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第15章

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新聞采訪還是給果園帶走了不少銷量,比如之前鐘江海去過的超市和水果店大概有十幾家,這一天下來,有四五家都給他打電話,商量下來倒是走出去了不少貨。

當天晚上,鐘江海就在之前推銷的水果店裏面走了兩單出去,叔侄倆坐在房間裏面就開始對賬。

“我這邊一共是四百斤,都是十塊錢批出去的,荔枝是十五一斤出了二百斤。”鐘晴看到自己本本上面記錄的。

那天白天鐘晴一共去了四家水果店,最後打電話過來的還是有三家的,畢竟之前也是考慮過那個價格,現在看到農業臺的新聞,自然打回電話給鐘晴,準備訂購。

現在果園的主打水果就是芒果和荔枝,芒果的走量遠遠要高於荔枝,畢竟營養成分表說明了一切。

“這幾家都是需要送貨的,我和他們商量了一下,單次送貨的費用大概是5-10塊錢,訂購三百斤以上可以免費送貨,應該是要看看咱們的芒果好不好出貨,所以並沒有訂太多。”鐘晴把本本放到鐘江海的面前去接著說。

“嗯,我這邊大概是訂了八百斤芒果出去,不過有個精品超市打電話過來,想上一批精品,還在跟我商量價格,要是多的話,我看九塊錢一斤也行。荔枝的話我也是十五一斤出的,四百斤。”鐘江海也有個詳細記錄,他拿著單子和鐘晴對著數額。

別看鐘江海平時有些大大咧咧,不過經過這段時間的相處下來,鐘晴倒是覺得他很細心,本子上面詳細的記錄了店家的名字,地址,後面是出貨量,包括約定的送貨時間。

兩個人一合計,這一天倒是就出去了一千多斤的貨,不過水果販子那邊大多數是沒有人過來訂貨的。

“我想了一下午,我覺得,咱這個價格在水果販子那是不好走批發的。”鐘江海看了看訂購的單子,都推到林靜好面前,邊看邊分析。

“我們應該盯準了高端水果店去推銷,南城的水果業發展一直都不錯,基本上每條街上水果店是不缺的,畢竟氣候適宜,這邊的果園在全國名氣也不小,尤其是我們南城出的芒果,前幾年天好的時候,一年四季都有的賣,精品水果店一直都不少,我們應該把重心換換,主要向精品店靠近。”

“你們價格一直這麽高,沒有小攤販,你們怎麽能批發出去呢?”吳英霞在旁邊聽的一頭霧水,鐘江海說話,她都不是太信。

看著親媽那懷疑的眼神,鐘江海上去把吳英霞的肩膀一摟說:“媽,是這樣的,果園現在雖然說是有壓貨,但是我們並不是走大量的,你看我們芒果園,其實年產量並不特別高,上不了萬斤,我們果園本身就小,種的花樣又多,就算掛的果子比別人樹上多,但是產量基本上都是固定的,其實重要的不是走量,而是我們的味道好,水分大,營養含量高,就值那個價格。水果販子本身就是小本買賣的,他們都是以物美價廉為主,我們明顯質量更好,又沒有大量的供貨區間,低價格就等於是賤賣了。”

鐘晴點點頭,鐘江海分析的有道理,現在果園需要的倒不是大量的跑貨,芒果已經走了不少貨,加上之前零賣的,還有吃的,今天批發下來壓貨就沒有那麽緊張,水果販子是會壓價的,價格下不去也不會考慮果園,會直接去找最便宜的,從長遠角度來看,他們並不會一直批發幸福果園的水果,畢竟利潤要單薄一些。

“其實應該主要是合作對象,能夠長遠的合作,坐果的時候就可以預定,等到成熟就能直接出貨,這樣才是一個正確的方向,叔你可以去談談這幾家有沒有合作意向,估計也要等著這批水果他們賣出去才能接著談,不過可以先拋拋橄欖枝。”鐘晴說道。

“嗳,晴丫頭這話說到點子上了,我們果園之前確實是受了一些打擊,今年的成熟量確實沒太跟得上去,我跟周圍打聽過了,好好照顧,明年就能起來,那幾個沒趕上花期結果的,養過來也沒問題,我這段時間倒是一直關註著那幾個果園,樹都已經緩過來了,精心照顧起來,明年照樣結果。”鐘江海笑著說。

之前兩人對於果園的管理和建設上還是沒有大的方向,囤貨那段時間也確實讓兩人焦灼不少,就說鐘江海,嘴上的泡就沒下去過,反倒是現在心裏頭有了底,又順著這個方向說了好一會兒,總算是把合作方案給敲定了,心裏頭緊繃的弦才剛松一些。

“丫頭,別想那麽多,你就想我們夠順利了啊,你我都是門外漢,這果園管理也好,種樹也好,都是重新學起來的,前頭不受點挫折,後頭咋能起來呢?對不?”

