第六十二章三種模式
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甄山一把從姬文博手裏把煙頭捏了過來，和自己的煙頭一起扔到水杯裏：“以後不許再抽煙了，這習慣百害而無一利。”
姬文博也不反對，他只是拿起甄山的咖啡杯反唇相譏：“你以為你天天喝咖啡熬夜就健康啊？”
甄山沒接這個話茬：“幹歸幹，怎麽幹？上哪兒找錢找人去？你想過沒有。”
姬文博拍拍胸脯：“我想了一路了！現在，你有工作，我失業。穩妥起見，你先保持原樣，我來做商業計劃書。然後我會拿著計劃書去找錢，需要你的時候你請假過去，不需要你的時候我自己來，只要能找到投資，人不是問題。北京城最不缺的就是人才。”
甄山砸了咂嘴：“光靠一個想法去拉投資，這個可行性有多大？”
姬文博苦笑一下：“沒多大！可除了這個辦法之外，你去哪兒能弄來幾千萬投資去，只能死馬當活馬醫。我的想法當然不是傻乎乎拿著計劃書去亂轉，我同時還去找合作夥伴，如果能組建一個強有力的團隊，那獲得投資的概率就大大增加。另外，我還可以去搜尋合夥人，如果能在團隊裏再加上一個或幾個有經驗的合夥人，那基本上獲得投資問題就不大了。這個思路就是，先有創意，再找人，人來了錢就來了，錢來了人就來得更多，這就是現在創業的打法。八十年代是開廠子和作坊，九十年代是搞貿易賣東西，現在二十一世紀了，打法自然不一樣了。”
甄山忽然想起來那條著名的標語：八十年代看深圳，九十年代看浦東，二十一世紀看中關村。現在看看，好像是那麽回事。
姬文博繼續說道：“北京是最適合草根創業的地方，我們身在此地，如果不抓住時代給予我們的機會，那真是白當北漂了。”
既然姬文博已經是經過深思熟慮了，甄山表示同意他的想法。此刻，也許是北京城最窮的一個創業團隊算是再一次組建起來了。
姬文博猶豫了一下還是問了：“要不要征求一下田恬的意見，畢竟寫商業計劃書是她比較擅長的。曲淇和戴毛毛就算了吧。”
甄山堅決反對：“不行，咱們已經連累田恬兩次了，這次沒有拿到投資之前就不要先麻煩她，也不要告訴她。至於商業計劃書，我相信你，我們上次的商業計劃書現成的就有，利用那個架構，完善新的內容即可。”
姬文博好像要的就是這個答案：“也是的，我們一而再再而三的吹牛，一次也沒成過，這次再說新的計劃，恐怕大家都當笑話看了。”
創業，第一次失敗了，有的人就永遠失敗了。第二次也失敗了，大部分人只能放棄了。第三次還能站起來重新創業，這樣的人無論成敗都是人生的勇者。我們欣賞第一次創業就成功的人，他們集齊了天時地利人和，一路順暢直達巔峰。我們更應該善待的是屢敗屢戰的人，他們也許天時不對，也許地利不便，也許人和不順，但是他們依然砥礪前行，不忘初心。
在眾多的創業者中，甄山和姬文博不算最慘的，也不算幸運的，他們只是北京無數創業大軍中的普通一員。你如果現在在地鐵上看到他們，請不要為他們的沖動和激情感到可笑，也許將來這位背著沈重舊筆記本電腦的人會成為新一代互聯網富豪。
說歸說，做歸做。因為之前的失敗，甄山和姬文博這次明顯穩重了許多，甄山白天在公司正常上班，好在現在他作為銷售總監，基本上完全替代了之前王總的角色，所以他就不需要再像以前那樣拼命出差和跑客戶。
甄山在北通公司建立起了一整套銷售體系，電銷、會銷和上門推銷搭配進行，每一個銷售人員不再像以前那樣專司一職，而是都被甄山培訓成了全能銷售。根據客戶的不同，現有的銷售人員可以隨時組成項目組進行集體攻關，真正體現了人人為我我為人人的團結和分享精神，這樣的團隊可以因地制宜取長補短，基本上只要是被他們盯上的項目正常情況下都不會丟掉。
當然，還有不正常的情況，比如需要一些灰色工作的客戶，以前碰到這樣的客戶，北通公司的做法要不就是放棄，要不就是硬著頭皮上。現在在甄山的建議下，北通公司發展了幾家代理商，他們大多數屬於暴力派銷售，遇到特殊客戶甄山就會選擇讓這些代理商去處理，雖然會分走大部分利潤，但也保證了市場份額。
