第11章
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第二天鐘江海裝了一箱子芒果，就直接開上車進了城，鐘晴給他切了一碗果肉用保鮮膜包好，讓他可以拿給對方嘗嘗。
鐘江海走後，鐘晴先處理了今天需要的滴灌，然後開著小車就繞去了芒果園，目前的情況看起來要比想象中好上一些，等到把果園所有的日常處理完畢，鐘晴就回了管理區。
在鐘父的檔案裏面，也有一個客戶歸類檔案，鐘父當初是高中畢業去下鄉的，對於這些做起來也很拿手，歸類檔案上面有一些水果店的地址，電話，還有每年的訂購量。
這些水果店平時都是和果園直接電話聯系，由鐘父開車送貨上門，之前果園荒廢了幾個月，這些人應該也是聯系過果園的，只不過電話打不通，也應該有了新的選擇。
除此之外，上面也有一些老客戶的電話，比如經常在果園批發的水果販子。
她抱著檔案回去，拿起電話一個一個打了起來。
這些水果店的人鐘晴都不熟悉，不像往日來的水果販子還能認得，所以她幹脆從第一個撥打過去，這是幸福果園的一個老客戶，在幸福果園批發水果有好些年頭了，每個星期鐘父都會固定的給他送貨。
電話接起來，那邊是一個婦女接聽的電話，鐘晴便立馬自報家名。
對方一聽是幸福果園，立馬就說道：“你們果園咋回事啊？前段時間打電話一直都打不通，差點讓我們貨源給斷了。”
“不好意思，我們果園之前出了一些事情，停業整頓了一段時間，現在恢覆營業了。”
“換人了還是咋了啊？老鐘不幹了？”
“沒有換人，我是他女兒，現在果園是我在照料，想問問您那邊還考慮繼續長期合作嗎？”
“你們那水果現在什麽價格啊？”
鐘晴就報上了目前為止他們有的種類，順便說了一下價格，對方一聽就說道：“我們現在不缺供貨對象，而且說實話啊閨女，今年生意不好做，我們這壓貨都賣不掉，實在不好再進一批了，回頭需要了我在打電話給你吧。”
鐘晴剛應了一句，那邊就掛斷了電話。
這也是她意料之中的事情，老客戶多半會覺得價格高的離譜，尤其是和果園有過長期合作的，更是無法接受這個價格，畢竟對原來的水果有過一定了解。
鐘晴也沒有準備就這樣放棄，她拿起電話緊接著就打了第二個。
和幸福果園合作的水果店不少，大概有幾十家左右，鐘晴用了整整一下午的時間聯系，最後只有四家水果店說可以考慮，讓鐘晴找時間帶著水果過去，他們要看看，嘗過再說。
剩下的就是一些相熟的水果販子，那天的張叔鐘晴直接沒有撥通，而是從下往上，先從不太聯系的水果販子打起來。
很明顯，這邊要比水果店還碰壁的多，基本上水果販子都沒有實體店，平時批發水果也是推車到城裏面賣，價格太高了不好銷售，前面打的統統都拒絕了鐘晴。
打到最後一個的時候，鐘晴已經做好了被拒絕的準備，對方才說他明天會過來批發水果，到時候會過來果園看一下，然後再做決定。
鐘晴看了一下銷售記錄，最後這個人只在果園批發過一次水果，三年前左右。
她把本子合上，太陽快落山的時候，鐘江海回來了。
跑了一天的他看起來有些疲憊，把車上的大箱子報回了屋裏，鐘晴伸頭一看，早上走的時候有多少，回來的時候還有多少，給他帶的碗裏面的那些，倒是已經吃了個幹凈。
“這些人，吃起來是一點都不含糊，但是一問要不要批發一點賣，那是紛紛都說不需要，說店裏面有貨沒賣掉，眼看著快賣完的，也說已經付了下一批的款，其實就還是嫌咱貴。”
鐘江海把毛巾打濕，隨便抹了一把臉，和鐘晴說著。
“一家有意向的都沒有嗎？”鐘晴倒了一杯涼白開遞給他問道。
“我跑的這些都沒有。”
鐘江海丟了個本子過來，基本上是去一家，他都會把名字記下來，然後把那條主街道寫上，凡是沒有批發的，就在後面畫個×，鐘晴看到那個本子上面，鐘江海跑的大大小小的水果店有三十多家，不過無一例外的是，沒有一個打了對勾。
“叔你辛苦了。”鐘江海一共記錄了三四頁，鐘晴邊看邊看說，只不過這裏面有很多水果店都是一樣的，就有問了一句：“這些怎麽都沒有名字，就叫水果店嗎？”
