☆、024變通
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“一百毫錢一張。”張大叔看到有客人來問價，趕緊回答。
“貴了點吧，而且這毛的質量還不好。”客人嫌棄的走了。
“大叔，以前這樣的人多不？”看著只看了一眼就離開的客人，藍雪憐疑惑的
“多啊，怎麽能不多？這裏雖然是個城鎮，但是卻是玄武國最窮的地方，城裏人的日子也不好過。像我們那裏的人，沒糧食吃了，還可以打獵充饑，可是這裏的人沒有幾個會打獵的了，沒糧食了，只能靠買，所以他們花錢都很謹慎。”
聽到這話，正在整理東西的李大叔也插了話：“是啊，是啊，而且就算是有錢的人，花錢也都是精打細算。唉，這樣就導致我們每次賣出去的東西並不多。”
“那你們為什麽每次還帶這麽多東西來？”
“不就是為了碰碰運氣麽，也許賣的出去呢？家裏有的東西盡量都帶來。”
“那為什麽不把價格降低一點呢？這樣不就賣的多了麽？”
“降低了，我們的收入就不夠家用了。”
“那剩下的東西怎麽辦？”
“明天接著來賣，賣不完，就再來，直到東西買完，我們再去打。”
“那你們為什麽不把價格降低一點，今天都賣完，明天去打，後天再賣，這樣不就可以多賣一點出去了麽？”
想著可能他們還沒有薄利多銷的觀念，藍雪憐建議到。
“小蓮的這個方法聽起來不錯，要不我們試試？”李大叔沈默了一會說道。
“要不就試一下，看看今天的效果怎麽樣。”張大叔也同意了。
過了一會又有客人來問，豬肉怎麽賣。
“二十毫錢一斤。”
客人一聽，心想這價錢比別家都低，就滿意的買走了五斤。
這一招的效果果然好，很快就有很多人來買。
可是時間長了，別的攤位的攤主看不下去了，也開始降價。
這讓藍雪憐想起了前世，新聞上提到的惡性競爭。這樣下去，最後只有資金雄厚的企業才會勝利，導致壟斷。壟斷之後企業就會再提高價格，最終謀取高額利潤。
現在大叔們明顯沒有資金優勢，繼續這樣下去，只會導致惡性循環，她要趕緊想辦法解決才行。
“對了，可以采取捆綁式銷售。”突然想起自己前世在超市裏，見到搞促銷活動，都是將幾樣東西綁在一起，引起顧客的購買欲。
“大叔，今天雞蛋都沒怎麽賣出去，我有一個方法可以將它賣出去，你們要不要試一試？”
“有什麽方法，你盡管試，大叔都聽你的。”不知為什麽，他們感覺藍雪憐的方法一定管用，似乎從見到她起，就對她有一種莫名的信任感。
“這個方法是這樣的，我們在賣其它東西的時候帶上雞蛋。”
“比方說，我們在賣這狼皮的時候送十個雞蛋。有些喜歡貪便宜的人一定會來買的，而且他們總是會忽略狼皮真正的價格。”
“就聽小蓮的了，我們試試。”張大叔一副躍躍欲試的表情說道。
“買東西送雞蛋了，大家快來看看……。”
經過觀察，藍雪憐發現這個時代，並沒有像中國古代一樣對女子有很大的約束。街上時不時就可以看到獨自或結伴逛街的妙齡女子，她也就放心的叫賣了。
連續的幾聲吆喝果然引來了路人的圍觀。
“這東西怎麽賣，雞蛋怎麽送啊？”圍觀中有人忍不住問了出來。
“這狼皮是一百毫錢一張，買了之後，送你十個雞蛋，怎麽樣，劃算吧？”
“嗯，是不錯。”
“我要一張。”
“我要一張。”
……
這些只想著有東西送的客人，往往都會忽略他們所買東西的真實價格。
就在大叔們還沒回過神的時候，兩張擺了將近半個月的皮就賣完了。
皮毛賣完了，藍雪憐又將目光轉向了其它東西。
“皮沒了，大家不要著急，我們這賣什麽都送雞蛋，這著雞兔絕對都夠分量，五十毫錢一只送五個雞蛋。這些肉都是今天才剛殺完帶來的，絕對新鮮，三十毫錢一斤，也是送五個雞蛋。多買多送，雞蛋送完為止，想買的不要錯過……”
藍雪憐絕對有推銷的能力啊，雖然平時不太說話，總是一副淡淡然然的樣子，但作為一個聽慣了各種促銷廣告的她，想要推銷幾樣東西還是很簡單的……
