第34章
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見得段偉祺如此回覆，李嘉玉冷靜下來了。仔細一想，這確實不該是段偉祺送的。
昨晚她回家跟方勤吐槽段偉祺的炫富，方勤還大笑了一番段偉祺買口紅的事。方勤說秘書在那兒挑口紅，段總裁在旁邊吱吱歪歪覺得不大氣不值錢，而且人人都能買到啥啥的。還說什麽要不聯絡阿瑪尼、迪奧這些牌子定制一個高訂套裝，要一個手提箱大小，打開金光閃閃那種，那樣在辦公室裏才顯得牛氣。
秘書直接吐槽他老土，只認得這幾個牌子。方勤也揶揄道要不別送口紅，直接一箱金子，這樣才能保證打開了金光閃閃。
然後老段同志不高興了，哼著說就你們懂。然後口紅事件這才打住。
方勤道：“親人啊，你可感謝我們吧，我們可是冒著生命危險才阻止了，不然你等著收真正裝逼的口紅套裝吧。”
李嘉玉想像了一下那畫面，驚出一身冷汗。小裝一下掙點薄面還行，裝大發了就成笑柄了。畢竟像段偉祺那樣以逼王出山之姿威震四方還讓人心服口服的還真是不多見。她自認沒這個實力，還是適可而止的好。
方勤又道：“現在你是我們辦公室紅人了。我都不敢透露你我的關系。對了，秘書大人還故意問段總要不要送玫瑰花，擺滿一桌那樣也能很有氣勢。段總就趁機回懟她，說她老土。”
既然如此，那玫瑰花應該就不是他送的。
李嘉玉把包包放下，走到花束旁翻了翻，在花束裏翻到一張小卡片，上面寫著：“身體好些了嗎？”署名是任明俊。
李嘉玉撇眉頭，想起來這人了。
鼎陽地產的那位年輕老總。當時只聽得叫任總，倒不知他全名是任明俊。
李嘉玉把卡片丟進了垃圾桶，把花送到前臺，說客戶送的，太占地方了，讓前臺姑娘幫忙給公司其他人分分，誰想要的盡管拿。
前臺大喜，開心地把花收下了。
李嘉玉回到工位，看到手機上又有段偉祺的微信。
「誰給你送的呀？」
李嘉玉回他：「不好意思呀，誤會你了。查出來了，是個客戶送的。」
段偉祺秒回：「你還有客戶呢？」
這話說的，雖然是實話吧，但真是戳人心口呀。她這冷宮裏的社會主義好姑娘確實手上沒客戶。
李嘉玉還沒來得及回話，段偉祺又發來一條：「是不是上回飯局裏的人？」
真是聰明。
李嘉玉輸入：「已經解決了，沒問題的。」
段偉祺：「我有問題啊。」
李嘉玉給他發了個摸頭的表情包，意思意思給個安撫。「你也沒問題。」
段偉祺：「男人的頭是能亂摸的嗎？你摸你敢負責嗎？」
李嘉玉發了個捂臉的表情：「不敢不敢。我要好好工作掙錢呢，不然沒錢請你吃飯。」
段偉祺：「太敷衍了。」
段偉祺：「遍尋誠懇，不知所蹤。」
女騎士枕戈坐甲：「誠懇從遠方發來消息：勤勞上班中，再聯絡。」
李嘉玉發完，把手機放一邊，專心開始工作。
把資料整理完，項目方案對應材料劃了幾個重點，她起身去倒水，想了想忍不住又看一眼微信，段偉祺最後發來一句：「好吧，我也要去掙錢了。等你請我吃飯。」
李嘉玉笑了，可怕啊，資本家要去掙錢了！
腦子裏都自動浮現表情包了。
李嘉玉忍住了，沒給段偉祺發消息。
快中午的時候，李嘉玉的手機響了，是個陌生的號碼。李嘉玉接起，是個男聲，道：“李嘉玉嗎，我是任明俊。”
“鼎陽地產的任總嗎？”李嘉玉問他。
“對的。”任明俊低笑著，語調跟李嘉玉很熟似的。“花收到了嗎？”
李嘉玉輕快地道：“任總，稍等一會啊。”
任明俊等著。
李嘉玉拿著手機走到杜利的辦公室，把手機遞給杜利：“杜哥，鼎陽地產的任總來電，打到我這兒來了，你處理一下吧。業務好好談，你的號碼再跟他確認確認，讓他別再打錯了。”
任明俊：“……”
杜利：“……”
杜利緩了一會，把李嘉玉的手機接過去了，對電話那頭道：“任總，你好。”