“嗯，專門賣水果的取名字的少，大部分都是直接就叫水果店的，尤其是人民醫院那條街，上面水果店特別多，我瞧著門口有許多精裝的果籃，我想著應該能批發咱的，我把價格都降到十塊錢一斤了，不過……唉。”
鐘江海嘆了一口氣，把杯子裏面的水一飲而盡，碰了一天的壁，他也有些喪氣，以前也沒有受過今兒這麽多的拒絕，鐘江海心裏面不免有些難受，發愁的說著：“咋辦啊？這樹上的果子等不住了。”
“我今天下午給果園的老客戶打了電話，有幾家有意向的，不過要先看看咱們的芒果，明天下午我出去一趟，還有一個水果販子說明天過來看看貨，叔你在家裏等著他吧，來了會打電話。”
鐘晴想不到什麽安慰的話，她自己也是著急的很，這一天一家都沒有推銷出去，明天那四家也未必會選擇水果店，只能試試看了。
第二天換做鐘晴帶著一箱子芒果出去，她事先把已經熟透了的芒果分開裝著，然後自己帶了小刀和粘板，開著車一路就朝著那四家水果店去了。
這四家水果店離得並不遠，鐘晴在城裏上的高中和初中，對於路線倒是也熟悉，不一會兒就到了第一家水果店，她把車停好，抱著成熟的芒果和粘板，就直接進了店裏。
這家水果店規模並不小，大概有二十平米左右，算是現在南城裏面比較大的水果店，鐘晴抱著芒果進去，門口的收銀臺就坐著人，鐘晴直接說明了來意。
收銀臺的人應該是個打工妹，趕忙就去裏面的小屋裏叫了老板出來，老板看著四十出頭，一副沒太睡醒的樣子，鐘晴又說了一遍，他才想起來昨天在電話裏面的事情，就說讓鐘晴把芒果拿過去給他看看。
“這個是已經熟透了的，您可以先嘗嘗味道，我帶了粘板和刀，可以給您現切。”鐘晴說著把懷裏的東西放到他們平時切水果的臺子上面。
那老板擺擺手湊近聞了聞說：“不著急，你才多大就幫著你爸出來賣水果了？你們這價格是不是定的有點太高了，味道倒是還不錯。”
“您可以先嘗嘗看我們值不值這個價格呀，您是賣水果的，好壞您一吃不就知道了？”鐘晴笑著說。
“小姑娘長得好看還挺會說話的，行吧，你給我切一個我嘗嘗看。”
鐘晴直接就把他手裏的接過來，也沒去皮，直接切下來一半，然後給那老板看著說：“您看，我們這芒果核特別小，尤其是這金煌芒，不瞞您說，我們自家吃了不少，就沒有特別大個兒的。”
說著她把果肉剔下來遞過去。
那老板吃了之後倒是連連點頭，鐘晴都能看到他的眼睛在那一瞬間發了光，不過他倒是很快就掩飾下去，和她說道：“味道是不錯，但是也不值十二一斤，六塊錢一斤你看咋樣？”
這攔腰砍掉一半，鐘晴也楞了一下，她的最低價格是十塊錢，還是在百斤以上才能考慮的，今年這水果漲價不少，附近的芒果園賣給超市那種大批量進貨的也才是四塊一斤，批發給水果店大概在五六塊左右。
老板雖說沒有特別過分的砍到低價，但是很明顯口感和味道的區別也會使得價格上漲，就隔壁芒果園的金煌芒，今年因為長勢也不錯，味道比之他們差一些，批發價都在六塊。
鐘晴搖搖頭，把東西收起來，客氣和對方表明這是最低價格，上百斤還能降一點，老板一看她把價格說的很死，也沒有講價的餘地，倒是也沒準備漲價，只是留了一個幸福果園的電話號碼說他需要考慮一下。
之後兩家店情況也是差不多，老板對芒果都比較滿意，只是看鐘晴的報價不準備降低，也都是客氣的說著等這一批芒果賣完在考慮要不要合作。
鐘晴去的最後一家店，比之前面三家的都要小一些，不過從門頭到裏面看起來都像是精裝修過的一樣，鐘晴直接抱著芒果進去，門口的收銀臺就一個人，看起來是個三十多歲的成熟女人，她畫著精致的妝容，頭發高高的盤起來，鐘晴說明了來意，對方就直接拿了她帶過去的芒果看起來。
“你這芒果味道倒是還不錯，離得遠都能聞見香，看皮的顏色和紋路確實比我現在的要好一些，你能打開一個給我嘗嘗麽？”
鐘晴點點頭，接過來也沒猶豫的就給對方切起來，那姑娘倒是直接問她：“你是果園的老板？昨天打電話的就是你嗎？”
