第94章
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對於這個說法,黃老板也沒有再追問下去, 他來是談生意的, 不是關心八卦的。現在黃老板最大的夢想是跪求陸雲峰趕緊把他名下的公司買下來。
黃老板的產業也是油田使用的機械, 中東中亞露莎與美麗國都有他的客戶。
石油資源雖說不是可再生,但是離開采完還有很長一段時間,至少能采到他活完這一輩子。
本來一切都是很好很好的,但是前幾個月,他的最大客戶中東狗大戶們, 突然宣布減產。既然石油要減產,那麽開采石油的機械也就暫時賣不動了,什麽時候會進貨,也不確定。
而更糟糕的是, 他與配件產家簽定了一年的采購協議, 不管他的機械能不能賣掉, 配件廠家都會根據合同源源不斷的送配件過來,還有兩個月, 他就必須支付這些配件廠家的貨款。
一邊要付給別人錢, 一邊自己的貨賣不出去沒有錢。
黃老板急得像熱鍋上的螞蟻,為了緩解資金壓力,黃老板把自己的別墅、還有好幾處的地產全部都抵押給了銀行, 換取貸款,想要扛過這段時間。
可惜這次狗大戶們歇業的時間遠遠超乎他的想象,不僅沒有恢覆生產的跡象,反而玩得越來越high。
在狗大戶家裏, 有一千多個王子,可謂是“王子遍地走,皇孫不如狗”,閑著無聊,皇太子玩起了政.變,隨便找了個理由,一口氣抓了二十個王子、三個親王。
按說這是人家的內政,跟黃老板這個灣灣商人的關系不是特別大,然而,那位與他一直聯系,簽訂合同的親王,正是被抓的三位親王之一。
這就很尷尬了,黃老板做為“餘孽”的同黨,自然不受待見,幾次想去拜見現任的掌事,卻屢吃閉門羹。
本身的現金流已經快要枯竭,此時銀行又來催債:“親,該還錢了喲親。”
黃老板一拖再拖,銀行信貸經理苦口婆心勸他去別家借錢,把他們銀行的還上:“然後,你的信譽就不會受到影響,我們還可以繼續給你貸款呀~~你再用我們貸給你的錢,把從別家借來的錢還上。”
誰信誰傻X,還回去之後,銀行死活不放貸了,你能咋滴,咬他們嗎?
所以,黃老板繼續死皮賴臉的拖著,他的夢想是把在大陸的商住樓賣掉保住公司。
屋漏偏逢連夜雨,大陸突然出臺關於商住樓的政策,個人不準交易。
事到如今,資金斷裂,拖欠員工工資和各家的貨款已經讓他完全沒有辦法繼續,只能忍痛出售公司。
一開始,他認為自己的公司在行業內還算名聲不錯,應該能賣個好價錢,等拿到了錢,過段時間,他還能東山再起,不料,人家一看他公司的債務,全跑了。
就在他已經快要絕望的時候,救世主出場,陸雲峰對他的公司有興趣。
根據陸雲峰的內部消息,美麗國地質部門發現了大量頁巖油,根據現有的采油機械,是不夠的。
黃老板公司的貨雖然主攻的是中東大油田,與頁巖油的機械有區別,但是,黃老板公司是好幾家大配件廠的頭號大客戶,簽定的拿貨價格都不一樣。
陸氏集團的生產團隊測算過,如果能以黃老板的價格拿到配件價,那麽從成本上,就比競爭對手節省30%左右。
發現頁巖油的事,沒有多少人知道,所以黃老板急著出手,一旦等到他知道了,那他肯定就不會賣了。
所以,陸雲峰很想馬上拿下黃老板的公司,但又不能表現的操之過急。
黃老板特別想馬上賣掉公司,也不能顯得太著急,免得賣不上價。
兩人臉上帶著笑,心裏盤算著小九九。
“那我們就不要浪費時間了,這邊請。”陸雲峰做出一個“請”的手勢,將黃老板讓進一間小洽談室,一同進去的,還有做為掮客的一位律師。
陸雲峰抱歉地看了一眼尹揚:“對不起,不能陪你了,你要不……玩一會兒挖掘機?我很快就好。”
在展廳中間有一個挖掘機控制臺,面前有六個屏幕,投射的圖像是位於一萬多公裏之外的工地,有人正興致勃勃的坐在控制臺上,挖泥巴。
“其實,我更想玩那個黃老板……”尹揚低聲笑道,“我看你們沒那麽容易達成一致,不如,讓我也去聽聽?我不是你的競爭對手,不會害你的。”
“那是當然,不過,你以什麽身份進去?”