鐘江海看著鐘晴說,鐘晴點點頭,緊接著鐘江海的電話又響了,他忙忙的就接了起來。

吳英霞看著他這樣,回頭來才和鐘晴說:“你叔這忙起來,還挺像那麽回事的。”

“可不是呀,叔叔今天批發出去了上千斤的水果呢,我們的生意發展,可是全靠他開拓呢!”鐘晴笑著說。

“走,我們去魚塘裏面抓上兩條魚,晚上給你們露一手。”吳英霞拉著鐘晴就往魚塘去了。

魚塘離得不遠,就在果園那一片的前面,鐘晴載著吳英霞,夜晚涼風習習吹在臉上,吳英霞別過頭去,看著這熟悉的果園一路上沒有說話,等到了地方,才看到鐘晴他們弄的那個魚塘,幾個月沒過來,還真是大有變化。

“奶你來。”鐘晴拉著吳英霞一路走到那魚塘的邊上,大概有個三十多平米的魚塘裏面種了不少魚草,那魚草發的快,這麽看長得已經老高了。

“你們弄的?”

“嗯,我和叔早早就先把魚草種上了,然後才放的魚,他要是想開葷了,就跑來這裏抓上兩只,這魚養的老肥了,那大的我倆一頓都吃不完。”鐘晴拉著吳英霞的胳膊,給她看那魚塘裏面大魚,個個看著都肥碩的很。

“瞧你跟你叔學的,才沒幾天就跟我炫耀上了,趕緊下去抓條上來。”吳英霞刮了一下鐘晴的小鼻子,鐘晴立馬就笑瞇瞇的脫了鞋,就這麽裸著腳進了魚塘。

那魚滑溜的人,不好抓,她廢了老大勁兒才抓上來,按也按不住,還是吳英霞不知道跟哪兒撿了塊大石頭,一下子敲在魚腦袋上和她說:“小笨蛋,你這樣弄到啥時候去,打暈了就好了。”

鐘晴給她豎個大拇指,奶奶真厲害!

她倆回來鐘江海就興沖沖的跑來和鐘晴說,他剛才談成了一單大的,就是那個精品超市,超市走的中高端路線,平時人不多,裏面賣的都是一些進口的東西,和普通超市裏面多少有些不一樣,那超市主要是面對高端人群,就在南城最大的商貿街上,平時客流量雖然不大,但是貨物也都能走的出去。

“雖然批發的不多,但是他們說可以考慮長期合作,對方就是看上咱們這個維生素了,做精品必備啊,都不需要我們自個兒打廣告,水果本身好,就是廣告!”鐘江海興奮的說著。

他這話說的一點沒錯,水果本身好,就是活廣告。

晚上吳英霞大顯身手,給他們燉了一個鍋魚頭湯,又做了一個糖醋魚,鐘晴和鐘江海兩人吃了不少,一條大肥魚轉眼就吃的幹幹凈凈,吃完飯之後鐘晴又上手弄了個水果酸奶,今兒算是這幾天下來他們吃的最好的一天了,總算能夠稍微喘口氣兒。

第二天早上,鐘江海忙忙的就朝著大門去了,他自己動手,在外面弄了一個公告欄,還找了幾塊倉庫裏面不用的舊玻璃,自己嘗試著鑲了上去,吳英霞在旁邊遞工具。

不大的一個公告欄裏面被鐘江海貼滿了東西,上面有這次水果大賽獎狀,旁邊掛著紅色紋路帶著墨藍色的獎章,另外一邊還有芒果的營養成分表,剩下的地方是他自己寫的水果價格表,上面寫了明確的批發價格和單賣價格,當然,這個價格還有商量的餘地。

看著公告欄弄的差不多了,鐘晴就騎上小車,朝著果園去了。

路過蜜柚園的時候,她朝裏面看了一眼,總覺得那樹上綠的有些不對勁,距離芒果園也不遠了,鐘晴幹脆停下來,把車停在主路上,自己則推了小車從小徑進了蜜柚園。

緊接著就在大門處看到了最靠近門口的那棵蜜柚樹,六米多高的樹上掛著一個一個的小果子,特別小,這麽看上去就像是還沒來得及成熟的小青梨,鐘晴搬了個梯子湊上去,伸手就在那小小的果子上面捏了一下,觸手間皮有些軟,裏面卻是微微發硬,她從梯子上面下來,再看果園裏面的其他果樹……上面也都掛著一個一個的小果子。

她是錯過了蜜柚樹的花期的,在網上了解過結果應該是□□月份的事情,沒想到的是,竟然提前了一個月開始坐果?本來以為上次影響不小,現在看來,柚子樹被搶救成功之後,竟然開始坐果,還提前了!

