第二天姜桃起身的時候再次累得腰膝酸軟了。

而且這種累和之前還不同，之前她其實是不用自己發力的，只是維持著姿勢，僵硬的那種酸痛。

前一夜則不同了，沈時恩拿著她的腳……她還是要自己發力的。

剛成婚的時候，她還覺得沈時恩生澀得很可愛，不過兩人都沒經驗，誰也不用嫌棄誰，只按著最原始的本能來。後頭知道老太太給的那藥不能吃了，姜桃覺得的還挺對不住沈時恩的。

古人守孝三年，肯定不可能是三年無房事的。只是要小心些，這三年裏不能造出孩子來，不然一家子都要受人指點，若是被族裏親戚告發了，還得蹲大牢去。

不過其實說是三年，準備地說是要守二十七個月，現在已經距離原身爹娘去世已經過去了快四個月。姜桃本來都以為剩下的二十三個月怎麽都要委屈沈時恩了。

只沒想到這才過了多久啊，沈時恩這之前還青澀的很的毛頭小子，居然還會搞騷造作……

姜桃感覺自己像踩了一夜縫紉機的似的，起身的時候腳步都是虛浮的。

吃朝食的時候，姜楊見她臉色不大好，就問說：“昨兒個看著你倒是還好，怎麽休息了一夜反倒像累著了似的？可是晚間又做針線了？”

姜桃在他印象裏就是個拼命三娘，他又是個小少年，也想不到旁的，就還以為她是熬夜工作來著。

姜桃也不好解釋，只能垂著眼睛說：“是啊，我想先繡幾幅做例圖，沒註意就累著了。”

這應該不算說謊吧，畢竟她確實繡了例圖，不過十字繡對現在的她來說算是很簡單的，並不會累到，累的是旁的事情罷了。

姜楊探究的眼神沒有收回，姜桃被他看得有些心虛，正好蕭世南吃完了一碗粥，她就借口給他盛粥，想先離開一下。

沒想到她一站起來，腿上一軟，差點給跪了。還好沈時恩撈她已經很熟練了，才沒讓她在人前出醜。

蕭世南笑起來，說：“哈哈嫂子一看就是騙人的。做刺繡應該是眼睛和手累，怎麽會腿軟？”

姜桃臊得都快找地縫鉆了，又聽他接著道：“是不是我二哥晚上帶你出去玩了？唉，你倆不夠意思，只顧自己玩。”

小姜霖跟著開口道：“小南哥哥別瞎說，我都知道城裏晚上不許亂跑的。姐姐他們怎麽出去玩啊？”

蕭世南說這你就不懂了吧！

“我二哥會飛檐走壁呢，巡城的那幾個守衛算什麽？他倆肯定是跑到屋頂看星星看月亮來著！”

“我也想上屋頂！”小姜霖眼睛亮晶晶地看向姜桃，“姐姐下回也帶我一起玩好不好？”

姜桃真的尷尬得想死的心都有了，偏這三個小子都是啥都不懂、不知道避諱的，她還得故作鎮定道：“一個兩個鎮日裏就知道玩，我還沒問你們呢，最近跟著衛先生讀書讀得怎麽樣了？”

聽到讀書，蕭世南第一個縮了，搶了姜桃手裏的空碗，說：“嫂子你坐著，我自己盛粥去。”然後就一溜煙地跑了。

他是個旁聽生，也不能參加科舉，讀書只是為了提高自身素養，目的性其實並不那麽強。姜桃就沒追著他問。

“這兩日先生已經教我做文章了，昨日做了一篇比較滿意的。”姜楊說的很含蓄，但是上揚的唇角已經把他的好心情出賣了。

他當即就背誦起自己的文章來。

他背的每一句話姜桃都差不多能聽懂，但是句子一連起來，她聽懵了，只依稀聽出來這是一片講勤農的文章。

她在現代就是請了家庭教師上課的，文化程度大概就是普通高中生的程度。而且因為她愛看各種雜書，精力還被分散了很大一部分。上輩子倒是有女先生教導，但是教的都是在家從父，出嫁從夫之類的女子戒條。原身就更別提了，只是識字的程度。