“你的特別助理。”
陸雲峰想了想,同意了。
在一萬多公裏之外,忙於工作的賀蕓打了個噴嚏:“誰在想我。”
進門之後,黃老板也不多廢話,直接開始訴苦:“我公司倉庫裏還有一千多萬的配件庫存啊!還有其他資產和應收賬款 ,資產隨便都在三千萬往上,還有幾家大公司的代理權,銷售渠道,還有商譽,算下來,起碼值五千萬。現在實在是遇到了過不去的困難,就三千萬轉讓給陸氏吧。”
坐在一旁的律師臉瞬間就白了,本來前期接洽的時候,說好兩千四百萬,但是沒有留下紙質證明。
兩千四百萬的價格,他已經告訴給陸雲峰了,怎麽黃老板在見到陸雲峰之後,突然臨時提價加了六百萬,這讓他很沒有面子,好像前期工作沒有做好似的。
尹揚沒吭聲,他坐在一邊翻看著前期溝通記錄,以及黃老板公司的概況。
陸雲峰淡淡一笑,他很清楚,黃老板無非是看他年輕,以為好糊弄。再加上陸氏一直以來,都沒有涉及石油開采領域,欺他不懂行。所以刀子磨鋥亮。
“才三千萬?真是太便宜了,這麽優惠的價格,確實很難找。”陸雲峰站起身,“黃老板,我願意出五千萬,並承擔貴公司遺留下的所有人員工資和其他外部債務。”
此話一出,律師和黃老板的眼睛都直了。
尹揚不動聲色,繼續翻看著手中的資料。
陸雲峰慢條斯理道:“現在貴公司要三千萬,黃老板還有價值兩千萬的貨物要采購,過三個月我再來買,那不就是五千萬了麽?嗯,那既然你不著急,我也不著急,慢慢再看看好了。黃老板這邊等春暖花開的時候再來談,還有其他幾家等我去。最近中東那邊局勢不穩定,急著出手的不止黃老板一家。”
黃老板楞住了,他剛剛提供的報價如果認真細究的話,那就是公說公有理,婆說婆有理,如果陸雲峰把註意力全部都放在“這個報價不合理”上,那就中了他的套路。
現在陸雲峰即不聊細節,也不說就這麽黃了,而是說拖三個月。
這一下子就打中了黃老板的要害,他要是能付得出那兩千萬貨款,並且拖到三個月之後,何至於混成這個死樣子。
何謂公司破產?
並不是只有資不抵債的時候才叫破產,現金流危機、資金鏈斷裂同樣可以構成破產,黃老板的公司,現在就處於這樣的危險境地。
黃老板急得臉色大變,他之前一直認為陸雲峰不過三十歲的年紀,能執掌陸氏集團,完全是因為他姓陸,是長房長孫,僅此而已,沒有裙帶關系,他屁都不是。
等見到本人之後,又是一副英俊後生的模樣,心底更生了幾分輕視之心。
現在他才想明白,他實實在在是低估了眼前這個青年。
“哈哈哈,陸總不要著急嘛,我剛剛只是開玩笑,開玩笑,話還沒說完嘛。”黃老板滿臉堆笑,“哎呀,現在真是不得了,長江後浪推前浪,真是令人感慨萬分,如果黃氏公司能在陸總手上繼續發揚光大,那我現在吃點虧,也沒什麽,我願意額外再打個八折。不要五千萬,不要三千萬,只要兩千四百萬,公司裏一切的庫存都可以帶走。”
尹揚的內心響起:不要九千八,不要一千八,只要九九八,八心八箭帶回家。
還以為只有電視購物才會如此浮誇,沒想到還能在現實裏聽見這調調,商業果然是互通的,變臉如翻書,把話說得這麽好聽,剛才的變卦加價毫無痕跡,堪稱奸商典範。
從資料上看,黃老板一開始的報價就是兩千四百萬,是見到陸雲峰之後臨時加價的。
尹揚眼睛餘光掃了一眼陸雲峰,他的嘴角露出一絲幾不可見的譏笑,顯然對黃老板出爾反爾還裝好人的行徑不是那麽的滿意。
