第29章 我要做的事
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別人不知道電腦和互聯網的威力，即便是國內國外那些現在已經在接觸、甚至大量使用電腦和互聯網的人，估計對這件新鮮事物在未來的發展潛力，也頂天了就是有個大概的良性預估，但李謙對此卻是心知肚明的。
那麽，明知道在未來發展起來的互聯網的沖擊之下，唱片業即將一蹶不振，而在此之前，唱片業的黃金發展期，也就僅僅只剩下八到十年了，還有必要費盡千辛萬苦的去組建自己的唱片發行網絡嗎？
在李謙看來，如果能建成，那固然好，哪怕趕在互聯網盜版大潮到來之前最後多掙幾筆，也肯定是收獲很大，但問題是，發行網絡這個東西，又豈是那麽容易說建就建起來的？
制作、生產、發行，就像是一個永遠不變的三角形，三足俱全，自然穩定。
但為什麽國內那麽多唱片公司，擁有獨立發行能力的，頂天了也就是十家左右？而擁有獨立生產能力的，就更是只有四五家而已？
生產還好說。暫時來說，目前國內的絕大部分唱片公司都沒有自己的生產線，而且事實上，專業級的CD生產線和磁帶生產線，也不是中小唱片公司能玩得動的，所以，盡管擁有自己的生產系統，對於一家唱片公司的長遠發展來說，肯定是重要之極，但畢竟即便是交由別的公司代工，生產這一塊兒實際需要的成本，其實並不算太高。
尤其是CD，據說為了推廣CD的技術和標準，目前國內擁有CD灌制能力的索尼等幾家公司的生產線，都是在保本運行，生產所需要的花費，甚至都不比磁帶高多少。
所以，對於絕大多數的中小唱片公司來說，其實最容易受制於人的，也是中小唱片公司要想發展壯大的最大的天花板，就是這個宣發能力。
發行能力，對於一家從事文化藝術類產品生產的公司來說，其重要性，真的是怎麽強調都不為過。甚至於可以說，發行能力，是生命線。
在曾經的那個時空，頂級大導演、制片人斯皮爾伯格，頂級電影制片人和動畫電影制片人卡森伯格，以及頂級的音樂人、制片人大衛格芬，這三個人曾經聯合組建了夢工廠電影公司，以三位創立人的實力和人脈，可以說，不管是真人電影還是動畫電影，他們已經可以在電影制作方面不依賴任何人，就把影片質量做到頂級，而且事實上來說，在夢工廠存在的那些年裏，這家公司的出品也的確是以高質量而著稱。
但是，這樣一家夢想著成為好萊塢第七大電影制片商的公司，最終存在了不過十來年，就在好萊塢六大制片公司的圍剿之下，折戟沈沙了。
他們出品的電影質量普遍很高，甚至於票房也普遍很好，但他們，就是倒閉了。
因為自始至終，他們都沒能建立起自己的發行渠道。
發行渠道受制於人，那麽影片的票房再好，真正的利潤大頭還是要落到發行公司手裏，而一旦票房失利，他們要面對的就是虧損。長此以往，怎麽可能做得下去？
對於電影行業來說是這樣，對於唱片行業來說，同樣如此。
索尼、華歌、信達，為什麽會被公認為是唱片界的三大巨頭？那並不只是因為他們旗下擁有最多最紅的歌星，更大程度上是因為，他們擁有把一張質量一般的唱片賣到可以賺錢的強大的發行能力。
一張專輯，在一家同樣有獨立發行能力的中型唱片公司那裏，可能只能賣到30萬張，但同樣的一張專輯交給索尼來發行，就有可能會賣到50萬張，甚至更多。
也正因此，在得知廖遼的合約即將到期，謝銘遠先後幾次跟廖遼見面的時候，就曾不止一次提到過，把《濤聲依舊》這樣的專輯交給索尼，索尼能保證給你賣過1000萬張！但是在長生唱片，他們就頂多能給你賣到八百萬張。能不能過一千萬張？或許能，或許不能，那就要看運氣了！——這就是發行的威力。
而且，對於長生唱片來說，他們能把廖遼的專輯賣過800萬張，其實也並不值得驕傲，因為一個歌星達到了廖遼這個層次，事實上即便你發行能力不行，也會有很多經銷商會主動找上門來要貨的，只要你有一定的渠道基礎，那麽借著廖遼的專輯，甚至可以順勢擴展自己的發行渠道——這時候就正好反過來，這就是巨星的魅力。