如果甄山一直在北通公司工作下去，也不失是一個不錯的選擇，現在的他收入高而且穩定，在工作中可以行使自己的想法，公司裏所有人也對他非常喜愛和尊敬，按照姬文博當年的理論，甄山在這公司裏可以學習、可以賺錢、很快樂也有成就感，幾乎就是一個完美的工作。
知足常樂是一種美德，可還有一句話叫人貴在不知足。不知足也是推動人類社會進步的一個重要因素。
甄山上班時間兢兢業業，可一旦下班他馬上鉆到自己家裏和姬文博一起策劃他們的宏偉藍圖。
按照姬文博這一段時間的搜索和學習，他將視頻網站的發展道路分成了三個方向：
第一，做短視頻分享網站。就是鼓勵用戶個人上傳自己的小視頻，內容當然是五花八門各有千秋。比如國外有個視頻網站的口號就是：Broadcast Yourself！表現你自己！這種網站采編壓力小，審核和客服壓力大，由於視頻較小，對帶寬壓力也不大。最關鍵一條優勢是自帶口碑營銷屬性，拍的好的視頻很容易自動傳播。
第二、做專業長視頻網站。公司自己采購編輯各類電視劇電影和專題片等視頻，上傳到視頻網站上提供給用戶點播收看。這種網站相對來說，建設穩定，用戶穩定，同樣的售後客服壓力較小。劣勢就是對帶寬要求較高，而且采編視頻的工作量也比較大。
第三、做視頻直播網站。利用網絡提供類似網絡電視臺的直播功能，這個內容可以直接轉播電視臺，也可以自制。這種模式對直播帶寬要求較高，對用戶專業素質和家庭帶寬也有一定要求，而且還要涉及很多信號來源和版權問題。好處就是鮮活，幾乎可以和電視臺一爭高下。
當然，還有第四種第五種第六種和第七種，就是將上面三種模式分別組合或者全部整合到一個視頻網站上。
這是關乎網站未來發展的大問題，選擇哪一種模式對於後期的工作難度和工作量有非常大的影響。
經過甄山和姬文博連續幾天的商討，甄山最後一錘定音：做這個！
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姬文博也不反對，他只是拿起甄山的咖啡杯反唇相譏：“你以為你天天喝咖啡熬夜就健康啊？”
甄山沒接這個話茬：“幹歸幹，怎麽幹？上哪兒找錢找人去？你想過沒有。”
姬文博拍拍胸脯：“我想了一路了！現在，你有工作，我失業。穩妥起見，你先保持原樣，我來做商業計劃書。然後我會拿著計劃書去找錢，需要你的時候你請假過去，不需要你的時候我自己來，只要能找到投資，人不是問題。北京城最不缺的就是人才。”
甄山砸了咂嘴：“光靠一個想法去拉投資，這個可行性有多大？”
姬文博苦笑一下：“沒多大！可除了這個辦法之外，你去哪兒能弄來幾千萬投資去，只能死馬當活馬醫。我的想法當然不是傻乎乎拿著計劃書去亂轉，我同時還去找合作夥伴，如果能組建一個強有力的團隊，那獲得投資的概率就大大增加。另外，我還可以去搜尋合夥人，如果能在團隊裏再加上一個或幾個有經驗的合夥人，那基本上獲得投資問題就不大了。這個思路就是，先有創意，再找人，人來了錢就來了，錢來了人就來得更多，這就是現在創業的打法。八十年代是開廠子和作坊，九十年代是搞貿易賣東西，現在二十一世紀了，打法自然不一樣了。”
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創業，第一次失敗了，有的人就永遠失敗了。第二次也失敗了，大部分人只能放棄了。第三次還能站起來重新創業，這樣的人無論成敗都是人生的勇者。我們欣賞第一次創業就成功的人，他們集齊了天時地利人和，一路順暢直達巔峰。我們更應該善待的是屢敗屢戰的人，他們也許天時不對，也許地利不便，也許人和不順，但是他們依然砥礪前行，不忘初心。
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