這招的效果更好。不一會，原本擺在攤前，讓大叔們發愁的東西，一下子被瘋狂的路人搶光了。甚至還有一些沒買到的人，問藍雪憐什麽時候會再來賣東西，他們再來買。
看著空空的攤位，兩位大叔互相看著對方，似乎在互相的問“他們看到的是真的麽”。
所以當藍雪憐將賣東西的錢擺在他們面前時，他們才終於相信自己沒有眼花。
接過藍雪憐遞過來的錢，算數好一點的李大叔開始數錢，不數還好，這一數，他受到了更大的驚嚇。
“今天總共賺了二十幾裏錢，比我們以前三天賺的還多！”他原以為，藍雪憐的方法只是能讓他們的東西賣的比較快，並沒有想過會多賺多少錢，畢竟又是降價，又是送東西的。
“我也就是換了種賣東西的方法，其實也沒幹什麽事。大叔，只要以後你們賣東西的時候，多根據當時的情況改變一下方法就好。”
這句話，藍雪憐沒怎麽在意的說了出來，兩位大叔也沒怎麽在意的聽了，原本誰都沒在意這些話，但是卻被剛巧路過的人聽到了，也是這句話讓藍雪憐離自由的生活又遠了一步。
忙著收拾東西的藍雪憐，根本沒註意旁邊多的一個人，被忽略的徹底的某人很想證明一下他的存在，剛想說“小兄弟……”，隨從的小廝就慌忙的跑了過來，在他耳邊說了幾句話。
“真的麽？”只見他一臉嚴肅的問道。
小廝也嚴肅的點了點頭。
於是某人還沒來得急和藍雪憐說話，就不得不匆匆的離開了。
這次離開卻成為他這一生最大的的遺憾，在以後的日種子，他總是會想，如果當時自己沒有匆匆地離開，如果按照自己的原定計劃，兩人相互認識，再一起把酒言歡，會不會兩人就不會有後來那樣的結局。畢竟，此時的他還沒有再見時讓她討厭的算計。
不過他也不會知道，他剛轉身離開，藍雪憐就擡起了頭，只看見了他的背影。
不由讚嘆道：“身形俊逸灑脫，步伐輕盈飄逸，真是好風采！可惜沒見到正面。”
也許有時候，一次錯過就註定了一生的錯過。
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“貴了點吧，而且這毛的質量還不好。”客人嫌棄的走了。
“大叔，以前這樣的人多不？”看著只看了一眼就離開的客人，藍雪憐疑惑的
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聽到這話，正在整理東西的李大叔也插了話：“是啊，是啊，而且就算是有錢的人，花錢也都是精打細算。唉，這樣就導致我們每次賣出去的東西並不多。”
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“不就是為了碰碰運氣麽，也許賣的出去呢？家裏有的東西盡量都帶來。”
“那為什麽不把價格降低一點呢？這樣不就賣的多了麽？”
“降低了，我們的收入就不夠家用了。”
“那剩下的東西怎麽辦？”
“明天接著來賣，賣不完，就再來，直到東西買完，我們再去打。”
“那你們為什麽不把價格降低一點，今天都賣完，明天去打，後天再賣，這樣不就可以多賣一點出去了麽？”
想著可能他們還沒有薄利多銷的觀念，藍雪憐建議到。
“小蓮的這個方法聽起來不錯，要不我們試試？”李大叔沈默了一會說道。
“要不就試一下，看看今天的效果怎麽樣。”張大叔也同意了。
過了一會又有客人來問，豬肉怎麽賣。
“二十毫錢一斤。”
客人一聽，心想這價錢比別家都低，就滿意的買走了五斤。
這一招的效果果然好，很快就有很多人來買。
可是時間長了，別的攤位的攤主看不下去了，也開始降價。
這讓藍雪憐想起了前世，新聞上提到的惡性競爭。這樣下去，最後只有資金雄厚的企業才會勝利，導致壟斷。壟斷之後企業就會再提高價格，最終謀取高額利潤。
現在大叔們明顯沒有資金優勢，繼續這樣下去，只會導致惡性循環，她要趕緊想辦法解決才行。