那麽，話又說回來，未來的李謙工作室將會簽下廖遼作為第一個簽約歌手，那麽工作室就能借著廖遼的巨星優勢，自己做發行麽？
別開玩笑了！
斯皮爾伯格之於電影的號召力和影響力，比廖遼之於唱片的影響力，可要大了不知道多少去了，而且以夢工廠三巨頭的眼光，他們會不想要組建自己的發行網絡麽？但最終結果又如何？——在成立了不過短短十來年之後，夢工廠死於發行。
所以對於組建自己的發行網絡這個問題，李謙還是偏向於保守的。
而且最關鍵的是，他很清楚地知道，自己真的是並不擅長這個。歸根到底，他可以是一個合格的音樂人，一個合格的歌手，一個合格的演員，未來還有可能是一個合格的導演，但偏偏，他自己知道，自己並不是一個合格的商人。
所以在他的設想中，盡管會被人分走不小的一塊利潤，但是，且先穩穩當當的把能掙到手的錢掙到再說吧，關鍵的是，把自己喜歡的事業做好了，才最重要。
但這個時候，聽了她的話，王靖露卻忍不住插口問：“發行……就是銷售對吧？就是做出專輯來，然後把它送到一家一家的音像店裏？”
李謙笑著點點頭，“說的一點都沒錯，乍一聽，很簡單吧？但就是這麽簡單的一件事，一旦牽涉到全國，哪怕是每個省、每個城市都肯定會有大的經銷商在，做發行的也完全不用一家店一家店的跑，但這仍然是一件困難重重的事情。”
頓了頓，他又道：“其實道理都差不多，唱片、專輯，也是一種商品，所有的商品面臨的都是同一個問題，銷售難！”
廖遼聞言點了點頭，似乎很有些感觸地道：“你們可能也都聽說過一點，其實老陳對音樂啊什麽的，根本就不怎麽懂，他創立長生唱片，而且一路走到現在，基本上是一直都在發展壯大的，原因就是當年他就是賣這個的，所以他對這一行的規則，那是門清。”
“有他在，長生唱片雖然公司不大，但從一開始就有自己的發行渠道，所以，哪怕是銷量低一點，在沒有發行渠道的公司裏，可能是要賠錢的專輯，但在長生唱片，就一樣可以只憑賣專輯就實現盈利。像我這兩張專輯，就更是讓老陳賺到不行。事實上我一直覺得，這才是老陳明明不懂音樂，而且長生唱片做音樂的水準也一直都有限，但公司業務卻偏偏蒸蒸日上的最主要的一個原因。”
“嗯。”李謙點點頭，無奈地笑道：“這就是問題之所在了，只有音樂人的話，其實是做不好音樂的，反倒是純粹的商人，更善於做出大紅大紫的音樂來。”
頓了頓，他又道：“也或者說，其實是好音樂不一定能掙到錢，不好的音樂，不一定掙不到錢。而說到掙錢嘛，商人肯定比音樂人更擅長啊！”
話題聊到這裏，似乎有些陷入死局了，氣氛頓時就顯得有些沈悶。
事實上不難想知，即便是按照廖遼說的，三年之後爭取把工作室做到讓別人揮舞著支票來爭搶代理發行權，可是在大家剛才的聊天已經深入到整個流行音樂行業內部，且點明了發行這一塊的重要性之後，即便是外行如王靖露，也已經明白，工作室的音樂即便是做得再好，也頗有一種“為他人作嫁衣裳”的感覺。到最後，發行權，畢竟還是要交給別人來做的。
這麽一想，頓時就讓人頗有一些氣餒的感覺。
但偏偏，大家又都沒有什麽好辦法來解決這個問題。
但這個時候，從頭到尾一直沈默不語的齊潔卻突然開口道：“發行網絡要組建起來，可能確實是困難重重，但我想，還是可以嘗試著自己做一做的吧？”
眾人聞言都是一楞，紛紛扭頭看著她。
齊潔見狀楞了一下，趕緊擺手，道：“我的意思是，那你們看，我做音樂，肯定不行，做音樂有你李謙，還有廖遼，你們倆都內行，但是我做管理，做行政呢？難道就是一天天的負責管理幾個文秘加保潔？”
“要是這樣就輕輕松松的拿那麽多錢的話，我覺得怪不好意思的，像現在，我給李謙做經紀人，其實從頭到尾我覺得自己什麽都沒做，但等到廖遼這張《濤聲依舊》的分成結算個差不多，估計我就有幾十萬入賬了！這才僅僅半年的功夫！”
“所以……剛才聽你們聊天，既然你們都嫌做發行太麻煩，正好我不覺得，我做過銷售，我知道銷售是怎麽回事，那……所以……讓我試試吧？”
大家聞言，都忍不住吃驚地看著她。