不過她看姜楊興致挺高，就硬著頭皮聽他背。

等姜楊背完了，嘴角噙笑問姜桃你覺得如何？

姜桃立刻捧場地點頭道：“好，很不錯！”

還好姜楊沒問她哪裏覺得好，只是略有些羞澀地垂下眼睛，道：“衛先生也覺得我做文章有些天賦，不過還不夠達練，還需得沈澱。”

姜桃繼續吹彩虹屁，“衛先生說的不錯，你不過十三歲就能寫出這樣的文章，往後閱歷多了，肯定能做出更好的。”

這倒是真心實意的，十三歲擱現代還是剛上初中的年紀，寫作文還在寫什麽“我的夢想”“我的xx家人”這樣的題目，姜楊現在都能寫這樣分析農政的艱深文章了。

等後頭蕭世南又吃完了一碗，他們三個就一道去上課了。

沈時恩多留了一會兒，陪著姜桃一道收拾碗筷。

沒了旁人在場，姜桃可不用給他留面子，沒好氣地說：“現在知道來發善心了？要不是昨夜你、你……我至於在弟弟們面前丟臉嗎？不丟臉我就不會問他們的學業，也不會硬著頭皮聽阿楊背文章。他那麽聰明，肯定看出我沒聽懂了。”

沈時恩算是看出來了，別看姜桃平時做事有股子雷厲風行的成熟勁兒，但是很多地方還是有孩子氣的一面——比如特別註意自己的形象，不論是在他面前，還是在弟弟們面前，她都只想展現自己好的那一面。

他不覺得這有什麽不好，反而覺得她這股別扭勁兒可愛極了。

姜桃看他還笑起來，更是惱得直瞪他。

“我們是不是來的不是時候？”王氏和李氏已經走到了天井裏，正屋外。

她們倆是姜桃讓早些過來的，而且姜楊他們走的時候沒關門，大門敞開著，她們以為是姜桃給她們留的門，想著不好讓姜桃這當師父的等，所以才趕緊進了來，只是沒想到會看到姜桃和沈時恩收拾個碗筷，還你看我、我看你的眉目傳情，兩人尷尬得走也不是，進也不是。

姜桃又嗔了沈時恩一眼，然後轉頭對著她們笑道：“你們先進來吧，我把桌子收拾了咱們就開始。”

沈時恩端走了她手裏的碗，說：“你忙吧，我來洗碗。”說著話，還伸手在姜桃的掌心撓了一下。

王氏和李氏在場，姜桃也不好發作，只能佯裝不覺，拿著抹布先把桌子擦了。

後頭沒多會兒，沈時恩出門去上工了，姜桃也就收了心思，專心和王氏李氏兩個做刺繡。

王氏和李氏都是做慣了針線活的，今天再一番訓練，連程度稍差一些的王氏都掌握了十字繡。

姜桃看她們對著例圖都能自己繡了，也就不管她們了，坐到一旁開始繡自己的。

芙蓉繡莊現在產品嚴重不足，聽年掌櫃說的京城幾家繡坊給他們的供貨價格比市面上高出了三成。賬面上的流動資金已經不足以支撐備貨。

十字繡是讓王氏李氏入門的，做的是普通百姓的生意。

她要繡的則是精致的、賣給高端用戶的。

這樣才不至於讓芙蓉繡莊只能賣平民產品，而流失了原來的客戶。

而且十字繡是走薄利多銷的路子，姜桃的技藝用來做十字繡，實在是有些大材小用，走精品路子掙得也更多。

王氏和李氏本來還想著沒想到刺繡這般簡單，學了一天半天的就算上手了，好像也並沒有想象的那麽困難。

兩人還來不及高興，餘光看到一旁的姜桃穿針引線，手指在繡布上快速翻飛，看得人眼花繚亂的，沒多會兒一朵牡丹就在她手下成形了。而且是富貴無比，花瓣脈絡紋理清晰可見，一眼看過去都讓人覺得是把真花放在了繡布上的那種，再看看自己手裏對著例圖繡出來的……

