當天晚上，田恬依舊興高采烈地去找可達吃飯，想跟可達談談他的寫作方向，以後他更新段子，需要規避掉一些太過刻意的賣腐。然而可達沒等他說完，就說合同有些地方不很明白：“版稅8個點，首印15000，我有多少錢可以拿？”

田恬把計算方式算給他：“雖然版稅這樣看起不是很多，但賣書是一個長線的過程，我覺得你會一本爆火的，可以不斷加印；印量大了，你拿的錢也多——加印版稅加1個點。”

“那其他版權呢？”可達的眼神裏充滿著估量。“作者約呢？”

“其他版權也包含在合同之內，這本書簽給我們家，我們會幫你做代理，賣掉之後六四分成。作者約的話……你是想簽京宇麽？那我可以幫你規劃長期的寫作計劃！”田恬興奮道。“你不能一輩子寫段子啊，你得有拿得出手的大IP，你有什麽感興趣的題材？”

可達笑笑：“我就是問問而已——封面和內插你打算讓誰做？”

“你有沒有喜歡的畫手和設計？我幫你去約啊！”

“多約一點全彩的，書裏用不上，周邊也能用。”可達撥著勺子命令道。

“嗯……也行。”田恬猶豫了很久，咬牙答應。

“周邊你打算做什麽？”可達就像一個嚴格的考官，又拋出了新的問題。

“書簽、海報、明信片？”

“太普通了，我想要特別一點的，跟別人都不一樣的，比較吸引眼球。”

“……我盡量。”

“那會有配套的宣傳麽？書籍mad，廣播劇，COS，或者Guest圖之類。我看現在大大們出書，這些東西都很多，轉發量也很大，可以起到很好的宣傳效果。”

“這個傳統出版業倒是沒有誒……不過可以試試！”田恬拿出筆記本，開始記錄新的營銷思路。

兩個人從晚餐吃到夜宵，可達依舊是那副不動如山的模樣，最後拍拍屁股就走，說還要仔細看看合同。田恬開始有點懷疑自己還沒有真正打動他。

其實傳統出版業和個人志、同人志市場有很大的區別，作者沒有制作書籍的話語權，更管不到宣發和銷售，因此可達提了很多對田恬來說很古怪的問題。

像他說的設計與插圖，圖書公司要核定每本書的成本和利潤，會將制作費用掐得很緊，設計、插圖、周邊、宣傳品不會花大價錢去做，所以市面上鮮少有實體書可以做得像個人志一樣精致和聲勢浩大。但因為這是田恬的第一個項目，莊墨又給了他一筆不小的啟動資金，所以他特別大方地打算給可達砸錢。他相信其他人做不到他這樣真情實感。

不過公司的錢是公司的錢，自己的錢卻是自己的。田恬回到酒店，打開錢包，裏頭已經空空如也了。

出差補貼一天才300，他今天請可達吃了兩頓飯，花了1000塊都不止。他這第一月工資都沒領呢，還靠著莊墨給的那筆錢在茍活。想想半個月前領到4277塊錢的當晚就高興得去淘寶上欠了翻倍的螞蟻花唄，他真想穿越回去掐死當時的自己。

田恬肉痛地把支付寶、微信、銀行卡翻來覆去地算了幾遍，確定自己現在真的窮得叮當響，不得已地打開攜程，在裏頭訂了個小小的招待所。

禮拜六一早，田恬拎著自己的大箱子從快捷酒店搬出來，頂著火辣辣的秋老虎吭哧吭哧走了兩公裏，找到了那家小賓館。它除了便宜以外一無是處：隔壁看電視的聲音清晰可聞，燒水壺裏有一股奇怪的味道，進浴室想沖個涼，結果淋浴房小得連轉個屁股都不行，裝洗發液的瓶子上還沾有一大塊未知的惡心固體……田恬洗完出來，渾身都是雞皮疙瘩。

可達在飯點主動聯系了他。田恬滿血覆活，擠地鐵過去找他，然後肉痛地看他點菜。可達吃得油嘴滑舌地放下碗筷說：“其實還有其他家聯系過我。回憶坊，魔鋼……還有虎山。”

見田恬蹙眉，他繼續往下說：“虎山開了12個點的版稅。”

田恬將信將疑：“他們不是做微博營銷的麽？怎麽賣書啊？”

可達不說話，就思量地看著他，田恬明白了他的意思：“……好，我回去問問我們執行主編……不過12點，這個點數太高了，我們一般新作者第一本書就是6個點的……”他覺得有點委屈，忍不住小聲逼逼。他也是花了好長時間才說服烈火哥把點數提高到8個點的。但是他現在急著簽下這本書，不敢讓可達失望。