李謙笑笑，心知齊潔可能就是一時沖動，想要為自己和廖遼分憂解難而已，但此時，當然不好直接打擊她的積極性，於是他就笑著鼓勵道：“你要真不嫌麻煩，那回頭等工作室的架子搭起來了，你也有時間了，就做做試試。”
齊潔聞言，認真地點了點頭。
……
一通閑聊，不知不覺已經到了中午，廖遼要請客，畢竟她跟王靖露是首次見面，於是大家就開了兩輛車出去找家飯店大吃一頓，等吃過了飯，李謙才開車帶著王靖露離開，到自己租房子的小區附近找了家大型超市，進去狠狠地掃蕩了一番開學必需品。
要知道，後天可就是9月1日，他和王靖露，就要正式開始大學生活了。
或許以後會很忙，但至少在接下來的兩天時間裏，卻必須是屬於他和王靖露的兩人世界，因為當入學之後，很多事情，就免不了又要身不由己了。
……
吃過飯之後，還在開車回家的路上，齊潔給華歌唱片那邊負責跟自己接觸談合作的那位副總打過去一個電話，把李謙的話轉述了過去。
而她剛剛掛斷電話，廖遼就已經忍不住問：“剛才吃飯之前你說要去做一做發行網絡的事兒，你是當真的？”
齊潔點點頭，“啊！當然是當真的呀！”
廖遼盯著她看了片刻，勸道：“你也看見了，就連李謙都對這事兒沒辦法，他答應你讓你試試，估計也就只是不想打掉你的積極性而已，這件事，不是隨隨便便就能做好的，我勸你呀，還是算了吧，真的不是那麽容易的事兒！”
齊潔聞言卻只是笑了笑，擡手抿起一綹頭發，平淡地道：“我就是想試試，看我能不能做成一些對你和他有所幫助的事情。”
頓了頓，她不理廖遼那驚詫的目光，平靜地道“你和他都要忙著做音樂，這些屬於商人的活兒，當然都懶得低下身段來做，那麽，就讓我來試試吧！就按你說的，三年。三年的時間，你們把工作室在音樂方面的名氣徹底打出去，三年的時間，哪怕一個縣城、一個縣城的跑，我也要為你們搭起一個發行和銷售的網絡來！”
她說的冷靜，笑得平靜，但廖遼聞言呆呆地看她片刻，卻只是無奈地嘆了口氣。
“那好吧，隨你的便，等你遇到真的難處，可別找我哭來！”
而回答她的，仍舊只是齊潔一個平靜的微笑。
片刻之後，她才用一種很小、小到近似呢喃的聲音道：“做出好的音樂，是你們要做的事，為你們打理好除了音樂之外的其它一切，是我要做的事。”
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在李謙看來，如果能建成，那固然好，哪怕趕在互聯網盜版大潮到來之前最後多掙幾筆，也肯定是收獲很大，但問題是，發行網絡這個東西，又豈是那麽容易說建就建起來的？
制作、生產、發行，就像是一個永遠不變的三角形，三足俱全，自然穩定。
但為什麽國內那麽多唱片公司，擁有獨立發行能力的，頂天了也就是十家左右？而擁有獨立生產能力的，就更是只有四五家而已？
生產還好說。暫時來說，目前國內的絕大部分唱片公司都沒有自己的生產線，而且事實上，專業級的CD生產線和磁帶生產線，也不是中小唱片公司能玩得動的，所以，盡管擁有自己的生產系統，對於一家唱片公司的長遠發展來說，肯定是重要之極，但畢竟即便是交由別的公司代工，生產這一塊兒實際需要的成本，其實並不算太高。
尤其是CD，據說為了推廣CD的技術和標準，目前國內擁有CD灌制能力的索尼等幾家公司的生產線，都是在保本運行，生產所需要的花費，甚至都不比磁帶高多少。
所以，對於絕大多數的中小唱片公司來說，其實最容易受制於人的，也是中小唱片公司要想發展壯大的最大的天花板，就是這個宣發能力。
發行能力，對於一家從事文化藝術類產品生產的公司來說，其重要性，真的是怎麽強調都不為過。甚至於可以說，發行能力，是生命線。
在曾經的那個時空，頂級大導演、制片人斯皮爾伯格，頂級電影制片人和動畫電影制片人卡森伯格，以及頂級的音樂人、制片人大衛格芬，這三個人曾經聯合組建了夢工廠電影公司，以三位創立人的實力和人脈，可以說，不管是真人電影還是動畫電影，他們已經可以在電影制作方面不依賴任何人，就把影片質量做到頂級，而且事實上來說，在夢工廠存在的那些年裏，這家公司的出品也的確是以高質量而著稱。