也不知任明俊說了什麽，杜利只一連應聲“是，是，好的”。
之後杜利掛了電話，把手機還給了李嘉玉。
李嘉玉也不問他，不管他臉色難看，拿了手機就走。
一下同時懟了兩人，開心。
李嘉玉沒放心思在這事上，她把所有想到的問題整理完，下午看著時間，估摸著孕婦午睡應該結束了，便給賀亦春打了電話。
她跟賀亦春討論了一番盛熹珠寶的項目。
賀亦春已經看完了標書提案，這讓李嘉玉高興。而她這麽快就打探到了盛熹的情況，也讓賀亦春意外。
李嘉玉問賀亦春覺得提案還有什麽可改進的地方，賀亦春說沒有。“按盛熹的那人與你溝通的，他們對自己的需求非常明確，並且約談了不止一家公司。每家公司做的方案都差不多。所以最後拼的就是關系。很顯然泰寧咨詢的關系更硬，或者公關打點得更到位，談判人更對盛熹老總的眼緣。”
“所以挖墻角的機會完全沒有，是吧？”
賀亦春笑了：“應該是沒有。而且，難道你打算挖過來送給杜利和陳博明嗎？他們沒簽到的單，你簽回來送給他們？”
李嘉玉當然沒那麽傻。“我是沒想到有什麽挖墻角的手段，所以想請教一下呢。畢竟手上就這麽一個項目可談，想把所有的可能都研究一下。就是學習學習。”
“我覺得沒可能。起碼在你現有的條件下沒可能。如果你有新想法，我們可以再討論。”
李嘉玉沒想法，她也覺得沒可能。
下午李嘉玉一直在看案例。她忍不住仍琢磨盛熹，假設她現在是一個項目經理，她要把這個項目從對手公司裏搶過來，能怎麽辦？重新建立客戶關系？時間怕是來不及。重做方案？這方案已經挺好。
李嘉玉想不出頭緒。
手機短信響。
李嘉玉點開看了。
「你好，我是任明俊，今天是我唐突了，請別介意。確實是對李小姐很有好感才會如此。希望日後能有機會讓李小姐印象改觀。」
李嘉玉沒理他，不回覆。
富家公子哥油油膩膩的。
遇到這種人，她總忍不住拿來跟段偉祺對比一下。
她刷開了朋友圈，看見段偉祺發了幾張古鎮的一間古宅正在動工的照片。李嘉玉隨手點了個讚。
過了一會微信收到段偉祺的消息：「忙完了？」
女騎士枕戈坐甲：「休息一會。」
段偉祺：「想玩嗎？」又發了一次那個滑梯的照片，這次旁邊居然還多了個秋千。
李嘉玉大笑。
女騎士枕戈坐甲：「想。」
段偉祺：「那下班過來唄。」發了個定位過去。
女騎士枕戈坐甲：「好。」
段偉祺一手夾著煙一手拿著手機，正懶洋洋靠在辦公室的沙發上。看到那個“好”字還楞了楞，而後坐直了。
居然答應了？真的假的？
段偉祺：「大概幾點？」
女騎士枕戈坐甲：「六點下班。」
段偉祺微瞇了眼，所以真不是唬他的？
段偉祺：「那給你訂餐，想吃什麽？」
女騎士枕戈坐甲：「麻辣燙行嗎？」
段偉祺：「行。」
李嘉玉笑了笑，忽然覺得沒那麽累了。
段偉祺這頭，切出微信界面就給卓愷打電話：“今晚我不去了，你跟他們聚吧。”
“怎麽了？”
“有事。”
“什麽事呀？”
“玩滑梯。”
卓愷：“……”
段偉祺掛了電話走出辦公室，跟秘書說：“幫我訂兩份晚餐，一份海鮮炒飯，一份麻辣燙。七點送到就行。”
秘書楞楞，炒飯她知道，段偉祺加班的時候吃過幾回，他喜歡哪家飯店的什麽口味她清楚，但麻辣燙是怎麽回事？
段偉祺站那兒想，回憶當初李嘉玉吃了什麽。“呃，要加紅薯粉絲的，還要蓮藕、萵筍、海帶，哦，對了，還有芋頭。”
他想不起來了，下意識地看了一眼方勤。
方勤正見鬼一般地聽他點菜，見他望過來忙低頭。
段偉祺看她那鬼表情，不滿地瞪一眼。
方勤假裝在辦公，敲電腦，偷偷給李嘉玉發微信消息：「親人，是你要來嗎？某人正點麻辣燙。」
女騎士枕戈坐甲：「對的，我去接你下班呀。」
方勤嘻嘻笑，很高興。
這頭秘書記好了要點的菜，問：“還有嗎？”
