還做得什麽官兒。”王四郎說得這一句,蓉姐兒已經端了茶上來,又給他捶肩又給他拍背,拍的王四郎通身舒坦,捏捏閨女的鼻子:“爹這點頭發全叫你給騙光了,這事兒也不是這麽說,濟民所裏好歹還有五十來人呢,這些可俱是身家性命,怎肯幹休,若有個挑事兒的鬧一鬧,總不好全吞了,多少也要吐出來些才能撫民。”

爹,”蓉姐兒抱了他的胳膊就搖:“她們家好可憐,”說著把頭枕在王四郎肩膀上,自她長大還再沒這樣親近過:“我還記著呢,爹要是沒了,我就同她一樣。”

這話一說,秀娘伸指就戳她的額頭:“呸!又說這些風話,怎麽都教不會你了!”她再要上手,叫王四郎一把攔住,反手摸摸女兒的頭:“已是幫著疏通了,我叫安哥兒,往吳家去拜新升的百戶去。”

吳少爺新官上任,王四郎跟吳家關系這樣密,既想幫著吳策訥,又想幫手陳安,便在安哥兒面前透一句,叫他去拜謝新升任的百戶大人,若不是他,陳家一門都死在水寨裏了。吳策訥本就算是陳家的活命恩人,又最是個急公好義的,他使了人去問,比王四郎疏通更容易得多。

“也好,總該拜見一回,到底是恩人呢。”秀娘還沒轉過彎來,蓉姐兒已然知機,彎彎眉毛,磨著王四郎撒一回嬌,等要回房,先住寧姐兒院子裏轉。

甘露一把拉住:“好姐兒,天都晚了,那陳家哥兒不定甚時候回來呢。”他一向不在,蓉姐兒倒忘了還有他住在院子裏,可她哪裏忍得住,到底把玉穗兒叫了來,把事報給她知道。

不意安哥兒已是在寧姐兒面前說了,他先瞧了俞氏,見她睡著,退出來看看妹妹,再瞞著他,他也約摸知道些,她便不是會開口的性子,院子裏頭擺的腌桃仁甌兒,還有羅漢床上那些個絹,他俱都瞧在眼裏,只不說出破。

“等這兒事了了,哥哥就回濼水去,把那百來畝地賣了,等娘好一些,能上路,咱們還回濼水去。”安哥兒這句才說完,就看見妹妹擰起眉頭。

“哥哥想的太好了些,爹那些貨,可還差著人的帳呢。”寧姐兒說這一句便嘆息一聲:“光是煙絲就有千把兩銀,咱們遭了難,再折些總不能一文都不賠。”

安哥兒笑了:“也沒這許多,都是給了定錢的,尾數付完,總還有百來兩銀子,維持生計也夠了。”寧姐兒譬如心頭一塊大石落了地:“阿彌陀佛。”雙手合起來念了聲佛,原以為是山窮水盡,忽的又柳暗花明,等回了鄉,再做什麽不便宜,總是故土,樣樣俱是熟悉的,就是再開個腳店,也沒人改上門搗亂。

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