但是，這樣一家夢想著成為好萊塢第七大電影制片商的公司，最終存在了不過十來年，就在好萊塢六大制片公司的圍剿之下，折戟沈沙了。
他們出品的電影質量普遍很高，甚至於票房也普遍很好，但他們，就是倒閉了。
因為自始至終，他們都沒能建立起自己的發行渠道。
發行渠道受制於人，那麽影片的票房再好，真正的利潤大頭還是要落到發行公司手裏，而一旦票房失利，他們要面對的就是虧損。長此以往，怎麽可能做得下去？
對於電影行業來說是這樣，對於唱片行業來說，同樣如此。
索尼、華歌、信達，為什麽會被公認為是唱片界的三大巨頭？那並不只是因為他們旗下擁有最多最紅的歌星，更大程度上是因為，他們擁有把一張質量一般的唱片賣到可以賺錢的強大的發行能力。
一張專輯，在一家同樣有獨立發行能力的中型唱片公司那裏，可能只能賣到30萬張，但同樣的一張專輯交給索尼來發行，就有可能會賣到50萬張，甚至更多。
也正因此，在得知廖遼的合約即將到期，謝銘遠先後幾次跟廖遼見面的時候，就曾不止一次提到過，把《濤聲依舊》這樣的專輯交給索尼，索尼能保證給你賣過1000萬張！但是在長生唱片，他們就頂多能給你賣到八百萬張。能不能過一千萬張？或許能，或許不能，那就要看運氣了！——這就是發行的威力。
而且，對於長生唱片來說，他們能把廖遼的專輯賣過800萬張，其實也並不值得驕傲，因為一個歌星達到了廖遼這個層次，事實上即便你發行能力不行，也會有很多經銷商會主動找上門來要貨的，只要你有一定的渠道基礎，那麽借著廖遼的專輯，甚至可以順勢擴展自己的發行渠道——這時候就正好反過來，這就是巨星的魅力。
那麽，話又說回來，未來的李謙工作室將會簽下廖遼作為第一個簽約歌手，那麽工作室就能借著廖遼的巨星優勢，自己做發行麽？
別開玩笑了！
斯皮爾伯格之於電影的號召力和影響力，比廖遼之於唱片的影響力，可要大了不知道多少去了，而且以夢工廠三巨頭的眼光，他們會不想要組建自己的發行網絡麽？但最終結果又如何？——在成立了不過短短十來年之後，夢工廠死於發行。
所以對於組建自己的發行網絡這個問題，李謙還是偏向於保守的。
而且最關鍵的是，他很清楚地知道，自己真的是並不擅長這個。歸根到底，他可以是一個合格的音樂人，一個合格的歌手，一個合格的演員，未來還有可能是一個合格的導演，但偏偏，他自己知道，自己並不是一個合格的商人。
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但這個時候，聽了她的話，王靖露卻忍不住插口問：“發行……就是銷售對吧？就是做出專輯來，然後把它送到一家一家的音像店裏？”
李謙笑著點點頭，“說的一點都沒錯，乍一聽，很簡單吧？但就是這麽簡單的一件事，一旦牽涉到全國，哪怕是每個省、每個城市都肯定會有大的經銷商在，做發行的也完全不用一家店一家店的跑，但這仍然是一件困難重重的事情。”
頓了頓，他又道：“其實道理都差不多，唱片、專輯，也是一種商品，所有的商品面臨的都是同一個問題，銷售難！”
廖遼聞言點了點頭，似乎很有些感觸地道：“你們可能也都聽說過一點，其實老陳對音樂啊什麽的，根本就不怎麽懂，他創立長生唱片，而且一路走到現在，基本上是一直都在發展壯大的，原因就是當年他就是賣這個的，所以他對這一行的規則，那是門清。”
“有他在，長生唱片雖然公司不大，但從一開始就有自己的發行渠道，所以，哪怕是銷量低一點，在沒有發行渠道的公司裏，可能是要賠錢的專輯，但在長生唱片，就一樣可以只憑賣專輯就實現盈利。像我這兩張專輯，就更是讓老陳賺到不行。事實上我一直覺得，這才是老陳明明不懂音樂，而且長生唱片做音樂的水準也一直都有限，但公司業務卻偏偏蒸蒸日上的最主要的一個原因。”
“嗯。”李謙點點頭，無奈地笑道：“這就是問題之所在了，只有音樂人的話，其實是做不好音樂的，反倒是純粹的商人，更善於做出大紅大紫的音樂來。”