段偉祺又想到：“還要鴨血、香菇，沒了吧？”
方勤從電腦後頭探腦袋出來：“還有金針菇、魔芋絲、毛肚。”
“就你懂！”段偉祺喝她。
方勤把頭縮回去。
“金針菇、魔芋絲、毛肚。”段偉祺囑咐秘書。
秘書記下了。
“對了，再買一杯奶茶。”段偉祺補充。
“好。”秘書又記下了。
方勤忍不住又探腦袋：“要黑糖珍珠的，三分糖，少冰，大杯。”
段偉祺橫一眼過去，方勤趕緊把頭縮回去。
“黑糖珍珠的，三分糖，少冰，大杯。”段偉祺酷酷地囑咐完，進辦公室去了。
方勤等他進去關了門，探頭出來小聲跟秘書說：“寧姐，同樣的麻辣燙和奶茶，幫我也訂一份。”
閨蜜牌電燈炮，也要吃晚飯呀。
六點，段偉祺又跑出辦公室，跟外頭的眾人道：“今天別加班了，早點下班吧。”
總裁辦一共六個人，平常也沒這麽準時走，見得段偉祺出來說，都有些驚訝。但還是都應了聲。
六點半，段偉祺又出來，看到方勤和秘書還在。
他瞪住方勤。
方勤喝了一口水，鎮定答：“我閨蜜說今天來接我下班。”
“那你麻辣燙還吃嗎？”秘書隨口問。
段偉祺瞪得更兇了。
方勤擡頭挺胸，剛要說話，卻見段偉祺轉了頭，臉上表情一下放軟了，兩眼還閃著光。
方勤順著他的視線看，看到李嘉玉過來了。
段偉祺已經迎了過去，裝模作樣道：“保安居然就這麽放陌生人進來，該開除了。”
秘書湊方勤耳邊說：“明明是他讓我囑咐有個叫李嘉玉的姑娘來，讓保安放人、引路。”
“嗯，嗯。”方勤裝不知情。
秘書又說：“李嘉玉就是段總送口紅的那姑娘，快遞名字就寫的這個。”
“嗯，嗯。”方勤沒敢說她閨蜜拿了好幾支口紅回去分她用。
段偉祺領著李嘉玉過來了，道：“你們先回去吧。”說這話的時候特意看了一眼方勤。
方勤低頭撥頭發，裝看不見。
李嘉玉笑笑。
還沒等她說話，段偉祺把她拉走了。
李嘉玉進了他辦公室，道：“我一會要載方勤回去的。”
段偉祺道：“外賣定了七點，不知道你來這麽早。”
李嘉玉笑笑。
段偉祺若無其事，一點也不心虛。
辦公室外頭，方勤讓秘書先回去了，說自己幫著等外賣就行。
秘書一邊收拾包包一邊小聲議論：“這李嘉玉挺漂亮的，不知段總能跟她一起多久。”
方勤忍不住道：“人家未必能看上段總呢。”
秘書哈哈笑。
李嘉玉在辦公室裏擡頭看那艘海盜船：“可惜我穿著裙子，不然真想爬上去看看。”
“下次唄。”
李嘉玉沒應他這邀約，只道：“你這裏是辦公的地方還是玩樂的地方呀？”
“要在玩樂中尋找工作的靈感。”
李嘉玉笑，坐在秋千上晃。“真好。以後我當上李總了，有獨立辦公室，也要擺玩具。”
“你原來不就是李總嘛。”段偉祺調侃她。
“往事不要再提，人生已多風雨。”李嘉玉唱給他聽。
段偉祺一臉嫌棄：“快打住，感覺下一秒耀陽要蹦出來了。”
李嘉玉哈哈大笑。
段偉祺握著秋千的繩子，挨著她很近。“不生我的氣了。”
李嘉玉搖頭。
“那送你花的那個，怎麽解決的？”
“送同事了。他打電話給我，我轉給別人接了。”
“嗯，聽上去沒什麽威脅。”
李嘉玉忍不住又笑。他的語氣真的好笑。
段偉祺又道：“以為要約很久才能約到你。”
“啊，那我答應得太早了？”
“有點早。男人胃口要吊久一點效果好。”
李嘉玉大笑。
“你可以說下回改進。”段偉祺教她。
“我不。”她裝蠻橫。
“那你是有跟我進一步交往的意思？”
“我其實是有工作上的問題想跟你請教。”
“不教。”他也蠻橫狀。
“你還不知道是什麽問題，自己懂不懂呢，就說不教。”
“激將法對我完全不管用。”
“那裝可憐呢？”
“你自己照照鏡子，有一點柔弱可憐的樣嗎？”
李嘉玉真的掏包包拿了面小鏡子出來照。
段偉祺捂了眼睛大笑。