“嗯，是的。”鐘晴切開之後，先給她看了一下核，那女人看起來倒也是個懂行的，點點頭說：“你們這核可夠小的，沒想到果園的老板是個年輕漂亮的小姑娘。”
鐘晴笑著把果肉剔下來，下面沒有徹底切開，連著皮遞給她，她接過去只是小小的咬了一口，就擡起頭來看著鐘晴說：“你昨天和我說多少錢一斤？”
“批發價十二一斤，如果長期合作還能低點。”鐘晴說。
“你這芒果確實是精品，算是我目前嘗過的味道最好的，但是十二一斤也有些貴了，現在已經到了季節，我這店裏的芒果最高價格也才十二。”她指了指後面的水果架子。
鐘晴回頭一看，確實寫著價格，不過看品相要比她的差一些。
“三百斤以上十塊，你看行麽？”對方把那一小塊吃下去，直接和她說了預期中的價格。
鐘晴也沒有直接回答，而是猶豫了一下。
女人聽了只是笑著說：“我可以和你們果園長期合作，不過也不能單單只看這一種水果，我得先賣著看看，你也看到了，我這家店走的就是精品，又開在高檔小區的位置，要是日後有比你家品相好的，我自然也會選擇別家。”
她的語氣很溫柔，說話的速度也不快，鐘晴聽明白了她的話中含義，無非是說，只要你家水果好，價格和合作都不是問題。
確實從剛才來看，她給出的價格是最合理的。
鐘晴也沒有猶豫太多，當時就和老板說好了，之後約定是先付二分之一的定金，老板先定了三百斤，分三到四次供貨，時間以提前聯系為主。
給老板開了定金的收據，鐘晴先把車裏那一箱子搬出來讓她挑選，這裏大概就有六十斤左右，每個個頭都不小，模樣也好看，那女人挑了十幾個，上稱剛好五十斤，就先在記錄裏面劃掉了五十斤。
總算是開了張，雖然說批發的並不多，鐘晴也算是暫且松了口氣，瞧著時間也不早了，也沒再去問問背的店，直接回了家。
令人開心的是，鐘江海這邊進行的也算順利，水果販子算是個識貨的人，在嘗過幸福果園的芒果之後，和鐘江海進行了一番討價還價之後，以九塊錢一斤的價格訂購出去了三百斤，他自己上門提貨，不需要送貨。
到目前為止，幸福果園也走出去了兩單批發，不過這對於幸福果園來說，也就只是一顆芒果樹的量。
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這些水果店平時都是和果園直接電話聯系，由鐘父開車送貨上門，之前果園荒廢了幾個月，這些人應該也是聯系過果園的，只不過電話打不通，也應該有了新的選擇。
除此之外，上面也有一些老客戶的電話，比如經常在果園批發的水果販子。
她抱著檔案回去，拿起電話一個一個打了起來。
這些水果店的人鐘晴都不熟悉，不像往日來的水果販子還能認得，所以她幹脆從第一個撥打過去，這是幸福果園的一個老客戶，在幸福果園批發水果有好些年頭了，每個星期鐘父都會固定的給他送貨。
電話接起來，那邊是一個婦女接聽的電話，鐘晴便立馬自報家名。
對方一聽是幸福果園，立馬就說道：“你們果園咋回事啊？前段時間打電話一直都打不通，差點讓我們貨源給斷了。”
“不好意思，我們果園之前出了一些事情，停業整頓了一段時間，現在恢覆營業了。”
“換人了還是咋了啊？老鐘不幹了？”
“沒有換人，我是他女兒，現在果園是我在照料，想問問您那邊還考慮繼續長期合作嗎？”
“你們那水果現在什麽價格啊？”
鐘晴就報上了目前為止他們有的種類，順便說了一下價格，對方一聽就說道：“我們現在不缺供貨對象，而且說實話啊閨女，今年生意不好做，我們這壓貨都賣不掉，實在不好再進一批了，回頭需要了我在打電話給你吧。”
鐘晴剛應了一句，那邊就掛斷了電話。
這也是她意料之中的事情，老客戶多半會覺得價格高的離譜，尤其是和果園有過長期合作的，更是無法接受這個價格，畢竟對原來的水果有過一定了解。
鐘晴也沒有準備就這樣放棄，她拿起電話緊接著就打了第二個。