將心比心,尹揚想了一下,如果是自己遇到這樣的人,不把他逼到一個出血跳樓價,那是絕對不能善罷甘休的,開頭的時候既然能答應兩千四百萬,那就說明,兩千四百塊對他來說,還是有利可圖的。
來都來了,不把人榨幹怎麽行。
尹揚小聲提醒道:“陸總,十一點半還要見郭董,現在已經十點半了。”
盡管陸雲峰根本就不知道什麽十一點半的郭董,不過聽尹揚一開口,他馬上就明白是什麽意思,故作深沈的點點頭:“嗯,郭董還是很有誠意的。”
聽完這番對話,黃老板的心瞬間往下沈,看來陸雲峰是真的不著急,他不僅與自己在談,還約了另一個公司,姓郭的…… 黃老板的腦中瞬間跳出另一個也處於財務危機之中的公司。
“還有一個小時嘛,維加斯很小的,陸總現在過去也太早了。”黃老板急得臉上開始出油了。
陸雲峰點點頭:“說的也是,那既然這樣,我們就再聊聊吧。”
見陸雲峰終於松口,黃老板擦了一把汗,連連點頭。
“現在貴公司的有息負債是多少?”
“1000萬,下個月就要進行轉貸。”
“哦,要付利息了,利息是多少?”
“5%。”
“那就是1050萬,聽說還拖欠了員工薪水、物業水電房租費用,加起來有多少?”
“大概……大概一百多萬。”黃老板越說聲音越小,額頭上的汗又冒出來了。
陸雲峰以一個放松的姿態坐在沙發上:“那就算一百五十萬好了,那麽,轉讓價兩千四百萬,需要還貸一千零五十萬,還有應付賬款一百五十萬……加在一起,要三千六百萬。”
尹揚推推眼鏡:“實際應該值不了這麽多,現在各個機械工業公司的資產都在打折。除了一會兒要見的郭董之外,下午的俞董報價也遠低於這個數字。”
黃老板急了:“俞董,俞志行是吧!你可千萬不要被他給騙了,他們手上一堆三角債,都是爛賬,而且他還沒有一級代理權,那些配件大廠都懶得理他,要是買了他的公司,那你們才是虧大了!”
他的身子完全前傾,眼睛直勾勾看著陸雲峰:“我這真的是狠狠打過折了,庫存、代理保證金、公司固定資產,加起來真的要三千萬了,這還只是賬面價值,還沒有評估市場增值,除此之外,還有將近一千萬的應收賬款,這加起來,怎麽都值三千六百萬了啊!還有代理權、無形資產,我都還沒有算呢。”
尹揚微笑:“黃老板,貴公司被銀行催款催了多少次了?天天虧損,還不上貸款。代理權和無形資產在會計處理中體現為商譽,在無法帶來正收益的前提下,完全不值錢,反而是個負擔,直接視為零也不為過。還有貴公司的固定資產,應該就是那幢樓吧,可是,樓市在跌,固定資產更是天天都要計提損耗。還有那一千兩百萬的庫存……陸氏並不需要,或者,您可以拿回家?”
黃老板被他一番話說得臉色漲紅。
陸雲峰笑著說:“那麽,這樣吧,剛才算不是三千六百萬嗎,這樣吧,我也不說去掉一千二百萬了,去掉一千萬,庫存,由黃老板帶走,我一個螺絲釘都不要。我們在支付款項裏扣掉一千萬,好嗎?”
不好,簡直太不好了!
要是一千萬能脫手,黃老板早就賣掉了,也不會等到現在,問題是,現在叫價九百萬都沒有人要。
剛才黃老板還只把目光放在陸雲峰身上,根本就沒有在意他身旁這個看起來溫和斯文的“伴郎”,本來以為只是關系稍好的同事,或者是朋友,沒想到,一張嘴,也是這麽厲害。
怎麽厲害的人都紮堆去了。
紮堆就算了,還合夥對著他的心上紮針。
真是太殘酷了!