“我覺得挺可憐的。”李嘉玉忍著笑意說，說完了再忍不住，也笑起來。
“好吧，看在你可憐的份上。”段偉祺坐在地毯上，雙手撐在身後，沒骨頭似的懶樣。
李嘉玉跳下秋千，坐他身邊：“段總，你這麽聰明，我想聽聽你的意見。”
“說吧。”
李嘉玉把今天跟賀亦春說的又說了一遍。“賀姐說這項目搶過來的可能性幾乎沒有。我就是想研究一下，這類情況還能怎麽處理。”
“如果是我的話……”段偉祺頓了頓，“用錢解決。”
李嘉玉忍不住拍他手臂。
段偉祺大笑：“我認真的。”
“沒錢。”
段偉祺又笑：“我是說，質量一樣的情況下，就價格取勝。”
“放低價嗎？”李嘉玉搖頭，“價格都是核算過的，其實每家的投標價不會差太遠。畢竟項目需求擺在那兒，人力成本很高的。價格放低了，反而對方會懷疑質量了。雖然有合同約束，項目做不到承諾的結果可以不付款，但執行過程中對方也會投入大量的人力配合，還有時間成本。你願意不賺錢，人家還不願意浪費時間陪你耗呢。付得起幾百上千萬咨詢費的大集團，自然是誠心想花錢解決公司問題的。”
段偉祺坐直了：“所以你們的想法還是那老一套。為什麽放低價就要犧牲利潤、影響質量呢？”
李嘉玉不明白。
“我舉個例子，那套128色口紅，多少錢？”
“兩萬多塊。”
“如果只買十支呢？”
“一千多。”
“所以價格是不是低很多？你再賣得貴一些，十支賣二千多，單支利潤高了，質量也一樣，但總價是不是比兩萬多還便宜很多。”
李嘉玉張了張嘴，明白了。
“對方的需求是整個集團的人力資源管理體系的改進，這麽龐大的體系調整，是分好幾個階段才能執行完的。他們有八家公司，我不了解細節，但估計是包括了設計、制造、營銷、實體店四個職能體系，也就是說，咨詢公司需要從整體結構做診斷，按體系分公司來一步一步完成改進調整。實際上服務是可以拆分的。”
“段總！”李嘉玉如醍醐灌頂，但她仍道：“可是正常公司出來談128支的生意，是不會提出只賣對方10支的。誰都想一口氣拿下，畢竟項目有流產風險，合同簽全了才行。萬一這家用了10支，就不想再要其它118支了。”
“你不也說了正常公司嗎？你們正常嗎？你們是陪跑的。你就是一只小蝦兵，在冷宮呆著，連蟹將都沒。原本就毫無希望。你要把自己的情況考慮進去。你就是一個光腳的，怎麽鬥穿鞋的，當然要特殊手段。你問我要怎麽挖墻角，這就是挖墻角。
對方需求是拆一面墻，所以競爭公司派出了一整個隊伍。你只有一兩個人，能怎麽辦？只收一個人的工錢，挖個漂亮的洞給對方看。你看，這洞挖得技術特別好，拆墻更不在話下。這時候你再拉一支隊伍過來，讓前面占位的競爭公司滾蛋。
而對方公司的合作風險也降低了，只是把一個大合同的幾期付款改成了兩份單獨合同。說不定對方還會有僥幸心理，如果第一份合同執行完，他們也會自己調整其他公司了，還省了後面的錢。所以他們願不願意，我覺得是有機會的。就看制定的政策得不得當。這些都是細節，需要根據具體情況判斷，見招拆招。”
李嘉玉眼睛亮了。
“這提案你們老板會不會批？如果是我我批，利潤增長了啊。合同金額雖然小多了，但不吃虧。你的薪水、孕婦的薪水，反正本來也是白白在付的。做不好，後期合同沒簽上，你不虧。做好了，後期繼續簽，你也有機會拉著孕婦把小組重新組建起來。”
“段總！”李嘉玉很興奮，“每次我對你有反感的時候，你總能讓我刮目相看啊。”
“呵呵。”段偉祺不爽了，“這麽巧，我也是對你欣賞後各種嫌棄。比如，你現在對我的誇獎我特別不滿意。”
作者有話要說： 段總：今天面也見上了，還表現了一把。
作者：所以說用錢解決是對的。
藍耀陽甩出一袋錢。
卓愷丟出一袋錢。
任明俊扔出一袋錢。