和幸福果園合作的水果店不少，大概有幾十家左右，鐘晴用了整整一下午的時間聯系，最後只有四家水果店說可以考慮，讓鐘晴找時間帶著水果過去，他們要看看，嘗過再說。
剩下的就是一些相熟的水果販子，那天的張叔鐘晴直接沒有撥通，而是從下往上，先從不太聯系的水果販子打起來。
很明顯，這邊要比水果店還碰壁的多，基本上水果販子都沒有實體店，平時批發水果也是推車到城裏面賣，價格太高了不好銷售，前面打的統統都拒絕了鐘晴。
打到最後一個的時候，鐘晴已經做好了被拒絕的準備，對方才說他明天會過來批發水果，到時候會過來果園看一下，然後再做決定。
鐘晴看了一下銷售記錄，最後這個人只在果園批發過一次水果，三年前左右。
她把本子合上，太陽快落山的時候，鐘江海回來了。
跑了一天的他看起來有些疲憊，把車上的大箱子報回了屋裏，鐘晴伸頭一看，早上走的時候有多少，回來的時候還有多少，給他帶的碗裏面的那些，倒是已經吃了個幹凈。
“這些人，吃起來是一點都不含糊，但是一問要不要批發一點賣，那是紛紛都說不需要，說店裏面有貨沒賣掉，眼看著快賣完的，也說已經付了下一批的款，其實就還是嫌咱貴。”
鐘江海把毛巾打濕，隨便抹了一把臉，和鐘晴說著。
“一家有意向的都沒有嗎？”鐘晴倒了一杯涼白開遞給他問道。
“我跑的這些都沒有。”
鐘江海丟了個本子過來，基本上是去一家，他都會把名字記下來，然後把那條主街道寫上，凡是沒有批發的，就在後面畫個×，鐘晴看到那個本子上面，鐘江海跑的大大小小的水果店有三十多家，不過無一例外的是，沒有一個打了對勾。
“叔你辛苦了。”鐘江海一共記錄了三四頁，鐘晴邊看邊看說，只不過這裏面有很多水果店都是一樣的，就有問了一句：“這些怎麽都沒有名字，就叫水果店嗎？”
“嗯，專門賣水果的取名字的少，大部分都是直接就叫水果店的，尤其是人民醫院那條街，上面水果店特別多，我瞧著門口有許多精裝的果籃，我想著應該能批發咱的，我把價格都降到十塊錢一斤了，不過……唉。”
鐘江海嘆了一口氣，把杯子裏面的水一飲而盡，碰了一天的壁，他也有些喪氣，以前也沒有受過今兒這麽多的拒絕，鐘江海心裏面不免有些難受，發愁的說著：“咋辦啊？這樹上的果子等不住了。”
“我今天下午給果園的老客戶打了電話，有幾家有意向的，不過要先看看咱們的芒果，明天下午我出去一趟，還有一個水果販子說明天過來看看貨，叔你在家裏等著他吧，來了會打電話。”
鐘晴想不到什麽安慰的話，她自己也是著急的很，這一天一家都沒有推銷出去，明天那四家也未必會選擇水果店，只能試試看了。
第二天換做鐘晴帶著一箱子芒果出去，她事先把已經熟透了的芒果分開裝著，然後自己帶了小刀和粘板，開著車一路就朝著那四家水果店去了。
這四家水果店離得並不遠，鐘晴在城裏上的高中和初中，對於路線倒是也熟悉，不一會兒就到了第一家水果店，她把車停好，抱著成熟的芒果和粘板，就直接進了店裏。
這家水果店規模並不小，大概有二十平米左右，算是現在南城裏面比較大的水果店，鐘晴抱著芒果進去，門口的收銀臺就坐著人，鐘晴直接說明了來意。
收銀臺的人應該是個打工妹，趕忙就去裏面的小屋裏叫了老板出來，老板看著四十出頭，一副沒太睡醒的樣子，鐘晴又說了一遍，他才想起來昨天在電話裏面的事情，就說讓鐘晴把芒果拿過去給他看看。
“這個是已經熟透了的，您可以先嘗嘗味道，我帶了粘板和刀，可以給您現切。”鐘晴說著把懷裏的東西放到他們平時切水果的臺子上面。
那老板擺擺手湊近聞了聞說：“不著急，你才多大就幫著你爸出來賣水果了？你們這價格是不是定的有點太高了，味道倒是還不錯。”
“您可以先嘗嘗看我們值不值這個價格呀，您是賣水果的，好壞您一吃不就知道了？”鐘晴笑著說。
“小姑娘長得好看還挺會說話的，行吧，你給我切一個我嘗嘗看。”
鐘晴直接就把他手裏的接過來，也沒去皮，直接切下來一半，然後給那老板看著說：“您看，我們這芒果核特別小，尤其是這金煌芒，不瞞您說，我們自家吃了不少，就沒有特別大個兒的。”
