姜松意想不到，誤打誤闖，居然在西洋工匠的協助下，姜松家裏的工匠們弄出來一種貌似水泥的混合物。絕好的建築村料，姜松還需要讓建築方面的大匠師李春進行系統全面的研究，看能否用這種混合物代替水泥。真要是能的話，什麽橋梁、高層建築都可修建了。

為了繼續研究不明混合物的開發使用，姜松把隋朝最頂級地建築大師李春從在興城接到了虎跳峽。原本李春是負責姜松家族麾下的一間建築作坊，在大興城郊修建別墅類商品房出售。

李春到後，看到不明混合物的效果後非常的驚訝，姜松自己知道的一些建築方面的基本常識做了簡單的介紹，什麽在建築中加鋼筋，什麽混泥土怎樣配比，把一些具有現代元素的常識告訴李春，具體要怎樣發型利用就得靠李春自己研究，姜松肯定是搞不明白的。

李春詢問用混合物修建橋梁要怎麽辦時，姜松也把知道的東西介紹。這方面是李春的強項，畢竟能用純粹的石頭修建出趙州橋，且是上千年不倒，這絕對奇跡，是具有較高水平的建築。

“大匠師，你把不明混合物研究透徹後，到寶島上去發揮特長吧！那裏需要修建大量的橋梁、公路、街道及各種建築。到時候我會安排人手負責送你過去的，寶島已經不是荒無人煙的島嶼，那裏已經有十多萬百姓在上面，正在大興土木。”

“少爺，謝謝！”

對於象李春這樣頂級的大工匠來說，心中所學有發揮的舞臺，能實現自身的價值比什麽都重要。加上姜松的重用，開出非常高的薪水，還有受人尊敬的地位，能不死心塌地跟姜松才怪。

隨後的時間裏，白天姜松到各研究室、作坊逛逛，了解一下具體的情況，和工匠們共同制定一些方向性的長遠研究目標、項目；再抽時間教授李淳瑛、李淳風等人數學、化學、物理方面的基礎知識。

晚上陪陪袁瑩、諸葛雨涵、綠衣三人，姜松不知道這次離開後要什麽時候回來，這些年都一起在外奔波，心裏挺內疚的，沒有好好陪過三女人。

一周後，姜松到了大興城，找到涇松雜談出版社的地址，幫蘇威老爺子研究一下《涇松雜談》的經營問題，不能老虧錢，這誰都承受不了。

看到正在埋頭處理文稿的蘇威老頭，姜松呵呵一笑道：“老爺子，在忙啥？”

“小子，你什麽時候回來的？”

蘇威老爺子一聲驚呼，自從到涇松出版社後，工作雖然比較愉快，也編寫發行了二期，卻在經營中出現諸多的問題，不僅僅是發行量上不去，關鍵是虧錢太多。

“老爺子，我回來好幾天了。”

“小子，曉雅來信說你有辦法讓發行量增加，還能讓雜志社扭虧為盈，到底有何辦法，說來聽聽，老夫可是想了那麽長時間，沒有一個辦法能解決目前的困難。”

“老爺子，你得讓人上杯好茶，別一見面就是問題，跑了那麽遠的路，噪子的都冒煙了。”

蘇老爺子搖頭苦笑，人家上茶是禮儀，有誰會真的喝茶水；姜松這小子讓人上茶是真的要喝茶，十足的禮儀不分。都習慣了姜松這種不講禮儀之舉，還能說什麽，只能是讓人趕快端上好茶來。

“小子，茶水也喝了，噪子不冒煙了，趕快說，別逗老夫急。”

姜松慢騰騰的端起剛送上來的茶杯，小小的呷了一口後道：“老爺子，《涇松雜談》賣的太貴了，每本一貫錢讓很多人願意購買的書生、文人都不敢輕易購買，特別是那些經濟相對困難的讀書人，更不會購買。如果是100文錢的話，應該會有好多的讀書人、文人都會購買。銷售量上不去，肯定是要虧錢的，只有銷售量達到上萬冊才會有盈利。”

蘇威老頭聽後搖搖頭，低價銷售的事蘇曉雅來信中說起過。蘇老頭也核算過，結果表明虧得更多。就算是100文一本同樣虧錢，賣的越多越虧錢，這一點蘇威經過核算是明白的。

蘇老頭拿出早就核算好的單子遞給姜松道：“小子，你看一下，就算按你所說的每本100文錢銷售，同樣是虧錢的。”

姜松搖頭苦笑道：“老爺子，100文的銷售價格是零售價，你怎麽能搞這個價格核算，那銷售商賺取什麽錢？沒錢賺誰願意幫咱們銷售呢？你核算時最多只能搞50文錢，讓批發商、零售商都要有錢賺，那樣商家才會努力幫銷售，銷售量也才能上去。”