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昨晚她回家跟方勤吐槽段偉祺的炫富，方勤還大笑了一番段偉祺買口紅的事。方勤說秘書在那兒挑口紅，段總裁在旁邊吱吱歪歪覺得不大氣不值錢，而且人人都能買到啥啥的。還說什麽要不聯絡阿瑪尼、迪奧這些牌子定制一個高訂套裝，要一個手提箱大小，打開金光閃閃那種，那樣在辦公室裏才顯得牛氣。
秘書直接吐槽他老土，只認得這幾個牌子。方勤也揶揄道要不別送口紅，直接一箱金子，這樣才能保證打開了金光閃閃。
然後老段同志不高興了，哼著說就你們懂。然後口紅事件這才打住。
方勤道：“親人啊，你可感謝我們吧，我們可是冒著生命危險才阻止了，不然你等著收真正裝逼的口紅套裝吧。”
李嘉玉想像了一下那畫面，驚出一身冷汗。小裝一下掙點薄面還行，裝大發了就成笑柄了。畢竟像段偉祺那樣以逼王出山之姿威震四方還讓人心服口服的還真是不多見。她自認沒這個實力，還是適可而止的好。
方勤又道：“現在你是我們辦公室紅人了。我都不敢透露你我的關系。對了，秘書大人還故意問段總要不要送玫瑰花，擺滿一桌那樣也能很有氣勢。段總就趁機回懟她，說她老土。”
既然如此，那玫瑰花應該就不是他送的。
李嘉玉把包包放下，走到花束旁翻了翻，在花束裏翻到一張小卡片，上面寫著：“身體好些了嗎？”署名是任明俊。
李嘉玉撇眉頭，想起來這人了。
鼎陽地產的那位年輕老總。當時只聽得叫任總，倒不知他全名是任明俊。
李嘉玉把卡片丟進了垃圾桶，把花送到前臺，說客戶送的，太占地方了，讓前臺姑娘幫忙給公司其他人分分，誰想要的盡管拿。
前臺大喜，開心地把花收下了。
李嘉玉回到工位，看到手機上又有段偉祺的微信。
「誰給你送的呀？」
李嘉玉回他：「不好意思呀，誤會你了。查出來了，是個客戶送的。」
段偉祺秒回：「你還有客戶呢？」
這話說的，雖然是實話吧，但真是戳人心口呀。她這冷宮裏的社會主義好姑娘確實手上沒客戶。
李嘉玉還沒來得及回話，段偉祺又發來一條：「是不是上回飯局裏的人？」
真是聰明。
李嘉玉輸入：「已經解決了，沒問題的。」
段偉祺：「我有問題啊。」
李嘉玉給他發了個摸頭的表情包，意思意思給個安撫。「你也沒問題。」
段偉祺：「男人的頭是能亂摸的嗎？你摸你敢負責嗎？」
李嘉玉發了個捂臉的表情：「不敢不敢。我要好好工作掙錢呢，不然沒錢請你吃飯。」
段偉祺：「太敷衍了。」
段偉祺：「遍尋誠懇，不知所蹤。」
女騎士枕戈坐甲：「誠懇從遠方發來消息：勤勞上班中，再聯絡。」
李嘉玉發完，把手機放一邊，專心開始工作。
把資料整理完，項目方案對應材料劃了幾個重點，她起身去倒水，想了想忍不住又看一眼微信，段偉祺最後發來一句：「好吧，我也要去掙錢了。等你請我吃飯。」
李嘉玉笑了，可怕啊，資本家要去掙錢了！
腦子裏都自動浮現表情包了。
李嘉玉忍住了，沒給段偉祺發消息。
快中午的時候，李嘉玉的手機響了，是個陌生的號碼。李嘉玉接起，是個男聲，道：“李嘉玉嗎，我是任明俊。”
“鼎陽地產的任總嗎？”李嘉玉問他。
“對的。”任明俊低笑著，語調跟李嘉玉很熟似的。“花收到了嗎？”
李嘉玉輕快地道：“任總，稍等一會啊。”
任明俊等著。
李嘉玉拿著手機走到杜利的辦公室，把手機遞給杜利：“杜哥，鼎陽地產的任總來電，打到我這兒來了，你處理一下吧。業務好好談，你的號碼再跟他確認確認，讓他別再打錯了。”
任明俊：“……”
杜利：“……”
杜利緩了一會，把李嘉玉的手機接過去了，對電話那頭道：“任總，你好。”
也不知任明俊說了什麽，杜利只一連應聲“是，是，好的”。
