田恬在電話裏故作神秘：“不相信的話，你晚上來我家看看啊。”、

“去你家？不方便吧。”甄山想到戴毛毛，畢竟人家已經住在一起了，雖然都是朋友，可還是感覺不太自在。

田恬很執著：“沒什麽不方便，毛毛今天晚上加班，能不能回來還不一定呢。”

“那就更不方便了！你，我，毛毛不在家，多不好。”甄山更不敢去了。

田恬語氣有些生氣：“你腦子裏想什麽呢？咱們又不是沒在一個房子裏住過，就算在招待所的時候也是天天串門，再說了，家裏不是還有蛋蛋嘛。”

好吧，看來田恬今天是非要見到甄山不可了，甄山只好答應下班之後過去。

為了不麻煩田恬，甄山特意隨便吃了些晚飯才趕往戴毛毛家，田恬在家裏已經擺好了兩份盒飯等著甄山了，田恬也是個不太會做飯的現代女孩，平時吃飯不是吃單位食堂就是和戴毛毛下館子，趕上戴毛毛加班她就買些盒飯便當自己湊合一下。

看到田恬熱情的眼神，甄山不敢說自己吃過了只好又和田恬吃了一頓，這飯吃的。

吃飯的時候甄山問田恬戴毛毛什麽時候回來，田恬也不知道，她告訴甄山，戴毛毛現在正在跟一個項目組，時間緊任務重加班是常事，最要命的是這個項目組結束之後還會另外一個項目等著，無邊無際的加班。

甄山不禁為戴毛毛的身體擔心，這麽玩兒命的加班人能受得了嗎？田恬也很無奈，不過她告訴甄山，戴毛毛沒有不良嗜好很惜命，不抽煙不喝酒不喝濃咖啡，同事抽煙休息的時候他就趁機打個盹。對於戴毛毛這一點，田恬還是很欣賞的。

打開了話匣子，田恬就說的更多了，戴毛毛現在這麽玩兒命一是能賺加班費，有時候一個月下來加班費都快趕上工資了。二是他要積極表現，爭取入職滿一年後能拿到期權激勵，他們公司早晚是要上市的。這是他的一個重要目標，所以現在無時不刻不用心工作。

甄山發覺田恬忽然變得話多起來，田恬解釋說公司裏本來女性就少，女孩子之間還互相不搭理，每天在公司裏除了工作幾乎沒人聊其他的天，下班之後也是各忙各的。以前戴毛毛不忙的時候，他們倆 還能一起回來，在家裏還能聊聊天，現在倒好，每天她都是自己回家，在家裏陪狗玩兒。

甄山想起曲淇，田恬也納悶不知道為什麽曲淇現在也不愛找她逛街聊天了，可能是最近劇組忙她有戲要拍？田恬有時候真的覺得挺悶的，今天她打電話給姬文博才知道甄山去應聘了電話銷售，正好自己可以幫幫甄山。

唉呀媽呀，聊了半天終於切入正題了，甄山趕緊把話接起來問田恬如何幫助他。

田恬把甄山帶到了客廳一角的電腦桌前，一邊打開他們公司的OA系統，一邊告訴甄山：“我們公司也是有銷售部，銷售的就是我們公司的安全系統。為了提高這些銷售人員的能力，公司也經常對他們進行在崗培訓。前些天老總說加強銷售部的電話陌生 拜訪能力，就從北大光華管理學院買了一套電話銷售技巧的課，這些課的視頻就放到了OA網上讓員工看，沒有限制觀看權限，只是不能下載。所以你只能在我這裏看了，哎，好了，就是這個，一共六節課，每節課五十分鐘。你是想今天看完還是想每天來看一節課？”

甄山看了看表，剛剛七點，五個小時到十二點，他內心是想今天全看完的，可心裏也怕戴毛毛突然回來，自己會尷尬。

田恬也看了看表：“算了，我估計以你的性子恨不得一天看完，你就在這裏看吧，看到哪兒是哪兒。我去忙我的，咱倆互不幹擾。”

天底下上哪兒找田恬這麽善解人意的朋友。甄山非常高興，這種北大光華管理學院的專業課程，如果去參加面授沒有幾萬甚至十幾萬學費是下不來的，幸虧田恬有心，一下子就解決了甄山的燃眉之急。

貼心的田恬又給甄山拿來了紙筆做記錄，然後她莞爾一笑就去忙別的了。

甄山戴上耳麥，正襟危坐正式開始了學習。

至於北大光華管理學院的電話銷售技巧課程，筆者可以簡單寫一下這六節課的大致內容，有興趣的讀者可以看看，沒興趣的可以略過。

第一講，策劃你的電話

1，做好態度準備。2、確立目標。3、安排工作環境。4、掌握產品知識。5，了解你的客戶。6，準備要傳遞的信息

第二講，繞障礙與決策人接觸

1，禮貌對待接線人。2、開場白有意思。3、慎用專業詞匯。4、暧昧信息，防止洩漏底牌。5、臆造事件套姓名。6、多試幾個部門。7、提供便利回答方式，引導接線人說可以。8、適當制造氣勢突破。

第三講，別出心裁的開場白

1，施展個性語言魅力，如聲音、語調，幽默感。

2，設計一個完美的開場白。如產品價值、標桿用戶，競業用戶等。

第四講，推薦你的產品

1，聆聽客戶的需求。2，識別客戶的需求。3，利用不同推薦技巧應對不同客戶。

第五講，戰勝對方的異議

1，異議產生原因。2，處理異議原則。3，處理異議技巧。

第六講，成交的技巧

1，發現購買信號。2，成交法則。3，有效成交技巧。

真是不看不知道，一看嚇一跳，甄山以前一直以為電話銷售是一個比較簡單的工種，正如姬文博所說，電話銷售是一個很基層的銷售工作。可甄山看完六節課之後才認識到，想做好這個看似簡單的工作，也是有很多科學在裏面的，幸虧田恬給自己看了這個講座，不然自己還不知道要在黑暗中摸索多久。

甄山將六節課全部看完，他伸了個大懶腰，然後摘下耳麥，這才發覺已經是深夜了，整個屋子裏靜悄悄的，戴毛毛還沒回來，可田恬呢？睡了？

甄山剛站起來想從茶幾上拿點兒水喝，忽然被嚇了一跳，原來田恬就躺在沙發上睡著了。她只蓋了一個毯子，手裏還拿著遙控器，看來是在那裏無聊翻看電視的時候睡著的。此刻的田恬就像一只小貓一樣慵懶的躺在那裏，蓬松的長發蓋住了半張臉，甄山看著田恬不禁心中泛起覆雜的情緒，是酸是苦是甜是辣？甄山也說不明白。

現在該怎麽辦呢，已經十二點多了，如果現在出去的話什麽車也沒了，可如果不出去的話這如何是好，孤男寡女的，萬一戴毛毛忽然回來像什麽話。甄山打定主意自己出去找個網吧待一宿得了。

甄山一邊收拾電腦一邊看了看手機，奇怪，姬文博怎麽一直沒給自己打電話呢，這小子看自己沒回去也不擔心？

就在甄山擡腳要走的時候，田恬忽然醒了，她揉揉眼睛叫住甄山：“你別走了 ，就在這裏睡吧！”田恬一邊說一邊拍著沙發。

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