“他們還說想簽我，到時候給我買粉條。”

田恬噗嗤笑出了聲：“什麽？粉條？買粉條幹嘛？讓你燉豬肉嗎？”

“是微博的粉絲頭條。”

田恬紅著臉吐了吐舌頭。

“他們跟微博的人比較熟，每個月三個免費粉條給我用，還答應讓各個營銷號抱團給我漲粉。”可達眼睛滴溜溜地轉著，觀察著田恬的神色。

田恬理解了，可達想繼續擴大自媒體的影響力，想問公司能給多少支持：“這個……我們沒有做過這一塊業務……一般作者也不會這樣去做，因為粉絲很容易看出來你變成了一個網紅營銷號。雖然粉絲量會變大，但營銷號的粉絲黏度不高，也不那麽真情實感。網紅和作者還是有區別的，很少能兼顧。按照我的經驗，其實微博上有多少粉絲跟能賣出多少書，並不一定成正比。”田恬把自己的顧慮說了出來，但看可達有點不耐煩，又討好地問，“你的粉條現在要多少錢？”

“1000多吧。”

田恬抖了三抖，那一個月就要3000多，這個錢如果烈火哥不願意給報銷，他就只能自己出了——然而，他一個月工資也就4277呀！

可達看他糾結得死去活來，不置可否地跳過了這個話題：“那你們這個是簽的全版權還是單單紙質版權？”

“是全版權。”田恬趴在桌子上把附加條款翻出來給他看。

“全版權就只付紙質出版的版稅麽？”可達的問題比昨天多多了，也詳細很多。現在他看起來像一個實體書作者了。

“是這樣的，我們只幫你代理其他版權，如果賣出去了，我們跟你六四分成；賣不出去，這部分收入當然是沒有的。”

“那你們以前賣出過什麽呢？”

田恬報了幾部雜志後期連載時的輕小說扛鼎之作：“其他版權也全部都在談了。”

可達只把這當做吹牛逼：“我記得你們的影視改編項目，制作和收視都不是很好。”

“我覺得小段子沒法賣影視版權，這個部分你還是不要抱太大的希望。”田恬實話實說，“我沒見過這樣的網劇。”

“以前也沒有人寫這樣的小段子，”可達充滿了信心，“我是第一個吃螃蟹的人。”

“嗯嗯，希望有金主爸爸看好這個項目，上門來談。”田恬盡量順毛擼。

“那你會幫我接廣告麽？我缺錢。”

可達的直接超出了田恬的想象：“嗯……我會努力的！如果你後臺有人找你，你都可以讓他聯系我，我出面幫你談。不過頻率不能太高，因為廣告會消耗粉絲。”

“微博沒有付費內容，我寫的東西沒有辦法變現，這本來就是不合理的。打廣告是剛需，我寫文就是為了錢。”可達坦率道。

田恬勉強笑笑：“那現在不是已經走出第一步了麽？你一定會馬上有錢的！相信我！我們一起把你的第一本書做成暢銷書！”

可達嗯了一聲，放下了筷子，突然說他想K歌，田恬肉痛地結完賬，默念著“先有付出後有收獲”、“先有付出後有收獲”陪著他一塊兒去。到了KTV，田恬才發現不止他們倆，其他人好像是可達的同學，他都不太認識，怏怏地打算走。可達挽留了他很久，直到他付了錢才肯放他回去。

田恬回到招待所，想想還是不對，給可達發了洋洋灑灑發了千餘字的告白書，訴說自己雖然非常稚嫩、但有幹勁陪著他一起成長，他提的要求都會努力滿足。可達回了個咧嘴笑的表情，但是星期天田恬約他，他一直沒回，電話也打不通。田恬覺得他可能還在睡覺，手機開啟了攔截功能，一時有點著急。他以為可達會跟他吃中飯，為了省錢沒吃早飯，餓得前胸貼後背。更關鍵的是，12點一過他就要退房，不然又是一小時幾十塊錢。他心急如焚地等到中午，破罐子破摔地把行李都收拾好，退了房，然後又在大廳的沙發上呆坐了一個鐘頭，實在餓死了，去招待所旁邊的館子吃了碗清湯寡水的蘭州拉面。

可達並沒有如他所想地在睡覺，他忙得很，隱身掛在QQ上，和不止和一家圖書公司在接洽。

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