頓了頓，他又道：“也或者說，其實是好音樂不一定能掙到錢，不好的音樂，不一定掙不到錢。而說到掙錢嘛，商人肯定比音樂人更擅長啊！”
話題聊到這裏，似乎有些陷入死局了，氣氛頓時就顯得有些沈悶。
事實上不難想知，即便是按照廖遼說的，三年之後爭取把工作室做到讓別人揮舞著支票來爭搶代理發行權，可是在大家剛才的聊天已經深入到整個流行音樂行業內部，且點明了發行這一塊的重要性之後，即便是外行如王靖露，也已經明白，工作室的音樂即便是做得再好，也頗有一種“為他人作嫁衣裳”的感覺。到最後，發行權，畢竟還是要交給別人來做的。
這麽一想，頓時就讓人頗有一些氣餒的感覺。
但偏偏，大家又都沒有什麽好辦法來解決這個問題。
但這個時候，從頭到尾一直沈默不語的齊潔卻突然開口道：“發行網絡要組建起來，可能確實是困難重重，但我想，還是可以嘗試著自己做一做的吧？”
眾人聞言都是一楞，紛紛扭頭看著她。
齊潔見狀楞了一下，趕緊擺手，道：“我的意思是，那你們看，我做音樂，肯定不行，做音樂有你李謙，還有廖遼，你們倆都內行，但是我做管理，做行政呢？難道就是一天天的負責管理幾個文秘加保潔？”
“要是這樣就輕輕松松的拿那麽多錢的話，我覺得怪不好意思的，像現在，我給李謙做經紀人，其實從頭到尾我覺得自己什麽都沒做，但等到廖遼這張《濤聲依舊》的分成結算個差不多，估計我就有幾十萬入賬了！這才僅僅半年的功夫！”
“所以……剛才聽你們聊天，既然你們都嫌做發行太麻煩，正好我不覺得，我做過銷售，我知道銷售是怎麽回事，那……所以……讓我試試吧？”
大家聞言，都忍不住吃驚地看著她。
李謙笑笑，心知齊潔可能就是一時沖動，想要為自己和廖遼分憂解難而已，但此時，當然不好直接打擊她的積極性，於是他就笑著鼓勵道：“你要真不嫌麻煩，那回頭等工作室的架子搭起來了，你也有時間了，就做做試試。”
齊潔聞言，認真地點了點頭。
……
一通閑聊，不知不覺已經到了中午，廖遼要請客，畢竟她跟王靖露是首次見面，於是大家就開了兩輛車出去找家飯店大吃一頓，等吃過了飯，李謙才開車帶著王靖露離開，到自己租房子的小區附近找了家大型超市，進去狠狠地掃蕩了一番開學必需品。
要知道，後天可就是9月1日，他和王靖露，就要正式開始大學生活了。
或許以後會很忙，但至少在接下來的兩天時間裏，卻必須是屬於他和王靖露的兩人世界，因為當入學之後，很多事情，就免不了又要身不由己了。
……
吃過飯之後，還在開車回家的路上，齊潔給華歌唱片那邊負責跟自己接觸談合作的那位副總打過去一個電話，把李謙的話轉述了過去。
而她剛剛掛斷電話，廖遼就已經忍不住問：“剛才吃飯之前你說要去做一做發行網絡的事兒，你是當真的？”
齊潔點點頭，“啊！當然是當真的呀！”
廖遼盯著她看了片刻，勸道：“你也看見了，就連李謙都對這事兒沒辦法，他答應你讓你試試，估計也就只是不想打掉你的積極性而已，這件事，不是隨隨便便就能做好的，我勸你呀，還是算了吧，真的不是那麽容易的事兒！”
齊潔聞言卻只是笑了笑，擡手抿起一綹頭發，平淡地道：“我就是想試試，看我能不能做成一些對你和他有所幫助的事情。”
頓了頓，她不理廖遼那驚詫的目光，平靜地道“你和他都要忙著做音樂，這些屬於商人的活兒，當然都懶得低下身段來做，那麽，就讓我來試試吧！就按你說的，三年。三年的時間，你們把工作室在音樂方面的名氣徹底打出去，三年的時間，哪怕一個縣城、一個縣城的跑，我也要為你們搭起一個發行和銷售的網絡來！”
她說的冷靜，笑得平靜，但廖遼聞言呆呆地看她片刻，卻只是無奈地嘆了口氣。
“那好吧，隨你的便，等你遇到真的難處，可別找我哭來！”
而回答她的，仍舊只是齊潔一個平靜的微笑。
片刻之後，她才用一種很小、小到近似呢喃的聲音道：“做出好的音樂，是你們要做的事，為你們打理好除了音樂之外的其它一切，是我要做的事。”
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