何青梅沒有讓林悅失望。

第二天上午八點，她就已挎著一個不大的包袱提前出現在服飾攤上，考察的當晚就得到確定音訊後的祝英豪也跟她差不多時間出現。

至於喜鋪老板的外甥女那頭如何婉拒，林悅相信三姨足夠搞的定。

人員到位，接下來便是培訓。

培訓方法和內容，林悅已經一條條書面列出，主要分為四大類。

第一是銷售技巧和服務態度等培訓。

第二是具體的產品知識和不同的價格培訓。

第三則是賬務記錄和客戶信息的收集。

第四是質量檢查和售後問題的解決方式。

所有的培訓內容，林悅之前在羅列之時，就已經讓三姨朱翠仙同步參與，先行熟記並深刻理解了，之後的具體培訓自然便由她來負責。畢竟林悅表面上還是個小女孩，縱然別人隱約覺得她很早熟，但也不能早熟到太驚世駭俗的地步。

和培訓一起同步進行的，是再一次的接貨送貨。

有了這個房子做臨時倉庫，送貨的事情便從容了許多。

由於服裝廠給的畫冊是有限的，只能放在攤上供來客現場翻閱，林悅便另外印了許多宣傳單讓何健他們跑電器業務時順帶發放。

初期的發放目的性非常明確，就是那些已經開了服裝店擺了服裝攤的個體戶，除此之外，絕不能亂給宣傳單。因為開業之時，這些宣傳單將成為誠心詢價的憑證，屆時，攤位才會給與真正的報價。

同時林悅交代三姨和兩個女營業員，每個客戶上門時，都要問一下對方是從何種渠道得知她們這個批發鋪子的，而後除了精準地記下每個客戶的個人信息和拿貨情況，還要標註宣傳者的名字，以便來日以此為粗略參照發放相對的獎金。

至於兩個營業員，先期林悅也一概先采用工資加獎金的模式，至於具體提成的方法可以等到來日時機成熟之後再進行。

經過緊張而又忙碌的準備，陽歷8月22日，周末，“麗雅時尚”終於要開業了。

這一天，林悅父女和朱翠仙，以及何青梅和祝英豪，都早早地就到了市場，開始布置攤位。由於已經提前預習了兩天，該怎麽全面地利用攤位結構布置樣品、擺放模特，以及分類堆放貨物，這些細節都已經大略地熟悉，再做起來大家便都是有條不紊。

而後，經過市場同意，一條寫著簡單廣告語和攤位號的大紅條幅就橫掛在了大門的門口，非常的醒目明了。

既然是開業，自然當有酬賓活動。

作為一個從“未來”回來的人，對於開業大酬賓這種事情林悅便是沒上過手，那些年來也已經看的不能再多了。

只是一轉念，她的心裏就已經有了好幾個方案。

開業當然要有優惠，但這個優惠該怎麽給，是門技術。自家主做的是批發生意，雖然剛開業時為了增加人氣，以及給來拿貨的個體戶增加信心，也會適當地接一些零售，但是不管批發還是零售，都是絕對不適合打折的。

那麽該怎麽才能讓客人既能接受既定的價格，又覺得滿意呢？

答案是送送送！

拿貨少的，送頭繩，送頭花，送發夾，送玩具，送糖果。

拿貨較多的，送毛巾，送短襪子、長襪子，送電子表，送項鏈。

總之，多買就多送，只要你敢買，我就敢送！

這做生意的開張時都講究個大吉，少不了放個鞭炮什麽的，林悅家也沒有例外。

前頭市場的門一開，等候在外頭的客人們剛進入市場，就聽到裏頭傳來了一陣劈裏啪啦的響亮鞭炮聲。

伴隨著鞭炮聲的，是一串伴隨著動聽的音樂聲、語聲嬌脆的宣傳：“各位親愛的顧客、來賓、朋友們，你們好！今天，來自廣州最時尚最潮流的麗雅時尚終於開業了，我們麗雅時尚主要以批發為主…………”

宣傳自然也是林悅早就錄好了，為了能讓這個時代的人們印象深刻，卻又不至於反感，她可是把廣告詞改了又改，廢了不少的心思的。並且為了能得到最佳的錄音效果，她還特地拎著一大一小兩個收錄機，跑到了偏僻安靜的地方，整整反覆地錄制了一天的。

有了收錄機的嘹喨宣傳，再加上攤上的服飾確實讓人耳目一新，和市場上其他衣服相比，色彩風格都格外鮮明，攤子前面很快就圍滿了人。

這個問這件衣服多少錢，那個問那件衣服怎麽賣，你擠著我，我擠著你，鬧鬧哄哄的，幾乎誰的話都聽不起來。

好在林悅對此同樣早有心理準備，立刻先調低了雙收錄機的音量，再打開了單收錄機，再次申明自家主要經營批發生意，正面報的都將是單件的零售價。若是誠心拿貨的客戶，可以先記下衣服上貼著的號牌，然後憑借宣傳單到旁側的詢價處單獨詢問，以此進行分流接待。

這時，林悅之前的宣傳單派發便起了大作用，一定程度上能以此甄別個體戶和個體戶。

至於有些說自己確實是個體戶，但又沒宣傳單的，便需先詳細地報上所在的地方、經營的類別，以前在何處拿貨等等相關的信息。經過從旁輔助的林悅審核，也可以實際報價。

這件事主要由何青梅負責，因為她記憶力最好，不容易搞錯價格，而且性格沈穩，不容易被急性子的客戶一催促就亂了方寸，始終保持良好的服務態度。

此外，為了避免大家都擠在一處，人多口雜搞不清誰買了多少，贈品是憑銷售單單獨發放的。發放的位置就在不遠處的市場通道上，由林丙清負責，全部放在三輪車上。發一份就打一個勾，簡單又明了。

如此種種，雖說並非事無巨細都能提前考慮周到，但由於基本環節安排妥當，沒多久攤前的順序便逐漸開始變得有序起來。

一開始，在旁側何青梅處詢價的人不少，但真正下單的卻幾乎沒有，基本上都會詢價之後又去攤子正面問零售價，然後悄悄地先計算一下自己的利潤空間。同時也想看看“麗雅時尚”是不是說話算話，在賣零售的時候，會不會別人說讓便宜點就會便宜點。

對於類似這些能提前想到的問題，林悅都早再三地打了預防針，所以眼下即便一時還沒什麽生意，但每個人都還算沈得住氣。

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