這可是一個大驚喜,目前來看,果園裏面的品種明顯過於單一,還擔心之前那些果樹養不過來,現在看來倒是比預想中還要好得多。

鐘晴立馬掏出電話來就給鐘江海打過去,鐘江海立馬就放下手裏面的活,鎖了公告欄,拉著吳英霞風風火火的趕了過來,看到蜜柚園那密密麻麻的果實之後,鐘江海被這個坐果率給驚訝住了,一開口就說了句不相關的話。

“你說……這柚子長大了,它們會不會互相擠掉啊?”

鐘晴擡頭看了一眼那多出一倍的坐果量,這個擔憂是很有必要存在的。

“不過咱這個柚子成熟的早啊!這麽看八月底就能開始摘了,就這個坐果量,今年產個幾千斤的不成問題啊。”鐘江海一拍他的大光腦袋,整個人就開始合計起來了,最裏面絮絮叨叨的,準備趕緊去給昨天的超市打電話。

精品超市那邊對於新上的柚子,要比芒果還有荔枝大方得多,柚子壓秤,這一個電話就直接讓鐘江海預定了五百斤出去。

鐘江海還跟鐘晴說,沒想到那邊這麽痛快的就訂了不少柚子,鐘晴倒是先回過神來說:“咱們這個柚子熟的早呀,進口的柚子並不多,泰國那邊熟的可能是快一點,但是估摸著也和咱們的時間差的不多,但是從那邊進口過來,價格先不說,時間上面就有很大的問題,咱們果園的成熟期要比別人早了一個多月,還不如直接從咱們果園拿,五百斤也不多,柚子壓秤,一個就要好幾斤,五百斤下來也不多。”

這下鐘江海才回過神來,確實如此,他點點頭說:“那我趕緊去問問其他的幾個水果店要不要也預定一下,我們采摘季比別人早,提前上水果的價值高!”

“對的。”鐘晴點點頭,也摸出電話來準備問問之前那幾個批發了水果的水果店。

這突然成熟的柚子倒是讓吳英霞做了一個決定,她先不急著回去了,還是留下來把這段忙碌的時間幫過去再說,鐘晴本來不想讓老人家勞累,想著這兩天送貨就把吳英霞送回去,這果園別看不大,但是她和鐘江海經常忙的腳不沾地,累得很。

不過老人家就擰的很,哪是一兩句話就能勸下來的,倒是鐘江海說了,這邊空氣好,不如讓讓老人家多住幾天。

這一天鐘晴又接了不少電話,訂水果的人還是不少,她說的都有些口幹舌燥,正窩在廚房裏面喝水,電話又響了起來,她看也沒看就下意識的接起來,開口第一句就說:“您好,這裏是幸福果園,請問您有什麽需要?”

“噗。”電話那頭的女聲立馬傳過來,鐘晴這才看了一眼手機屏幕,來電顯示——薛冉。

“冉冉是你啊。”鐘晴放下水杯,靠在桌子上面,語速比方才稍慢一些,也聽著軟了一些。

“我們的鐘大老板現在業務繁忙呀。”那邊帶著些笑意的和鐘晴說著。

“什麽就業務繁忙啊,一天累的很,今天接了不少訂購電話,都成條件反射了,你怎麽今天閑下來有空給我打電話了?領導沒有折磨你?”鐘晴問她。

薛冉是鐘晴的發小兼閨蜜,兩人小學就認識,到初中同班高中同校,之前因為鐘晴差點錯過了大學實習,回去之後好不容易趕上,忙的昏天暗地,兩人這段時間的聯系倒是少了不少。

“還折磨啊!這都幾月份了!我那實習表搞定了之後我就準備辭職走人,非說工作對接沒有成,又讓我跟著做了不少苦力,拿著實習生的工資,幹著五六個人的活,差點沒給我累死,我幹脆辭職回家了,本來想給你個驚喜去果園看你的,不過我這一回來就看見一個重大新聞,沒忍住,就給你打過來了。”薛冉在電話那頭說著。

“還重大新聞,你看見啥了?”鐘晴笑瞇瞇的問她。

“你看過今天的南城日報沒有?”那邊問。

“沒有,今天忙得很,沒顧得上。”

“那你趕緊去看看,以後我就是名人的朋友了。”薛冉笑著說。

什麽和什麽,鐘晴聽的一頭霧水,薛冉卻怎麽都不肯說,只說讓她自己去看,然後就把電話掛了,說晚上再來騷擾她。

鐘晴往客廳走去,這報紙是每天早上都放到報箱裏的,今天的早上她就帶進來放到桌上了,聽了薛冉的話也帶了些好奇,趕緊把報紙翻開來,之後就在裏面看到一個巨大的版塊寫著一行大字。

【市農業新風:第一屆水果大賽落下帷幕,幸福果園榮獲冠軍。】

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