黃老板掏出紙巾抹了一把汗:“兩位,我承認 ,庫存確實有點問題,壓點價,也不是不行,但是壓到一千萬,也太狠了吧。”
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黃老板的產業也是油田使用的機械, 中東中亞露莎與美麗國都有他的客戶。
石油資源雖說不是可再生,但是離開采完還有很長一段時間,至少能采到他活完這一輩子。
本來一切都是很好很好的,但是前幾個月,他的最大客戶中東狗大戶們, 突然宣布減產。既然石油要減產,那麽開采石油的機械也就暫時賣不動了,什麽時候會進貨,也不確定。
而更糟糕的是, 他與配件產家簽定了一年的采購協議, 不管他的機械能不能賣掉, 配件廠家都會根據合同源源不斷的送配件過來,還有兩個月, 他就必須支付這些配件廠家的貨款。
一邊要付給別人錢, 一邊自己的貨賣不出去沒有錢。
黃老板急得像熱鍋上的螞蟻,為了緩解資金壓力,黃老板把自己的別墅、還有好幾處的地產全部都抵押給了銀行, 換取貸款,想要扛過這段時間。
可惜這次狗大戶們歇業的時間遠遠超乎他的想象,不僅沒有恢覆生產的跡象,反而玩得越來越high。
在狗大戶家裏, 有一千多個王子,可謂是“王子遍地走,皇孫不如狗”,閑著無聊,皇太子玩起了政.變,隨便找了個理由,一口氣抓了二十個王子、三個親王。
按說這是人家的內政,跟黃老板這個灣灣商人的關系不是特別大,然而,那位與他一直聯系,簽訂合同的親王,正是被抓的三位親王之一。
這就很尷尬了,黃老板做為“餘孽”的同黨,自然不受待見,幾次想去拜見現任的掌事,卻屢吃閉門羹。
本身的現金流已經快要枯竭,此時銀行又來催債:“親,該還錢了喲親。”
黃老板一拖再拖,銀行信貸經理苦口婆心勸他去別家借錢,把他們銀行的還上:“然後,你的信譽就不會受到影響,我們還可以繼續給你貸款呀~~你再用我們貸給你的錢,把從別家借來的錢還上。”
誰信誰傻X,還回去之後,銀行死活不放貸了,你能咋滴,咬他們嗎?
所以,黃老板繼續死皮賴臉的拖著,他的夢想是把在大陸的商住樓賣掉保住公司。
屋漏偏逢連夜雨,大陸突然出臺關於商住樓的政策,個人不準交易。
事到如今,資金斷裂,拖欠員工工資和各家的貨款已經讓他完全沒有辦法繼續,只能忍痛出售公司。
一開始,他認為自己的公司在行業內還算名聲不錯,應該能賣個好價錢,等拿到了錢,過段時間,他還能東山再起,不料,人家一看他公司的債務,全跑了。
就在他已經快要絕望的時候,救世主出場,陸雲峰對他的公司有興趣。
根據陸雲峰的內部消息,美麗國地質部門發現了大量頁巖油,根據現有的采油機械,是不夠的。
黃老板公司的貨雖然主攻的是中東大油田,與頁巖油的機械有區別,但是,黃老板公司是好幾家大配件廠的頭號大客戶,簽定的拿貨價格都不一樣。
陸氏集團的生產團隊測算過,如果能以黃老板的價格拿到配件價,那麽從成本上,就比競爭對手節省30%左右。
發現頁巖油的事,沒有多少人知道,所以黃老板急著出手,一旦等到他知道了,那他肯定就不會賣了。
所以,陸雲峰很想馬上拿下黃老板的公司,但又不能表現的操之過急。
黃老板特別想馬上賣掉公司,也不能顯得太著急,免得賣不上價。
兩人臉上帶著笑,心裏盤算著小九九。
“那我們就不要浪費時間了,這邊請。”陸雲峰做出一個“請”的手勢,將黃老板讓進一間小洽談室,一同進去的,還有做為掮客的一位律師。
陸雲峰抱歉地看了一眼尹揚:“對不起,不能陪你了,你要不……玩一會兒挖掘機?我很快就好。”
在展廳中間有一個挖掘機控制臺,面前有六個屏幕,投射的圖像是位於一萬多公裏之外的工地,有人正興致勃勃的坐在控制臺上,挖泥巴。
“其實,我更想玩那個黃老板……”尹揚低聲笑道,“我看你們沒那麽容易達成一致,不如,讓我也去聽聽?我不是你的競爭對手,不會害你的。”
“那是當然,不過,你以什麽身份進去?”