“對了，可以采取捆綁式銷售。”突然想起自己前世在超市裏，見到搞促銷活動，都是將幾樣東西綁在一起，引起顧客的購買欲。
“大叔，今天雞蛋都沒怎麽賣出去，我有一個方法可以將它賣出去，你們要不要試一試？”
“有什麽方法，你盡管試，大叔都聽你的。”不知為什麽，他們感覺藍雪憐的方法一定管用，似乎從見到她起，就對她有一種莫名的信任感。
“這個方法是這樣的，我們在賣其它東西的時候帶上雞蛋。”
“比方說，我們在賣這狼皮的時候送十個雞蛋。有些喜歡貪便宜的人一定會來買的，而且他們總是會忽略狼皮真正的價格。”
“就聽小蓮的了，我們試試。”張大叔一副躍躍欲試的表情說道。
“買東西送雞蛋了，大家快來看看……。”
經過觀察，藍雪憐發現這個時代，並沒有像中國古代一樣對女子有很大的約束。街上時不時就可以看到獨自或結伴逛街的妙齡女子，她也就放心的叫賣了。
連續的幾聲吆喝果然引來了路人的圍觀。
“這東西怎麽賣，雞蛋怎麽送啊？”圍觀中有人忍不住問了出來。
“這狼皮是一百毫錢一張，買了之後，送你十個雞蛋，怎麽樣，劃算吧？”
“嗯，是不錯。”
“我要一張。”
“我要一張。”
……
這些只想著有東西送的客人，往往都會忽略他們所買東西的真實價格。
就在大叔們還沒回過神的時候，兩張擺了將近半個月的皮就賣完了。
皮毛賣完了，藍雪憐又將目光轉向了其它東西。
“皮沒了，大家不要著急，我們這賣什麽都送雞蛋，這著雞兔絕對都夠分量，五十毫錢一只送五個雞蛋。這些肉都是今天才剛殺完帶來的，絕對新鮮，三十毫錢一斤，也是送五個雞蛋。多買多送，雞蛋送完為止，想買的不要錯過……”
藍雪憐絕對有推銷的能力啊，雖然平時不太說話，總是一副淡淡然然的樣子，但作為一個聽慣了各種促銷廣告的她，想要推銷幾樣東西還是很簡單的……
這招的效果更好。不一會，原本擺在攤前，讓大叔們發愁的東西，一下子被瘋狂的路人搶光了。甚至還有一些沒買到的人，問藍雪憐什麽時候會再來賣東西，他們再來買。
看著空空的攤位，兩位大叔互相看著對方，似乎在互相的問“他們看到的是真的麽”。
所以當藍雪憐將賣東西的錢擺在他們面前時，他們才終於相信自己沒有眼花。
接過藍雪憐遞過來的錢，算數好一點的李大叔開始數錢，不數還好，這一數，他受到了更大的驚嚇。
“今天總共賺了二十幾裏錢，比我們以前三天賺的還多！”他原以為，藍雪憐的方法只是能讓他們的東西賣的比較快，並沒有想過會多賺多少錢，畢竟又是降價，又是送東西的。
“我也就是換了種賣東西的方法，其實也沒幹什麽事。大叔，只要以後你們賣東西的時候，多根據當時的情況改變一下方法就好。”
這句話，藍雪憐沒怎麽在意的說了出來，兩位大叔也沒怎麽在意的聽了，原本誰都沒在意這些話，但是卻被剛巧路過的人聽到了，也是這句話讓藍雪憐離自由的生活又遠了一步。
忙著收拾東西的藍雪憐，根本沒註意旁邊多的一個人，被忽略的徹底的某人很想證明一下他的存在，剛想說“小兄弟……”，隨從的小廝就慌忙的跑了過來，在他耳邊說了幾句話。
“真的麽？”只見他一臉嚴肅的問道。
小廝也嚴肅的點了點頭。
於是某人還沒來得急和藍雪憐說話，就不得不匆匆的離開了。
這次離開卻成為他這一生最大的的遺憾，在以後的日種子，他總是會想，如果當時自己沒有匆匆地離開，如果按照自己的原定計劃，兩人相互認識，再一起把酒言歡，會不會兩人就不會有後來那樣的結局。畢竟，此時的他還沒有再見時讓她討厭的算計。
不過他也不會知道，他剛轉身離開，藍雪憐就擡起了頭，只看見了他的背影。
不由讚嘆道：“身形俊逸灑脫，步伐輕盈飄逸，真是好風采！可惜沒見到正面。”
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