得，入門什麽啊，且有的學呢！

………………

十天之後，姜桃揣著一包袱繡品來找年掌櫃了。

年掌櫃早就望眼欲穿了，尤其是前兩天得了消息，知道京城那幾件慣來合作的繡坊還想提價，他愁的晚上覺都睡不好了，就等著姜桃送繡品來救命呢！

年掌櫃略顯急躁地打開了包袱，先是看到了姜桃繡的。

那自不必說，一草一木，一花一樹，都是精致無比，栩栩如生。

不過數量也不多，只有三條帕子，兩個荷包和幾條抹額。

而下面的數量更大的一堆，大大小小加起來足有二十來幅，相比起來那就遜色得不止一星半點了。不過楚鶴榮早就自己知道的轉告給他了，所以年掌櫃也知道這是賣給普通百姓的，他也沒有看不上，只問姜桃說：“您看您徒弟做的這些，該定什麽價呢？”

姜桃就給他解釋道：“這個小一些的，做成桌屏，一幅賣二錢銀子。這個大一些的，做成抱枕，裏頭填充一些棉花，賣五錢銀子。這個最大的，就裱起來當掛畫，賣八錢銀子。您看這個定價可以嗎？”

這些便宜的自然就是王氏和李氏這幾天做出來的，李氏確實挺有天賦，上手之後越做越快，後頭都不用姜桃給她繡例圖，只給她描個花樣子，她就能繡出一幅掛畫那麽大的繡品。

王氏則差一些，到現在還是只能繡到抱枕套大小的，再大她就容易出岔子。也得虧十字格布比一般的繡布厚實，拆線重繡並沒有留下什麽痕跡，並不會影響售賣。

年掌櫃盤算了一下，姜桃的定價基本可以把利潤控制在一半還多。不過勝在數量多，只十天送來的這一批，若是全部賣出去，怎麽也能賺四五兩。當然這點錢對於芙蓉繡莊來說還是不夠看的，尤其是還要和姜桃拆賬的，還得五五開。

但是這些繡品就是讓顧客知道，他們芙蓉繡莊發展了其他產品，不是無貨可賣。吸引了客流量，穩定了顧客的心理，才好做其他的生意。

姜桃繡的則值錢多了，她也敢要價，讓年掌櫃把自己的帕子和抹額定在十兩銀子一條，荷包二十兩一個。

從前姜桃還買不起昂貴的繡線和布料，現在和芙蓉繡莊合作了當然不同了，原料都是繡莊提供的，她只出人工。

兩人湊在一起商量好了定價，姜桃還給年掌櫃出主意，說既然推出新品，就得搞一下促銷，可以顧客買貴價貨的時候，買十字繡繡品打個九折。或者是買十字繡的產品買滿多少銀錢也能來個折扣。

這種促銷手段在現代的時候很常見，但是在這時就很新奇了。

別看芙蓉和牡丹兩家繡莊鬥的和烏眼雞似的，其實手段很粗暴，就是打價格戰。這也是芙蓉繡莊一直只能被動挨打的原因。

姜桃只給年掌櫃出了主意，具體怎麽操作還得看他自己來。

年掌櫃頗受啟發，樂呵呵地把姜桃送出了店門。

而對面的牡丹繡莊裏，李掌櫃鎮日就盯著呢。

看到姜桃一出現，他就知道芙蓉繡莊要有動作了。雖然還不知道具體是什麽吧，他也得跟著行動起來了。

“本店酬賓，所有繡品一律九成價”，這樣的一道牌子，立在了牡丹繡莊門口。

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