說著她把果肉剔下來遞過去。
那老板吃了之後倒是連連點頭，鐘晴都能看到他的眼睛在那一瞬間發了光，不過他倒是很快就掩飾下去，和她說道：“味道是不錯，但是也不值十二一斤，六塊錢一斤你看咋樣？”
這攔腰砍掉一半，鐘晴也楞了一下，她的最低價格是十塊錢，還是在百斤以上才能考慮的，今年這水果漲價不少，附近的芒果園賣給超市那種大批量進貨的也才是四塊一斤，批發給水果店大概在五六塊左右。
老板雖說沒有特別過分的砍到低價，但是很明顯口感和味道的區別也會使得價格上漲，就隔壁芒果園的金煌芒，今年因為長勢也不錯，味道比之他們差一些，批發價都在六塊。
鐘晴搖搖頭，把東西收起來，客氣和對方表明這是最低價格，上百斤還能降一點，老板一看她把價格說的很死，也沒有講價的餘地，倒是也沒準備漲價，只是留了一個幸福果園的電話號碼說他需要考慮一下。
之後兩家店情況也是差不多，老板對芒果都比較滿意，只是看鐘晴的報價不準備降低，也都是客氣的說著等這一批芒果賣完在考慮要不要合作。
鐘晴去的最後一家店，比之前面三家的都要小一些，不過從門頭到裏面看起來都像是精裝修過的一樣，鐘晴直接抱著芒果進去，門口的收銀臺就一個人，看起來是個三十多歲的成熟女人，她畫著精致的妝容，頭發高高的盤起來，鐘晴說明了來意，對方就直接拿了她帶過去的芒果看起來。
“你這芒果味道倒是還不錯，離得遠都能聞見香，看皮的顏色和紋路確實比我現在的要好一些，你能打開一個給我嘗嘗麽？”
鐘晴點點頭，接過來也沒猶豫的就給對方切起來，那姑娘倒是直接問她：“你是果園的老板？昨天打電話的就是你嗎？”
“嗯，是的。”鐘晴切開之後，先給她看了一下核，那女人看起來倒也是個懂行的，點點頭說：“你們這核可夠小的，沒想到果園的老板是個年輕漂亮的小姑娘。”
鐘晴笑著把果肉剔下來，下面沒有徹底切開，連著皮遞給她，她接過去只是小小的咬了一口，就擡起頭來看著鐘晴說：“你昨天和我說多少錢一斤？”
“批發價十二一斤，如果長期合作還能低點。”鐘晴說。
“你這芒果確實是精品，算是我目前嘗過的味道最好的，但是十二一斤也有些貴了，現在已經到了季節，我這店裏的芒果最高價格也才十二。”她指了指後面的水果架子。
鐘晴回頭一看，確實寫著價格，不過看品相要比她的差一些。
“三百斤以上十塊，你看行麽？”對方把那一小塊吃下去，直接和她說了預期中的價格。
鐘晴也沒有直接回答，而是猶豫了一下。
女人聽了只是笑著說：“我可以和你們果園長期合作，不過也不能單單只看這一種水果，我得先賣著看看，你也看到了，我這家店走的就是精品，又開在高檔小區的位置，要是日後有比你家品相好的，我自然也會選擇別家。”
她的語氣很溫柔，說話的速度也不快，鐘晴聽明白了她的話中含義，無非是說，只要你家水果好，價格和合作都不是問題。
確實從剛才來看，她給出的價格是最合理的。
鐘晴也沒有猶豫太多，當時就和老板說好了，之後約定是先付二分之一的定金，老板先定了三百斤，分三到四次供貨，時間以提前聯系為主。
給老板開了定金的收據，鐘晴先把車裏那一箱子搬出來讓她挑選，這裏大概就有六十斤左右，每個個頭都不小，模樣也好看，那女人挑了十幾個，上稱剛好五十斤，就先在記錄裏面劃掉了五十斤。
總算是開了張，雖然說批發的並不多，鐘晴也算是暫且松了口氣，瞧著時間也不早了，也沒再去問問背的店，直接回了家。
令人開心的是，鐘江海這邊進行的也算順利，水果販子算是個識貨的人，在嘗過幸福果園的芒果之後，和鐘江海進行了一番討價還價之後，以九塊錢一斤的價格訂購出去了三百斤，他自己上門提貨，不需要送貨。
到目前為止，幸福果園也走出去了兩單批發，不過這對於幸福果園來說，也就只是一顆芒果樹的量。
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