之後杜利掛了電話，把手機還給了李嘉玉。
李嘉玉也不問他，不管他臉色難看，拿了手機就走。
一下同時懟了兩人，開心。
李嘉玉沒放心思在這事上，她把所有想到的問題整理完，下午看著時間，估摸著孕婦午睡應該結束了，便給賀亦春打了電話。
她跟賀亦春討論了一番盛熹珠寶的項目。
賀亦春已經看完了標書提案，這讓李嘉玉高興。而她這麽快就打探到了盛熹的情況，也讓賀亦春意外。
李嘉玉問賀亦春覺得提案還有什麽可改進的地方，賀亦春說沒有。“按盛熹的那人與你溝通的，他們對自己的需求非常明確，並且約談了不止一家公司。每家公司做的方案都差不多。所以最後拼的就是關系。很顯然泰寧咨詢的關系更硬，或者公關打點得更到位，談判人更對盛熹老總的眼緣。”
“所以挖墻角的機會完全沒有，是吧？”
賀亦春笑了：“應該是沒有。而且，難道你打算挖過來送給杜利和陳博明嗎？他們沒簽到的單，你簽回來送給他們？”
李嘉玉當然沒那麽傻。“我是沒想到有什麽挖墻角的手段，所以想請教一下呢。畢竟手上就這麽一個項目可談，想把所有的可能都研究一下。就是學習學習。”
“我覺得沒可能。起碼在你現有的條件下沒可能。如果你有新想法，我們可以再討論。”
李嘉玉沒想法，她也覺得沒可能。
下午李嘉玉一直在看案例。她忍不住仍琢磨盛熹，假設她現在是一個項目經理，她要把這個項目從對手公司裏搶過來，能怎麽辦？重新建立客戶關系？時間怕是來不及。重做方案？這方案已經挺好。
李嘉玉想不出頭緒。
手機短信響。
李嘉玉點開看了。
「你好，我是任明俊，今天是我唐突了，請別介意。確實是對李小姐很有好感才會如此。希望日後能有機會讓李小姐印象改觀。」
李嘉玉沒理他，不回覆。
富家公子哥油油膩膩的。
遇到這種人，她總忍不住拿來跟段偉祺對比一下。
她刷開了朋友圈，看見段偉祺發了幾張古鎮的一間古宅正在動工的照片。李嘉玉隨手點了個讚。
過了一會微信收到段偉祺的消息：「忙完了？」
女騎士枕戈坐甲：「休息一會。」
段偉祺：「想玩嗎？」又發了一次那個滑梯的照片，這次旁邊居然還多了個秋千。
李嘉玉大笑。
女騎士枕戈坐甲：「想。」
段偉祺：「那下班過來唄。」發了個定位過去。
女騎士枕戈坐甲：「好。」
段偉祺一手夾著煙一手拿著手機，正懶洋洋靠在辦公室的沙發上。看到那個“好”字還楞了楞，而後坐直了。
居然答應了？真的假的？
段偉祺：「大概幾點？」
女騎士枕戈坐甲：「六點下班。」
段偉祺微瞇了眼，所以真不是唬他的？
段偉祺：「那給你訂餐，想吃什麽？」
女騎士枕戈坐甲：「麻辣燙行嗎？」
段偉祺：「行。」
李嘉玉笑了笑，忽然覺得沒那麽累了。
段偉祺這頭，切出微信界面就給卓愷打電話：“今晚我不去了，你跟他們聚吧。”
“怎麽了？”
“有事。”
“什麽事呀？”
“玩滑梯。”
卓愷：“……”
段偉祺掛了電話走出辦公室，跟秘書說：“幫我訂兩份晚餐，一份海鮮炒飯，一份麻辣燙。七點送到就行。”
秘書楞楞，炒飯她知道，段偉祺加班的時候吃過幾回，他喜歡哪家飯店的什麽口味她清楚，但麻辣燙是怎麽回事？
段偉祺站那兒想，回憶當初李嘉玉吃了什麽。“呃，要加紅薯粉絲的，還要蓮藕、萵筍、海帶，哦，對了，還有芋頭。”
他想不起來了，下意識地看了一眼方勤。
方勤正見鬼一般地聽他點菜，見他望過來忙低頭。
段偉祺看她那鬼表情，不滿地瞪一眼。
方勤假裝在辦公，敲電腦，偷偷給李嘉玉發微信消息：「親人，是你要來嗎？某人正點麻辣燙。」
女騎士枕戈坐甲：「對的，我去接你下班呀。」
方勤嘻嘻笑，很高興。
這頭秘書記好了要點的菜，問：“還有嗎？”
段偉祺又想到：“還要鴨血、香菇，沒了吧？”
方勤從電腦後頭探腦袋出來：“還有金針菇、魔芋絲、毛肚。”