“啊！50文？”

蘇威老爺子帶著一波讀書人編印《涇松雜談》，在銷售上卻是自己負責銷售，這怎麽行，靠那幾個讀書人要想大量把《涇松雜談》銷售出去估計是癡人說夢話。就算是50文一本，蘇老頭手下的文人也銷售不出多少量。

“小子，你不會是玩笑吧？讓商家再賺取一次錢，那咱們不是要虧死？搞成是咱們忙死忙活還大虧特虧，賺錢的是商家。再說了，不要說是50文一本，就算是100文一本銷售上萬冊同樣是虧本。”

“老爺子，咱們雜談是首要任務是什麽？是要讓更多的人了解《涇松雜談》，讓《涇松雜談》短時間內闖出較大的名聲，只有越來越多的人關註這本雜志，才能有大的影響力，有了影響力才有品牌效應、才能賺錢。目前不是考慮虧本的問題，是發行量的問題，只有發行量上去了，一切都好辦。”

蘇老爺子哈哈一笑道：“小子，意思是你願意一直做虧本買賣？一直願意貼錢運作《涇松雜談》；如果是這樣的話，免費的話能在短時間內上量，還能在短時間內引起轟動。”

姜松聽後哭笑不得，老爺子居然免費的話都說出，這都什麽事？如果免費的話能達到效果也行，問題是真的有效果嗎？姜松抱懷疑態度。

“老爺子，您覺得免費送《涇松雜談》會有人看嗎？得到《涇松雜談》的人會珍惜書嗎？別到時候全被人用來當手紙使用，只有花錢買的東西才會珍惜，免費的東西沒人會珍惜。再說了，咱們也不能長期免費，一旦培養成白拿白要的習慣，要想再收費可就比登天還難，這些老爺子考慮過嗎？”

“小子，你這也不成那也不成，到底要怎樣運作呢？”

“老爺子，首先就是銷售價格下降，零售價執行100文一本，銷售價格打印在書本上。咱們不負責零售，只需要把印刷出來的《涇松雜談》按50文的價格銷售給商家，至於商家要怎樣賣出去，不用去管，商家有的是辦法。這樣操作的話，商家幫咱們銷售《涇松雜談》才有錢賺，有錢賺商家就會想各種辦法多銷售，發行量也就會隨之增加。”

“小子，就按你說的。只是這樣做同樣不能扭虧增盈，還是虧損啊！”

“老爺子，你就負責認真編寫內容，確保《涇松雜談》的質量，其他的經營隨後我派人來按商業模式進行。這樣一是減輕你們的負擔，老爺子你們有精力編寫、校訂文章。虧錢是肯定的，但不能老虧錢，《涇松雜談》半年後必須扭虧為盈。”

商業方面的操作，繼續讓蘇老爺子負責的話，估計再過幾年也不會有盈利，銷售量也上不去，這一點姜松相信。老爺子身邊的人都是讀書人，基本上不會經營管理那一套。姜松再說什麽，估計老爺子也無法理解。

“小子，如果是這樣的話，老夫高興還來不及呢？老夫才懶得管什麽銷售，手下的人也都不懂銷售。”

“老爺子，一旦《涇松雜談》銷售量上去，受讀面提高，雜志有影響力的話，那時才能賺錢。”

“怎麽賺？”

“老爺子，只要《涇松雜談》銷售量上去了，就會有商家願意花錢到雜志上打廣告，這才是最賺錢的手段，零售方面別想能賺到錢，能保本都會很難。”

“什麽意思？”

呵呵！

“老爺子，就是幫助商家在《涇松雜談》上宣傳產品，咱們根據不同的宣傳位置收取不同的費用。譬如在封面、封底等地方宣傳的產品，收費肯定是非常的高，每一P收費就需要數百貫，插頁的收費少一點，數十貫就行。如果《涇松雜談》每一期都能吸引數十家廣告宣傳，您老覺得《涇松雜談》還不能賺到錢嗎？”

“啊！”

“小子，你讓《涇松雜談》刊登產品信息，這樣不好吧？會讓儒林人士、讀書人鄙視的，這樣的事不能做，咱們是編寫書的，怎麽打廣告呢？”

“老爺子，刊登廣告不僅僅是賺錢那麽簡單，同時期也是提高銷售量的手段，您老想一下，如果《涇松雜談》上面有諸多的產品信息介紹的話，商家是不是都願意購買。商家一旦購買《涇松雜談》其量就非常的廣。還有雜談的受眾面就會增加，別老想著只為文人服務，要讓《涇松雜談》成為天下人的普通讀物，那樣才能有生命力。”

蘇老頭想了想，覺得有一定的道理，只要點頭道：“好吧！反正你是老板。”

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