“你的特別助理。”
陸雲峰想了想,同意了。
在一萬多公裏之外,忙於工作的賀蕓打了個噴嚏:“誰在想我。”
進門之後,黃老板也不多廢話,直接開始訴苦:“我公司倉庫裏還有一千多萬的配件庫存啊!還有其他資產和應收賬款 ,資產隨便都在三千萬往上,還有幾家大公司的代理權,銷售渠道,還有商譽,算下來,起碼值五千萬。現在實在是遇到了過不去的困難,就三千萬轉讓給陸氏吧。”
坐在一旁的律師臉瞬間就白了,本來前期接洽的時候,說好兩千四百萬,但是沒有留下紙質證明。
兩千四百萬的價格,他已經告訴給陸雲峰了,怎麽黃老板在見到陸雲峰之後,突然臨時提價加了六百萬,這讓他很沒有面子,好像前期工作沒有做好似的。
尹揚沒吭聲,他坐在一邊翻看著前期溝通記錄,以及黃老板公司的概況。
陸雲峰淡淡一笑,他很清楚,黃老板無非是看他年輕,以為好糊弄。再加上陸氏一直以來,都沒有涉及石油開采領域,欺他不懂行。所以刀子磨鋥亮。
“才三千萬?真是太便宜了,這麽優惠的價格,確實很難找。”陸雲峰站起身,“黃老板,我願意出五千萬,並承擔貴公司遺留下的所有人員工資和其他外部債務。”
此話一出,律師和黃老板的眼睛都直了。
尹揚不動聲色,繼續翻看著手中的資料。
陸雲峰慢條斯理道:“現在貴公司要三千萬,黃老板還有價值兩千萬的貨物要采購,過三個月我再來買,那不就是五千萬了麽?嗯,那既然你不著急,我也不著急,慢慢再看看好了。黃老板這邊等春暖花開的時候再來談,還有其他幾家等我去。最近中東那邊局勢不穩定,急著出手的不止黃老板一家。”
黃老板楞住了,他剛剛提供的報價如果認真細究的話,那就是公說公有理,婆說婆有理,如果陸雲峰把註意力全部都放在“這個報價不合理”上,那就中了他的套路。
現在陸雲峰即不聊細節,也不說就這麽黃了,而是說拖三個月。
這一下子就打中了黃老板的要害,他要是能付得出那兩千萬貨款,並且拖到三個月之後,何至於混成這個死樣子。
何謂公司破產?
並不是只有資不抵債的時候才叫破產,現金流危機、資金鏈斷裂同樣可以構成破產,黃老板的公司,現在就處於這樣的危險境地。
黃老板急得臉色大變,他之前一直認為陸雲峰不過三十歲的年紀,能執掌陸氏集團,完全是因為他姓陸,是長房長孫,僅此而已,沒有裙帶關系,他屁都不是。
等見到本人之後,又是一副英俊後生的模樣,心底更生了幾分輕視之心。
現在他才想明白,他實實在在是低估了眼前這個青年。
“哈哈哈,陸總不要著急嘛,我剛剛只是開玩笑,開玩笑,話還沒說完嘛。”黃老板滿臉堆笑,“哎呀,現在真是不得了,長江後浪推前浪,真是令人感慨萬分,如果黃氏公司能在陸總手上繼續發揚光大,那我現在吃點虧,也沒什麽,我願意額外再打個八折。不要五千萬,不要三千萬,只要兩千四百萬,公司裏一切的庫存都可以帶走。”
尹揚的內心響起:不要九千八,不要一千八,只要九九八,八心八箭帶回家。
還以為只有電視購物才會如此浮誇,沒想到還能在現實裏聽見這調調,商業果然是互通的,變臉如翻書,把話說得這麽好聽,剛才的變卦加價毫無痕跡,堪稱奸商典範。
從資料上看,黃老板一開始的報價就是兩千四百萬,是見到陸雲峰之後臨時加價的。
尹揚眼睛餘光掃了一眼陸雲峰,他的嘴角露出一絲幾不可見的譏笑,顯然對黃老板出爾反爾還裝好人的行徑不是那麽的滿意。