“就你懂！”段偉祺喝她。
方勤把頭縮回去。
“金針菇、魔芋絲、毛肚。”段偉祺囑咐秘書。
秘書記下了。
“對了，再買一杯奶茶。”段偉祺補充。
“好。”秘書又記下了。
方勤忍不住又探腦袋：“要黑糖珍珠的，三分糖，少冰，大杯。”
段偉祺橫一眼過去，方勤趕緊把頭縮回去。
“黑糖珍珠的，三分糖，少冰，大杯。”段偉祺酷酷地囑咐完，進辦公室去了。
方勤等他進去關了門，探頭出來小聲跟秘書說：“寧姐，同樣的麻辣燙和奶茶，幫我也訂一份。”
閨蜜牌電燈炮，也要吃晚飯呀。
六點，段偉祺又跑出辦公室，跟外頭的眾人道：“今天別加班了，早點下班吧。”
總裁辦一共六個人，平常也沒這麽準時走，見得段偉祺出來說，都有些驚訝。但還是都應了聲。
六點半，段偉祺又出來，看到方勤和秘書還在。
他瞪住方勤。
方勤喝了一口水，鎮定答：“我閨蜜說今天來接我下班。”
“那你麻辣燙還吃嗎？”秘書隨口問。
段偉祺瞪得更兇了。
方勤擡頭挺胸，剛要說話，卻見段偉祺轉了頭，臉上表情一下放軟了，兩眼還閃著光。
方勤順著他的視線看，看到李嘉玉過來了。
段偉祺已經迎了過去，裝模作樣道：“保安居然就這麽放陌生人進來，該開除了。”
秘書湊方勤耳邊說：“明明是他讓我囑咐有個叫李嘉玉的姑娘來，讓保安放人、引路。”
“嗯，嗯。”方勤裝不知情。
秘書又說：“李嘉玉就是段總送口紅的那姑娘，快遞名字就寫的這個。”
“嗯，嗯。”方勤沒敢說她閨蜜拿了好幾支口紅回去分她用。
段偉祺領著李嘉玉過來了，道：“你們先回去吧。”說這話的時候特意看了一眼方勤。
方勤低頭撥頭發，裝看不見。
李嘉玉笑笑。
還沒等她說話，段偉祺把她拉走了。
李嘉玉進了他辦公室，道：“我一會要載方勤回去的。”
段偉祺道：“外賣定了七點，不知道你來這麽早。”
李嘉玉笑笑。
段偉祺若無其事，一點也不心虛。
辦公室外頭，方勤讓秘書先回去了，說自己幫著等外賣就行。
秘書一邊收拾包包一邊小聲議論：“這李嘉玉挺漂亮的，不知段總能跟她一起多久。”
方勤忍不住道：“人家未必能看上段總呢。”
秘書哈哈笑。
李嘉玉在辦公室裏擡頭看那艘海盜船：“可惜我穿著裙子，不然真想爬上去看看。”
“下次唄。”
李嘉玉沒應他這邀約，只道：“你這裏是辦公的地方還是玩樂的地方呀？”
“要在玩樂中尋找工作的靈感。”
李嘉玉笑，坐在秋千上晃。“真好。以後我當上李總了，有獨立辦公室，也要擺玩具。”
“你原來不就是李總嘛。”段偉祺調侃她。
“往事不要再提，人生已多風雨。”李嘉玉唱給他聽。
段偉祺一臉嫌棄：“快打住，感覺下一秒耀陽要蹦出來了。”
李嘉玉哈哈大笑。
段偉祺握著秋千的繩子，挨著她很近。“不生我的氣了。”
李嘉玉搖頭。
“那送你花的那個，怎麽解決的？”
“送同事了。他打電話給我，我轉給別人接了。”
“嗯，聽上去沒什麽威脅。”
李嘉玉忍不住又笑。他的語氣真的好笑。
段偉祺又道：“以為要約很久才能約到你。”
“啊，那我答應得太早了？”
“有點早。男人胃口要吊久一點效果好。”
李嘉玉大笑。
“你可以說下回改進。”段偉祺教她。
“我不。”她裝蠻橫。
“那你是有跟我進一步交往的意思？”
“我其實是有工作上的問題想跟你請教。”
“不教。”他也蠻橫狀。
“你還不知道是什麽問題，自己懂不懂呢，就說不教。”
“激將法對我完全不管用。”
“那裝可憐呢？”
“你自己照照鏡子，有一點柔弱可憐的樣嗎？”
李嘉玉真的掏包包拿了面小鏡子出來照。
段偉祺捂了眼睛大笑。
“我覺得挺可憐的。”李嘉玉忍著笑意說，說完了再忍不住，也笑起來。
“好吧，看在你可憐的份上。”段偉祺坐在地毯上，雙手撐在身後，沒骨頭似的懶樣。
