與十三行進行貿易的洋商不止有英國的東印度公司一家，但因為這家的貿易量巨大，所以地位和影響力顯得尤為的重要和突出。

亨利主動找上門來商談采購“七裏絲”的事情讓純如更加堅定了信心，她認為無論洋商如何的在十三行內絞盡腦汁搬弄是非關系，總歸目的還是來大清地界做生意的，既然是做生意，他們也是要找一個實實在在值得信任的行商作為合作夥伴的。

反過來，純如那日與亨利言說的都是心裏話，她覺得就應該是按照規矩辦事，行商們坐在一起討論，定下了合約，大家按比例分攤供貨額度，賺了銀子也是大家一起來分，風險共擔，利益均沾，和氣生財。亨利不想將貿易拿到十三行裏去談，只想著乘十三行混亂之機渾水摸魚，純如當然明白其中的道理，她是不能讓亨利得逞的。

現在十三行內爭權奪利的人在那裏拼死拼活，看笑話當看客的人在那裏前仰後合，鬧得是烏煙瘴氣，不但沒有了裁撤之前的公行清凈秩序，眾人也都好似失去了理智和根本。

純如看在眼裏幹著急，但也是無計可施，這種局面下，沒人能聽她一句勸告的，也沒有人能聽得進去她一句建議的。索性她也就兩耳不聞窗外事，決定自己主動與各國洋商積極接洽，她認為，眼前即使沒有貿易，也要建立起密切的，彼此信任的關系，這是日後能有合作機會的前提。

純如這幾日拽著冰羽去了西班牙、葡萄牙、荷蘭、法國等各國的貿易代表處，她以個人的名義給各國的代表們送上了一些精美的小禮品，因為按照公行之前定的規矩，行商是不能私下接觸洋商的，純如知道這一點，所以她沒有打出“清威行”的旗號。

為什麽純如此時出手與各國貿易的代表接洽？

之前，公行在潘啟的領導下秩序井然，一切都是按照規程辦事，不需要私下與洋商聯絡。而現在十三行內人心浮動，高尚作為總商除了在內部忙著穩固自己的地位外，洋商這裏面他也主要是盯著東印度公司不放，其他各國洋商因為貿易量小，高尚根本就沒有放在心上，也無暇顧及。這些洋商受了冷落，自然也就采取了作壁上觀的態度，出現了消極的貿易態度，純如看在眼裏急在心上，於公於私，她認為此時必須要維護與這些洋商的關系。

與這些洋商接觸時，一直是冰羽陪伴在純如左右做翻譯。冰羽雖然科考屢試不第，但沒有想到他有驚人的語言天賦，他來到廣州後因為總是來往洋商的聚居地，已經對各國的語言都是粗通了解，雖然是不會書寫，但日常對話還是能輕松應付得過來的。

冰羽發現純如在與洋商的交流中大方得體、侃侃而談，對各國的外交禮儀也是熟撚於心、駕輕就熟，他也很驚訝純如這都是在哪裏學來的呢？難怪近一段時間裏，純如沒事的時候總是一個人關起門來在書房看書，原來她一直是在為此做著各方面積極的準備！冰羽在內心裏也是夫人愈加的佩服，甚至帶著一種敬重，純如的想法大多出乎冰羽的意料，也不是他能想象得到的。

但幾天之後傳來的消息卻是令人震驚，東印度公司與“天寶行”、“孚泰行”簽訂了那二千擔生絲的貿易合同。

純如沒有想到高尚真的就沒有將這筆貿易拿到十三行內的臺面上去與大家商議，而是私相授受直接就給了梁、易兩家。

這是不能令人接受的。

純如終於是沈不住氣了，她要去找高尚理論一番。就在即將動身之時，忽聽前面的夥計來報，說是一個自稱十三行“高商總”的人來到了“清威行”，要見東家。

純如聽完也是一楞，高尚怎麽主動來了？繼而吩咐道：“請他進客廳裏面來。”

高尚進了來，朝純如一拱手，“純如姐，兄弟冒昧前來，還望海涵！”

純如見此時的高尚衣著穿戴十分鮮亮，身穿寶石藍上等絲綢料子做的琵琶襟長袍馬褂，上面有著廣繡的技法用金銀線鑲滾的花邊兒，雪白的袖子內襯也是勻整地翻露在外，腳穿一雙千層底的布鞋，同樣是用料考究，做工精細。

只是這高尚一進來就叫她“純如姐”，這讓純如聽起來很是反胃。近一段時間裏，兩人之間雖然說沒有發生什麽正面沖突，但彼此關系卻是形同路人，甚至比路人還缺少一份善意，這忽然之間就熱熱乎乎地稱姐道弟來，既突兀，又肉麻，讓人身上起雞皮疙瘩。

“高商總說的哪裏話，能光臨寒舍，已經是蓬蓽生輝了，請坐。”純如一邊說著，也是一邊吩咐人獻上茶來。

高尚端起茶碗，“滋溜”一聲喝了一口，對純如說道：“什麽商總不商總的，在你面前我永遠都是兄弟。前面有誤會隔閡或者兄弟有怠慢的地方那也都是處處在公事上，私下來講我自認為我們是沒有什麽矛盾的。”