將心比心,尹揚想了一下,如果是自己遇到這樣的人,不把他逼到一個出血跳樓價,那是絕對不能善罷甘休的,開頭的時候既然能答應兩千四百萬,那就說明,兩千四百塊對他來說,還是有利可圖的。
來都來了,不把人榨幹怎麽行。
尹揚小聲提醒道:“陸總,十一點半還要見郭董,現在已經十點半了。”
盡管陸雲峰根本就不知道什麽十一點半的郭董,不過聽尹揚一開口,他馬上就明白是什麽意思,故作深沈的點點頭:“嗯,郭董還是很有誠意的。”
聽完這番對話,黃老板的心瞬間往下沈,看來陸雲峰是真的不著急,他不僅與自己在談,還約了另一個公司,姓郭的…… 黃老板的腦中瞬間跳出另一個也處於財務危機之中的公司。
“還有一個小時嘛,維加斯很小的,陸總現在過去也太早了。”黃老板急得臉上開始出油了。
陸雲峰點點頭:“說的也是,那既然這樣,我們就再聊聊吧。”
見陸雲峰終於松口,黃老板擦了一把汗,連連點頭。
“現在貴公司的有息負債是多少?”
“1000萬,下個月就要進行轉貸。”
“哦,要付利息了,利息是多少?”
“5%。”
“那就是1050萬,聽說還拖欠了員工薪水、物業水電房租費用,加起來有多少?”
“大概……大概一百多萬。”黃老板越說聲音越小,額頭上的汗又冒出來了。
陸雲峰以一個放松的姿態坐在沙發上:“那就算一百五十萬好了,那麽,轉讓價兩千四百萬,需要還貸一千零五十萬,還有應付賬款一百五十萬……加在一起,要三千六百萬。”
尹揚推推眼鏡:“實際應該值不了這麽多,現在各個機械工業公司的資產都在打折。除了一會兒要見的郭董之外,下午的俞董報價也遠低於這個數字。”
黃老板急了:“俞董,俞志行是吧!你可千萬不要被他給騙了,他們手上一堆三角債,都是爛賬,而且他還沒有一級代理權,那些配件大廠都懶得理他,要是買了他的公司,那你們才是虧大了!”
他的身子完全前傾,眼睛直勾勾看著陸雲峰:“我這真的是狠狠打過折了,庫存、代理保證金、公司固定資產,加起來真的要三千萬了,這還只是賬面價值,還沒有評估市場增值,除此之外,還有將近一千萬的應收賬款,這加起來,怎麽都值三千六百萬了啊!還有代理權、無形資產,我都還沒有算呢。”
尹揚微笑:“黃老板,貴公司被銀行催款催了多少次了?天天虧損,還不上貸款。代理權和無形資產在會計處理中體現為商譽,在無法帶來正收益的前提下,完全不值錢,反而是個負擔,直接視為零也不為過。還有貴公司的固定資產,應該就是那幢樓吧,可是,樓市在跌,固定資產更是天天都要計提損耗。還有那一千兩百萬的庫存……陸氏並不需要,或者,您可以拿回家?”
黃老板被他一番話說得臉色漲紅。
陸雲峰笑著說:“那麽,這樣吧,剛才算不是三千六百萬嗎,這樣吧,我也不說去掉一千二百萬了,去掉一千萬,庫存,由黃老板帶走,我一個螺絲釘都不要。我們在支付款項裏扣掉一千萬,好嗎?”
不好,簡直太不好了!
要是一千萬能脫手,黃老板早就賣掉了,也不會等到現在,問題是,現在叫價九百萬都沒有人要。
剛才黃老板還只把目光放在陸雲峰身上,根本就沒有在意他身旁這個看起來溫和斯文的“伴郎”,本來以為只是關系稍好的同事,或者是朋友,沒想到,一張嘴,也是這麽厲害。
怎麽厲害的人都紮堆去了。
紮堆就算了,還合夥對著他的心上紮針。
真是太殘酷了!
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