李嘉玉跳下秋千，坐他身邊：“段總，你這麽聰明，我想聽聽你的意見。”
“說吧。”
李嘉玉把今天跟賀亦春說的又說了一遍。“賀姐說這項目搶過來的可能性幾乎沒有。我就是想研究一下，這類情況還能怎麽處理。”
“如果是我的話……”段偉祺頓了頓，“用錢解決。”
李嘉玉忍不住拍他手臂。
段偉祺大笑：“我認真的。”
“沒錢。”
段偉祺又笑：“我是說，質量一樣的情況下，就價格取勝。”
“放低價嗎？”李嘉玉搖頭，“價格都是核算過的，其實每家的投標價不會差太遠。畢竟項目需求擺在那兒，人力成本很高的。價格放低了，反而對方會懷疑質量了。雖然有合同約束，項目做不到承諾的結果可以不付款，但執行過程中對方也會投入大量的人力配合，還有時間成本。你願意不賺錢，人家還不願意浪費時間陪你耗呢。付得起幾百上千萬咨詢費的大集團，自然是誠心想花錢解決公司問題的。”
段偉祺坐直了：“所以你們的想法還是那老一套。為什麽放低價就要犧牲利潤、影響質量呢？”
李嘉玉不明白。
“我舉個例子，那套128色口紅，多少錢？”
“兩萬多塊。”
“如果只買十支呢？”
“一千多。”
“所以價格是不是低很多？你再賣得貴一些，十支賣二千多，單支利潤高了，質量也一樣，但總價是不是比兩萬多還便宜很多。”
李嘉玉張了張嘴，明白了。
“對方的需求是整個集團的人力資源管理體系的改進，這麽龐大的體系調整，是分好幾個階段才能執行完的。他們有八家公司，我不了解細節，但估計是包括了設計、制造、營銷、實體店四個職能體系，也就是說，咨詢公司需要從整體結構做診斷，按體系分公司來一步一步完成改進調整。實際上服務是可以拆分的。”
“段總！”李嘉玉如醍醐灌頂，但她仍道：“可是正常公司出來談128支的生意，是不會提出只賣對方10支的。誰都想一口氣拿下，畢竟項目有流產風險，合同簽全了才行。萬一這家用了10支，就不想再要其它118支了。”
“你不也說了正常公司嗎？你們正常嗎？你們是陪跑的。你就是一只小蝦兵，在冷宮呆著，連蟹將都沒。原本就毫無希望。你要把自己的情況考慮進去。你就是一個光腳的，怎麽鬥穿鞋的，當然要特殊手段。你問我要怎麽挖墻角，這就是挖墻角。
對方需求是拆一面墻，所以競爭公司派出了一整個隊伍。你只有一兩個人，能怎麽辦？只收一個人的工錢，挖個漂亮的洞給對方看。你看，這洞挖得技術特別好，拆墻更不在話下。這時候你再拉一支隊伍過來，讓前面占位的競爭公司滾蛋。
而對方公司的合作風險也降低了，只是把一個大合同的幾期付款改成了兩份單獨合同。說不定對方還會有僥幸心理，如果第一份合同執行完，他們也會自己調整其他公司了，還省了後面的錢。所以他們願不願意，我覺得是有機會的。就看制定的政策得不得當。這些都是細節，需要根據具體情況判斷，見招拆招。”
李嘉玉眼睛亮了。
“這提案你們老板會不會批？如果是我我批，利潤增長了啊。合同金額雖然小多了，但不吃虧。你的薪水、孕婦的薪水，反正本來也是白白在付的。做不好，後期合同沒簽上，你不虧。做好了，後期繼續簽，你也有機會拉著孕婦把小組重新組建起來。”
“段總！”李嘉玉很興奮，“每次我對你有反感的時候，你總能讓我刮目相看啊。”
“呵呵。”段偉祺不爽了，“這麽巧，我也是對你欣賞後各種嫌棄。比如，你現在對我的誇獎我特別不滿意。”
作者有話要說： 段總：今天面也見上了，還表現了一把。
作者：所以說用錢解決是對的。
藍耀陽甩出一袋錢。
卓愷丟出一袋錢。
任明俊扔出一袋錢。
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