高尚這樣坦白的說話，盡然讓純如感覺無言以對，好像說的非常有道理，是啊，公事上有爭執有意見很正常啊。高尚這是故意遮蔽了另外一個問題，因為私下老死不相往來，可不是沒有矛盾嘛！

純如早已沒有了對高尚在人品做派上能有所改變的期待和信心，自然是不會承認高尚他這個反覆無常的“兄弟”的，“高商總，想必今天你也是公務在身才來到我這‘清威行’的吧？有什麽吩咐賜教嗎？”

“呵呵，無論怎麽說，我們都是鄉裏鄉親，在這廣州的地界，在這十三行裏，我們都是要比別人親近的。我這做了總商和行領，雖然面上要講究個公平公允，但有了好事自然首先還是想到我們這一窩子人。”高尚說完，又是拿起茶碗來，喝了一大口。

“看來高商總今天是來和我言說‘好事’的，那請你說來聽聽？我也跟著高興高興。”純如不鹹不淡地應承著說。她知道，這又不是高尚有了什麽鬼點子，上她這裏來賣乖討人情來了，就是給下個套兒，設個陷阱也是完全有可能的。

“想必純如姐你也是知曉了，前幾日我將東印度公司采購的那二千擔生絲協議給了‘天寶行’與‘孚泰行’……”

純如打斷了高尚的話，正色地說道：“難道這就是高總商要和我言說的那‘好事’嗎？我想問一句，為什麽此事不拿到十三行的臺面上與眾行商研議，而是直接指定了梁、易兩家呢？我想這是不合乎規矩的吧？”

“純如姐這話問的好！都說好人難做啊，還真就是這麽回事！想當初公行之時，潘啟召集行商研議事情時，哪個不是爭先恐後？怕的就是遲了半步，潘啟日後會對他打擊報覆。而臨到了我的頭上，出於眼紅嫉妒也好，故意為了冷落我的臺子也罷，那日我召集開會研議此事，除了梁、易少數幾家去了之外，大部分都是沒有去的。就是純如姐你也不知何故未去，但我是能理解你的，你應該是事多忘記了或是臨時有了他事，否則是不會如那些人一般看兄弟笑話的。”

高尚一臉無奈地說完，表情也很是失落，他這番話有理有據，讓純如聽起來也感覺真是那麽回事。高尚說得沒錯啊，讓你們去開會，你們不去，借機看我的笑話；好事給了別人，你們又來找我的後賬，這到哪裏也是講不出道理的。

純如也是不免安慰了高尚一句，“總商也好，行領也罷，就是要有公德之心，大度之懷，只要做到問心無愧，自然早晚是會別人理解的。”

“不說這些讓人窩火的話了，今天我來主要是告訴純如姐你要做好供貨的準備，以防措手不及。”高尚聽了純如的話，又好似重新振作起了精神，對純如很為認真的說道。

“供貨？供什麽貨？”純如驚訝地問。

“東印度公司的那二千擔生絲的貨啊！”高尚有些得意地答道。

“東印度公司不是已經和‘天寶行’和‘孚泰行’簽了合同了嗎？”純如聽了更是迷惑不解。

“我為什麽要將這筆合同攤派到梁、易兩家？其他行商不是沒這個能力，而是此時沒有這個心思來接，他們現在只是一門想著如何要對付我。我就是求著他們做，也不會理會我的，只能是看我的笑話。東印度公司這次要的是‘七裏絲’，你想想他和梁、易簽訂的合同無非就是表面文章，最後梁、易兩家還不得是要純如姐給他們供貨才行，所以，就根底來講，這筆合同是你和東印度公司做的，只是中間過了一下梁、易兩家人的手而已。我也是私下和他們兩家說了，這批貨必須要從‘清威行’或者‘廣客隆’裏來出，否則出現一點差池，我讓他們吃不了兜著走！”

說到激動處，高尚已經是慨然地站了起來。

“真是為難你了！我代表‘廣客隆’、也代表‘清威行’及咱們江浙絲綢商會感謝高商總的支持，你放心，只要價格不是太離譜，我一定配合好那二位東家將這筆貿易做的圓滿。”

高尚的話確實說得令純如感動。

當純如得知了東印度公司與梁、易兩家已經簽了那二千擔生絲的合同，心裏一直是空落落的，那是一筆五十萬兩銀子的大生意啊！就因為自己的猶豫不決，而白白地讓自己拱手相讓與了他人，怎能不讓她感到後悔惋惜呢！

自己千裏迢迢來廣州做什麽來了？不是游山玩水，也不是沽名釣譽，是來給江浙絲綢商人賺銀子爭臉面來了，更是為了“七裏絲”能名揚天下海外做宣傳來了！

此時純如聽到高尚這番話，確實讓她有一種失而覆得難以言表的激動心情。

“純如姐不必客氣，我說了我不是外人，有了好事，胳膊肘子自然是要往裏面拐的。我也希望借此事能讓你明白我的一番用心良苦和誠心誠意。我雖在商總的位子上，但絕不是如潘啟那般近水樓臺為的是一己之私，我要一心為公，推己及人，為十三行裏的眾位行商謀福祉！我們江浙絲綢商人現在終於是在十三行裏面站穩了腳跟，我更要在這裏面努力地去給我們江浙絲綢商人爭臉面！”

高尚見純如對自己終於是動了真感情，豪言壯語之間也是尺水丈波，神采飛揚起來。

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）